আপনার জীবনের কিছু বিষয় সম্পর্কে আপনি যেভাবে কথা বলছেন তা আপনি কার সাথে কথা বলছেন তার উপর ভিত্তি করে কিছুটা আলাদা বলে সম্ভবত সম্ভবত নিরাপদ। এটি আপনার উল্লেখযোগ্য অন্য, আপনার উদীয়মান আসক্তি, বা আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে সংখ্যা (বা এর অভাব) সম্পর্কে হোক না কেন, আপনি যখন আপনার সেরা বন্ধু বনাম আপনার ঠাকুরমার সাথে কথা বলছেন তখন অগত্যা গল্পটি একইভাবে বলবেন না।
আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রেও এটি সত্য। আপনি যখন নিজের ব্র্যান্ডটি নিয়ে আলোচনা করছেন, আপনি কার সাথে কথা বলছেন সে সম্পর্কে একটি স্পষ্ট ধারণা থাকা জরুরী, যাতে আপনি সেই দর্শকদের জন্য সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক বার্তাগুলি চয়ন করতে পারেন এবং সেগুলি এমনভাবে উপস্থাপন করতে পারেন যা তারা বোঝা যাবে। আপনি আপনার কোম্পানির এক বাক্য বাক্সের পিচটি নিখুঁত করতে পারেন, তবে আপনি যদি এটি এটির সাথে সম্পর্কিত করতে না পারেন এমন উপায়ে এটি পৌঁছে দিচ্ছেন তবে আপনার বার্তাটি বধির কানে যাবে will ভাবুন: আপনার প্রিয় পিন বোর্ডটি আপনার দাদীর কাছে বোঝার আগে তিনি কী তা বোঝার চেষ্টা করছেন। কাজ হচ্ছে না।
ভাগ্যক্রমে, আপনার শ্রোতাদের খুঁজে বের করা কোনও ভীতিজনক প্রক্রিয়া হতে হবে না। পরের বার আপনি যখন কাউকে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে বলবেন, আপনি তাদের ভাষা বলছেন তা নিশ্চিত করতে এই তিনটি পদক্ষেপ অনুসরণ করুন।
1. একটি ফাউন্ডেশন তৈরি করুন
আপনার শ্রোতার সাথে যোগাযোগের অপরিহার্য প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল তারা ডেমোগ্রাফিক স্তরে কে তা বোঝা to আপনি আপনার ব্র্যান্ডের সাথে লক্ষ্য করে নিচ্ছেন এমন বিভিন্ন ব্যক্তির কথা চিন্তা করুন এবং তাদের প্রত্যেকের জন্য নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিন:
Their তাদের বয়স কত?
Their তাদের লিঙ্গ কি?
Their তাদের জাতি, বর্ণ এবং সাংস্কৃতিক পটভূমি কী?
Education তাদের শিক্ষার স্তরটি কী?
Their তাদের ধর্ম কি?
Their তাদের অর্থনৈতিক অবস্থা কী?
Their তাদের যৌন দৃষ্টিভঙ্গি কী?
আপনার বর্ণিত প্রতিটি ডেমোগ্রাফিক গোষ্ঠীর জন্য, সেই ডেটা থেকে একটি নমুনা "ব্যক্তি" তৈরি করুন (যদি আপনি ভিজ্যুয়াল ব্যক্তি হন তবে এই তথ্যটি নিয়ে যান এবং চরিত্রের প্রোফাইলগুলিতে পরিণত করুন)। তার নাম কি? তার বয়স কত? সে কত আয় করে? সে কি সম্পর্কে আছে? আপনার শ্রোতা সমজাতীয় হতে চলেছে না - তাই মুষ্টিমেয় "উদাহরণ ব্যবহারকারী" তৈরি করা এই প্রক্রিয়াটিকে পুরোপুরি সহজ করে তুলতে পারে।
২. পেঁয়াজের খোসা ছাড়ুন
আপনার দর্শকদের ডেমোগ্রাফিকগুলি একবার সংজ্ঞায়িত হয়ে গেলে, তারা কে সেগুলি সনাক্ত করার জন্য আরও গভীর খননের সময় time এটিকে বলা হয় "সাইকোগ্রাফিক্স" বা ব্যক্তিত্ব, মূল্যবোধ, দৃষ্টিভঙ্গি, আগ্রহ বা জীবনধারা সম্পর্কিত বৈশিষ্ট্য যা আপনাকে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের কী যত্ন করে এবং কেন তা আরও ভালভাবে বুঝতে দেয়।
Their তাদের মনোভাব বা প্রবণতাগুলি কী কী?
Their তাদের অভ্যাস কি?
