নমুনা বিক্রয় সাফল্য: আমরা কীভাবে গিল্ট গ্রুপ তৈরি করেছি

কখনও একটি অত্যন্ত সফল উদ্যোক্তার প্রশংসা করুন, এবং আপনি তার ব্যবসায়ের গোপনীয়তার জন্য ধাপে ধাপে গাইড পেতে চান?

ঠিক আছে, স্রেফ ঘটেছে, আলেকজান্দ্রা উইলকিস উইলসন এবং অ্যালেক্সিস মায়ব্যাঙ্ককে ধন্যবাদ, অনলাইন নমুনা বিক্রয় সাইট গিল্ট গ্রুপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা। (আপনি যদি এখনও সদস্য না হন তবে এখনই যোগদান করুন your আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে অগ্রিম ক্ষমা প্রার্থনা করুন))

বন্ধুবান্ধব এবং হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের সহপাঠীরা এখন যথাক্রমে গিল্টের চিফ মার্চেন্ডাইজিং অফিস এবং চিফ স্ট্রাটেজি অফিসার, এবং সবেমাত্র তাদের দাখিল করে বইটি, ইনভাইটেশন ওলি: হাউ বিল্ট গিল অ্যান্ড চেঞ্জ দ্য ওয়ে মিলিয়নস শপ । এটি উদ্যোক্তা হিসাবে তাদের গল্পের একটি মূল স্থান, তবে ব্যবসায়ের জগতে নেভিগেট করার জন্য সঠিক দল বাছাই করা থেকে শুরু করে সঠিক দল বাছাই করা (এবং, হ্যাঁ, বিজয়ী করা) সমস্ত কিছুর জন্য গাইড।

আলেকজান্দ্রার সাথে আমাদের সাম্প্রতিক চ্যাটের সময় আমরা এক ঝলক উঁকি পেয়েছি। তিনি কীভাবে ফ্ল্যাশ বিক্রয় সাইটটি শুরু করেছিলেন যা আরও এক হাজার আরও চালু করেছিল - এবং কীভাবে সে শিখেছে for

প্রথমে, গিল্ট গ্রুপটি কীভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল সে সম্পর্কে আমাদের পুনরুদ্ধার দিন।

আমরা পাঁচ সহ-প্রতিষ্ঠাতার একটি দল, এবং আমি মনে করি না যে কোনও একজনই এটি একা করতে পারতেন। আমাদের একটি সত্যিই দুর্দান্ত দল রয়েছে যেখানে আমাদের পরিপূরক দক্ষতা সেট পাশাপাশি ব্যক্তিত্ব ছিল।

কেভিন রায়ান, যিনি আজ আমাদের সিইও, প্রথমদিকে গিল্টের নাম থাকার আগে চেয়ারম্যান ছিলেন। তিনি ফ্রান্সের ভেন্টে-প্রিভী নামে পরিচিত একটি ব্যবসায়িক মডেল দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়েছিলেন এবং মাইক এবং ফং নামে দুটি প্রকৌশলীকে খুঁজে পেয়েছিলেন একটি সাইট কোডিংয়ের কাজ শুরু করতে। তারপরে তিনি ই-কমার্সের পটভূমি অ্যালেক্সিসের সাথে সংযুক্ত হয়েছিলেন এবং তিনি এই দলে যোগ দেন।

আমি যোগ দিতে সর্বশেষ ছিল। আমি সম্ভবত সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে সবচেয়ে ঝুঁকি-বিরূপ ছিলাম was আমি কখনই কোনও প্রারম্ভের অংশ ছিলাম না, এবং আমি বুলগেরির জন্য কাজ করছিলাম, যা আমি পছন্দ করি। তবে, অবশেষে, অ্যালেক্সিস আমাকে যোগদানের জন্য রাজি করল, এবং এর খুব অল্প সময়ের মধ্যেই, আমরা যাত্রা শুরু করলাম।

আপনি কি জানেন যে আপনি একজন উদ্যোক্তা হতে চান?

আমি মনে করি আমার সর্বদা একটি উদ্যোক্তা চেতনা ছিল। তবে আমি লুই ভিটন এবং বুলগাড়ির হয়ে কাজ করার দৃ experience় অভিজ্ঞতা পেয়েছি এবং প্রথমদিকে যখন আমি বিলাসবহুল খাতে গিয়েছিলাম তখন আমি ভেবেছিলাম আমার স্বপ্ন ছিল একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের সিইও হওয়ার।

তবে একবার আমি ভিতরে প্রবেশ করলাম, আমি বুঝতে পারি এটি একটি দীর্ঘ এবং ধীর পাথ হতে চলেছে, এবং আমি ভেবেছিলাম যে আমার এত দেওয়ার দরকার ছিল। ব্যক্তিগত পর্যায়ে, এটি খুব ভাল সময় ছিল - আমি সবেমাত্র বিবাহ বন্ধনে আবদ্ধ হয়েছি, পারিবারিক অনেক দায়িত্ব আমার নেই, এবং আমি সত্যিই কঠোর পরিশ্রম করতে এবং কোনও কিছুর প্রতি অনুরাগী হতে এবং নিজের জন্য কিছু তৈরি করতে চাই।

যদিও আমি ঠিক কিছু না করতাম। আমার জন্য, এটি সত্যই গুরুত্বপূর্ণ ছিল যে আমি এমন কিছু করলাম যা আমি সত্যিই বুঝতে পেরেছিলাম - যে সম্পর্কে আমার সহজাত অন্ত্র প্রবৃত্তি ছিল।

আপনার সাথে আটকে থাকা গিল্ট গ্রুপ ধারণা সম্পর্কে এটি কী ছিল?

