আমি কীভাবে বিক্রি করতে পারি তা শিখতে পারি, তবে কীভাবে কঠোর পরিশ্রম করা যায় তা শেখাতে পারি না। এর মধ্যে থেকে আসা দরকার।
এই উক্তিটি নয় বছর আগে আমার প্রথম বিক্রয় পরিচালকের কাছ থেকে এসেছে এবং এটি আজও আমার সাথে অনুরণিত হয়। আসল বিষয়টি হ'ল আপনি অনেক কিছু শিখিয়ে দিতে পারেন, তবে যে কেউ একজন দুর্দান্ত দলের সদস্য হতে চলেছে- এবং বিশেষত একজন দুর্দান্ত বিক্রয়কর্মী whether সেটাই কাজের নৈতিকতা বা তাত্পর্যপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।
তবে এটি সেই কারণগুলির মধ্যে একটি যা ইন্টারভিউ প্রক্রিয়া চলাকালীন নির্ধারণ করা এত শক্ত হতে পারে। সুতরাং, এটি উদ্ঘাটনের জন্য আমি কয়েক বছর ধরে ব্যবহার করেছি এমন কিছু কৌশলগত টিপস well পাশাপাশি আমার সমস্ত বিক্রয় প্রার্থীর জন্য আমি আরও তিনটি সন্ধান করতে চাইছি।
1. কাজের নৈতিকতা
কাজের নৈতিকতা মানে কঠোর পরিশ্রম করা এবং স্মার্ট কাজ করা। দুর্দান্ত কাজের নৈতিকতা সম্পন্ন কেউ তার শেখার বক্ররেখা ত্বরান্বিত করবে এবং ধ্রুবক উন্নতির অবস্থায় চালিত হবে। সে বা সে সবসময় আরও ভাল হওয়ার উপায় খুঁজবে।
আমি এটি কীভাবে পাই তা এখানে: আমি যখন সে বা তিনি কঠোর পরিশ্রম করেছিলেন তখন তার ব্যক্তিগত জীবনের দৃ concrete় উদাহরণগুলির সন্ধান করি। আমি জিজ্ঞাসা করতে চাই, "আপনার জীবনের একটি সময় সম্পর্কে আমাকে বলুন যে আপনি একটি প্রসারিত লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন এবং এটি অর্জন করেছেন। আপনি এই লক্ষ্যটি অর্জন করতে যে প্রক্রিয়াটি নিয়েছিলেন তাতে আমাকে নিয়ে যান ”"
এই প্রশ্নটি থেকে আপনি অনেক কিছু শিখতে পারবেন - কেন এই লক্ষ্যটি প্রসারিত ছিল? প্রার্থী এটি অর্জনে একটি শৃঙ্খলাবদ্ধ প্রক্রিয়া ছিল? সে অভিজ্ঞতা থেকে কী শিখেছে? তিনি আপাতত কী করছেন? আমার একবার একজন প্রার্থী আমাকে বলেছিলেন যে তার ইউরোপ ভ্রমণ তার প্রসারিত লক্ষ্য ছিল। কারও কাছে এগুলি টানটান বলে মনে হচ্ছে না, তবে ভার্সিটি খেলাধুলা করার সময় ভার্সিটি খেলাধুলা করার সময় পর্যাপ্ত অর্থ সাশ্রয় করার জন্য তিনি কলেজটিতে দুটি কাজ করেছিলেন এবং বৃত্তি রক্ষায় এবং একাডেমিক সম্মান অর্জন করেছিলেন যা আমাকে মুগ্ধ করেছিল। তিনি কতটা বাঁচিয়েছিলেন, একটি সাধারণ দিনটি কেমন ছিল এবং পথে যে প্রতিবন্ধকতাগুলির মুখোমুখি হয়েছিল সে সম্পর্কে সে বিস্তারিত জানিয়েছে। যদিও তিনি (ক্রীড়া ও শিক্ষা থেকে) প্রাপ্ত অন্যান্য প্রশংসাসমূহের উল্লেখ করতে পারতেন, এই গল্পটি তাদের সমস্তকেই আবৃত করে!
