আপনি বিক্রয় অবস্থানের জন্য একটি কাজের সাক্ষাত্কারে রয়েছেন, এবং জিনিসগুলি ভাল চলছে। তারপরে সাক্ষাত্কার গ্রহণকারী সেই চ্যালেঞ্জটি উপস্থাপন করে যা আপনি আশা করতে চেয়েছিলেন (তবে এখনও ভয়ঙ্কর ছিল): "আমাকে এই কলমটি বিক্রি করুন।"
আপনার জুতোতে পেট ডুবে যাওয়ার জন্য এই ধরণের প্রম্পটই যথেষ্ট। শুরু করার জন্য উড়ে আসা চিন্তা করা চ্যালেঞ্জিং, এবং যখন এটি আপনার স্নায়ুগুলি উচ্চতর চলছে যেটির সাথে মিলিত হয়, তখন খালি আঁকানো এবং সেই কলমটি সম্পূর্ণরূপে স্লো-জায়েডের দিকে তাকানো সাধারণ।
ভাগ্যক্রমে, অন্য কোনও ধরণের কাজের সাক্ষাত্কারের প্রশ্নের মতো, সামান্য প্রস্তুতি এবং অনুশীলন আপনাকে পার্কের বাইরে থেকে আপনার প্রতিক্রিয়া ছাঁটাই করতে সহায়তা করতে পারে।
সুতরাং একটি "আমাকে কিছু বিক্রি করুন" সাক্ষাত্কার প্রশ্নের কার্যকরভাবে উত্তর দেওয়ার জন্য আপনার কী জানা দরকার? আমরা এখানে সমস্ত বিবরণ আবরণ করছি।
সাক্ষাত্কারকারীরা কেন এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন?
আপনি যেমন অনুমান করতে পারেন, বিক্রয় পজিশনের জন্য সাক্ষাত্কারে এই ধরণের প্রশ্ন প্রায়শই জিজ্ঞাসা করা হয়।
যদিও কলম একটি সাধারণ ডিফল্ট অবজেক্ট, তবে এই ধরণের বিক্রয় প্রম্পটের একমাত্র দৃশ্যপট নয়। আপনার সাক্ষাত্কারকারক বলতে পারেন, "আমাকে এই পানির বোতলটি বিক্রি করুন" বা এমনকী, "আমাকে কিছু বিক্রি করুন" এবং তারপরে আপনি ঘরে কোনও আইটেম বেছে নিতে এবং আপনার পিচটি বর্ণনা করবেন।
এটা ভাবা লোভনীয় যে তারা কেবল এটি আপনাকে স্টাম্প করতে বা আপনাকে কোনও শক্ত জায়গায় দাঁড়ানোর জন্য বলছে - এবং সত্যই, এটি আংশিক সত্য।
“বিক্রয় খুব উচ্চ-চাপের কাজ হতে পারে। সাক্ষাত্কারকারীরা আপনি কীভাবে প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন তা দেখতে চান, "আপনি যা বলছেন তা অগত্যা নয়, " নীলি রাফেলিনী বলেছেন, মিউজিক ক্যারিয়ার কোচ এবং 9 থেকে 5 প্রকল্পের প্রতিষ্ঠাতা। “আপনি কি আত্মবিশ্বাসের সাথে সাড়া দেন? আপনি কি আসল মনে হচ্ছে? "
যেকোন ধরণের বিক্রয় ভূমিতে আপনি মাঝে মাঝে নিজেকে স্টিকি পরিস্থিতিতে পেয়ে যাবেন। সুতরাং সাক্ষাত্কারকারীরা এই প্রশ্নটি আপনার এই প্রত্যাশা নিয়ে জিজ্ঞাসা করবেন না যে আপনার কোনও ত্রুটিহীন প্রতিক্রিয়া হবে (যদিও এটি অবশ্যই ক্ষতি করে না!)। পরিবর্তে, তারা চাপের মধ্যে আপনার প্রতিক্রিয়া কীভাবে তা পর্যবেক্ষণ করতে চায়।
সলিডের জন্য 4 টিপস "আমাকে এই কলমটি বিক্রয় করুন" উত্তর
এটি আপনার স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে জানা যায় যে নিয়োগকর্তারা আপনার সামগ্রিক আচরণে আরও আগ্রহী only কেবলমাত্র আপনার প্রতিক্রিয়ার সামগ্রীর বিপরীতে।
তবে আপনার এখনও কিছু বলার দরকার আছে (এবং আদর্শিকভাবে, এটি কার্যকর এবং চিত্তাকর্ষক হবে) be এই সাধারণ প্রশ্নের কার্যকর উত্তর দেওয়ার জন্য আপনাকে চারটি টিপস সাহায্য করতে পারেন।
1. আত্মবিশ্বাসী হন
