আমি আমার নিজের অনুলিপি এবং যোগাযোগের পরামর্শটি চার বছরেরও বেশি সময় ধরে চালিয়ে যাচ্ছি এবং আজকাল আমার প্রায়শই ছয় থেকে 12 মাস আগে বুকিং করা হয়।
লোকেরা প্রায়শই শক এবং বিভ্রান্তির সাথে আমার ক্লায়েন্টের "অপেক্ষার তালিকার দৈর্ঘ্য" দেখে এবং আমাকে জিজ্ঞাসা করে: "হেক আপনি কীভাবে এটি করেছিলেন? আমার ক্লায়েন্ট ডকেটটি পূরণ করার মতো রহস্য কী? "
আমার উত্তরটি সহজ: সত্যই একটি ভাল কাজ করুন।
পছন্দ করুন, এত ভাল, যে লোকেরা আক্ষরিক অর্থে তাদের বন্ধু, সহকর্মী, লোমশক্তি, বারিস্তা - যে কেউ শুনবে তাদের কাছে আপনাকে ঘৃণা করা থেকে বিরত রাখতে পারে না। নতুন ক্লায়েন্ট রেফারেল আপনার কাছে আসবে।
মানুষের জন্য অলৌকিক ঘটনা তৈরি করুন। পুরোপুরি এবং ধারাবাহিকভাবে আশ্চর্যজনক এমন কেউ হিসাবে খ্যাতি তৈরি করুন এবং তারপরে, সাধারণত, আপনাকে আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের "শব্দটি ছড়িয়ে দিতে সহায়তা করতে" বলতে হবে না They তারা ইতিমধ্যে আপনার সম্পর্কে কথা বলবে people এবং লোকেরা হবে আপনার সাথে কাজ করার জন্য এক্সট্রাটিক ব্লকের চারপাশে আস্তরণ রাখুন।
আমি যখন লোকেদের এই উত্তরটি দিই, তারা সাধারণত ভীতু মুখ করে এবং আমার দিকে তাকায় যেন আমি অবশ্যই কোনও ধরণের "বিপণনের গোপনীয়তা" লুকিয়ে রাখছি যা আমি প্রকাশ করতে রাজি নই। অথবা হতে পারে আমি ইলুমিনাতির একজন সদস্য।
“সত্যিই ভাল কাজ করবেন? আরও কিছু ব্যাখ্যা থাকতে হবে! এটা কেবল খুব সুস্পষ্ট মনে হচ্ছে। "
কথোপকথনের এটাই বিন্দু যেখানে তারা সাধারণত বলে: "আচ্ছা, আপনি অবশ্যই আপনার ক্লায়েন্টকে রেফারেল চেয়েছেন?"
"নাঃ। আসলে তা না."
আরও ভীতু চেহারা "আচ্ছা I আমি যদি আমার ক্লায়েন্টদের রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করতে চাই, তবে আমি কী বলব?"
ঠিক আছে. ন্যায়সঙ্গতভাবে বলতে গেলে, ক্লায়েন্টদের কাছে রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় নিখুঁতভাবে আসে perfect
বলুন, যখন আপনি কেবল একেবারে নতুন ব্যবসা শুরু করছেন - বা একটি নতুন পরিষেবা ডেবিউ করছেন। বা আপনি যখন নিজের কাজের ফোকাস পরিবর্তন করছেন এবং লোকেরা এখন তা জানতে চান, আপনি অন্য ধরণের ক্লায়েন্ট খুঁজছেন। অথবা যখন আপনি কিছুক্ষণ বিরতি নেওয়ার পরে ফ্রিল্যান্সিংয়ে ফিরে যাচ্ছেন এবং আপনি ফিরে এসেছেন সে সম্পর্কে লোকদের একটি সুখী অনুস্মারক দরকার!
এই সমস্ত ক্ষেত্রে মূল কীটি আপনার কাজের প্রতি কতটা ভালবাসেন তা জোর দেওয়া, আপনার আরও বেশি কাজের দরকার নেই তা নয়। এটি কেবল আপনি যা বলবেন তা নয়, আপনি কীভাবে বলবেন। এগুলি আপনার আবেগ এবং সুর সম্পর্কে about
সর্বোপরি, প্রেম আকর্ষণীয়। হতাশা হয় না।
সুতরাং, যদি আপনি কোনও ক্লায়েন্টকে রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করতে চান (তবে এটির সাথে ভুল নয়!), আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন একটি উত্সাহী, ইতিবাচক ইমেল স্ক্রিপ্ট এখানে রয়েছে:
এই নাও! রেফারেলগুলির জন্য একটি আত্মবিশ্বাসজনক অনুরোধ যা কৃতজ্ঞতার সাথে ভরা - হতাশা জাগ্রত করে না।
আপনি সক্রিয়ভাবে রেফারেলগুলি খুঁজে বার করতে চান - এই জাতীয় ইমেল সহ - বা না, মনে রাখবেন যে আপনার সেরা কাজটি করা সর্বদা সেখানে "বিপণন" এর সেরা ফর্ম।
যিনি জীবন পরিবর্তনকারী রক স্টার হিসাবে খ্যাতি অর্জন করুন এবং সময়ের সাথে সাথে আপনার ক্লায়েন্টরা আপনাকে জিজ্ঞাসা করার প্রয়োজন ছাড়াই আপনার সম্পর্কে ভাল কথাটি ছড়িয়ে দেবে। (ঠিক যেমন আপনি আনন্দের সাথে আপনার নতুন প্রিয় অ্যালবাম, টিভি শো, বই, রেস্তোঁরা বা যোগ স্টুডিও সম্পর্কে সন্ধান করছেন always এটির জন্য সর্বদা স্রষ্টার নির্দিষ্ট কোনও "অনুরোধ" প্রয়োজন হয় না))
এখানে কাজ করা - এ সম্পর্কে কথা বলার মতো।
