আমি 25 বছর বয়সী ছিলাম এবং স্কিডু-র বিক্রয়ের ভিপি ছিলাম, আমেরিকার 60 তম বৃহত্তম ওয়েবসাইটটি তিন মাস আগে আমার জিগের মধ্যে এসেছিল, এটি আমার কাছে ঘটেছিল যে আমি খুব চেষ্টা করে যাচ্ছিলাম (এবং হ্যাঁ, এই জাতীয় জিনিস রয়েছে)।
আপনি দেখুন, আমরা ডিজিটাল বিপণন স্থান, খাদ্য শৃঙ্খলে শীর্ষে সংস্থাটি চিন্তার শীর্ষস্থানীয় হিসাবে নিজেদের অবস্থান করছিলাম।
তবে আমি সেখানে ছিলাম, আমি যে কাউকে খুঁজে পেলাম তার কাছে আমার যা কিছু সম্ভব বিক্রি করার চেষ্টা করছিল। এই প্রচেষ্টাগুলি যেমন হতে পারে ঠিক ততটাই উদ্দেশ্যযুক্ত, আমার প্রাথমিক কৌশলটি কেবল অকার্যকর ছিল না, এটি আমরা কী তৈরি করছিলাম তার দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গির ক্ষতি করছিল।
মজার বিষয়টি হ'ল গভীরভাবে, আমি জানতাম যে আমার পদ্ধতি বন্ধ। এটা সত্যই সঠিক মনে হয়নি। কিন্তু ব্যর্থতার নিজের নিজের ভয় এবং বড় বড় টাকা আনার প্রতি আমার দৃistence়তা আমাকে খুব শক্ত, খুব তাড়াতাড়ি চাপতে বাধ্য করেছিল।
স্কুইডুতে এক বছরেরও বেশি সময় পরে, আমি শীঘ্রই বিক্রি করার আরও ভাল উপায়টি বুঝতে পেরেছি - এটিতে শীতল কলিং, দীর্ঘ বিক্রয় পত্র বা কড়া কর্পোরেট স্যুট অন্তর্ভুক্ত নয়।
এবং কি অনুমান? এটি অসীম আরও কার্যকর ছিল।
আমি যা করেছি তা এখানে - এবং আপনি কীভাবে এটি করতে পারেন তাও এখানে।
1. লাইনটি এড়িয়ে যান এবং কোল্ড কলিং বন্ধ করুন
শীতকালীন বড় ফরচুন ৫০০ সংস্থাকে কল করা এবং কোনও চুক্তি বন্ধের প্রত্যাশা করা কোনও স্ট্রিপ ক্লাবে আপনার স্ত্রীর সাথে দেখা করার প্রত্যাশার মতো। এটা কি সম্ভব? অবশ্যই। এটা কি সম্ভব? না।
আমার অভিজ্ঞতা হিসাবে, আপনার শিল্পগুলির সম্মানিত গোষ্ঠীগুলির মধ্যে নিজের জন্য একটি সত্যিকারের সম্পর্ক তৈরি করতে এবং নিজের জন্য একটি নাম তৈরি করতে আপনার প্রচেষ্টা ব্যয় করা অনেক বেশি স্মার্ট। একবার আপনি কিছু দৃ relationships় সম্পর্ক স্থাপন করার পরে, বিশ্বস্ত সম্প্রদায়ের সদস্যদের থেকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের পরিচয় জিজ্ঞাসা করুন। সত্যিকারের শীতল প্রচার প্রচারের চেয়ে আপনার কাছে সুদূরপ্রসারী উচ্চতর প্রত্যাবর্তন হবে।
তাহলে তুমি কিভাবে এটা করেছ?