মনে রাখবেন, আপনার সাক্ষাত্কারকারীর প্রাথমিক জিজ্ঞাসাটি জিজ্ঞাসা করার কারণটি যখন আপনি চাপ অনুভব করেন বা প্রহরী থেকে বিরত থাকেন তখন আপনি কতটা ভাল প্রতিক্রিয়া দেখান তা পরীক্ষা করা।
আপনার যদি কোনও মুহুর্তের বিজ্ঞপ্তিতে হুড়োহুড়ি করার জন্য পুরোপুরি পালিশ বিক্রয় বিক্রয় না হয় তবে আপনি নিজের উত্তরটি দিয়ে কাজ করার সাথে সাথে একটি স্তরের আত্মবিশ্বাস প্রদর্শন করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন।
সোজা হয়ে বসুন, চোখের যোগাযোগ বজায় রাখুন, স্পষ্টভাবে কথা বলুন এবং হাসি। আপনার বিক্রয় পিচের আসল বিষয়বস্তু নির্বিশেষে non এই অবিশ্বাস্য সংকেতগুলি আপনাকে শিষ্ট এবং স্বাবলম্বী বলে তুলতে অনেক এগিয়ে যাবে।
2. একটি প্রয়োজন হাইলাইট করুন
ওয়াল স্ট্রিট এর ওল্ফ অফ মুভিতে একটি বিখ্যাত দৃশ্যে, লিওনার্দো ডিক্যাপ্রিওর চরিত্র একজন বিক্রয়কর্মীকে বলে, "এই কলমটি আমাকে বিক্রি করুন।" বিক্রয়কর্তা তাত্ক্ষণিকভাবে ডিক্যাপ্রিওর কাছ থেকে কলমটি নিয়ে যান এবং তার নাম লিখতে বললেন - যা করা অসম্ভব is কোন ধরণের লেখার পাত্র ছাড়া।
দ্য মিউজির প্রাক্তন অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ ড্যান র্যাটনার ব্যাখ্যা করেন, "উদ্দেশ্যটি প্রমাণ করা যে তার কলমের দরকার ছিল ।"
আপনি সম্ভবত সেই সঠিক পদ্ধতির প্রতিরূপ তৈরি করতে না পারলেও, এটি অবশ্যই একটি কৌশল যা এই প্রশ্নটির উত্তর দেওয়ার সময় আপনি ধার নিতে পারেন।
শুরু করার সেরা জায়গাটি হল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা। প্রলোভনটি দীর্ঘায়িত বিক্রয় পিচের সাথে ডানদিকে ঝাঁপিয়ে পড়ার পক্ষে প্রবল। তবে মনে রাখবেন যে একজন ভাল বিক্রয়কর্মী তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের চাহিদা, লক্ষ্য এবং চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে শিখতে সময় নেয় যাতে তারা তাদের শ্রোতাদের কাছে তাদের পিচটি উপযুক্ত করে তুলতে পারে।
"আপনার লক্ষ্য হ'ল আরও গভীর খনন করা এবং আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য কেন তাদের প্রয়োজন তা বোঝা।" "সাধারণত, 'কেন' জিজ্ঞাসা করেই এটি নির্ধারণ করা যায়?"
রেটনার নীচের সাক্ষাত্কারের প্রশ্ন এবং উত্তর উদাহরণ দিয়ে এই ধরণের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার শক্তি প্রদর্শন করে:
সাক্ষাত্কার: "আমাকে কিছু বিক্রি করুন।"
প্রার্থী: "ঠিক আছে, আপনার কি দরকার?"
সাক্ষাত্কার: "একটি নতুন গাড়ি।"
প্রার্থী: "আপনার নতুন গাড়ি লাগবে কেন?"
সাক্ষাত্কার: "আমার গাড়ি একটি গ্যাস গুজল এবং আমি এমন কিছু চাই যা আরও ভাল এমপিজি করে has"
প্রার্থী: "কেন আপনি আরও ভাল এমপিজি চান?"
সাক্ষাত্কার: “আমি আমার এসইভি ভরাতে টন নগদ ব্যয় করে ক্লান্ত হয়ে পড়েছি। আমি টাকা বাঁচাতে চাই। "
প্রার্থী: "আপনার অর্থ সঞ্চয় করা কেন গুরুত্বপূর্ণ?"
সাক্ষাত্কার: "আমি বাড়ি কেনার জন্য সঞ্চয় করছি।"
প্রার্থী: "আমি যা শুনছি তা আপনাকে এমন একটি গাড়ীর প্রয়োজন যা দীর্ঘ সময় আপনার অর্থ সাশ্রয় করতে সহায়তা করে যাতে আপনি বাড়ি কিনতে পারেন buy এটা কি সঠিক?"
