কমিশন কী এবং এটি কীভাবে কাজ করে? - আবেশ

কমিশন কারও কাছে বিভ্রান্তিকর বিষয় হতে পারে, আপনি অর্থ দিয়ে দুর্দান্ত হন বা না থাকুক। হতে পারে আপনি কমিশন কাঠামোয় একটি চাকরি বিবেচনা করছেন বা বর্তমানে এমন ক্ষেত্রে রয়েছেন যেখানে কমিশন আপনার ক্ষতিপূরণের একটি বড় অংশ। ব্যবসায়ের জগতে এটি কীভাবে কাজ করে তা আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে আমরা ধারণাটি ভেঙে দেব যাতে আপনি আগের চেয়ে কিছুটা বুদ্ধিমান হয়ে বেরিয়ে আসেন।

কমিশন কী?

কমিশন হ'ল অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ যা কাজের পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে অর্জিত হয়। আপনি যখন কোনও কমিশন-ভিত্তিক ভূমিকা বা কমিশনের কাঠামোতে সম্মত হন (প্রায়শই একটি চুক্তি স্বাক্ষরের মাধ্যমে), আপনি কিছু পরিমাণের জন্য নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদানের বিষয়ে সম্মত হন sold যেগুলি বিক্রি করা, সভা বন্ধ, ভাড়া দেওয়া, কয়েকটি নাম রাখার উপর নির্ভর করে উদাহরণ।

কমিশনের কাঠামোর অধীনে কী ধরনের কাজ কাজ করে?

আপনি যখন কমিশনের কথা ভাবেন, তখনই আপনার মন তত্ক্ষণাত্ বিক্রয়-ধরণের ভূমিকার দিকে চলে যায় (কোনও খুচরা বিক্রয়কর্মী আপনাকে সেই অতিরিক্ত জোড়া জিন্স কেনার চেষ্টা করছেন)। কমিশন বেশিরভাগ বিক্রয় চাকরিতে জনপ্রিয় কারণ তাদের দায়িত্বগুলি একটি সংস্থার আয়ের লক্ষ্যে খুব বেশি আবদ্ধ। কমিশন উপার্জনের সুযোগ পাওয়া - কখনও কখনও মোটা অঙ্কের পরিমাণ those ব্যক্তিদের তাদের ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক লক্ষ্যগুলি আঘাত করতে বা কাছে পেতে অনুপ্রাণিত করে।

তবে কমিশন অন্যান্য জায়গায়ও পপ আপ করতে পারে। নিয়োগের ক্ষেত্রে, আপনি প্রায়শই সাফল্যের সাথে স্থাপন প্রতিটি পরীক্ষার্থীর জন্য একটি কমিশন সরবরাহ করেছেন - সাধারণত তাদের বার্ষিক বেতনের একটি শতাংশ। অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার হিসাবে, আপনি যে ক্লায়েন্টগুলিকে আপেল করেন বা বছরের জন্য নবায়ন করেন তাদের উপর কমিশন উপার্জন করতে পারেন। এবং রিয়েল এস্টেটে আপনি সম্পত্তি বিক্রি করার অর্থের একটি কাটা পেতে পারেন। আসলে, কিছু ভূমিকাতে কমিশন আপনার ক্ষতিপূরণের প্রায় সমস্ত অংশ তৈরি করে, যার অর্থ আপনার আয়ের পরিবর্তনশীল এবং আপনার আউটপুটের উপর নির্ভরশীল।

কমিশন প্রদেয় কবে হয়?