Their তাদের মান কি?
Their তাদের স্বার্থ কি?
Their তাদের মতামত কি?
এখন, আপনার প্রতিটি ডেমোগ্রাফিক প্রোফাইলে এই সাইকোগ্রাফিকগুলি ওভারলে করুন। প্রতিটি "ব্যক্তি" কী যত্ন করে? চিন্তার বাপার? তিনি অতিরিক্ত সময়ে কি করতে পছন্দ করেন?
যদিও সেখানে কোনও মানসিক মানসিক প্রোফাইল নেই (উদাহরণস্বরূপ, 25 বছর বয়সী সমস্ত মহিলা বিবাহবন্ধনে মনোযোগ দেয় না এবং উচ্চ বিদ্যালয়ের সমস্ত গ্রেডই কলেজে যেতে চায় না), আপনি যাদের লক্ষ্য করার চেষ্টা করছেন তাদের সম্পর্কে কিছু সাধারণ অনুমান করা যায়, উদাহরণস্বরূপ, 25 বছর বয়সী মহিলা যারা তাদের বিবাহ পরিকল্পনা করছেন বা হাইস্কুলের শিক্ষার্থীরা যারা কলেজে যেতে চান তাদের কথা চিন্তা করে শুরু করুন এবং সেখান থেকে তাদের প্রোফাইল তৈরি করুন।
৩. আপনার বার্তাটি পর্যালোচনা এবং পরিমার্জন করুন
এখন আপনি আপনার মূল শ্রোতাদের সম্পর্কে আরও কিছু সংজ্ঞা দিয়েছেন এবং শিখেছেন, আপনার গল্পটি প্রতিটি গ্রুপের সাথে প্রাসঙ্গিক হবে তা নিশ্চিত করতে আপনি আপনার ব্র্যান্ড বার্তাপ্রেরণকে তৈরি করতে পারেন। আপনার সংস্থার জন্য আপনি যে কী বার্তাগুলি বিকাশ করেছেন সেগুলি নিন এবং কীভাবে আপনি আপনার প্রতিটি দর্শকের প্রোফাইলের জন্য এগুলি সূক্ষ্ম-টিউন করতে পারেন সে সম্পর্কে ভাবেন। নির্দিষ্ট জনসংখ্যার উপাত্ত ics যেমন বিভিন্ন বয়সের গোষ্ঠী বা ভৌগলিক অঞ্চলের লোকেরা additional অতিরিক্ত প্রসঙ্গে প্রয়োজন? আপনার কী বার্তাগুলি প্রতিটি গ্রুপের সাথে সর্বাধিক (এবং কমপক্ষে) প্রাসঙ্গিক? এমন কি উপাখ্যান রয়েছে যা আপনার দর্শকদের নির্দিষ্ট দর্শকদের কাছে শক্তিশালী করতে সহায়তা করবে?
এই পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে, এটি প্রতিযোগিতাটিও পরীক্ষা করে দেখতে সহায়তা করে। আপনার প্রতিযোগিরা কে লক্ষ্য করছে এবং কীভাবে? কীভাবে তাদের বার্তাগুলি হ'ল বিভিন্ন দর্শকের উপর নির্ভর করে তারা কীভাবে স্থানান্তরিত করে?
আপনি যখন এই অনুশীলনটি শেষ করেন, আপনার ব্র্যান্ড লক্ষ্য করে নিচ্ছে এমন লোক এবং গোষ্ঠীগুলির দিকে আপনার আরও অনেক অন্তরঙ্গ চেহারা হবে। শুধু মনে রাখবেন - ডেমোগ্রাফিক, সাইকোগ্রাফিক্স এবং আপনি যে চরিত্রের প্রোফাইল তৈরি করেছেন তার পিছনে প্রকৃত লোক রয়েছে। তারা কী চায় এবং কী বার্তাগুলি অনুরণিত হতে পারে তা অনুমান করে আপনি শুরু করতে পারেন - তবে আসল ইনপুট এবং প্রতিক্রিয়া পাওয়ার কোনও বিকল্প নেই।
সুতরাং আপনার শ্রোতার কথা শুনুন, তাদের অর্থবহ কথোপকথনে জড়িত করুন, আপনার ধারণাগুলি এবং আপনার তৈরি করা অনুমানগুলি পরীক্ষা করুন এবং আপনি আরও শিখার সাথে সাথে আপনার বার্তাগুলিকে পরিমার্জন করুন। এবং শীঘ্রই, আপনি আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে আপনার সমস্ত কী শ্রোতাদের সাথে কথা বলতে সক্ষম হবেন all এবং সমস্ত তাদের নিজস্ব ভাষায়।
