আমি একবার গাড়ি ধোয়ার কাজ করেছি। আমি এমন একটি ভূমিকার মধ্য দিয়ে শুরু করেছি যা আমাকে বিশেষ ধরণের ধরণের বিশদ ক্রয়কারী গ্রাহকদের জন্য উইন্ডোজ মুছে ফেলা এবং টায়ার রিমগুলি পরিষ্কার করে দিয়েছিল। আমি এর জন্য টিপস পাওয়ার জন্য প্রচুর অর্থোপার্জন করেছি, তাই স্বাভাবিকভাবেই যখন আমাকে ধুয়ে বিক্রি করা বুথে চলে যেতে বলা হয়েছিল, তখন আমি দ্বিধায় পড়েছিলাম। কমিশন ব্রেকডাউনটি আমাকে ব্যাখ্যা করা হয়েছিল এবং আমি এটিকে ঘূর্ণি দিতে রাজি হয়েছিল। আমি টায়ার চকচকে এবং ডিলাক্স ক্লিনিংয়ের মতো অতিরিক্ত বিক্রি করার পক্ষে পরিণত হয়েছি এবং আমার বেতনগুলি আরও বাড়তে দেখেছি long আমি যখন স্বেচ্ছাচারী গ্র্যাচুয়িগুলির উপর নির্ভর করছিলাম তখনই আমি আমার থেকে বেশি উপার্জন করছিলাম।
আমি এই উপাখ্যানটি অফার করছি কারণ এই অভিজ্ঞতাটি মাথায় না আসা পর্যন্ত আমি এই দাবিটি প্রকাশ করে প্রস্তুত ছিলাম যে আমি বিক্রয়কালে আমার জীবনে কোনও দিন কাজ করি নি, যখন বাস্তবে, আমার শুরুটা কীভাবে হয়েছিল!
আমি যখন এই নিবন্ধটি লেখার উদ্দেশ্যে রওনা হলাম, দেশজুড়ে সংস্থাগুলির কয়েক ডজন বিক্রয়কর্মী জরিপ করার পরে, এটি আমার কাছে স্পষ্টভাবে স্পষ্ট হয়ে উঠেছে যে ক্ষেত্রটি কতটা সংকীর্ণ এবং জটিল।
স্পষ্টতই এটি কোনও বিভাগের আকারের নয় all এটি কালো এবং সাদা নয়। এটি ধূসর নয় - এটি প্রাণবন্ত এবং সাহসী এবং দ্রুত গতিযুক্ত এবং এটি খুব পরিবর্তনশীল।
জীবিকার জন্য এটি করতে চান, তবে আপনার অভিজ্ঞতার অভাব ভেবে চিন্তিত? প্রথমত, পড়া চালিয়ে যান, এবং দ্বিতীয়ত, এটি আমাদের নিজস্ব বিক্রয় ভিপি, ডগলাস পিবি ফ্রিম্যানের কাছ থেকে নিন: "নিয়োগের পরিচালকরা কেবল এমন কোনও ব্যক্তির সন্ধান করেন না যে যোগ্যতার তালিকার সাথে মেলে - তারা এমন লোকদের সন্ধান করছেন যাঁরা চলতে পারেন এবং তারা কেন কাজের জন্য সঠিক তা দেখান ”"
একটি শিরোনামে কি?
আপনি একাউন্ট ম্যানেজমেন্ট দলের নেতৃত্ব হতে পারেন, একটি জাতীয় সমাধান পরিচালক, একটি আঞ্চলিক ভাইস প্রেসিডেন্ট, বা কৌশলগত অংশীদারিত্বের পরিচালক। এখন, শুরুতে, এই শিরোনামগুলি ধারণ করে থাকা মানুষের প্রতিদিন-দিনের দেখতে হুবহু ঠিক কীভাবে দেখা যাচ্ছে তা যেহেতু তারা সংস্থায় পরিবর্তিত হয়।
আপনি কখনই বিক্রয় উন্নয়নের প্রতিনিধির সাথে কোনও ভিপির বিনিময়যোগ্য কথাটি বলবেন না, আপনি এমন পরিস্থিতিতে আসতে পারেন যেখানে কোনও সংস্থার একাউন্ট এক্সিকিউটিভের অন্য অ্যাকাউন্টের পরিচালক হিসাবে একই ভূমিকা থাকে। আপনি যদি ক্ষেত্রের মধ্যে breakুকতে চান, আপনার প্রকৃত শিরোনামে খুব বেশি স্টক স্থাপন করা উচিত নয় - বরং কাজের বিবরণ। এটি কোনও প্রবেশ-স্তরের ব্যক্তির পক্ষে হয় তবে এটি বেশ পরিষ্কার। (স্পোলার: "0-1 বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা" বা "শেখার আগ্রহী" এর মতো বাক্যাংশগুলি সন্ধান করুন)
একটি সাধারণ দিন কি মত?
