বারবারা করকরান ম্যানহাটান ভিত্তিক রিয়েল এস্টেট সাম্রাজ্যের প্রতিষ্ঠাতা, কর্পোরান গ্রুপ এবং এবিসির শার্ক ট্যাঙ্কের একমাত্র মহিলা বিচারক এবং বিনিয়োগকারী হিসাবে সর্বাধিক পরিচিত। এই মাসে, তিনি নিউ ইয়র্ক সিটির ইনক। মহিলা সম্মেলনে মহিলা উদ্যোক্তাদের বন্দী দর্শকদের সাথে ব্যবসায়ের সাফল্যের জন্য তার আটটি পাঠ ভাগ করেছেন।
নিউ জার্সির একটি দুটি বেডরুমের ঘরে নয় ভাই এবং বোনদের সাথে বেড়ে ওঠা করকরান ১৯ 1970০ এর দশকে তার তত্ক্ষণিক প্রেমিক এবং পরিণামে ব্যবসায়িক অংশীদারের দেওয়া $ ১, ০০০ ডলারের প্রাথমিক বিনিয়োগ নিয়ে তার সংস্থা তৈরি করেছিলেন। পরবর্তী বিচ্ছিন্ন হওয়ার পরে, কর্পোরান দ্য কর্কোরান গ্রুপ চালু করে, যা ২০০১ সালে রিয়েল এস্টেট জায়ান্ট এনআরটি ইনকর্পোরটেডকে $ million মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছিল। ব্যবসা বিক্রির পরে, করকরান একটি লেখক এবং টিভি ফিক্সচার হয়ে উঠেছে, ব্যবসা, বিনিয়োগ এবং উদ্যোক্তায় কথা বলা এবং লেখার কাজ করে।
তার সমস্ত কৌশলই প্রচলিত নয়, তবে তারা অবশ্যই তার জন্য কাজ করেছিল - এবং এগুলি আমাদের বাকিদের জন্যও প্রাসঙ্গিক। এখানে Corcoran এর পাঠ, এবং আজ উদ্যোক্তাদের জন্য গ্রহণের উপায় রয়েছে।
1. উপলব্ধি বাস্তবতা তৈরি করে
তার গল্প: শীর্ষ সম্মেলনে করকরান শেয়ার করেছিলেন কীভাবে তিনি তার সংস্থার ইতিহাসের প্রথম দিকে "কর্কোরান রিপোর্ট" তৈরি করেছিলেন, যা ম্যানহাটনে অফিসিয়াল মধ্যম দাম ঘোষণা করেছিল। এই প্রতিবেদনটি তার সম্পাদিত 15 টি ডিলের ছোট্ট নমুনার আকারের ভিত্তিতে তৈরি হয়েছিল, তবে করকরান "অফিসিয়াল" প্রকাশনাটি বড় বড় সংবাদপত্রগুলিতে পাঠিয়েছিল এবং এক সপ্তাহের মধ্যে, এমনকি নিউইয়র্ক টাইমসও ছিল রিপোর্ট উদ্ধৃত। এই কভারেজটি তার নতুন সংস্থাকে বৈধতা দিয়েছে - এবং সম্পূর্ণ নতুন ব্যবসায় এনেছে। "নিউ ইয়র্ক সিটিতে, নম্ররা পৃথিবীর উত্তরাধিকারী হন না, " তিনি বলেছিলেন। "বড় মুখ করে।"
টেকওয়ে: নিজেকে বিক্রি করে নিজের বাস্তবতা তৈরি করুন। যদি আপনি বিনিয়োগকারী বা গ্রাহকদের কাছে আপনার ব্যবসায়ের জন্য মেট্রিকগুলি উপস্থাপন করেন তবে প্রথমে বৃদ্ধি এবং সেলিব্রিটির ধারণা তৈরি করার বিষয়টিকে হাইলাইট করে আপনার সেরা পদক্ষেপটি এগিয়ে রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার রাজস্ব প্রদর্শন করতে হয় তবে প্রতিযোগীদের মেট্রিকগুলির তুলনায় নগদ প্রবাহ তত বেশি না হয় তবে আপনার শক্তির কাছে অর্থ সরবরাহ করার জন্য আরও একটি উপায় সন্ধান করুন customer গ্রাহক বৃদ্ধি, লাভ বা অর্ডার ভলিউম বিবেচনা করুন।