আলেক্সিস এবং আমি ভেন্টে-প্রিভির সাথে পরিচিত ছিলাম না, তবে আমরা দুজনই এনওয়াইসি নমুনা বিক্রয় ধারণার সাথে অত্যন্ত চিনি এবং উত্সাহী ছিলাম। আমি লুই ভিটন এবং বুলগাড়ির হয়ে কাজ করেছি এবং ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রির অনেক যোগাযোগ এবং বন্ধু রয়েছে, তাই আমাকে সর্বদা শিল্পের সেরা কয়েকটি নমুনা বিক্রয়ের জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল, এবং আমি আলেক্সিসকে আমার সাথে নিয়ে আসব। আমরা কেবলমাত্র এই বিক্রয়গুলিতে শপিং করতে পছন্দ করেছি যেখানে আপনি কখনও কখনও খুচরা ছাড়াই 90% পর্যন্ত দামের জন্য সর্বাধিক লোভনীয়, বিলাসবহুল এবং ডিজাইনার ব্র্যান্ডগুলি পেতে পারেন। সংস্থার প্রতি আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি ছিল একটি নমুনা বিক্রয়ের উত্তেজনা এবং অযৌক্তিক কিন্তু আশ্চর্যজনক আচরণ পুনরায় তৈরি করা।

আপনি অন্যান্য উদ্যোক্তাদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার সবচেয়ে বড় পাঠগুলি কী কী শিখলেন?

প্রথম দিকের দলটি বাছাই করা সম্পর্কে আমরা আমাদের বইয়ে প্রচুর লিখেছি, তা সে আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতা হোক বা সেই প্রথম ভাড়া হোক। আপনি কোন বন্ধু বা প্রাক্তন সহকর্মী বা এমনকি কোনও পরিবারের সদস্যকে নিযুক্ত করছেন কিনা তা আপনি সত্যিই জানতে চান। আমাদের বইটি চেকলিস্টে ভরা - একটি ব্যবসায়িক অংশীদার সিদ্ধান্ত চেকলিস্ট সহ, যা আমি মনে করি এটি বেশ সহায়ক।

তবে আপনার অন্ত্র প্রবৃত্তি শুনতে শিখুন। যদি কোনও নির্দিষ্ট ব্যক্তি সম্পর্কে আপনার জন্য কোনও লাল পতাকা থাকে তবে সেগুলি শুনুন। যখনই আপনি লোক নিয়োগ করছেন, আমি মনে করি তারা সরবরাহিত রেফারেন্সগুলি চেক করা সত্যই গুরুত্বপূর্ণ, তবে তারা সরবরাহ না করে এমন অতিরিক্ত রেফারেন্সগুলি চেক করার জন্য আপনার উপায়ের বাইরে চলে যায়।

আমরা আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে যতটা সম্ভব বেশি লোককে প্রার্থীদের সাক্ষাত্কার দেওয়ার চেষ্টা করার জন্য - আমরা চারজন ব্যক্তি সংস্থা বা একটি 400-ব্যক্তি সংস্থা - আমরা আরও বড় বিশ্বাসী। আমাদের ব্যবসায়ের প্রথম দিকে, আমি আমাদের প্রকৌশলীগুলিকে ক্রেতা প্রার্থীদের সাক্ষাত্কার দিতে বলব এবং ইঞ্জিনিয়ারিং প্রার্থীদের সাক্ষাত্কার নেব, যদিও তাদের কার্যকরী ভূমিকা কী হবে তা সম্পর্কে আমার গভীর জ্ঞান না থাকলেও। এটি সাংস্কৃতিক মানানসই জন্য সহায়ক।

এখন, ফ্ল্যাশ বিক্রয় এবং অনলাইন নমুনা বিক্রয় সাইটগুলি সর্বত্র রয়েছে। গিল্ট কীভাবে সেরা গুচ্ছ থেকেছে?

অ্যালেক্সিস এবং আমি উভয়ই মনে করি প্রতিযোগিতা আসলে ভাল এবং স্বাস্থ্যকর। এটিও যাচাইযোগ্য যে আপনি ভাল কিছুতে চলেছেন। প্রতিযোগিতা অবশ্যই আপনাকে হতাশ করতে পারে এবং মুহুর্তগুলিতে হতাশ হতে পারে তবে আমি মনে করি এটি সবাইকে আরও ভাল খেলোয়াড় করে তুলেছে।

এছাড়াও, আমরা যথাসাধ্য উদ্ভাবন করার জন্য এবং আমাদের গ্রাহকদের বিস্মিত ও আনন্দিত করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করি। আমরা জানি যে আমাদের গ্রাহকদের আমাদের থেকে খুব উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে। যদি আমরা ছয় মাস ধরে একই জিনিস এবং নতুন এবং অবাক করা ও উদ্ভাবনী কিছুই না করে থাকি তবে আমাদের গ্রাহকরা হতাশ হবেন। এটি আমাদের খেলায় এগিয়ে যাওয়ার জন্য আমাদের ধাক্কা দেয়।

গিল্টের সাফল্য কি আপনার বন্য স্বপ্নের বাইরে?

এটা খুব উত্তেজনাপূর্ণ! আমি কখনই প্রত্যাশা করিনি যে সংস্থাটি এত দ্রুত বড় হয়ে উঠবে। তবে আমি মনে করি আপনি যখন কোনও উদ্যোক্তার পথে নামবেন তখন কখনই আসবে তা আপনি কখনই বুঝতে পারবেন না।