অনেক লোকের জন্য, দিনের গতিপথটি কিছুটা আলাদা হতে পারে one একাধিক ব্যক্তি বলেছিলেন যে কোনও নির্দিষ্ট সময়সূচী নেই এবং প্রতিটি দিনই আলাদা। কিছু দিন আপনি এক্স করতে পারেন, অন্য দিন ওয়াই the জরিপের প্রতিক্রিয়াশীলদের মধ্যে অনেকে তাদের 9-থেকে -5 এর পরিবর্তে বিস্তারিত বিবরণ দিয়েছিলেন এবং তাদের মধ্যে একটি বিষয় সাধারণ ছিল: একটি ব্যক্তিও তার বিক্রয়কে বিক্রয় করতে সহজ করেনি Not সেখানে রয়েছে তার চেয়ে অনেক বেশি
আপনার পূর্ব ধারণাগুলি কী তা বিবেচনা না করেই বা আপনি কোনও বড় শহর বা মাঝারি আকারের কোনও শহরে কর্পোরেট অফিসে কোনও সূচনায় যোগ দিতে চাইছেন বা না থাকুক না কেন, আমি মনে করি এটি নিরাপদ বলে যে ভূমিকাটি সর্বদা এর সাথে জড়িত নয় সরাসরি বিক্রয় স্ট্যাক ওভারফ্লো থেকে একজন জরিপের প্রতিক্রিয়াকারী যখন তার কাজের শিরোনাম পরিবর্তন করতে চাইবেন এমন প্রশ্নে তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন যে, "আমি শিরোনামে 'বিক্রয়' শব্দটি করবো, কারণ আমার মতো মনে হচ্ছে না। আমি একজন 'নিয়োগকারী সক্ষম' যিনি ডলারের পরিমাণে পণ্য বিক্রি ছাড়াও বেশি কিছু করেন। "
পাছে আপনি যদি না ভাবেন যে বিক্রয়কর্মীরা তাদের লক্ষ্যগুলি এবং সংখ্যা-চালিত কাজের সাথে কীভাবে তাদের কাজকে খুব গুরুত্ব সহকারে নিয়ে যায়, কেবল দেখুন দেখুন গ্রোথ ইনিশিয়েটিভসের বাউন্স এক্সচেঞ্জের পরিচালক যখন তার দিনটি রান-ডাউন দেওয়ার কথা জিজ্ঞাসা করলেন তখন কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখিয়েছিল: "এটি নিউইয়র্ক a টেক স্টার্টআপ। এটি স্পিন চক্র এবং শুকিয়ে যাওয়া শুকনোর মধ্যে একটি মিশ্রণ।
কাজের সেরা অংশটি কী (কমিশন ছাড়াও?)
যদিও আপনার একাকী পার্ক ফ্যাক্টরের উপর ভিত্তি করে কোনও কাজ গ্রহণ করা উচিত নয়, যদি সামান্য জিনিসগুলি আপনাকে আরও বেশি করে ফিরে আসতে দেয় তবে যদি তারা আপনার কাজের সাথে আরও এক চমকপ্রদ মাত্রা যোগ করে। এই নিবন্ধটির জন্য জরিপ করা পেশাদারদের চোখের মাধ্যমে আমি যে জিনিসটি পেয়েছি তার মধ্যে সবচেয়ে ভাল জিনিসটি তবে তা স্পষ্টতই স্পষ্ট নয় the একটি প্যাকযুক্ত বিয়ারের ফ্রিজে বা বিনামূল্যে মধ্যাহ্নভোজকে প্রশংসা করা পুরোপুরি ঠিক আছে তবে আপনি যে উজ্জ্বল লোকদের সাথে কাজ করেন, আপনি যে স্বায়ত্তশাসন দিয়ে থাকেন বা অন্য কোনও কারণে সরাসরি আপনার পণ্য কারণের তালিকায় কোনও নতুন পণ্য যুক্ত হতে পারে সেই সুযোগটি আরও ভাল আপনি প্রতিদিন কাজ করতে চান।
কমিশনের বক্তব্য, এটি কীভাবে কাজ করে?
