প্ররোচনা your আপনার কাজের সাথে জড়িত না কেন এটি একটি দরকারী দক্ষতা। আপনি যদি কোনও বিভাগকে নতুন প্রকল্পে কিনতে বলছেন, আপনার বসকে আপনাকে অন্য কোনও ইন্টার্ন নিয়োগের জন্য রাজি করান, বা অসুস্থ থাকাকালীন আপনার কিউব সাথিকে আপনার জন্য coverাকতে প্রস্তুত করুন, আপনি অন্যকে আপনাকে কিছু দিতে চাইছেন প্রায় প্রতিদিন.
তবে নিজেকে ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রয়কারী (এখনও) হিসাবে নিজেকে ভাবার দরকার নেই। যোগাযোগ বিশেষজ্ঞ জিন-লুক ডউমন্টের মতে, এটি মানুষকে চালিত করার বিষয়ে নয়।
আমরা মানুষকে পছন্দ করি বা না তা প্রভাবিত করি (এমনকি আমরা যা বলি না তার প্রভাব ফেলে) তাই আমরা সেই প্রভাবটি উদ্দেশ্যমূলকভাবে ব্যবহার করতে পারি। কীভাবে এটি করা যায় সে সম্পর্কে ডমন্টের কয়েকটি টিপস।
আপনার দেহের ভাষাতে মনোযোগ দিন
আপনি মনে করতে পারেন যে প্ররোচনা হ'ল কয়েকটি যাদু শব্দের সাথে ক্যারিশমা মিশ্রিত, তবে আন্তরিকতার সাথে এটির সবকিছুই রয়েছে। লোকেরা আপনার সাথে একমত হতে পারে বা যদি তারা বিশ্বাস করে যে আপনি আন্তরিক (এবং তাদের পাওয়ার বাইরে নেই) তবে তারা আপনাকে সহায়তা করবে।
সুতরাং, লোকেরা কীভাবে নির্ধারণ করবে আপনি আন্তরিক কিনা? অবশ্যই আপনার দেহের ভাষা। এমআইটি-তে সাম্প্রতিক আলাপে ডমন্ট অন্তর্দৃষ্টিতে ইঙ্গিত করার সাথে সাথে সমস্ত মিথ্যা ডিটেক্টর একরকমভাবে বহির্মুখী গতিবিধি বা ফিডেজিংয়ের উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়েছে।
এটি এইভাবে চিন্তা করুন: আপনি যদি বলেন, "আপনাকে দেখে আমি খুব খুশি, " তবে আপনার মুখে কিছুটা ভ্রূণু রয়েছে এবং আপনার বাহুগুলি পার হয়ে গেছে, কেউ আপনাকে বিশ্বাস করবে না। কথা দিয়ে মিথ্যা বলা সহজ; অবিশ্বাস্য সংকেতের সাথে মিথ্যা বলা অনেক কঠিন। লোকেরা স্বজ্ঞাতভাবে দেহের ভাষা পড়েন এবং এটিকে আরও ওজন দিন। আপনি যদি স্বাভাবিকভাবেই অস্থির হন তবে এটি খারাপ খবর।
ভাগ্যক্রমে, এটি আসলে আপনার দেহের ভাষা নিয়ন্ত্রণ করা এত কঠিন নয়। আসলে, আপনার দেহ আপনার জন্য বেশিরভাগ কাজ করে। অধ্যয়নগুলি দেখিয়েছে যে নিজেকে হাসতে বাধ্য করা আসলে আপনাকে আনন্দিত করে তোলে, এবং ক্ষমতার ভঙ্গি আপনাকে প্রকৃতপক্ষে আরও আত্মবিশ্বাসী বোধ করবে। শো সময়ের ঠিক আগে, কেবল অবস্থানটি ধরে নেওয়া। ধরে নিচ্ছি যে আপনি যা বলছেন তা সত্যই বোঝাচ্ছে (সর্বোপরি, এটি আন্তরিকতার বিষয়ে, কননিং নয়), আপনার মৌখিক এবং নন-মৌলিক বার্তার মধ্যে একটি মিল আপনাকে আরও দৃinc় বিশ্বাসযোগ্য করে তুলেছে।
2. অন্যদের স্বাবলম্বী হতে পান
মানুষ স্বাভাবিকভাবেই সামঞ্জস্য থাকতে চায়; এটি কেবল জন্মগত জেদ। আপনার নিজের কাজটি করার জন্য যখন আপনার অন্যের উপর নির্ভর করা প্রয়োজন তখন এটি কার্যকর হয়। আপনি যখন অন্যের সাথে সহযোগিতা করছেন তখন (বা এমনকি যখন আপনার জন্য সত্যিই কারও কারও কারও দরকার পড়ার দরকার পড়ে) তখন কৌশলগতভাবে এটি ব্যবহার করার জন্য, লোকেরা আসলে কী করতে হবে তা বলার পরিবর্তে তারা কী করবে তা জানাতে (বা পুনরায় পুনঃস্থাপন করা) উপায়গুলি সন্ধান করুন ।