অন্যান্য ব্যক্তির যত্ন নেওয়ার বিষয়ে সম্পর্ক গড়ে তোলা প্রথম এবং সর্বাগ্রে। এটি আপনার হৃদয় থেকে দিতে ইচ্ছুক থেকে শুরু হয়। আমাদের দৃ sales় বিক্রয় এবং কঠোর হতে হবে যে সাধারণ বিশ্বাস আজ পুরানো - এটি সত্যিকারের মানুষ হওয়ার কথা।
এখানে আমার জন্য কাজ করা কয়েকটি জিনিস রয়েছে:
বাস্তব হোন, এমনকি যদি আপনি একমাত্র হন
শিল্প-সম্পর্কিত ইভেন্টগুলিতে প্রত্যেকে হাতে পান করে "স্মার্ট অভিনয় করে" চারপাশে দাঁড়াতে পছন্দ করে real আসল হয়ে এবং সত্য কথা বলে বিষয়গুলিকে ঝাঁকিয়ে দিতে রাজি হন। লোকেরা আপনাকে আরও বেশি বিশ্বাস করবে।
এটির নিছক আনন্দ উপভোগের জন্য লোককে হাস্য এবং করণীয় করুন
ব্রডওয়ে বাদ্যযন্ত্র, একটি নিক্স গেম, বা ক্লায়েন্টের সাথে স্পাতে যান বা উপহার হিসাবে তাকে টিকিট প্রেরণ করুন। আপনি যে ইভেন্টে কথা বলছেন তা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে আমন্ত্রণ করার বিষয়টি বিবেচনা করুন। এটি মজাদার কারণ এটি করুন এবং অবিলম্বে ফিরে আসার বিষয়ে চিন্তা করবেন না। আমার অভিজ্ঞতায় আপনি যে উদারতা সেখানে রেখেছেন তা আবার আপনার কাছে ফিরে আসে।
মানুষকে একে অপরের প্রতি বাধ্য করা পরিচয় করিয়ে দিন
আকর্ষণীয় ব্যক্তিদের সংযোগ করতে সময় নিতে ইচ্ছুক। অন্যকে ব্যবসা করতে সহায়তা করা আপনার জন্য আরও ব্যবসায়িক অর্থ।
অতীত এবং ভবিষ্যতের গ্রাহকদের হাতে লিখিত কার্ডগুলি প্রেরণ করুন
ওয়ারেন বাফেট নিজে হাতে লেখা চিঠিগুলিতে ব্যক্তিগতভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে পরিচিত। খারাপ না!
আপনার পছন্দসই লোকদের পরিবার এবং পরিবারকে আপনার পণ্য উপহার দিন
আপনার বর্তমান পরিচিতিগুলি কল করুন এবং তারা আপনার পণ্যগুলির কাউকে উপহার দিতে চান কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনি এটি পাঠিয়ে দেবেন, এবং এটি আপনার বন্ধুর কাছ থেকে তাদের বন্ধুর উপহার gift
২. সুখ করুন এবং আনন্দকে একটি অ-আলোচনা সাপেক্ষে করুন
প্রথমে নিজেরাই বিনিয়োগ করুন যা আপনি আশা করেন যে পরে অন্যরা আপনারে বিনিয়োগ করবে।
আমি আমার জীবনের বেশিরভাগ সময় এই ভেবে কাটিয়েছি যে মজা এবং তৃপ্তি এমন কিছু যা কেবলমাত্র কঠোর পরিশ্রম এবং কৌতুক থেকে আসে।
এটি গত এক বছরেই বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার সব ভুল ছিল। কিছু ক্রিয়াকলাপ বাধ্যতামূলক বলে ভেবে (উদাহরণস্বরূপ, প্রতিদিনের ঠান্ডা কলিং) আমি একটি উচ্চ-চাপ পরিবেশ তৈরি করেছি যা আমাকে শ্বাস নিতে বা জায়গাগুলি পরিস্থিতিগুলিতে আমার পথ দেখতে এবং অনুভব করতে দেয়নি। আমি খুব খুশি ছিলাম না, এবং এটি আমার যা কিছু করেছিল তা দেখায়।
সত্যটি হ'ল সুখী লোকদের আরও ভাল পছন্দ করা হয় means যার অর্থ তারা দুর্দান্ত সম্পর্ক গঠনে আরও ভাল সক্ষম। অন্য কথায়, আপনার আনন্দ এবং পরিতোষে বিনিয়োগ হ'ল বিক্রয়ের একটি বিনিয়োগ, এবং এটি সেই মানসিকতার একক স্থানান্তর যা আপনি যে ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করেন, কীভাবে আপনি ব্যবসা পরিচালনা করেন এবং সাধারণভাবে আপনার জীবনগুলিতে সমস্ত পার্থক্য তৈরি করে দেবে। আমি যে দলটির স্বপ্ন দেখেছিলাম, লেখার সুযোগগুলির জন্য আমি প্রত্যাশা করেছি এবং কাছাকাছি দূরত্বের মধ্যে আমি যে প্রভাব দেখতে পাচ্ছিলাম সেগুলি তখনই এসেছিল যখন আমি নিজেকে প্রথম স্থান দেওয়া শুরু করি।