এটি প্রতিটি সংস্থায় আলাদাভাবে কাজ করে, তবে সাধারণ কমিশনে পেমেন্ট মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক বিতরণ করা যায়, কোনও সংস্থার কাঠামোর উপর নির্ভর করে এবং কমিশনকে যখন "উপার্জিত" হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা বিক্রয়কর্মীর জন্য কমিশনকে "অর্জিত" সংজ্ঞা দিতে পারে যখন নতুন ক্লায়েন্ট কোনও চুক্তিতে স্বাক্ষর করে। এর অর্থ হ'ল যে কর্মচারী চুক্তিটি বিক্রি করেছিল সে স্বাক্ষর সংগ্রহ না করা এবং চুক্তি যাচাই না হওয়া পর্যন্ত কমিশন পাবে না (যার অর্থ সাধারণত সঠিক বিক্রয়কর্মীর ক্ষতিপূরণ দেওয়া এবং সামগ্রিক লেনদেনটি পরিষ্কার এবং নির্ভুল হয় তা নিশ্চিত করার জন্য তারা দ্বিগুণ পরীক্ষা করে)।

অন্য উদাহরণ: নিয়োগের ক্ষেত্রে, সাধারণত কমিশন অর্জিত হয় যখন কেউ নিয়োগপ্রাপ্ত হয় এবং কিছু সময়ের জন্য সংস্থায় থাকে, সম্ভবত তিন বা চার মাস থাকতে পারে। নতুন ভাড়া যদি এর আগে চলে যায়, নিয়োগকারী কমিশন পান না।

কমিশন কীভাবে গণনা করা হয়?

কমিশনগুলি একটি নির্দিষ্ট শতাংশ বা একটি সূত্র দ্বারা গণনা করা যেতে পারে। উপরে উল্লিখিত হিসাবে, একজন নিয়োগকারী সাধারণত নতুন ভাড়া শুরুর বেতনের একটি শতাংশ (সাধারণত 10 থেকে 20%) পায়, যখন বিক্রয় ব্যক্তিদের একটি সূত্র ভিত্তিক কমিশন কাঠামো থাকতে পারে।

এই দৃশ্যটি দেখুন। বিক্রয়, আপনার মোট ক্ষতিপূরণ 50% বেস বেতন এবং 50% কমিশন হতে পারে। সুতরাং যদি আপনার মোট বার্ষিক ক্ষতিপূরণ চুক্তিটি, 000 100, 000 এর জন্য হয় তবে তার মধ্যে $ 50, 000 গ্যারান্টিযুক্ত এবং আপনি কতটা ভাল সম্পাদন করছেন তার উপর ভিত্তি করে $ 50, 000। আপনি যদি আপনার লক্ষ্যে না পৌঁছায় তবে আপনি ১০০, ০০০ ডলারেরও কম আয় করতে পারেন, তবে আপনি যতক্ষণ না আপনার সংস্থার ক্যাপ বা "সিলিং" না রাখেন ততক্ষণ আপনি এই সংখ্যার চেয়ে বেশি আয় করতে সক্ষম হবেন - যার বিন্দুতে নিয়োগকর্তা আপনাকে আরও কমিশন প্রদান বন্ধ করে দেন।

কমিশন গণনা তিনটি উপায়ের মধ্যে একটি (বা এর সংমিশ্রণ) দেখতে পারে:

মেরি শ্যাফ্রাথের কমিশন গ্রাফ সৌজন্যে।

সরল রেখাটি দেখায় এটি দেখতে কেমন হবে যদি আপনি আপনার কমিশনের শতকরা সমানকে লক্ষ্য হিসাবে গড়ে তুলতে চান - অন্যথায় একটি স্ট্যান্ডার্ড কমিশন হার হিসাবে পরিচিত। সুতরাং আপনি যদি 60% লক্ষ্য অর্জন করেন তবে আপনি আপনার কমিশনের 60% উপার্জন করতে পারবেন।

তবে কোনও সংস্থা কমিশন সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একটি wardর্ধ্বমুখী opালু বক্ররেখা ব্যবহার করতে পারে (যেখানে আপনি 60০% এর চেয়ে কম উপার্জন করতে পারবেন) কারণ তারা সত্যই কর্মীদের তাদের লক্ষ্য হিসাবে যতটা সম্ভব কাছাকাছি পেতে উত্সাহিত করতে চান - এমনকি এটি অতিক্রম করতে এবং আরও অনেক কিছু করতে অর্থ। অবশ্যই এটি সম্পর্কে হতাশার কারণ কী তা হ'ল এটি অনুসরণ করা সহজ সূত্র নয়, সুতরাং আপনি আপনার বেতন যাচাই না করা পর্যন্ত আপনার কমিশন কেমন হবে তা সম্পূর্ণ পরিষ্কার নয়।

