আপনি যখন বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা শুরু করতে প্রস্তুত হন, তখন সবচেয়ে চ্যালেঞ্জের অংশগুলির একটি হতে পারে: আসলে বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা।
বেশিরভাগ উদ্যোগের পুঁজিপতি এবং দেবদূত বিনিয়োগকারীরা প্রতিদিন কয়েক ডজন পিচ পান এবং সবার সাথে দেখা করার জন্য কেবল সময় পান না। এটিকে আরও কঠিন করে তোলার জন্য, প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের জন্য 50 তম+ বিনিয়োগকারীদের সাথে অর্থের এক দফা বন্ধ করার আগে কথা বলা দরকার unc একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনার কয়েক ডজন লোককে সনাক্ত করতে হবে যারা সম্ভবত আপনার সংস্থায় আগ্রহী হতে পারে।
সুসংবাদটি হ'ল, আপনার জন্য সেরা বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করতে এবং আসলে তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করার জন্য এখন আগের চেয়ে আরও বেশি সংস্থান রয়েছে। সঠিক লোকের সাথে সভা করার জন্য আমি পাঁচটি কৌশলটি দরকারী বলে মনে করি।
1. একটি অ্যাঞ্জেললিস্ট প্রোফাইল তৈরি করুন
অ্যাঞ্জেললিস্ট বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে শেখার এবং তাদের আপনার সম্পর্কে শিখতে দেওয়ার এক দুর্দান্ত উপায়। আপনার সংস্থা, পণ্য এবং টিম সদস্যদের সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট তথ্য সহ - একটি প্রোফাইল তৈরি করা আপনার স্থানের প্রতি আগ্রহী ব্যক্তিদের আপনাকে খুঁজে পাওয়া সহজ করে তোলে।
একবার আপনি সমস্ত কিছু পূরণ করার পরে, আপনার প্রোফাইলগুলি আপনার বন্ধুদের এবং পেশাদার পরিচিতদের সাথে ভাগ করুন এবং রেফারেন্সের অনুরোধ করুন। লোকেরা যখন আপনার সংস্থাকে অনুসরণ করে, তখন এটি তাদের চেনা অন্যদের কাছে প্রদর্শিত হবে (এবং আশাকরি তাদের আগ্রহ আগ্রহী)। যখন আমরা তহবিল সংগ্রহ করছিলাম, আমি এমন নতুন বিনিয়োগকারীদের জন্য নজর রেখেছি যারা ইন্সটাডু বা আমার ব্যক্তিগত প্রোফাইল অনুসরণ করতে পছন্দ করে এবং প্রত্যেককে একটি ব্যক্তিগত নোট প্রেরণ করে। এটি বেশ কয়েকটি সভা এবং একটি বিনিয়োগের দিকে এগিয়ে যায়।
২. বিনিয়োগকারীদের একটি কৌশলগত তালিকা তৈরি করুন যার সাথে আপনি সাক্ষাত করতে চান
বিনিয়োগের ফলে যে কোনও পৃথক বৈঠকের প্রতিক্রিয়া দেখানো সম্ভব, যথাসম্ভব প্রশস্ত জাল .ালাই করা সহজ। তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৫০০, ০০০ এরও বেশি লোক সম্প্রতি দেবদূত বিনিয়োগ করেছে, আপনি যদি আপনার সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত হতে পারেন এমন 30-50 বিনিয়োগকারীদের উপর আপনার প্রাথমিক প্রচেষ্টাতে মনোনিবেশ করেন তবে আপনি নিজেকে অনেক সময় এবং ঝামেলা বাঁচাতে পারবেন । (আপনি পরে সর্বদা তালিকাটি প্রসারিত করতে পারেন))