2. প্রত্যেকে যা চায় সবাই চায়
তার গল্প: যখন ম্যানহাটনে কিছু রিয়েল এস্টেট সম্পত্তি বিক্রয় করা কঠিন ছিল, তখন কর্পোরান সম্পত্তিগুলির তাত্ক্ষণিকতা তৈরি করার জন্য নিজের উপর তা গ্রহণ করেছিলেন। একটি কৌশল: একবারে এক পরিবারে (শিল্পের আদর্শ) প্রাপ্য সম্পত্তি প্রদর্শন করার পরিবর্তে করকরান কয়েক ডজন পরিবারকে একবারে প্রদর্শন করতে আমন্ত্রণ জানাত। কোনও অ্যাপ্লিকেশন দেওয়ার জন্য দর্শনার্থীদের মধ্যে প্রতিযোগিতার অর্থ ঘরগুলি দ্রুত বিক্রি হবে। "ব্যবসায়, আপনি প্রধান বিক্রয়কর্তা, " তিনি বলেছিলেন। "চাহিদা আছে বলে অপেক্ষা করার চেয়ে চাহিদা অনুভূতি তৈরি করুন।"
টেকওয়ে: আপনার পণ্যটির চারপাশে গুঞ্জন পেতে আপনাকে প্রায়শই এটি নিজের তৈরি করতে হবে। প্রযুক্তি উদ্যোক্তাদের জন্য এটি করার দুর্দান্ত উপায় হ'ল লঞ্চরক ব্যবহার করে একটি স্প্ল্যাশ পৃষ্ঠা ছড়িয়ে দেওয়া, যা আপনার পণ্যটি সেখানে আনতে সহায়তা করতে এবং আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে আত্মপ্রকাশের জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগেই চাহিদা ক্যাপচারে সহায়তা করতে পারে।
৩. আপনি প্রস্তুত হওয়ার আগে প্রসারিত করুন
তার গল্প: রিয়েল এস্টেটের বাজারের কূয়া তার ব্যবসায়ের বৃদ্ধির জন্য সেরা সময় হিসাবে প্রমাণিত। কেন? বৃহত্তর সংস্থাগুলি সেখানে সুযোগের অভাব নিয়ে উদ্বেগ প্রকাশ করছিল, তবে তার ছোট সংস্থাটি যে সুযোগগুলি পাবে তা খুঁজে নিতে ভয় পেত না। এবং প্রক্রিয়াটিতে, তিনি তার প্রতিযোগীদের উপর থেকে লাফিয়ে উঠতে সক্ষম হন।
দ্য টেকওয়ে: কর্কোরান যেমন বলেছিলেন, "সম্প্রচারের সর্বোত্তম সময় হ'ল লোকেরা যখন চাকাতে ঘুমাচ্ছে” "আপনি যদি কোনও শুরু করার জন্য ধারণা তৈরি করেন তবে সুযোগ-সমৃদ্ধ জায়গাগুলি দেখুন যেখানে বড় ব্যবসাগুলি বিনিয়োগ করতে ভয় পায় কারণ ডাউন অর্থনীতিতে - আপনি কেবল পরবর্তী বড় জিনিসটিতে থাকতে পারেন।
4. কুকুর তাড়াতাড়ি অঙ্কুর
