আমরা যা শিখেছি: রানওয়ের প্রতিষ্ঠাতাদের ভাড়া সহ একটি প্রশ্নোত্তর

স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ডে রূপকথার গল্প থাকলে, জেনিফার (জেনি) ফ্লেইস এবং জেনিফার (জেনি) হিউম্যান প্রধান চরিত্রে থাকতেন। একসময় হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের সহপাঠীরা - ফিনান্স ওয়ার্ল্ড থেকে ফ্লাইস এবং বিক্রয় ও বিপণন থেকে হিউম্যান week প্রতি সপ্তাহে দুপুরের খাবারের জন্য মস্তিষ্কের উদ্বেগমূলক উদ্যোগে মিলিত হয়েছিল।

থ্যাঙ্কসগিভিং ব্রেকের সময় আটকে থাকা এই ধারণাটি এসেছিল, যখন হিমানের বোন বেকি আসন্ন বিয়ের জন্য বেশ কিছু সুন্দর পোশাক পরতে চেয়েছিলেন, তবে তিনি যে পোশাকটি কেবল একবার পরতেন, তাতে অশ্লীল পরিমাণের টাকা ফেলতে চাননি। সেই মুহুর্ত থেকে, ফ্লাইস এবং হিমানের ধারণা ছিল: দ্য রানওয়ে ভাড়া করুন, "পোশাকের জন্য নেটফ্লিক্স" যা মহিলাদের খুচরা মূল্যের একটি ভগ্নাংশের জন্য ডিজাইনার গাউন ভাড়া দেওয়ার অনুমতি দেয়।

এখন, মাত্র তিন বছরেরও বেশি পরে, ফ্লাইস এবং হিম্যান দ্রুত বর্ধমান, 125-ব্যক্তি, বহু মিলিয়ন ডলারের এন্টারপ্রাইজ পর্যবেক্ষণ করছেন যারা গ্রাহকরা তাদের নিজস্ব সিন্ডারেলার অভিজ্ঞতা পান - প্রতিটি বিশেষ অনুষ্ঠানের জন্য একটি নতুন, চমত্কার পোশাক।

তারা কীভাবে "আমার পরার কিছুই নেই" দ্বিধাটি এমন একটি সুযোগে পরিণত হয়েছিল যা দেখে মনে হয় যে এটি সুখের পরে চলেছে। তারা কীভাবে শুরু হয়েছিল এবং গল্পটি প্রত্যেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাকে যেভাবে দেওয়া উচিত তার জন্য পড়ুন।

রানওয়েকে সঠিক ধারণা কেন ভাড়া দেওয়া হয়েছিল - এবং এটি আপনাকে কীভাবে এগিয়ে নিয়ে যেতে বাধ্য করেছিল?

জেনিফার হাইম্যান, সিইও

জেএইচ: আসলে, আমি কখনই বলিনি, "ওহ এটি একটি উজ্জ্বল ধারণা, এটি একটি বিলিয়ন ডলারের সংস্থা হতে চলেছে, আমাদের এটি করতে হবে।" আমার প্রতিক্রিয়া ছিল: আমার ধারণা ছিল, আমি ভেবেছিলাম এটি আকর্ষণীয়, জেনি ভেবেছিল এটি আকর্ষণীয় ছিল, আমরা ভেবেছিলাম এটি মজাদার, এবং আমরা ভেবেছিলাম, আসুন এটি নির্ধারণ করা যাক এটি দুর্দান্ত ধারণা is

জেএফ: জেন যখন এই ধারণাটি নিয়ে আমার কাছে এসেছিল, আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম এটি কোর্স ক্রেডিট হিসাবে করবেন। তবে আমরা সিদ্ধান্ত নিলাম যে এই কাজটি না করে পুরোটা সময় পার করার মতো কিছু ছিল কিনা তা খুঁজে বের করার জন্য আমরা বাকী বছরটি ব্যয় করব। আমরা আমাদেরকে একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা দিয়েছিলাম - আমরা স্নাতক হওয়ার পরে আমরা দেখতে পেতাম যে এটি আসলে কার্যকর হবে কিনা। এবং যদি এটি না হয়, আমাদের অন্যান্য চাকরি ছিল যা আমরা গ্রহণ করব।

আপনি কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখেন নি - আপনি সবে শুরু করেছেন! কেন?

