কলেজিয়েট ক্যাম্পাসের রেপ প্রোগ্রামগুলি ক্রমবর্ধমান ব্যবসায়ের প্রবণতা, স্পোটিফাই, কোকা-কোলা এবং মাইক্রোসফ্টের মতো শিল্প জায়ান্ট প্রতিটি মহাদেশের হাজার হাজার শিক্ষার্থীর সাথে নেটওয়ার্ক পরিচালনা করছে। তাদের মূল ভিত্তিতে, এই প্রোগ্রামগুলির পিছনে ব্যবসায়ের নীতিটি সহজ: আপনি কলেজ বাচ্চাদের তাদের নিজস্ব ক্যাম্পাসগুলিতে আপনার পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন বিক্রয় বিক্রয় হিসাবে ব্যবহার করেন।
আপনি যদি এই প্রোগ্রামগুলির সম্ভাবনা সম্পর্কে সন্দেহবাদী হন তবে এটি নিয়ে একবার চিন্তা করুন: সংস্থাগুলি বিশ্বব্যাপী একটি বিশাল জনসংখ্যার কাছে তাদের পণ্যগুলি বাজারজাত করার জন্য অনুগত অনুগামীদের সন্ধান করছে। এটি বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকদের কাছে স্বপ্ন বাস্তব হওয়ার মতো মনে হয়।
অবশ্যই, এই প্রোগ্রামগুলির মধ্যে একটি চালানো কাজটির চেয়ে অনেক সহজ। কলেজ শিক্ষার্থীরা যখন আপনার সর্বাধিক প্রয়োজন হয় তখন সম্পূর্ণ এমআইএ যেতে পারে (কেন তারা ইমেলগুলিতে সাড়া দেয় না?) এবং তাদের মধ্যে অনেকগুলি এত দীর্ঘ আটকে থাকে না, ফলে সত্যিকারের ক্যামেরাদির তৈরি করতে এবং নিজের অনুভূতি তৈরি করতে অসুবিধা হয়। অতিরিক্তভাবে, বিক্রয় সম্পর্কিত সমস্যা রয়েছে: কখনও কখনও মাটির হাজার হাজার কলেজ ছাত্র আপনার সংস্থার জন্য উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধিতে অনুবাদ করে না।
সুতরাং আপনি কীভাবে একটি ক্যাম্পাসের রেপ প্রোগ্রাম তৈরি করবেন যা আপনার সংস্থানগুলি শুকিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে আপনার ব্যবসায়কে যুক্ত করে? মাথায় রাখতে তিনটি মূল বিষয় রয়েছে।
1. শুরু (গুরুতরভাবে) ছোট
অনেক সংস্থা প্রথম থেকেই বিশাল কর্মসূচি চালু করে, কয়েক হাজার বা এমনকি হাজার হাজার শিক্ষার্থীকে এই কোম্পানির নামকরণের জন্য নিয়োগ করার চেষ্টা করে। আমি ব্যক্তিগতভাবে ছোট ব্যবসায় এবং স্টার্টআপগুলির জন্য ক্যাম্পাসের রেপ প্রোগ্রামগুলির সাথে জড়িত ছিলাম যা 100+ কলেজ শিক্ষার্থীদের ব্যাট থেকে সরাসরি নিযুক্ত করে। আরও মরিয়ার, তাই না?
