আপনি একটি সামাজিক সমাবেশ বা সম্মেলনে এসেছেন, আপনি কোনও নতুন পরিচিতির সাথে চোখ আঁকেন, হাত কাঁপান, নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন এবং তারপরেও চিন্তা না করে একই কথা বলুন, বিরক্তিকর নেটওয়ার্কিং প্রশ্নটি যা আপনি এর আগে কয়েকবার জিজ্ঞাসা করেছেন: “ তো তুমি কি কর?"
আপনি নিজেরাই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া, ছোট্ট কথা বলার চেষ্টা এবং পরে কথোপকথনটি ত্যাগ করে নতুন কোনও ব্যক্তির সাথে আর সংযুক্ত থাকার অনুভূতি বোধ করেন না।
আমি এই কারণে নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে বিরক্তি ব্যবহার করতাম। সবসময়ই, আমি যে কথোপকথনগুলি অনুভব করছিলাম সেগুলি যান্ত্রিক, জোরপূর্বক এবং অমানবিক বলে মনে হয়েছিল। আমি দেরীতে দেখাব এবং তাড়াতাড়ি চলে যাব, মূলত আমার নিজের প্রচেষ্টাকে নাশকতা করে।
তারপরে একদিন, আমি ডেল কার্নেগির একটি ক্লাসিক উক্তিটি পড়েছিলাম যা একটি সুইচ পিছলে যায় এবং কারও সাথে সংযোগের গোপনীয়তা প্রকাশ করে। তিনি বলেছিলেন, "আপনি অন্য ব্যক্তিদের আপনার প্রতি আগ্রহী হওয়ার চেষ্টা করে দুই বছরে আপনার চেয়ে বেশি লোকের আগ্রহী হয়ে আপনি দুই মাসের মধ্যে আরও বেশি বন্ধু তৈরি করতে পারেন” "
নতুন লোকের সাথে যোগাযোগের সবচেয়ে সহজ উপায় সহজ: আরও ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। এর পেছনের ধারণাটি কেবলমাত্র আপনি নিজেরাই আলোচনা করতে চান এমন বিষয়গুলি আনতে হবে।
আমি যখন এই কৌশলটি মাথায় রেখে ইভেন্টগুলির কাছে আসা শুরু করি তখন আমি লক্ষ্য করি বেশ কয়েকটি ঘটনা ঘটছে। শুরু করার জন্য, আমি আকর্ষণীয় কথোপকথনগুলি ছড়িয়ে দেওয়ার আমার ক্ষমতার বিষয়ে আরও আত্মবিশ্বাসী ছিল (যা আমাকে আরও আরামদায়ক করে তোলে, এবং তাই, কথা বলতে আরও আনন্দদায়ক)। আমি দেখতে পেয়েছি যে আরও লোক আমাকে স্মরণ করেছে কারণ তারাও তাদের কাছে নতুন এবং অর্থবহ বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করার সুযোগের প্রশংসা করেছিল। ফলস্বরূপ আমি যাদের সাথে দেখা হয়েছিল তাদের কাছ থেকে আমি আরও শিখতে সক্ষম হয়েছি। এবং অবশেষে, আমি আরও লোকদের আমার কাজকে সমর্থন করার জন্য আগ্রহী হতে দেখেছি। বলা বাহুল্য, আমি ঘটনাগুলি সত্যিকারের সংযোগ দিয়ে ছেড়ে যেতে শুরু করেছি।
যোগী বেরার এই কথাটি বলে ব্যাপকভাবে দায়ী করা হয়েছে যে, "আপনি একই সাথে আঘাত করতে এবং ভাবতে পারবেন না।" একই নীতিটি নেটওয়ার্কিংয়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য: আপনি যদি পরবর্তী কথা বলার বিষয়ে চিন্তা করেন তবে আপনি সত্যই শুনছেন না। পরিবর্তে, কয়েকটি প্রধান প্রশ্ন মুখস্থ করুন যা অর্থবহ কথোপকথনের দিকে পরিচালিত করবে এবং সেখান থেকে চলে যাবে। এখানে আমার চারটি প্রিয় পছন্দ রয়েছে:
1. মুহুর্তে আপনি কী সম্পর্কে সবচেয়ে বেশি আগ্রহী?
এটি আমার "গোপনে" প্রশ্নে পরিণত হয়েছে, কারণ এটি একটি নৈমিত্তিক আইস ব্রেকার এবং যে কোনও ব্যক্তি প্রাকৃতিক এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে এর উত্তর দিতে পারে। উল্লেখ করার মতো নয়, কোনও কথোপকথনকে কোনও সাক্ষাত্কারে পরিণত না করেই লোকে কী যত্ন করে এবং তাদের আগ্রহ কোথায় তা আবিষ্কার করার সহজ উপায়।
আরেকটি বোনাস হ'ল এটি অবিলম্বে লোকেদের এমন নতুন কিছু নিয়ে আলোচনা করার সুযোগ দেয় যা তারা সম্ভবত খুব বেশি কথা বলেনি, কথোপকথনকে নতুন করে রাখেন এবং তাদের জন্য আকর্ষণীয়ও রাখুন। এবং, বিষয়টি আপনাকে পাম্প হিসাবে না পেয়েও, উত্সাহটি সংক্রামক হতে থাকে - এবং আপনি যখন কোনও অপরিচিত ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা সর্বদা ইতিবাচক।
২. কোন বড় চ্যালেঞ্জ আপনার জন্য লাইন নিচে চলেছে?