জেনিফার ফ্লাইস, রানওয়ে সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও রাষ্ট্রপতি ভাড়া নিয়েছেন

জেএইচ: আমি মনে করি যে লোকেরা কিছু করা এবং কিছু করা, ভুল করা এবং তারপরে পাইভটিংয়ের পরিবর্তে তাদের কী করা উচিত সে সম্পর্কে কৌশল অবলম্বন করে অনেক সময় নষ্ট করে। একটি স্টার্টআপের লক্ষ্যটি হওয়া উচিত: যথাসম্ভব অনেকগুলি চালু করুন, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যর্থ হোন এবং সেখান থেকে কীভাবে এগিয়ে যেতে হবে তা নির্ধারণ করুন।

জেএফ: আমরা আমাদের নিজের আকারে খুচরা পোশাক কিনতে শুরু করেছিলাম the ধারণাটি কার্যকর না হলে আমরা বুঝতে পেরেছিলাম, কমপক্ষে আমাদের দুর্দান্ত পোশাক লাগবে! আমরা সবেমাত্র বিভিন্ন আন্ডারগ্রাজুয়েট ক্যাম্পাসে গিয়ে মহিলাদের পোশাক পরে ভাড়া নেওয়া শুরু করি।

আমরা একটি সাপ্তাহিক ছুটিতে হার্ভার্ডে গিয়েছিলাম আমরা জানতাম তাদের একটি ইভেন্ট আছে। তারপরে আমরা ইয়েলে গিয়েছিলাম, এবং আমরা পোশাকগুলি ভাড়া দিয়েছিলাম, কিন্তু মহিলাদের তাদের চেষ্টা করতে দিই নি। তৃতীয় পরীক্ষার জন্য, আমরা শিক্ষার্থীদের কাছে একটি পিডিএফ পাঠিয়েছিলাম যাতে বলা হয়েছিল যে "আপনি যদি এই পোশাকটি ভাড়া নিতে চান তবে আমাদের কল করুন call" এটি সত্যই কাজ করে যাচ্ছে তা প্রমাণ করার জন্য।

স্পষ্টতই, এটি কাজ করে! গ্রাহকরা এটি পছন্দ করার পরে আপনি দেখেছেন, আপনি ডিজাইনার এবং বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে কী প্রতিক্রিয়া পেয়েছিলেন?

জেএইচ: ডিজাইনাররা প্রাথমিকভাবে সন্দেহবাদী ছিলেন - এটি এমন কিছু যা আগে কখনও হয় নি। তবে সত্যই, আমি তাদের সংশয়কে প্রশংসা করেছিলাম, কারণ এটি আমাদের আরও গভীর খনন করেছে এবং আমাদের ব্র্যান্ডটি আসলে কী হতে চেয়েছিল এবং আমরা কে বাজারজাত করতে এবং লক্ষ্যবস্তু করতে চেয়েছিলাম তা নির্ধারণ করেছে।

জেএফ: বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রমাণ করা শক্ত ছিল যে এই ধারণাটি সত্যিই কাজ করবে। ফ্যাশনের সাথে মহিলারা যে আবেগময় সংযোগটি বোধ করছেন তা বোঝার জন্য আমরা the০ বছর বয়সী পুরুষদের পক্ষে সত্যিই শক্ত। সুতরাং আমরা তাদের ট্রায়ালগুলিতে নিয়ে যাব, বা আমরা ভিডিওগুলি নেব এবং আমরা তাদের মহিলাদের যে অভিজ্ঞতা রয়েছে তা দেখিয়ে দেব that এবং তা বিশাল।

জেএইচ: তারা কেবল শিখার এবং আমাদের বিভিন্ন পরীক্ষা-নিরীক্ষার মাধ্যমে আমাদের শেখার পদ্ধতিকে পছন্দ করেছিল এবং আমরা কোন ট্রেস পেয়েছি তা দেখে - আমরা কি মেইলের মাধ্যমে কিছু পাঠাতে পারি? কোনও মেয়ে যদি কোনও পার্টিতে সে পোশাক পরে নষ্ট করে দেয়? আমি মনে করি আমরা বিনিয়োগকারীদের সংশয় দূর করতে পেরেছিলাম বাস্তবে বাইরে গিয়ে জিনিসপত্র নিয়ে।

পথে আপনার বৃহত্তম চ্যালেঞ্জ কি ছিল?

জেএফ: একটি হ'ল প্রযুক্তি - জেন এবং আমি কোনও প্রযুক্তি ব্যাকগ্রাউন্ড ছাড়াই রানওয়ে ভাড়া নিয়ে এসেছি। অন্যটি ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রির আশেপাশে। আমরা ফ্যাশন বা প্রযুক্তি অভিজ্ঞতা ছাড়াই একটি ফ্যাশন প্রযুক্তি সংস্থা চালু করেছি!

আপনার কোম্পানীটি বর্তমানে যা করছে তার বাড়ার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে সবচেয়ে অবাক হওয়ার কী আছে?

জেএইচ: আমরা এটি করতে সক্ষম হয়েছি! শীর্ষস্থানীয় সংস্থাগুলিতে কোনও অভিজ্ঞতা ছাড়াই আমরা দুজন মহিলা ছিলাম। আমি আগে দলগুলির নেতৃত্ব দিয়েছিলাম, তবে এর মতো কিছুই ছিল না। এমনকি আমি মনে করি না যে আমি নিজের জন্য এত বড় স্বপ্ন দেখেছিলাম যে এই সংস্থাটি ইতিমধ্যে কেবল প্রথম কয়েক বছরে রয়েছে। অবাক করার বিষয় যখন আপনি নিজের সামনে অবরোধ রাখেন না এবং আপনি নিজেকে চালানোর অনুমতি দেন, আপনি কতদূর যেতে পারবেন।

জেএফ: আক্ষরিক অর্থে প্রতিদিন আমি অফিসে হাঁটছি, এবং এই সমস্ত লোককে একই মিশন এবং লক্ষ্য নিয়ে কাজ করে দেখলে অবাক হয়!