তার গল্প: বেশিরভাগ লোকেরা যে কথোপকথনটিকে কঠিন কথোপকথন বলে বিবেচনা করে তাতে করকরানের কোনও সমস্যা নেই। "আমি প্রতি ছয় মাসে নীচে 25% নিক্ষেপ করি, " তিনি আমাদের বলেছিলেন। দুর্বলতম লিঙ্কগুলি থেকে মুক্তি পাওয়ার বিষয়ে তার ধারাবাহিক নীতিমালার সাথে, তার দৃ at় স্থির কেউই দীর্ঘদিনের জন্য মৃত ওজনে ছিল না, এবং একজন ঝুঁকিপূর্ণ সংগঠন থেকে যে অতিরিক্ত নগদ এসেছে তা শীর্ষ অভিনয় শিল্পীদের পুরষ্কারের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।
দ্য টেকওয়ে: আপনার যখন কর্কোরানের চরম দিকে যেতে হবে না, আপনি আপনার সংস্থা গঠনের বিষয়ে আপনার চিন্তাশীল এবং সক্রিয় হতে হবে। প্রতিষ্ঠাতারা যারা নেতিবাচকতা বা কড়া কাজ অবিরত রাখতে দেয় তারা দুর্দান্ত সংগঠনগুলি তৈরি করে না। করকোরান প্রতিষ্ঠাতাদেরকে ইতিবাচক লোকেরা অনুসরণ করার আহ্বান জানিয়েছিলেন - এবং এটি বিশেষত সত্য যখন আপনি রামেন-ডায়েট শুরু জীবনের "খামখেয়ালি" থাকবেন। "অভিযোগকারী একজন ডেথ ইটারের মতো কারণ সেখানে নেতিবাচক শক্তির পরিমাণ রয়েছে।" তবে উল্টোদিকে, "আপনি মহান ব্যক্তিদের কাছ থেকে দুর্দান্ত মনোভাব পেতে পারেন।"
৫. দুটি ধরণের লোক রয়েছে: সম্প্রসারণকারী এবং পাত্রে
তার গল্প: ভাড়া নেওয়ার সময়, করকরান দ্রুত মূল্যায়ন করতেন যে সম্ভাব্য কর্মচারী একজন "বিস্তীর্ণ", আরও বিক্রয়-ভিত্তিক এক্সট্রোভার্ট, বা "ধারক", একজন উত্সাহী সংগঠক কিনা। দু'জনই তাঁর সংস্থার পক্ষে সমালোচনা করেছিলেন - তবে তিনি দেখেছিলেন যে কর্মীরা সাধারণত এক বা অন্য ভূমিকা ফিট করে, উভয়ই নয়। এবং দ্রুত তাদের বৈশিষ্ট্যযুক্ত করতে সক্ষম হওয়া তাকে সঠিক লোকদের সঠিক অবস্থানে রাখতে সহায়তা করেছিল।
টেকওয়ে: কীভাবে লোকেরা দক্ষতার সাথে পড়তে হয় তা শিখুন। একটি নতুন উদ্যোগে, লোকদের পুনরায় নিয়োগের জন্য খুব বেশি কাজ করা দরকার। আপনি যখন নিয়োগ দিচ্ছেন, সঠিকভাবে এবং দ্রুততার সাথে মূল্যায়ন করার চেষ্টা করুন যেখানে কোনও ব্যক্তি আপনার সংস্থায় ফিট করতে পারে। আর যদি সে না করে? কেবল তাই বলুন এবং এগিয়ে যান the দীর্ঘ সময়ের মধ্যে আপনার উভয়ের পক্ষে এটি আরও ভাল।
Rec. স্বীকৃতি অর্থের চেয়ে উত্তমকে প্ররোচিত করে
তার গল্প: এক পর্যায়ে, কর্পোরানকে তার সংস্থার জন্য আরও প্রিমিয়াম তালিকার প্রয়োজন ছিল, তবে পুরষ্কার হিসাবে নগদ পুরস্কার দিতে পারেন নি। সুতরাং পরিবর্তে, তিনি এজেন্টকে একটি সোনার ধনুক দিয়েছিলেন যিনি $ 10 মিলিয়ন বা তারও বেশি মূল্যের কোনও তালিকা আনতে পারেন। একজন ছদ্মবেশী কর্মচারীর ডেস্কের উপরে ধনুকটি জ্বলজ্বল করে - এরপরে সত্য যে কর্কোরান কর্মচারীটিকে অফিসের আরও ভাল, বড় ডেস্কে নিয়ে যায় - ফলাফলটি চালানোর জন্য অন্যান্য বিক্রয়কর্মীদের প্রয়োজনীয় প্রেরণা ছিল।