ভুল। এই পদ্ধতির সমস্যাটি হ'ল কোনও ব্যক্তিগতকরণ বা জবাবদিহিতা নেই, যার অর্থ শিক্ষার্থীরা বড় কর্মচারী হওয়ার দরকার নেই বলে মনে করে। তদ্ব্যতীত, পরীক্ষার প্রক্রিয়াটি নির্বাচনী নয়, সুতরাং প্রতিটি ক্যাম্পাসের প্রতিনিধি ফসলের ক্রিম এবং সত্যই আপনার প্রয়োজনের জন্য নিবেদিত তা নিশ্চিত করার কোনও উপায় নেই। অবশেষে, আপনি যদি কেবল প্রোগ্রামটি মাঠের বাইরে চলে যাচ্ছেন, আপনার প্রোগ্রামটি যখন গিনি পিগ পর্যায়ে রয়েছে তখন এতগুলি কলেজ শিক্ষার্থীর উপর নজর রাখার চেষ্টা করা একটি মোটামুটি সংমিশ্রণ হতে পারে - বিশেষত যেহেতু আপনাকে সাধারণত তাদের সাথে কার্যত যোগাযোগ করতে হয়।
পরিবর্তে, আপনার মনে থাকা প্রোগ্রামটিকে ডাউনসাইজ করুন এবং কয়েকটি অনুগত ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিদের সাথে শুরু করুন যারা কোনও নতুন উদ্যোগের অংশ হতে আগ্রহী এবং আপনার প্রোগ্রামটির কাজটি করার জন্য উত্সর্গীকৃত। অগ্রগতির উপর নজর রাখা এবং দীর্ঘকালীন আপনার প্রতিনিধিদের সাথে সত্যিকারের সম্পর্ক তৈরি করা সহজ। আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনি এই শিক্ষার্থীদের সাথে ঘনিষ্ঠ হতে সক্ষম হবেন - যা আপনার প্রোগ্রামটিকে আরও শক্তিশালী করতে সহায়তা করবে।
ব্যবসায়ের দৃষ্টিকোণ থেকে, সম্ভাব্য বিক্রয় হ্রাস হওয়ার ভয়ে আপনি আপনার প্রোগ্রামকে কমাতে দ্বিধা বোধ করতে পারেন। তবে ছোট থেকে শুরু করা দীর্ঘমেয়াদে আরও বড় শোধ করতে পারে। এক কিছুর জন্য, আপনার সংবাদপত্রগুলি পৃথক পৃথকভাবে দুর্দান্ত পণ্যগুলির আরও একটি নজরদারি এবং আরও মনোযোগ সহ ভাল স্টক করা হবে। তবে আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনি দ্রুত পরিবর্তন করতে সক্ষম হবেন। প্রোগ্রামটি যদি প্রথমে ঠিক তেমন কাজ করে না, তবে প্রতিক্রিয়া পাওয়া এবং 10 টি ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিদের তাদের বিক্রয় কৌশল পরিবর্তন করতে এবং তাদের অগ্রগতি ট্র্যাক করার জন্য তাদের প্রত্যেককে পর্যবেক্ষণ করতে বলা সহজ; 100 টি প্রতিনিধিত্ব করে একই জিনিস করা অনেক বেশি শক্ত।
2. ক্ষতিপূরণ কী
আপনার ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিরা তাদের যে বিক্রয় করেন সেগুলি থেকে কমিশন পান বা তাদের কাজের বদলে কঠোর মূল পেশাদার বিকাশ প্রশিক্ষণ পাবেন? দিনের শেষে, একটি ক্যাম্পাসের প্রতিনিধি প্রোগ্রাম চালানোর অন্যতম প্রধান নিয়ম হ'ল, "আপনি অন্য কর্মীদের মতো ক্যাম্পাসের রেপগুলি ব্যবহার করুন” "যদি আপনার ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিদের মনে হয় না যে তারা কিছু পাচ্ছেন (আর্থিক বা অন্যথায়) আপনার উদ্যোগের অংশ হতে, তাদের চারপাশে আটকে থাকার কোনও কারণ নেই। এটি এইভাবে দেখুন: আপনি কি এমন একটি পেশা রাখবেন যা আপনার পেশাদার দক্ষতা সেট বা নেটওয়ার্কের সাথে কিছুই যোগ করেনি এবং আপনাকে অর্থ প্রদানও করেনি? সম্ভবত না.