এছাড়াও, গ্রাহকরা পণ্যটি থেকে গ্রহণ করেছেন। আমরা ফটো, এবং হাতে লিখিত ধন্যবাদ-নোটগুলি এবং অফিসে পাঠানো উপহারগুলি এমন লোকদের কাছ থেকে পেয়েছি যারা বলে "আপনাকে ধন্যবাদ, আপনি আমার জীবন বদলে দিয়েছেন!" লোকেরা মনে হয় তারা এই দুর্দান্ত সিনড্রেলার অভিজ্ঞতা পাচ্ছে। একটি ছোট উপায়ে, আমরা মনে করি আমরা একটি দুর্দান্ত এবং সত্যই মজাদার উপায়ে মানুষের জীবন পরিবর্তন করছি।

আপনার পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করতে চান এমন উদ্যোক্তাদের জন্য আপনার কী পরামর্শ রয়েছে?

জেএফ: আমি বলব - এটি জন্য যান! তবে আমি বলতে চাইছি এটি বেশ কয়েকটি উপায়ে। এক, এটি করুন - আপনার মনে হয় যতটা ঝুঁকি রয়েছে। লোকেরা মনে করে যে এটি এই ভীতিজনক জিনিস যা আপনার ক্যারিয়ার তৈরি করতে বা ভাঙ্গতে চলেছে এবং তা তা নয়। যদি এটি কার্যকর না হয় তবে আপনি অন্য একটি কাজ পেয়ে যাবেন, এবং আপনি অবশ্যই অন্যথায় কখনও কখনও শিখবেন না।

তবে এটিকে বিবেচনা করে দেখুন যে আপনাকে ধারণাটি পরীক্ষা করে নেওয়া দরকার এবং যদি এটি কাজ না করে তবে আপনার নিজের সাথে নির্মমভাবে সৎ হওয়া দরকার। এটির জন্য যাওয়ার অর্থ হ'ল কেবল আপনার ধারণাগুলি নিয়ে বসে নেই - এটি কাজ করে কিনা তা দেখার একটি উপায় বের করুন।

জেএইচ: এক নম্বর হ'ল আপনি কীভাবে মূল্যায়ন করতে চলেছেন তা আপনার ভাল ধারণা আছে কি না তা নির্ধারণ করা। সুতরাং, যান কিছু করুন, এ থেকে শিখুন এবং আপনার ধারণাটি কার্যকর হয় কিনা তা নিয়ে নিরপেক্ষ দৃষ্টিভঙ্গি রাখতে সক্ষম হন।

এছাড়াও, আপনার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী তা সম্পর্কে খুব সচেতন হন, কেবল আপনার দক্ষতা কী তা নয়। আপনি একজন উদ্যোক্তা হিসাবে কতটা সফল হতে চলেছেন তা হ'ল আপনি কতটা নেতা বাধ্য হন তার একটি গল্প।

শেষ অবধি - আপনি জানেন আমাদের জিজ্ঞাসা করতে হয়েছিল। আপনার পছন্দসই রানওয়ের পোশাকটি আপনি কী পরেছেন তা কী?

জেএফ: আপনি জানেন, এটি কেবল পোশাকই নয় - এটি পোশাকের সাথে সম্পর্কিত স্মৃতি। আমি যখন আট মাসের গর্ভবতী ছিলাম তখন আমি সত্যই একটি দুর্দান্ত ক্যাথরিন ম্যালানড্রিনো পোশাক পরেছিলাম এবং এটি দুর্দান্ত লাগছিল! এটি কোনও মাতৃত্বের পোশাক নয়, তবে এটি কেবল কাজ করা এবং ফিট এবং সত্যিই ভালভাবে পড়ে really সুতরাং এটি আমার একদিনের জন্য পরিধান করা দরকার এমন একটি দুর্দান্ত উদাহরণ, তবে কেনার প্রয়োজন নেই।

জেএইচ: এটি একটি হাস্যকর প্রশ্ন! আমি মনে করি আমার প্রিয় পোষাকটি হ'ল এটি অবিশ্বাস্যভাবে পরিশীলিত নিনা রিক্সি মাপ যা আমি আমার জীবনে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপস্থাপনাটি দিয়েছিলাম। আমি আগের মতো অনুভূত হয়েছি এই পোশাকটি পরিধান করে আমি আরও আত্মবিশ্বাসী বোধ করেছি এবং আমার মনে হয় যে আমি উপস্থাপনাটি পেরেক দিয়েছি dress আমি পোশাকটিকে 100% ক্রেডিট দিই!