এই প্রশ্নটি থেকে আপনি ব্যক্তিগতভাবে ব্যক্তিদের সম্পর্কেও অনেক কিছু জানতে পারেন। এই প্রার্থীর ক্ষেত্রে, আমি জানতাম যে ভ্রমণ, ক্রীড়া এবং ইতিহাস তার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কেউ আবার জীবনবৃত্তান্তের বাইরে কে সন্ধান করা একটি সাক্ষাত্কারে সত্যই শক্ত হতে পারে - তবে আপনার দলটি তৈরি করা এত গুরুত্বপূর্ণ।
২. (ডান ধরনের) প্রতিযোগিতা
বিক্রয় ভূমিকার জন্য, এটি একটি নন-ব্রেইনার যা লোকেরা জয়ের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে হবে, তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে, এবং নিজের থেকে বড় কোনও কিছুর অংশ হতে হবে। তাদের প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে। এটি বলেছিল, আমি যা খুঁজছি তা হ'ল প্রার্থীরা যারা "জয়ের পক্ষে যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী, প্রস্তুত হওয়ার জন্য যথেষ্ট বিনীত” "
সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুতি (বা এর অভাব) আমাকে জনগণের প্রতিযোগিতার স্তর সম্পর্কে অনেক কিছু বলে। তারা নিজেরাই যে গবেষণা করেছিল তা আমাকে বলে যে তারা যদি স্ব-স্টার্টার হয় এবং তারা কীভাবে উপরে এবং বাইরে যেতে হয় তা জানে। তারা যদি একটি বিক্রয় সভা হিসাবে বিবেচনা হিসাবে বিবেচনা সাক্ষাত্কারের কাছে যান? এটি একটি দুর্দান্ত লক্ষণ।
৩. কোচাবিলিটি
শিখতে আগ্রহী সাধারণত বৃদ্ধি করার উত্সাহের সমান্তরাল। যদি কর্মীদের বাড়ার কোনও ইচ্ছা না থাকে তবে তাদের পক্ষে ক্যারিয়ার বা জীবনের পরবর্তী পদক্ষেপে যেতে অনুপ্রাণিত হওয়া তাদের পক্ষে শক্ত হয়ে উঠবে। অন্যদিকে, "কোচযোগ্য" কর্মচারীরা তাদের কর্মজীবন এবং জীবন বাড়ানোর জন্য এবং তাদের নৈপুণ্যে দক্ষতা অর্জনের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এই প্রতিশ্রুতিটি যদি ইতিমধ্যে না থাকে তবে তাদের প্রশিক্ষণ দেওয়া শক্ত impossible অসম্ভব না হলে tough তাই এই কারণেই সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়ায় এটি নির্ধারণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
এখানে দ্য মিউজিতে, প্রতিটি বিক্রয় প্রার্থী কোনও বিক্রয়ে ট্রায়াল চালিয়ে পরিষেবাটি এমনভাবে বিক্রি করে যেন তারা কোনও যাদুঘরের বিক্রেতা। এই অনুশীলনের পরে, আমি তাদের জিজ্ঞাসা করি তারা কীভাবে মনে করে যে তারা কী করেছে, যা আমাকে দেখায় যে তারা কতটা আত্ম-সচেতন। তারপরে আমি তাদের আমার প্রতিক্রিয়া, একটি 2-1 মূল্যায়ন (আমার কাছে মনে হয় দুটি জিনিস তারা ভাল করেছে এবং উন্নতির জন্য একটি ক্ষেত্র)। এরপরে আমরা পুরো জিনিসটি আবার চালাব এবং তারা আমার দেওয়া পরামর্শটি তারা ব্যবহার করে কিনা তা দেখার জন্য আমি খুব কাছ থেকে শুনতে চাই। যদি তাই? আমি জানি যে তারা দলের অংশ হয়ে উঠলে তারা কোচযোগ্য হবে।
4. বিক্রয় একটি কেরিয়ার জন্য আকাঙ্ক্ষা
বেড়ে ওঠার আকাঙ্ক্ষা বিক্রয়কামীদের প্রেরণা ও চালনা চালিয়ে যেতে থাকবে, সুতরাং বিক্রয়ক হিসাবে তাদের ভূমিকা সফল হতে ও বিকাশে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়া সত্যই গুরুত্বপূর্ণ really এটাকে কীভাবে শুকিয়ে যাবেন? স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা একটি দুর্দান্ত শুরু। চেষ্টা করুন, "একটি নিখুঁত বিশ্বে, দুই বছরে আপনার কী ভূমিকা থাকবে? চার বছর?"
আমি আরও জিজ্ঞাসা করতে চাই, "যদি আমার কাছে বিপণনের ভূমিকা, একটি ব্যবসায়িক বিকাশ ভূমিকা এবং বিক্রয় বিক্রয় উপলব্ধ ছিল - তবে আপনি কোনটি পছন্দ করবেন?" অনেক প্রার্থী অন্য দুটি উত্তরগুলির একটির একটি দেবেন (এবং এটি খুব ভাল একটি উপযুক্ত হতে পারে) আপনার সংস্থার অন্যান্য ভূমিকার জন্য) তবে সত্যিকারের বিজয়ীরা তারাই বিক্রয়গুলিতে ক্যারিয়ার গড়তে চান। লোকেরা তাদের ক্যারিয়ারে সুখী তা নিশ্চিত করার বিষয়ে এটিই সমস্ত, তাই তারা যেখানে থাকতে চান সেখানে এগুলি রাখুন, তারা সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে এবং কোথায় তারা খুশি হবে।
আমার অভিজ্ঞতায় প্রতিভাবান বিক্রয়কর্মীরা বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ড থেকে আসতে পারেন - তবে তাদের সবার কাছে এই চারটি মূল বৈশিষ্ট্য রয়েছে। আপনি আপনার বিক্রয় দলে কী খুঁজছেন?
আপনি কি সমস্ত বাক্স চেক করেন?
গ্রেট! এখন সেখান থেকে বের হয়ে কিছু সাক্ষাত্কার নেবেন।
এই পথে সঠিকভাবে চাকরি করুন