ডমন্ট একটি প্রকল্পের জন্য সময়সীমা নির্ধারণের উদাহরণ দেয়। আপনার নিজস্ব সময়সীমা নির্ধারণের পরিবর্তে, আপনার সহকর্মীকে জিজ্ঞাসা করুন তিনি বা তিনি মনে করেন যে সময়সীমাটি কী হওয়া উচিত। আপনার সহকর্মী এইভাবে সময়সীমাটি বহাল রাখার সম্ভাবনা অনেক বেশি। সময়সীমা সম্পর্কে লোকদের মনে করিয়ে দেওয়ার ক্ষেত্রেও এটি একই। আসলে একটি অনুস্মারক প্রেরণ করবেন না। সময়সীমাটি কী তা আপনাকে স্মরণ করিয়ে দিতে আপনার সহকর্মীকে জিজ্ঞাসা করুন। এবং এটি যখন কোনও নোংরা কৌশল বলে মনে হতে পারে (এবং এটি বিতর্কিতভাবেই একটি) তবে এটি ভাল যোগাযোগের দক্ষতার একটি উদাহরণ মাত্র। এইভাবে, আপনি একই পৃষ্ঠায় থাকার গ্যারান্টিযুক্ত।
৩. একজন বিক্রয়কর্মীর মতো চিন্তা করুন
বিক্রয়কর্মীদের কাছ থেকে প্ররোচিত করার বিষয়ে অনেক কিছু শিখতে হবে, এমনকি যদি আপনি নিজের সুবিধার জন্য বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন না। আপনি যদি কেউ আপনার উপর সেগুলি ব্যবহার করতে চাইছেন তবে সেগুলি সম্পর্কে সচেতন হওয়া এখনও একটি ভাল ধারণা। ডমন্ট তিনটি সাধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করে: বৈধতা ব্যবহার করে, ঘাটতি হাইলাইট করে এবং মানগুলিতে সারিবদ্ধ হয়।
বৈধতা, অন্যথায় পিয়ার চাপ হিসাবে পরিচিত, সত্যই এমনকি একটি যুক্তিও নয়। এটি মাপসই করা মানুষের আকাঙ্ক্ষার কাছে একটি আবেদন এবং সাধারণত একটি বিশেষ অনুরোধে রাজি হওয়া অন্যান্য ব্যক্তিদের উল্লেখ করা জড়িত। ঘাটতি সাধারণত সীমিত সময়ের অফার আকারে আসে এবং তা জরুরিতার ধারণা তৈরি করে। পরিশেষে, মূল্যবোধের কাছে আবেদন একটি যুক্তি যা কেন অন্য লোকের জন্য, পরিবেশ, সমাজ ইত্যাদির জন্য সঠিক কাজ কেন এটি কেন্দ্র করে।
এবং একবারে এই কৌশলগুলি ব্যবহার করতে (বা এর শিকার হতে পারেন) এমনটি ভাববেন না। নাঃ। আপনি সেগুলি (এবং আরও অনেক কিছু) একই সাথে ব্যবহার করতে পারেন। বলুন যে আপনি আপনার পরিচালককে আপনার দলের জন্য নতুন কম্পিউটার কেনার জন্য বোঝাতে চান। আপনি সহজেই উল্লেখ করতে পারেন যে অন্য একটি দল সম্প্রতি নতুন কম্পিউটার পেয়েছে, একটি দুই দিনের বিক্রয় চলছে এবং এটি দলের মনোবল এবং ধরে রাখার পক্ষে ভাল হবে be এর অর্থ বড় জিজ্ঞাসার আগে কিছুটা বাড়ির কাজ করা, তবে এটি অবশ্যই সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।
এই টিপস এবং কৌশলগুলি সমস্ত ভাল, তবে আপনি প্ররোচিত হবেন কিনা তার সবচেয়ে বড় কারণ হ'ল আপনি যে ব্যক্তিকে বোঝানোর চেষ্টা করছেন সে আপনাকে পছন্দ করে কিনা সে সম্পর্কে এটি নীচে নেমে আসে। চাটুকার কখনও কখনও কাজ করে, তবে প্রায়শই সুন্দর না হওয়ার চেয়ে সাফল্যের সম্ভাবনাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তোলার জন্য যথেষ্ট। সুতরাং, সেখানে বাইরে যান এবং আত্মবিশ্বাসী হন, আপনি যা চান তা জিজ্ঞাসা করুন, এবং এই বিক্রয় কৌশলগুলি ভুলে যাবেন না। তবে সর্বোপরি, সুন্দর হতে হবে।