তারা একটি টায়ার্ড মডেল (সিঁড়ি লাইন) ব্যবহার করতে পারে। এর অর্থ আপনি আপনার কোটার একটি নির্দিষ্ট শতাংশে না পৌঁছানো পর্যন্ত একই ডলারের পরিমাণ কমিশন অর্জন করেন যেখানে এটি পরিমাণে লাফিয়ে যায়।

আপনি যখন সূত্রটি সাধারণত মঞ্জুরি দেয় তার চেয়ে বেশি উপার্জন করতে পারেন তখন অন্যান্য ব্যতিক্রম হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন কোনও চুক্তি বিক্রি করেন যেখানে গ্রাহক দুই বছর বা একটি বিশেষ ধরণের পণ্য স্বাক্ষর রাখে, তবে আপনি তার জন্য অতিরিক্ত কমিশন অর্জন করতে পারেন।

একটি "ন্যূনতম পারফরম্যান্স থ্রেশহোল্ড" বা "তল" নামে একটি ধারণাও রয়েছে যা আরও সিনিয়র স্তরের কর্মীদের জন্য সাধারণ। মূলত এর অর্থ হ'ল যে কোনও কমিশন উপার্জন শুরু করার জন্য ব্যক্তিটিকে লক্ষ্য অর্জনের কিছুটা শতাংশ পেতে হবে - বোঝা হচ্ছে যে একটি নির্দিষ্ট স্তরের নিম্ন দক্ষতা অগ্রহণযোগ্য।

আপনার কমিশন কীভাবে গণনা করা হয় তা সম্পর্কে আপনি যদি অস্পষ্ট হন তবে আপনার এইচআর বা ফিনান্স বিভাগগুলি, বা আপনার বস বা দলের নেতৃত্বের সাথে কথা বলুন।

আমার কমিশন চেক করার আগে যদি আমি একটি চাকরি ছেড়ে যাই তবে কী হবে?

কমিশন কোনও কর্মচারীর অবসান হওয়ার পরে বা কোনও ভূমিকা ছেড়ে দেওয়ার পরে toণপ্রাপ্ত কিনা তা সংস্থা ও কর্মচারী এবং রাজ্য মজুরি আইনের মধ্যে "অর্জিত" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা সহ অনেকগুলি কারণের উপর নির্ভর করে (আপনি আপনার রাজ্যের বিধিগুলি দেখতে পারেন এবং মজুরি প্রায় এখানে প্রবিধান)।

কিছু রাজ্যগুলি "অর্জিত" কমিশনকে বাধ্যতামূলক মজুরি হিসাবে বিবেচনা করে এবং সুতরাং ব্যক্তি ভূমিকা ছাড়ার পরেও নিয়োগকর্তাদের পরিশোধ করতে হয়, তবে আপনার সংস্থা কমিশনকে কী অর্জিত বলে সিদ্ধান্ত নেয় "উপার্জিত" জিনিসগুলি কিছুটা ন্যূনতম পেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, শোয়ার্জ পেরি অ্যান্ড হেলারের, এলএলপি-র অংশীদারি অ্যাটর্নি ব্রায়ান হেলার বলেছেন, ধরুন যে "নতুন ক্লায়েন্ট তার প্রথম চালানটি প্রদান করার সময় কমিশনের নীতিমালা রয়েছে।" সুতরাং যদি কোনও বিক্রয়কর্মী ক্লায়েন্টকে Wooing করতে কয়েক মাস ব্যয় করে, নীতিটি যেভাবে গঠন করা হয়েছে তার কারণেই, ক্লায়েন্টের স্বাক্ষর এবং তার প্রথম ফি প্রদানের প্রত্যাশার আগের দিন বরখাস্ত হয়ে গেছে।

