বছরের পর বছর ধরে, আমি পুস্তকাগুলির 'বিপণন এবং PR বইয়ের মূল্য দিয়েছি। কয়েক ডজন পরে, বইয়ের কিছু বার্তা একসাথে মিশ্রিত হতে শুরু করে, তবে আমি পাঁচটি পড়েছি যা আমার কাছে প্রকাশ পেয়েছে even এমনকি বিপণনে আমার নিজের পদ্ধতির অনেকটা অবহিত করেছে।
আপনি বিপণন শিল্পে প্রবেশ করতে আগ্রহী হোন না কেন, আপনার বর্তমান বিপণন কেরিয়ারকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়া, নিজেকে বাজারজাত করার জন্য ব্যবহারিক উপায়গুলি সন্ধান করা, বা আমাদের কেনা সিদ্ধান্ত নিতে আমাদের অনুপ্রাণিত করে তার পিছনে স্নায়ুবিজ্ঞানের সন্ধান করুন, এখানে পাঁচটি বিপণন বই আপনার পাওয়ার জন্য হাত:
1. সমস্ত বিপণনকারী শেঠ গডিন দ্বারা মিথ্যাবাদী
শেঠ গডিন আমার বিপণনের হৃদয়কে নাড়াচাড়া করে। সমস্ত বিপণনকারীরা মিথ্যাবাদী , গডিন যুক্তি তৈরি করেন যে সত্য ভিত্তিক বিপণন আর কাজ করে না; দুর্দান্ত বিপণনকারী হওয়ার জন্য, আপনাকে এখন আপনার ক্লায়েন্টদের আসল, খাঁটি গল্প বলতে হবে।
গডিনের কথায়: "এখানে এই প্রশ্নগুলি আশা করি আপনি এই বইটি পড়ার পরে আপনি (আপনার বস, আপনার সহকর্মী এবং আপনার ক্লায়েন্ট) জিজ্ঞাসা করবেন: 'আপনার গল্পটি কী?' 'এই গল্পটি শোনার প্রয়োজনের লোকেরা কি বিশ্বাস করবে?' 'এটা সত্যি?'"
সত্যিকারের ব্র্যান্ডের উদাহরণ এবং বিপণনের মাধ্যমে গল্পের বুনন কীভাবে করতে হয় সে সম্পর্কে পরামর্শ সহ, যে কেউ তার ব্র্যান্ডকে আরও চৌকস এবং আরও সত্যিকভাবে বাজারজাত করতে চায় তার জন্য এটি আমার প্রথম পরামর্শ is
যদি আমাদের মনুষ্যত্বকে টিকটিক করে তোলে তবে আপনি যদি মুগ্ধ হন তবে আপনি এই বইটি (এবং তাকে!) পছন্দ করবেন।
২. কেন শুরু করুন: গ্রেট লিডারস কীভাবে সবাইকে সাইমন সিনেকের দ্বারা পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রাণিত করে
বিপণনকারী এবং ব্র্যান্ড লিডার হিসাবে, কীভাবে আমাদের বার্তাগুলি পৌঁছে দেওয়া যায় এবং এতে কী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত - তবে আপনার সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিপণন বার্তাটি কী কী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত সে সম্পর্কে সহজেই গ্রাস করা সহজ? তোমার কেন ।
সিনেক যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, "'কেন' এমন জিনিস যা আমাদের অনুপ্রেরণা দেয় এবং আশেপাশের লোকদের অনুপ্রাণিত করে।
স্টার্ট উইথ হোইটে, সিনেক ব্যাখ্যা করেছেন যে কীভাবে আমাদের নেতৃত্ব এবং ব্র্যান্ডগুলি সবচেয়ে বেশি অনুপ্রাণিত করে - মূলত, যাদের মধ্যে সবচেয়ে শক্তিশালী বিপণন প্ল্যাটফর্ম রয়েছে - সকলেই একইভাবে যোগাযোগ করে: তারা কেন তা শুরু করে। তিনি ব্যাখ্যা করে এগিয়ে গেলেন যে, মানুষ হিসাবে আমরা কেন একজন ব্যক্তি বা ব্র্যান্ডের প্রতি কেন এত আকর্ষণীয়, কীভাবে আপনার নিজের সন্ধান করতে হবে এবং কীভাবে আপনার ম্যাসেজিং কারুকাজ করা যায়।
এবং বইটি নিজেই নেতাদের দিকে বিপণিত হওয়ার সময়, এমন কোনও অধ্যায় নেই যা কাউকেই - যে কোনও স্তরের - যারা বিপণন এবং পিআর অনুপ্রেরণার সন্ধান করে - তাদের জন্য সরস পরামর্শ দিয়ে থাকে না।
৩. বিপণন: একটি প্রেমের গল্প: আপনার গ্রাহকদের কাছে কীভাবে বিষয়টি বিবেচনা করুন বার্নাডেট জিওয়া
এই বইটি আমার ডেস্কে একটি স্থায়ী জায়গা রয়েছে কারণ আমি এটিকে এত বেশি উল্লেখ করি।