আমি এঞ্জেললিস্টের শিক্ষা বিভাগের মধ্য দিয়ে গিয়ে এমন লোকদের সন্ধানের জন্য শুরু করেছি যারা আমাদের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক ছিল না এমন অন্যান্য এডটেক সংস্থায় বিনিয়োগ করেছিল had এরপরে আমি তালিকাটি অন্য উদ্যোক্তাদের কাছে নিয়ে গিয়েছিলাম এবং তাদের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে তালিকা থেকে কারা যুক্ত করতে হবে বা তালিকা থেকে সরিয়ে নেব সে সম্পর্কে তাদের চিন্তাভাবনা জিজ্ঞাসা করেছি। সহকর্মী উদ্যোক্তারা আপনার রাডারে এখনও নেই এমন সম্ভাব্য আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের সনাক্ত করতে সহায়তা করার পাশাপাশি সেইসাথে কাজ করা কঠিন বলে পরিচিত বা সক্রিয়ভাবে বিনিয়োগ করছেন না এমন বিনিয়োগকারীদের পতাকাঙ্কিত করার জন্য একটি অমূল্য সম্পদ।
এই প্রক্রিয়া থেকে আমি প্রায় 40 বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা দিয়ে শেষ করেছি যাদের সাথে আমি সাক্ষাত করা সবচেয়ে উপকারী হবে। আমি তাদের সকলকে একটি স্প্রেডশিটে প্রবেশ করিয়েছি এবং ফার্ম (যখন প্রযোজ্য), পারস্পরিক সংযোগ, শিক্ষার বিনিয়োগ, অন্যান্য প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগ, অবস্থান এবং যে নোটগুলি মনে রাখতে চাইছিলাম (যেমন উচ্চ বিদ্যালয়ের দুটি বাচ্চা রয়েছে) অন্তর্ভুক্ত করেছি।
৩. আপনার নেটওয়ার্কগুলি কম্বল করুন
যেহেতু বিনিয়োগকারীরা এতগুলি পিচ পান, তারা প্রায়শই সংস্থার দ্বারা প্রবর্তিত সংস্থাগুলির পক্ষে অত্যন্ত প্রশংসা করেন। (কোনও বর্তমান কর্মচারী যদি তাকে আবেদিত করে তবে কোনও আবেদনকারী আপনার সংস্থায় কতটা শক্তিশালী তা ভেবে দেখুন!)
সুতরাং একবার আপনি যখন বিনিয়োগকারীদের সাথে সাক্ষাত করতে চান তার একটি তালিকা তৈরি হয়ে গেলে, ব্যক্তি-ব্যাক্তি এটির মাধ্যমে যান এবং আপনার কোনও পারস্পরিক পরিচিতি আছে কিনা তা দেখুন। যদি তাই হয়, দুর্দান্ত! তবে আপনি আপনার পরিচিতিগুলিকে একটি পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করার আগে প্রথমে তাদের সাথে একত্র হন যাতে আপনি তাদের দেখিয়ে দিতে পারেন যে আপনার সংস্থা কতটা দুর্দান্ত। আদর্শভাবে, আপনার সাধারণ সংযোগটি অনুভূত হওয়া উচিত যে তিনি বা তিনি আপনার এবং বিনিয়োগকারী উভয়ের জন্য পরিচয় তৈরি করে পক্ষপাতিত্ব করছেন।
যখন আমরা তহবিল সংগ্রহ করছিলাম, একবার কেউ পরিচয় করিয়ে দিতে রাজি হয়ে গেলে, আমি আমাদের সংস্থায় একটি ৩-৪ বাক্য বাকী পিচ প্রেরণ করতাম যাতে সে বা সে প্রাথমিক ভূমিকা ইমেলটিতে অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। তারপরে আমি ইন্ট্রোটির জন্য নিবিড়ভাবে লক্ষ্য করেছি যাতে আমি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ফলোআপ করতে পারি। ইলাদ গিল বিনিয়োগকারীদের পরিচয় ইমেলের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি দুর্দান্ত ব্লগ পোস্ট পেয়েছেন, যা আমি প্রতিক্রিয়ার খসড়া তৈরিতে সত্যই সহায়ক বলে মনে করেছি।