এটি কোম্পানির থেকে অন্য সংস্থায় বিস্তর পরিবর্তিত হয়, তবে বিক্রয় অস্বীকার করার বিষয়ে সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিষয়গুলির মধ্যে একটি খুব উচ্চ কমিশনের সম্ভাবনা বলে অস্বীকার করার কোনও কারণ নেই। বেশিরভাগ টিপিক্যাল পজিশন (যদি এই ক্ষেত্রের ক্ষেত্রে সাধারণ হিসাবে কিছু থাকে), আপনাকে নীচে বেস বেতনে এই ধারণাটি দিয়ে শুরু করবে যে আপনি নিজের বেতন যাচাই করে যাবেন যা আপনি আসলে বিক্রি করে যাচ্ছেন তা দিয়ে গরুর মাংস তৈরি করবেন।
আয়ের সম্ভাবনা কতটা বিদ্যমান তা নির্ভর করে আপনি কী বিক্রি করছেন পাশাপাশি প্রতিষ্ঠানের কাঠামোটিও নির্ভর করে। কমিশন-ভিত্তিক বিক্রয় মডেল কীভাবে কাজ করে তার একটি উদাহরণ: এটি যদি লেনদেনের বিক্রয় হয় এবং উচ্চতর ভলিউম থাকে (অর্থাত্ আপনি আরও - এবং প্রায়শই দেখতে পাবেন), তবে আপনি সাধারণত ডিল প্রতি কম কমিশন পাবেন। তবে, যদি বিক্রয়টি লেনদেনমূলক না হয় এবং ডলার-আকারের উচ্চতর মান বহন করে, তবে আপনি সম্ভবত উচ্চতর কমিশন পাওয়ার আশা করতে পারেন কারণ সামগ্রিকভাবে কম সম্ভাব্য চুক্তি রয়েছে।
যদি আপনার বিক্রয় অ্যাকাউন্টে আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের অর্থ কী হতে পারে তা নিয়ে আপনি যদি উদ্বিগ্ন হন তবে সাইন ইন করার আগে আপনি কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন যাতে আপনি প্রতিষ্ঠানের কমিশন মডেলটি কীভাবে পরিচালনা করেন সে সম্পর্কে আপনি পরিষ্কার। আরওই (বাগদানের নিয়মগুলি) কীভাবে কাজ করে এবং এ নিয়ে কোনও বিরোধ থাকলে তা আনতে ভয় পাবেন না। এটি আপনার বিক্রয় আপনার অবস্থানের অন্যের বিক্রয়ের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে পারে তা বোঝায় you আপনি চাকরি নেওয়ার আগে বোঝার মূল্য।
কীভাবে আপনি সাফল্যের জন্য সেট আপ হতে চলেছেন এবং ওটিইতে (টার্গেট আয়ের ক্ষেত্রে) পৌঁছানোর জন্য প্রশিক্ষণ এবং র্যাম্প আপের সময় দেওয়ার বিষয়ে অনুসন্ধান করুন। তদতিরিক্ত, আপনি একই অবস্থানের অন্যান্য বিক্রয় প্রতিনিধিরা কীভাবে সফল হচ্ছে তা জিজ্ঞাসা করতে পারেন। এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে আপনাকে বেতন কাঠামো এবং আপনি কী আশা করতে পারেন সে সম্পর্কে এক ঝলক দিতে সহায়তা করবে।
বিক্রয় মধ্যে কাজ করে একটি প্রবেশ-স্তর জব খুঁজে পেতে প্রস্তুত
সম্ভাবনাগুলি প্রায় অনেক অন্তহীন।
এখনই শুরু কর
এটি কি কেবল এক্সট্রোভার্টের জন্য?
ভাগ্যক্রমে, যে কেউ এই শিল্পে ক্যারিয়ার সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে এবং চিন্তিত যে তারা "টাইপ" ফিট করে না, অনুমান কী? কোন প্রকার নেই। যদিও এই ক্ষেত্রে কাজ করছেন অনেকে নিজেকে বহির্মুখী হিসাবে বিবেচনা করেন, প্রচুর পরিমাণে অন্তর্মুখী বা অ্যাম্বিভার্ট হিসাবে চিহ্নিত হন। সর্বোপরি, সমস্ত ব্যক্তিত্ব বুদ্ধিমান, চালিত লোকদের সাথে কাজ করার মূল্য দেয় না?