সাধারণভাবে বলতে গেলে, আপনার কাছে লিখিতভাবে কিছু না থাকলে আপনার কমিশন পাওয়ার কোনও গ্যারান্টি নেই। আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে আপনার অর্জিত কমিশন না দিলে কী করবেন তা নিয়ে আপনি কর্মক্ষেত্রের ন্যায্যতার ওয়েবসাইটটির এই বিভাগটি পরীক্ষা করে দেখতে পারেন।

আপনি যদি কোনও কোম্পানির কমিশন কাঠামোর বিষয়ে উদ্বিগ্ন হন, আপনার সাক্ষাত্কারগুলিতে এবং নেটওয়ার্কিংয়ের সময় চিন্তাভাবনামূলক প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন - যেমন "কমিশনের কাঠামো এই ভূমিকার জন্য কেমন?" বা "আপনি কীভাবে সাফল্য পরিমাপ করবেন?" বা "কীভাবে? আপনি কি অতীতে কমিশন পেয়েছেন? ”(এবং এই নিবন্ধটিও ন্যায্য বোনাস গ্রহণের বিষয়ে আপনার যা জানা দরকার তা সমস্তরূপে পড়ুন)।

তবে উল্টোদিকে, সংস্থাগুলির এমন কর্মচারীদের হাত থেকে রক্ষা করারও অধিকার রয়েছে যারা আরও কমিশন অর্জনের জন্য এই সিস্টেমটিকে ছদ্মবেশ দেওয়ার চেষ্টা করতে পারে।

ধরা যাক একজন বিক্রয়কর্মী একটি চুক্তি বন্ধ করে তার কমিশন চেক পাওয়ার পরে ঠিক তত্ক্ষণাত্ কোম্পানিকে ছেড়ে যায় এবং সেই ক্লায়েন্টটি পরে ব্যাকআপ করে এবং পরিশোধ না করে শেষ করে। এটি সেই কোম্পানির জন্য একটি বড় ক্ষতি যা তাদের কমিশন কাঠামোর শর্তাবলী নতুন করে সংজ্ঞা দিয়ে আটকাতে পারত।

ফলস্বরূপ, সংস্থাগুলির প্রায়শই কর্মীদের শেষ পর্যন্ত চুক্তি দেখার জন্য উত্সাহিত করার জন্য একটি "ক্লাবব্যাক" বলা হয়। একটি ক্লাবব্যাকের অর্থ হ'ল যদি রাজস্ব আদায় না করা হয় বা কোনও চুক্তি হয়, তবে নিয়োগকর্তার কর্মচারীর কাছ থেকে সেই কমিশন সংগ্রহ করার, বা সেই অংশটি ভবিষ্যতের কমিশন থেকে কর্মচারীর উপার্জনে কর্তনের অধিকার রয়েছে।

কমিশন আলোচনা করা যেতে পারে?

মিউজিক ক্যারিয়ারের কোচ থেরেসা মেরিল ব্যাখ্যা করেছেন যে কমিশনকে অন্যান্য ধরণের ক্ষতিপূরণ যেমন সাইন ইন বোনাসের চেয়ে বেশি আলোচনা করা শক্ত is কারণ এটি কম বিবেচনামূলক এবং সাধারণত পুরো সংস্থা জুড়ে একটি সেট স্ট্যান্ডার্ড।

তবে এটি আপনাকে যেভাবেই চেষ্টা করা থেকে বিরত রাখা উচিত নয়: “ভাল আলোচনার উভয় পক্ষই ছাড় দেয়। সুতরাং যদি আপনি প্রত্যাশিত বেস বেতন না পান তবে একটি উচ্চ কমিশনের জন্য চাপ দিন, "তিনি বলেন। তিনি আরও যোগ করেছেন যে কীভাবে কার্যকরভাবে আলাপচারিতা করতে হয় তা প্রমাণ করে আপনি একজন দুর্দান্ত বিক্রয়কেন্দ্র person যা বিক্রয়-ভিত্তিক ভূমিকার জন্য আবেদন ও সাক্ষাত্কার দেওয়ার সময় কেবল আপনাকে আরও ভাল দেখায়।