৪. চিন্তার সাথে নিজের পরিচয় রচনা করুন
অবশ্যই, কিছু বিনিয়োগকারী সম্ভবত আপনার পরিচয় খুঁজে পাবেন না যারা হতে পারে। যখন এটি হয়, আপনি কেবল কার কাছে পৌঁছেছেন সে সম্পর্কে আপনাকে আরও চিন্তাশীল এবং নির্বাচনী হওয়া দরকার, ইমেলগুলি ক্রাফটিং করা যা প্রমাণ করে যে আপনি বিনিয়োগকারীদের কাছে শত শত শীতল ইমেল প্রেরণ করছেন না। উদাহরণস্বরূপ: "আমি সাধারণত শীতল ইমেলগুলি প্রেরণ করি না, তবে সংস্থা এ এ আপনার বিনিয়োগ এবং প্রজেক্ট বিয়ের সাথে আপনার জড়িত থাকার মধ্যে আমি সাহায্য করতে পারি না এবং নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারি না।" যখন আমরা তহবিল সংগ্রহ করছিলাম, তখন আমার ভাল সাড়া হয়েছিল বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে রেট আমি ঠাণ্ডায় পৌঁছেছি, কিন্তু এটি কারণ আমি অনেকের কাছে পৌঁছিনি, এবং যখন আমি করেছি তখন আমার খুব নির্দিষ্ট কারণ ছিল কারণ আমি ভেবেছিলাম তারা ইন্সটাডুতে আগ্রহী হবে।
৫. বিনিয়োগকারীদের আপনার কাছে পৌঁছানোর কারণ দিন
আপনার সংস্থা যতটা দুর্দান্ত বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করতে চায়, বিনিয়োগকারীরাও দুর্দান্ত সংস্থাগুলি খুঁজে পেতে চায় - যার অর্থ কোর্টশিপ উভয় দিক থেকেই যায়। সুতরাং, নিশ্চিত হন যে আপনি কিছুটা সময় ব্যয় করেছেন। এমনকি যদি আপনার পণ্যটি জীবিত না হয় তবে আপনি এখনও চিন্ত নেতৃত্বের মাধ্যমে আপনার দল এবং আপনার মিশনের প্রতি মনোযোগ তৈরি করতে পারেন। ডিগ্রিড নামে আরেকটি এডটেক সংস্থা এই প্রাক-প্রবর্তনটির দুর্দান্ত কাজ করেছে, টেক ব্লগের জন্য অতিথির পোস্ট লিখেছে এবং কোওরায় কথোপকথন শুরু করে। আমার একটি ব্যক্তিগত ব্লগ পোস্ট স্টার্টআপডিজস্ট শেয়ার করার পরে, আমি বেশ কয়েকটি বিনিয়োগকারীকে পরিচয় করিয়ে দিয়েছিলাম এবং দেখা করতে বলি।
এখন, সেরা তহবিল সংগ্রহের সর্বোত্তম কৌশল সহ, বিনিয়োগকারীদের দ্বারা প্রত্যাখ্যান বা ফিরে শুনতে না পাওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন। এটি আপনার কাছে না আসুক, তবে পেশাদার পদ্ধতিতে অনুসরণ করার বিষয়ে পরিশ্রমী হতে ভয় পাবেন না। আপনি যদি এক সপ্তাহের মধ্যে আবার শুনতে না পান তবে দ্রুত অনুসরণ করুন send তারপরে, কখন এবং কখন আপনার কাছে ভাগ করে নেওয়ার কোনও সংবাদ থাকে তা অনুসরণ করে চালিয়ে যান (যেমন কোনও পণ্য লঞ্চ, আপনি যে কী মেট্রিকটি আঘাত করেছেন, একটি উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগকারীর প্রতিশ্রুতি)) এটি আপনার বিনিয়োগকারীদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য তবে আপনি এখনও শুনেন নি।
আপনি অনেকগুলি "না" শুনতে যাচ্ছেন - তবে এটি আপনি প্রথমবার "হ্যাঁ" শুনলে আরও বেশি উত্তেজনাপূর্ণ হয়ে ওঠে।