কোন অন্তর্মুখী এখনও বিশ্বাস করে না? এই ট্র্যাকমেভেন দলের সদস্যটির কী বলতে হবে তা কেবল পড়ুন: "গ্রাহকরা যে বিষয়গুলি ব্যাখ্যা করছেন তা কাছ থেকে শুনে এবং অভ্যন্তরীণ করা আমাকে কীভাবে আমরা একসাথে কাজ করতে পারি এবং তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারি তার উপায় কীভাবে উপস্থাপন করতে হয় তা আরও ভালভাবে বুঝতে আমাকে সহায়তা করে। কথা বলার আগে শোনা এবং চিন্তাভাবনা বিক্রিতে অনেক দূর যেতে পারে …! ”
অন্য একজন ব্যক্তি নিজেকে অবিবাহিত বলে এবং বলে যে “বহির্মুখী প্রবণতা থাকা গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক এবং সম্পর্ক তৈরিতে সহায়তা করে। তবে অন্তর্মুখী প্রবণতা থাকা গ্রাহকদের শুনতে আসলেই সহায়তা করে যা শেষ পর্যন্ত আরও গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি ধরে নিয়েছেন (যেমন আমি স্বীকার করেছি) আপনি সম্পূর্ণ বহির্মুখী হতে পেরেছেন। এটি একটি লোকের কাজের প্রতিচ্ছবি, তাই না? তবে, কিছু কাজকে ব্যক্তিত্বের ধরণের সাথে সংযুক্ত করা কি হাস্যকর নয়, বিশেষত কারণ আমাদের বেশিরভাগের অন্তর্নিবেশের মুহুর্ত রয়েছে যদি আমরা বহির্মুখী এবং তদ্বিপরীত হই? যে কোনও কাজের বিশাল অংশ - একটি নতুন শিল্পের মধ্যে, একটি নতুন সংস্থায়, পরিবর্তিত ভূমিকাতে - অভিযোজন এবং নমনীয়তা প্রয়োজন।
"বিক্রয় ক্ষেত্রটি পরিবর্তিত হচ্ছে, " একজন ব্যক্তি কীভাবে এই শিল্পকে বর্ণনা করে। "এটি এমন পেশা থেকে রূপান্তরিত হয়েছে যেখানে ফোনগুলি আঘাত করা এবং সম্পর্ক তৈরি করা মুদ্রা ছিল এমন এক যেখানে আপনার গ্রাহকদের জন্য পরামর্শ এবং মূল্য প্রদান করা (যেখানে প্রয়োজন সেখানে চ্যালেঞ্জ জানানো সহ) এটি সফল হওয়ার জন্য যা প্রয়োজন, " তিনি বলেছিলেন।
সুতরাং যখন এটি প্রচণ্ড ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ফেরাতে পারে - ফ্রিম্যান "পুশী" বিক্রয়কর্মীর কথা উল্লেখ করেছেন, "যে ব্যক্তি কেবল নিজের পক্ষে এতে এবং দৃষ্টিকোণ ক্রেতার কাছ থেকে শূন্যের ভরসা রাখে" - এটি মিথ্যাচারের কাছাকাছি আসে না doesn't শিল্পের মূল দিকে।
সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা দক্ষতা কাজে লাগানো থেকে শুরু করে গিয়ারগুলি স্যুইচ করার সময় দ্রুত পরিবর্তন করা, নতুন সদস্যদের ডেলিগেশন করা এবং কোচিং করা, বাজার এবং শিল্প বোঝার জন্য, বিক্রয় সম্পর্কিত একটি পেশা স্থির ছাড়া অন্য কিছু হতে পারে। আগ্রহী? আপনার জীবনবৃত্তান্তে কীভাবে প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতার অভাব রয়েছে সে সম্পর্কে চাপ দেওয়ার পরিবর্তে এটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন।
আপনি পূর্ববর্তী চাকরীগুলিতে, সাইড জিগগুলি, এমনকি বিদ্যালয়ে এমন কী করেছেন যা বিক্রয় দলে যোগদানের আপনার দক্ষতার সাথে কথা বলতে পারে? কীভাবে আপনি আপনার দক্ষতা গ্রহণ করতে পারেন এবং সেগুলি অপরিচিত শিল্পে প্রয়োগ করতে পারেন? আপনি যখন কাজের জন্য সঠিক কেন তা ভাবতে শুরু করলেন, আপনি আপনার সমস্ত অভিজ্ঞতার সংকলনের ভিত্তিতে স্বাচ্ছন্দ্যে নিজেকে বিক্রি করতে পারবেন - হ্যাঁ, আমি সেখানে যাচ্ছি।