আপনার প্রোগ্রামটি চালু করার আগে, এই শিক্ষার্থীদের সাহায্যের বিনিময়ে আপনি কী দিচ্ছেন তা নির্ধারণ করার জন্য সময় নিন। এএসওএস এবং অ্যাপল এর মতো সংস্থাগুলি ক্যাম্পাসে একটি কমিশন সরবরাহ করে এবং তাদের সংস্থাগুলির পণ্যগুলি জুড়ে দেয়। অন্যান্য সংস্থাগুলি আরও পেশাদার বিকাশ প্রশিক্ষণ এবং নেটওয়ার্কিংয়ের বিকল্প বেছে নেয়। আপনি যা কিছু চয়ন করুন না কেন আগে থেকেই এই সিস্টেমের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন এবং জড়িত শিক্ষার্থীরাও কাজ শুরু করার আগে কী হচ্ছে তাও জেনে রাখুন যাতে ভবিষ্যতে ক্ষতিপূরণ বা উত্সাহ দেওয়ার প্রশ্নই আসে না।
স্পষ্টতই, ব্যবসায়ের দৃষ্টিকোণ থেকে মনে হতে পারে আপনি এই কলেজের কর্মীদের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য অর্থ সংগ্রহ করছেন dra তবে যদি আপনার ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিরা ক্যারিয়ার এবং আর্থিক দিক থেকে উভয় দিক থেকেই যত্ন নেওয়া বোধ করে তবে তারা আশেপাশে আরো বেশি সম্ভবত অবস্থান করছেন। আর্থিক উত্সাহ প্রদান করা কর্মসূচির প্রতিযোগিতামূলক প্রান্তকে আগুন ধরিয়ে দেয় যা ক্যাম্পাসের সংবাদপত্রগুলিকে আরও কঠোর করে তুলতে পারে।
৩. এটি শেষ পর্যন্ত তৈরি করুন
দীর্ঘ পথের জন্য একটি প্রোগ্রাম তৈরি সুস্পষ্ট বলে মনে হয়, তবে অবাক করা কিছু জড়িত ক্যাম্পাসের প্রতিনিধি প্রোগ্রাম "এই পণ্যটি এখানে দেখুন, বিক্রি করুন, যাই!" জড়িতদের পরিচালনা করার পদ্ধতি অবলম্বন করে। শিক্ষার্থীরা বিশৃঙ্খলা এবং দিকনির্দেশের অভাব বুঝতে পারে (উল্লেখ করার মতো নয়, এর সুবিধা নেওয়া হচ্ছে), তাই যদি প্রোগ্রামের ভবিষ্যতের জন্য কোনও দৃষ্টিভঙ্গি না থাকে, তবে তারা সফল হতে অনুপ্রাণিত বা প্রেরণা অর্জন করবে না। তবে আপনি যদি লক্ষ্য নির্ধারণ, অগ্রগতি প্রতিবেদন এবং প্রত্যাশা পূরণকারী বা অতিক্রমকারীদের জন্য স্বীকৃতির একটি ক্যাম্পাস রিপ্রেস সংস্কৃতি তৈরি করেন তবে আপনি একটি দুর্দান্ত কর্মসূচির সম্ভাবনা বেশি পাবেন।
আপনার ক্যাম্পাসের প্রতিনিধি প্রোগ্রামের জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা তৈরি করাও সর্বশেষ বিশদটি নখতে হবে না - এমনকি একটি সাধারণ গুগল ডকও তা করবে! উদাহরণস্বরূপ, হ্যালোফ্লো-র ক্যাম্পাস প্রোগ্রামের পরিচালক হিসাবে, আমি প্রতিটি সেমিস্টারটি দুটি পৃষ্ঠার ওভারভিউ দিয়ে সেমিস্টারের দেখতে কেমন তা শুরু করি। এই সংক্ষিপ্তসারটিতে প্রধান ইভেন্টগুলি, প্রোগ্রামিং আইডিয়াগুলি, উত্সাহগুলি এবং ইনপুট সরবরাহের জন্য reps এর একটি জায়গা অন্তর্ভুক্ত।
বিক্রয় দৃষ্টিকোণ থেকে, কলেজ ছাত্রদের লক্ষ্য দিন। সেমিস্টারের জন্য আপনার বিক্রয় লক্ষ্য কী? এই লক্ষ্যে পৌঁছাতে প্রতিটি প্রতিনিধিকে গড়ে কত আয় করতে হবে? প্রতিবেদনের জন্য এমন কোনও প্রণোদনা রয়েছে যা সর্বাধিক অর্থ উপার্জন করে বা সেরা ইভেন্টে যায়? আপনার ক্যাম্পাস reps উত্তেজিত পান!
সামগ্রিকভাবে, আপনি নিজের দলের বাকী দলগুলির চেয়ে আপনার ক্যাম্পাসের প্রতিনিধিদের সাথে অন্যরকম আচরণ করবেন না। অন্যান্য কর্মচারীদের মতো তারাও নিবেদিত, কার্যকর সহকর্মী, ক্ষতিপূরণ এবং কাঠামো চায়। আপনি যদি এই গ্যারান্টি সহ শিক্ষার্থীদের সরবরাহ করতে পারেন তবে আপনার প্রোগ্রামটি সোনার হতে চলেছে।