মেরিল তার এক কোচিং ক্লায়েন্টের সাথে এটি করতে সক্ষম হয়েছিল। "আমরা একটি স্লাইডিং স্কেল নিয়ে আলোচনা করেছি যেখানে পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে কমিশনের শতাংশ সামঞ্জস্য হয়, " তিনি স্মরণ করেন। “এটি একটি জয়ের পরিস্থিতি। বিক্রয়কর্মীর জন্য উচ্চতর উপার্জন তাদের আরও উত্পাদন করতে পরিচালিত করে ”" আপনি যদি নিজের কমিশনের পরিকল্পনাটিকে অতি দক্ষতা ও উত্পাদন করার দক্ষতার সাথে ফিরিয়ে রাখতে পারেন তবে আপনি নিয়োগের ব্যবস্থাপককে আরও নমনীয় হতে রাজি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

যদি আর কিছু না হয়, আপনি কিছুক্ষণ কোম্পানিতে কাজ করার পরে কমিশন কাঠামোটি পুনর্বিবেচনা করতে রাজি হন, তিনি পরামর্শ দিয়েছিলেন এবং এটি লিখিতভাবে পান।

তবে মনে রাখবেন, একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে এটি প্রথমে আপনার বেস বেতনের সাথে আলোচনার জন্য স্মার্ট। কারণ এটি আপনার আয়ের অংশ যা আপনি সর্বদা বছরের পর বছর গণনা করতে পারেন - এবং কার্য সম্পাদনের সাথে ওঠানামা করবেন না - এটি একটি উচ্চতর কমিশনের পক্ষে যুক্তি দেওয়ার আগে এই সংখ্যাটি বাড়ানোর চেষ্টা করার মতো।

যখন আমি পদোন্নতি পাব বা ভূমিকা পালকাব তখন কি আমার কমিশন পরিবর্তন হবে?

আপনার কমিশন চাকরিতে থাকাকালীন দুটি উপায়ের মধ্যে একটি পরিবর্তন করতে পারে। আপনি যদি পদোন্নতিপ্রাপ্ত হন বা কিছুটা আলাদা ভূমিকাতে চলে যান তবে আপনার কমিশন পরিকল্পনাটি পুরোপুরি পরিবর্তন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও বিক্রয় দলের পরিচালক হন, আপনার সংস্থাটি আপনার কমিশন কাঠামোতে একটি তল স্থাপন করতে পারে, বা আপনার কমিশনকে আরও বোনাস পরিকল্পনায় স্থানান্তর করতে পারে। তবে আপনি যখন সাধারণত নিজের ভূমিকার মধ্যে চলে যান বা উত্থাপন পান তখন আপনার সাধারণ বেতন এবং পরিবর্তনশীল বেতনটি (অন্য কথায়, আপনি কমিশনে যে পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে পারবেন) বৃদ্ধি পায় তবে আপনার কমিশনের শতাংশ বা পরিকল্পনা পরিবর্তন হয় না অকারণে আপনার কাছে চুক্তি না হলে এটি পুনরায় দেখার জন্য।

ধরা যাক আপনি বিক্রয় সহযোগী থেকে বিক্রয় কার্যনির্বাহী হিসাবে পদোন্নতি পেয়েছেন। আপনি মূলত বেস বেতনে $ 40, 000 এবং বছরে কমিশনে 40, 000 ডলার (এক 50/50 বিভক্ত) উপার্জন করেছিলেন। এখন বিক্রয় নির্বাহী হিসাবে আপনার বেস বেতন $ 60, 000 এবং আপনি বছরের জন্য কমিশনে 60, 000 ডলার পর্যন্ত উপার্জন করতে সক্ষম হবেন। হ্যাঁ, আরও টাকা!