সাক্ষাত্কার: "হ্যাঁ, ঠিক।"
প্রার্থী: “কতটা নির্লজ্জ! আমি বৈদ্যুতিন গাড়ি বিক্রির ব্যবসায় করছি। আমি আপনাকে বাড়ির মালিক হিসাবে আপনার স্বপ্নের শুরু করতে চাই। আপনি কি নগদ বা preferণ পছন্দ করেন? "
৩. বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধার উপর জোর দিন
আপনার বিক্রয় পিচ নির্দিষ্ট প্রয়োজনের সাথে সংযুক্ত করার পাশাপাশি, আপনাকে বিক্রি করার জন্য যা বলা হয়েছে তার বৈশিষ্ট্য বা সুবিধার দিকে মনোযোগ দিন helpful এই আইটেমটির জন্য একটি স্বতন্ত্র মান প্রস্তাব সেটআপ করা সম্পর্কে।
“উদাহরণস্বরূপ, আপনার কলমটি কি খুব মসৃণ কালি দিয়ে লেখেন? কীভাবে তাদের উপকার হবে? হয়তো এটি তাদের দ্রুত বা আরও অনায়াসে লিখতে সহায়তা করতে পারে। আপনার কলমে লাল কালি আছে? লাল কালি তাদের চিহ্নআপগুলিকে একটি পৃষ্ঠায় দাঁড়াতে সহায়তা করবে, "রাফেলিনী শেয়ার করে।
রাফেলিনী বলেছেন যে এই অনন্য বৈশিষ্ট্য বা পার্কগুলি বিক্রি করা একটি কৌশল যা তিনি নিজেকে কাজের সাক্ষাত্কারে ব্যবহার করেছেন।
তার প্রথম বিক্রয় সাক্ষাত্কারে, "সাক্ষাত্কারকারী আমাকে জিজ্ঞাসা করেছিল এই প্রশ্নটি ইতিমধ্যে তাদের সামনে বসে একটি কলম ছিল এবং আমার সামনে বসে থাকা কলমের দিকে ইশারা করলেন, 'আমাকে সেই কলমটি বিক্রি করুন'। আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে সাক্ষাত্কারকারীর কলমের দরকার নেই, তাই আমি আমার সামনে যে কলমটি বেছে নেব তা কেন আমি ব্যাখ্যা করব । এটা কাজ করেছে, কারণ আমি কাজ পেয়েছি! ”
4. বন্ধ করতে ভুলবেন না
বন্ধটি বিক্রয়টির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ, তবে আপনি যখন জানবেন যে সাক্ষাত্কারটি আসলে আপনার নিজের কলমের চেক কাটবে না তখন এটি ভুলে যাওয়াও সহজ একটি বিষয়।
আপনার প্রতিক্রিয়াটির শেষ অংশটি হ'ল সেই অংশটি যখন আপনি সত্যিই দৃ a় নোটে শেষ করতে পারেন এবং একটি স্থায়ী ছাপ রেখে যেতে পারেন, তাই দুর্বল কোনওরকম ঝুঁকির ফাঁদে পড়বেন না, "সুতরাং হ্যাঁ, এভাবেই আমি বিক্রি করব that … "
পরিবর্তে, আপনি যে প্রধান পয়েন্টগুলি করেছেন তা সংক্ষিপ্ত করে এবং তারপরে সাক্ষাত্কারটি দেখান যে কীভাবে আপনি জিজ্ঞাসা করে কীভাবে বন্ধ করবেন জানেন (যেমন আপনি প্রকৃত বিক্রয় পরিস্থিতিতে পড়বেন)। এটি দেখতে এরকম কিছু দেখতে পারে:
“এর আরামদায়ক গ্রিপ এবং মসৃণ কালি দিয়ে, এই কলম আপনাকে আপনার লেখার গতি বাড়াতে, আপনার কর্ম দিবসে মূল্যবান সময় বাঁচাতে এবং আরও কাজ করতে সহায়তা করতে পারে। আপনার অর্ডার রেখে কি আমাদের এগিয়ে যাওয়া উচিত? "
আপনি যখন কোনও ধরণের বিক্রয় অবস্থানের সন্ধানে চলেছেন, তখন আপনাকে "আমাকে এই কলমটি বিক্রয় করুন" সাক্ষাত্কার প্রশ্নের কিছুটা পরিবর্তনের উত্তর দেওয়ার জন্য প্রস্তুত হতে হবে।
সুখবরটি হ'ল সাক্ষাত্কারকারীরা আশা করেন না যে আপনার কাছে সম্পূর্ণ পালিশ বিক্রয় পিচ প্রস্তুত রয়েছে - তারা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে উচ্চ চাপের পরিস্থিতিতে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানায় তা জানার চেষ্টা করছেন।
সুতরাং দীর্ঘ নিঃশ্বাস নিন, আপনার স্নায়ুগুলিকে শান্ত করুন এবং তারপরে এই প্রতিক্রিয়াগুলি একত্রিত করতে এই টিপসগুলি ব্যবহার করুন যা কেবল সাক্ষাত্কারকারী pen কলম কিনতে চায় না - আপনাকে কাজও দেয়।