টেকওয়ে: মনে রাখবেন যে এটি সবসময় অর্থের বিষয়ে নয় achievement কৃতিত্বের স্বীকৃতিও একটি বিশাল প্রেরণা হতে পারে। সুতরাং আপনার দেওয়া স্বীকৃতিগুলিতে সৃজনশীল হন। প্রাপ্য, কখনও কখনও একটি সত্যিকারের প্রশংসা বা আরও ভাল শিরোনাম আপনি দিতে পারেন না এমন অর্থের জন্য উপার্জন করতে পারে।
7. মজা ব্যবসায়ের জন্য ভাল
তার গল্প: করকোরান গ্রুপটি থিমযুক্ত দলগুলির জন্য বিখ্যাত হয়েছিল (ক্রস ড্রেসিং এক বছর, পরের রোমান-থিমযুক্ত) যা লোকদের তাদের আরামদায়ক অঞ্চল থেকে বের করে আনবে। করকোরান তার কর্মীদের কঠোর পরিশ্রম করার প্রত্যাশা করেছিলেন, তবে তিনি নিশ্চিত করেছেন যে মজাদার ভ্রমণ এবং অভিজ্ঞতা তার কোম্পানির সংস্কৃতিরও একটি অংশ ছিল।
দ্য টেকওয়ে: লোকেরা তাদের জীবনের বেশিরভাগ সময় অফিসে ব্যয় করে, তাই তাদের সেখানে দুর্দশাগ্রস্থ হতে দেবেন না! করকোরান ম্যানেজারদের পরামর্শ দিয়েছেন "এটি নিশ্চিত করুন যে প্রত্যেকে একে অপরকে ভালবাসে।" যে কর্মচারীরা তাদের সহকর্মীদের পছন্দ করে এবং তাদের কর্মক্ষেত্রটি মজাদার বলে মনে করেন তারা আরও উত্পাদনশীল হবে (এবং আরও বেশি ঘন্টা কাজ করার সম্ভাবনা রয়েছে!)।
8. মনে রাখবেন, আপনি এটি প্রাপ্য
তার গল্প: করকোরান তাঁর অফিসে প্রথমবারের মতো সহ-সম্পত্তি রিয়েল এস্টেট মোগুল ডোনাল্ড ট্রাম্পের সাথে দেখা করার গল্পটি বর্ণনা করেছিলেন। তিনি যখন "হাঁটু কাঁপুন" দিয়ে লিফটে চড়েছিলেন তখন তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে নার্ভাস হওয়ার কোনও কারণ নেই - সর্বোপরি, তিনি তার সাফল্যের মাধ্যমে একজন সহকর্মী সফল ব্যবসায়ীর পরিচয় পেয়েছিলেন।
দ্য টেকওয়ে: কোনও নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট থেকে লজ্জিত হবেন না কারণ আপনি সেখানে একমাত্র মহিলা হওয়ার বিষয়ে আপনাকে ভয় দেখিয়েছেন এবং আপনি যুবক হওয়ার কারণে আপনি কোনও ব্যবসায়িক কার্ডের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারবেন কিনা তা নিয়ে প্রশ্ন করবেন না। আপনি যেখানেই থাকুন না কেন, "আপনার সেখানে থাকার অধিকার আছে, " কর্করান বলেছেন। সভাগুলিতে এবং নতুন লোকের সাথে দেখা করতে ভয় পাবেন না - এবং আপনার ব্যবসায়ের দিকে এগিয়ে যাওয়ার জন্য আপনার কী প্রয়োজন তা জিজ্ঞাসা করুন।