আমার দিনগুলি এখন আগের চেয়ে অনেক আলাদা দেখাচ্ছে। আমি সপ্তাহে দু'বার যোগব্যায়াম অনুশীলন করি, এবং আমার কুকুর দিনে দুই বা তিন হাঁটা পায়। আমি প্রায় সর্বত্রই হাঁটছি, এবং ছুটে চলেছি, নাচ করব, এবং পাশাপাশি সপ্তাহে প্রায় তিন বার ওজন তুলি। যদিও আমি বাড়ি থেকে কাজ করি, আমি গোসল করার জন্য সময় নিই, পোষাক পেতে এবং কিছু মজাদার লিপস্টিক এবং আমার প্রিয় সুগন্ধি রাখি যাতে আমি নিজের ত্বকে ভাল বোধ করতে পারি। আমি গাওয়া, আমার একটি দীর্ঘ ভালবাসা হারিয়ে আবার আবিষ্কার করেছি এবং যখনই পারি আমি তা করি। আমার নতুন কোর্সে, আমি কীভাবে একটি আনন্দদায়ক অনুষ্ঠানটি আপনার পছন্দসই নতুন ক্লায়েন্ট পাওয়ার সম্ভাবনা তাত্পর্যপূর্ণভাবে বাড়িয়ে তোলে তা নিয়ে আমি দীর্ঘপথে কথা বলি। সুতরাং, এটি আপনার প্রিয় অংশে পরিণত করুন, এটি আপনার প্রিয় যোগ ক্লাসে নিযুক্ত হয়, ঝাঁকুনি নেয়, বা প্রতি রাতে বাস্কেটবল কোর্টে অনিচ্ছাকৃত।
৩. আনন্দ, আনন্দ, আনন্দ
পরের বার যখন তিনি ইউটিউবে এই ফ্ল্যাশ ভিড়ের প্রস্তাব দেখেন তখন একজন গড় মহিলা দেখুন female আমরা সেই জিনিসটি পছন্দ করি না কেন তা যতই উদাসীন। কেন? কারণ আমরা সেখানে নিজেকে কল্পনা করি এবং এখন পর্যন্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটির মতো অনুভব করি।
আপনার গ্রাহকরা একই। ব্যবসায়টি সর্বনিম্ন ন্যূনতম সম্পর্কে নয় - এটি তাদের পছন্দ, প্রশংসা এবং গুরুত্বপূর্ণ বলে দেখানোর জন্য অতিরিক্ত মাইল চালিয়ে যাওয়া about
বিষয়টির সত্যতা হ'ল ব্যবসায়ের বেশিরভাগ লোকেরা নিজেরাই যা পাবে তা নিয়ে ব্যস্ত থাকে। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে, অনেকে বিক্রয়কেন্দ্রকে ভয় করতে অভ্যস্ত হয়ে পড়েছে, এই ভেবে যে তারা যে বিষয়ে চিন্তা করে সেগুলি তাদের চুক্তির সমাপ্তি।
সুতরাং, শ্রেষ্ঠত্বের বারটি এত বেশি নয়। (হিসাবে হিসাবে, আপনার ক্লায়েন্টদের আপনাকে ভালোবাসার জন্য তাদের ফ্ল্যাশ করার দরকার নেই))
আপনার গ্রাহকের ক্রয়ের প্রথম 100 দিনের মধ্যে কেবল তিনটি ছোট আনন্দদায়ক চমক নিয়ে পদ্ধতিগতভাবে বিল্ডিংয়ের কথা বিবেচনা করুন। ডিজাইন সিম্ফনির চিফ এক্সপেরিয়েন্স কম্পোজার জোই কলম্যানের কাছ থেকে নেওয়া এই ধারণাটি গ্রাহকদের আনুগত্য চালিয়ে যাওয়ার জন্য জাপ্পস, হায়াট এবং অন্যদের মতো শীর্ষ ব্র্যান্ডের সাথে বছরের পর বছর কাজ করার ভিত্তিতে তৈরি। এছাড়াও, জো একটি স্মার্ট কুকি।
আপনার গ্রাহকদের আনন্দিত করা তাদের ভালোর জন্য একটি বিনিয়োগে পরিণত হয় এবং তারা যত বেশি সুখী হয়, তারা তত বেশি স্নেহভাজনভাবে আপনাকে ভাববে। এবং খুব ব্যবহারিক স্তরে, এটি অসংখ্য ঘন্টা কাজ সাশ্রয় করে। নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন করা সময় সাপেক্ষ এবং ব্যয়বহুল হতে পারে। আপনি যেগুলি পেয়েছেন তা কেন রাখবেন না এবং সেগুলি আপনাকে নতুন ব্যবসা পাঠাতে বাধ্য করবেন না কেন?
যখন আমরা বুঝতে পারি যে লক্ষ্যটি একটি বিক্রয় নয়, বরং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলা হবে, তখন আমাদের জীবন কেবল অসীম সুখী হবে না, তবে আমাদের মানিব্যাগগুলি আরও বেশি ঘন হবে।
আপনার স্বপ্ন বিক্রয় খুব ভাল হয়
ঠিক আছে, আমরা তখনই ক্যারিয়ারের মেলা করছি, কারণ আমরা প্রচুর কাজের সূচনা জানি।
ঠিক এই পথেই