এটি সেখানে সবচেয়ে শক্তিশালী এবং অবহেলিত প্রশ্ন। নতুন লোকের সাথে দেখা করার সময় উত্সাহিত এবং মনোরম হওয়ার জন্য প্রায়ই আপনার কাজের কথা এবং অফিসে ঘন্টা কীভাবে কাটা হয় সে সম্পর্কে কাব্যিক মোম করার জন্য একটি অব্যক্ত চাপ থাকে। যাইহোক, কেউ সে বা সে যা করে তা যতই ভালবাসুক না কেন, এতে জড়িত চ্যালেঞ্জগুলি রয়েছে। এবং, ঘরে হাতি, বেশিরভাগ সবাই ভেন্ট করার অজুহাত পছন্দ করে। আপনি যদি একইরকম পরিস্থিতিতে থাকেন এবং আপনার সহানুভূতি এবং পরামর্শ দিতে পারেন তবে আপনি ব্রাউন পয়েন্টগুলি অর্জন করতে পারবেন।
ওহ, এবং আপনি যদি একই ক্ষেত্রে থাকেন তবে সমস্যাটি সামগ্রিক শিল্প পরিবর্তনের মতোই সহজ হতে পারে বা কাঁপতে পারে - যা আপনার প্রতিটি সংস্থা কী করছে (বা করছে না) সম্পর্কে বাস্তবে উত্পাদনশীল কথোপকথনের কারণ হতে পারে এটি ঠিকানা।
৩. আপনি আসন্ন পরবর্তী বড় জিনিসটি কী?
এটি একটি সহজ এবং উন্মুক্ত একটি যা আপনার সাথে কথা বলছেন এমন ব্যক্তিকে তার কাজের লাইনে তার কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা নিয়ে কথা বলতে বা তার জীবনে নতুন কী ভাগ করে নিতে সক্ষম করে - যা প্রায়শই বেশি উত্তেজনাপূর্ণ (আপনার জন্য - এবং তার জন্য) তিনি কেবল অফিসে কীভাবে গুটিয়ে গেছেন তা ব্যাখ্যা করার চেয়ে।
অতিরিক্তভাবে, কারও সাথে সহযোগিতা করার সুযোগগুলি খুঁজে পাওয়ার জন্য এই প্রম্পটটি একটি প্রাকৃতিক উপায়। কোনও ব্যক্তি যখন কোনও ইভেন্ট বা বড় প্রকল্পের উপরে কাজ করছেন তার উল্লেখ করেন, তখন আপনার সমর্থন দেওয়া বা পরিচয় দেওয়া সহজ হয়ে যায় যা তার পক্ষে সহায়ক হতে পারে। এটি প্রাথমিক কথোপকথনের বাইরে আপনার সংযোগটি প্রসারিত করবে।
পেশা নির্বিশেষে, প্রত্যেকের কিছু না কিছু সামনে আসতে পারে এবং অগ্রাধিকার প্রকল্পের বিষয়ে কথা বলতে ভাল লাগে।
৪. আপনি এখন যা করছেন তা যদি না করেন - আপনি কী ধরণের কাজ করবেন?
এটি আমার প্রিয় প্রশ্ন কারণ এটি আপনাকে একজন ব্যক্তির উচ্চাকাঙ্ক্ষী মূলের কাছে যেতে সক্ষম করে এবং বিশ্বে সে কী করতে চায়। এছাড়াও, এটি কোনও ব্যক্তিকে তার দিনের চাকরি থেকে আলাদা করে দেয় এবং আপনাকে তার কাজের সাথে মানবিক হিসাবে সংযুক্ত করতে দেয় এবং কাজের শিরোনাম নয়।
এটি আপনার স্বপ্নের কথা বলার দ্বার উন্মুক্ত করে দেয় তা উল্লেখ করার দরকার নেই - অন্য ব্যক্তির পক্ষে এমন সম্পদ সরবরাহ করা সম্ভব হয়েছে যা অন্যথায় আসে না (এবং প্রকৃতপক্ষে বিপরীতে)। উদাহরণস্বরূপ, তাঁর সাথে আপনার পরামর্শের স্বপ্নগুলি ভাগ করে নেওয়া সহজেই এটির দিকে পরিচালিত করতে পারে: "ওহ, আপনি যদি সত্যই একজন পূর্ণকালীন বিপণন পরামর্শক হওয়ার আগ্রহী হন, তবে আপনার আমার বন্ধু ডানা-এর সাথে কথা বলা উচিত - তিনি গত বছর এই পরিবর্তনটি করেছিলেন” "
এই প্রশ্নগুলি সফলভাবে নেটওয়ার্ক করার আমার নিজস্ব ক্ষমতাতে একটি বড় ভূমিকা পালন করেছে। শুধু তা-ই নয়, আমি অন্যদের সম্পর্কে বেশি সময় ব্যয় করার বিষয়ে কখনও দুঃখ প্রকাশ করি না (নিজের সম্পর্কে কথা বলার বিরোধী হিসাবে)। সুতরাং, এই প্রশ্নগুলির চেষ্টা করে দেখুন এবং এটি কীভাবে সক্রিয় হয় তা আমাকে জানান।