জিওয়ার সেরা পুরষ্কারের জন্য তাঁর পুরস্কার বিজয়ী ব্লগ, থিস্টেরিওফেলিং ডটকম, বিপণন: এর একটি সংকলন একটি লাভ স্টোরি বিপণনকারীদের তাদের গ্রাহকদের কাছে কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ তা শেখায়। (ইঙ্গিত: প্রচারের দিকে মনোনিবেশ করা বন্ধ করুন এবং কীভাবে লোকজনকে আসল সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করা যায় সেদিকে ফোকাস শুরু করুন))
পুরো বই জুড়ে, জীভা জোরালো উপাখ্যান এবং গল্পগুলির সাথে সুস্পষ্ট টিপসের সংমিশ্রণ করে। শেষ ফলাফল? একটি সম্পূর্ণ প্রচুর হৃদয় দিয়ে বিপণন পরামর্শ।
৪. মস্তিষ্কের সাফল্য: রজার ডোলির নিউরো মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে গ্রাহককে প্ররোচিত করা এবং বিশ্বাসী করার 100 টি উপায়
এই বইটি সম্পর্কে আমার দ্বিধা ছিল, বিশেষত যখন আমি এই সংক্ষিপ্তসারটি পড়ি: "নিউরো মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে গ্রাহকদের বোঝানোর এবং বোঝানোর 100 টি উপায়” "
আপনি সম্ভবত দূরে থেকে দূরে থাকা উচিত, ছদ্মবেশী, বোগাস বিপণনের মত শব্দ?
তবে আমি কভারে মস্তিষ্কের অঙ্কন দেখে আগ্রহী হয়েছিলাম, তাই আমি এটি পড়েছি - এবং আমি এটি একেবারে আকর্ষণীয় মনে করেছি। মস্তিষ্ক কীভাবে ক্রয়ের সিদ্ধান্তের উপর দেহের ভাষার প্রভাবের দিকে বিভিন্ন দামের পয়েন্টগুলি প্রক্রিয়াজাতকরণ থেকে সমস্ত কিছু কভার করে। উদাহরণস্বরূপ, গবেষণায় দেখা গেছে যে যখন দামের কথা আসে, লোকেরা 19, 97 বনাম $ 20 এ পণ্য কিনতে আগ্রহী হয় না কারণ এটি সস্তা, তবে নিম্ন সংখ্যার "আপাত নির্ভুলতা" কারণেই। অন্য কথায়, গ্রাহকরা এটির $ 19.97 মূল্য বিশ্বাস করার সম্ভাবনা বেশি কারণ এটি গোল $ 20 এর পরিবর্তে এ জাতীয় নির্দিষ্ট সংখ্যা।
সব মিলিয়ে, এই বইটিতে প্রচুর আকর্ষণীয় বারবার রয়েছে যা কোনও বিপণনকারীকে তার পিছনের পকেটে রাখতে সহায়ক helpful এবং বোনাস: এটি এমনভাবে লেখা হয়েছে যাতে এই অ-স্নায়ুবিজ্ঞানী সহজে হজম করতে এবং বুঝতে পারে।
৫. গ্রেট সেলসপোপল কি করেন: আবেগিক সংযোগের মাধ্যমে বিক্রির বিজ্ঞান এবং মাইকেল বোসওয়ার্থ এবং বেন জোলডান লিখেছেন গল্পের শক্তি
যদিও শিরোনামটি কিছুটা স্নুজ-ফেস্টের মতো মনে হতে পারে তবে এটি কিছুই নয় । এটি পুরোপুরি আকর্ষণীয় বিপণনের পরামর্শ দিয়ে জ্যামযুক্ত।
সর্বোপরি, এটি ক্লায়েন্টদের সাথে একটি সংবেদনশীল সংযোগ তৈরির উপর জোর দেয় এবং এটি কীভাবে করা যায় তার জন্য পরামর্শ দেয়। আমার পছন্দের একটি টিপস: মনে রাখবেন যে "আপনার ক্লায়েন্টরা মেশিনগুলি চিন্তা করে না। যারা মনে করেন এমন মেশিন অনুভব করছেন ”"
এর মধ্যে বিপণনে গল্প বলার গুরুত্বের পাশাপাশি কয়েকটি দুর্দান্ত ব্র্যান্ডের উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
প্রতিটি লেখকের দৃষ্টিভঙ্গি, উপাখ্যান, গবেষণা এবং পরামর্শ পরিবর্তিত হলেও মূলত, এই পাঁচটি বই আমাদের একই তিনটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় শেখায়: কেন আমাদের বিপণনের দিকে দৃষ্টিভঙ্গি প্রচলিতভাবে তার চেয়ে বেশি খাঁটি হওয়া দরকার, কীভাবে আমাদের চিহ্নিত করা যায় সর্বাধিক মানব, সম্পর্কিত সম্পর্কিত ব্র্যান্ড গল্প এবং কীভাবে সেই গল্পগুলিকে আমাদের বিপণনের ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করতে হয়।