তবে সমস্ত প্রচারের সাথে আরও বেশি দায়িত্ব আসে। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিক্রয় লক্ষ্য বা কোটা প্রায়শই আপনার বেস বেতনের একাধিক। সুতরাং যদি আপনার সংস্থায় আপনার বার্ষিক কোটা আপনার বেস বেতনের 10 গুণ হয়, বিক্রয় সহযোগী হিসাবে আপনার কমিশনের 100% উপার্জন করতে আপনার 400, 000 ডলার বা পুরো 40, 000 ডলার আনা দরকার। তবে এখন বিক্রয় কার্যনির্বাহী হিসাবে আপনার পুরো কমিশন উপার্জনের জন্য আপনাকে। 600, 000 ডলার আনতে হবে।

প্রাথমিক ধারণাটি হ'ল আপনি যখন উপরে চলে যাবেন, তখন আপনি আরও বেশি উত্পাদন করবেন বলে আশা করা যায় - ফলস্বরূপ আপনি আরও উপার্জন করতে পারবেন -

কমিশন কি ট্যাক্সযুক্ত?

হ্যাঁ, জীবনের সমস্ত ভাল জিনিস! (দুঃখিত।) আপনি যদি ভাবছেন যে কীভাবে (এবং কত) বোনাস এবং কমিশন ট্যাক্স পাবেন, এটি পড়ুন।

যদি কমিশন ভিত্তিক কাজটি আমার পক্ষে সঠিক হয় তবে আমি কীভাবে জানব?

যে কোনও কিছুর মতো, কমিশন-ভিত্তিক ভূমিকাটির পার্স এবং ডাউনসাইড রয়েছে। সবচেয়ে বড় সুবিধাটি পরিষ্কার: আরও বেশি অর্থ উপার্জনের সুযোগ। আপনি যত বেশি পরিশ্রম করেন এবং যত বেশি আপনি সম্পাদন করেন তত বেশি আপনাকে পুরস্কৃত করা হবে। এটি চালিত, প্রতিযোগিতামূলক এবং লক্ষ্য-ভিত্তিক লোকের জন্য অবিশ্বাস্যভাবে প্রেরণাদায়ক হতে পারে।

অন্যদের জন্য, কমিশনের অধীনে কাজ করা চাপজনক হতে পারে। আপনি যদি নিম্নরূপ বা লক্ষ্য হিট করার লড়াই করে থাকেন তবে আপনার আয় হিট লাগে hit ফলস্বরূপ, যারা কাঠামো পছন্দ করেন বা আয়ের আরও স্থিতিশীল উত্সের প্রয়োজন তারা এই ধরণের চাপের মধ্যে কাজ করতে পছন্দ করতে পারেন না।

অভ্যন্তরীণ পরিস্থিতিতেও আছে। অনেক ব্যক্তি বেতনের উপর সাফল্য অর্জন করে যা প্রায় সম্পূর্ণ কমিশনের সমন্বয়ে গঠিত হয়, আবার অন্যরা এমন একটি পরিকল্পনার আওতায় কাজ করতে পছন্দ করে যেখানে তাদের আয়ের কেবল ৩০% পরিবর্তনশীল এবং অন্যান্য %০% বেস বেতনের। এর সৌন্দর্য হ'ল কাজের বাজারটি সত্যই উভয় ধরণের বিকল্প সরবরাহ করে - যাতে আপনি নিজের বাছাই করতে পারেন।

মনে রাখবেন: কমিশন-ভিত্তিক ভূমিকার ক্ষেত্রে আপনার সাফল্য আপনি যে দলের সাথে যোগ দেবেন, যে কোম্পানির পক্ষে আপনি কাজ করছেন, আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন এবং আপনাকে যে কাজের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে তার উপরও নির্ভরশীল। সুতরাং জেনে রাখুন যে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে পরিস্থিতিটি অনুভব করুন।

আপনার সম্ভাব্য পরিচালকটি ডিলগুলি সন্ধান এবং অবতরণ করার জন্য তাদের সরাসরি প্রতিবেদনে সমর্থন করে বলে মনে হচ্ছে? পণ্যটির চাহিদা কী এবং সহজেই বিপণনযোগ্য এবং এর চারপাশের বিক্রয় পিচটি শোনাচ্ছে? সংস্থা এবং ভূমিকার আয়ের লক্ষ্যগুলি কি যুক্তিসঙ্গত এবং বাস্তববাদী বলে মনে হচ্ছে? আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে আপনার নেটওয়ার্ক এবং তার আশেপাশের বিশেষজ্ঞদের জিজ্ঞাসা করুন।