আপনি আপনার আসন্ন বেতন আলোচনার জন্য প্রস্তুত থাকতে চান, তাই আপনি মান বেতনের পরিসর নিয়ে গবেষণা করার পরিকল্পনা করছেন এবং যা চান তা জিজ্ঞাসা করার অনুশীলন করুন।
এই পদক্ষেপগুলি অবশ্যই মূল্যবান, তবে সেগুলি পর্যাপ্ত নয়।
প্রায়শই, লোকেরা অর্থ হারাতে থাকে কারণ তারা কেবলমাত্র একটি সংঘাতের মাধ্যমে চিন্তা করে। যদিও তারা বলতে প্রস্তুত, "আমি জানি যে এই শহরে এই সেক্টরের কারও জন্য প্রারম্ভিক নম্বর $ 55, 000, " তারা কীভাবে উত্তর দেবে তা বিবেচনা করেনি "এটি আমাদের সেরা অফার, কোনও আলোচনার অবকাশ নেই। ”ঝাঁকুনি লাগছে (বা স্টাম্পড), তারা পছন্দসই সংখ্যায় না থাকলেও তারা স্পটেই গ্রহণ করে।
কয়েক ডজন মহিলার সাক্ষাত্কার নেওয়ার পরে, আমি শিখেছি যে তাদের আলোচনার পরিকল্পনা অনুযায়ী না যাওয়ার একটি প্রধান কারণ তারা অন্য ব্যক্তি যা বলেছিল তার প্রতিক্রিয়া জানাতে প্রস্তুত ছিল না। আপনার সাথে এটি না ঘটে তা নিশ্চিত করার জন্য, আপনি যে সর্বাধিক সাধারণ জিনিস শুনবেন সেগুলি এবং কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে হয় তার জন্য পড়ুন।
1. "আপনার বেতন প্রত্যাশা কি?"
দেখে মনে হচ্ছে ভাড়াটে পরিচালক আপনাকে নেতৃত্ব দিচ্ছে। তবে বাস্তবে, তারা আপনাকে স্বল্পতম গ্রহণ করতে ইচ্ছুক হবে এমন ন্যূনতম মাপ দিতে চায় want যদি আপনি বলেন যে আপনি তাদের নির্দিষ্ট পরিসরের জন্য প্রত্যাশা করছেন যা তাদের সীমার নীচে রয়েছে, তারা জানে যে তাদের আপনাকে আরও বেশি দিতে হবে না, (এমনকি তারা যদি প্রাথমিকভাবে পরিকল্পনা করছিলেন)।
এই প্রশ্নটির সাথে কূটনৈতিক বিচ্ছিন্নতা নিয়ে ডিল করুন: “আমি এমন দক্ষতা অর্জনের পক্ষে উপযুক্ত এমন অবস্থান খুঁজতে আগ্রহী। আমি নিশ্চিত যে আপনি যা দিচ্ছেন তা প্রতিযোগিতামূলক ”"
বা সরাসরি তাদের চারপাশে প্রশ্নটি স্পিন করুন: “আমি ক্ষতিপূরণে নমনীয়। অবস্থান এবং বৃদ্ধি সম্ভাবনা আমার কাছে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কি এই অবস্থানের জন্য আপনার মনে রাখা মোটামুটি পরিসর ভাগ করতে রাজি হবেন? "
যদি তারা এখনও আপনাকে কোনও উত্তরের জন্য চাপ দেয়, তবে আপনি আসলে যা গ্রহণ করবেন তা না দিয়েই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য কিছু বাজারের তথ্য প্রস্তুত করুন: "আমার গবেষণার ভিত্তিতে, বাজারের হার এই জাতীয় অবস্থার জন্য, 000 65, 000 -, 000 80, 000।
২. "আপনি বর্তমানে কতটা উপার্জন করছেন?"
আবেদনকারীরা একটি সাধারণ ভুল প্রক্রিয়া শুরুতে তাদের বর্তমান বেতন প্রকাশ করা হয়। আবার, নিয়োগকর্তারা এটিকে গেজ করতে ব্যবহার করবেন যদি আপনি কোনও কম অফার গ্রহণ করতে ইচ্ছুক হন। যদি তারা 90, 000 ডলার পর্যন্ত বাজেট করে থাকে তবে আপনি প্রকাশ করেন যে আপনি বর্তমানে 65, 000 ডলার করছেন, তারা সম্ভবত 10 থেকে 15% লাফিয়ে খুশি হবেন বলে ধরে নিচ্ছেন যে তারা কম অফার দিয়ে শুরু করবেন।
অতএব, সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া হ'ল একটি সঠিক সংখ্যা দেওয়া এড়ানো। চেষ্টা করুন: "আমি বর্তমানে আমি কী করছি তা নিয়ে আলোচনা না করা পছন্দ করি কারণ আমি যে অবস্থানের জন্য সাক্ষাত্কার দিচ্ছি তা আমার বর্তমান কাজের মতো নয়। আমি দায়িত্বগুলি নিয়ে আলোচনা করতে চাই এবং তারপরে আমি নিশ্চিত যে আমরা উপযুক্ত বেতনের বিষয়ে একমত হব। "বা, " আমার বর্তমান নিয়োগকর্তা আমাকে কোম্পানির বাইরে ক্ষতিপূরণ সম্পর্কে আলোচনা করতে অনুমতি দেন না। আমি তাদের গোপনীয়তা সম্মান করতে চাই। "
অবশ্যই, যদি আপনার কাজের আবেদনে কোনও পরিমাণের তালিকা তৈরি করতে হয় তবে এটি সাক্ষাত্কারের আগেই উপস্থিত হতে পারে। (ভবিষ্যতের রেফারেন্সের জন্য, আমি "এন / এ" বা একটি স্পষ্টত ভুল নম্বর, যেমন $ 1 রাখার পরামর্শ দিচ্ছি। আমার অভিজ্ঞতায়, বেশিরভাগ নিয়োগকারীরা আপনাকে দণ্ড দেবে না, সম্ভবত তারা অভিজ্ঞ আলোচকদের কাছ থেকে সম্ভবত এটি দেখেছেন)।
আপনি যদি ইতিমধ্যে আপনার ক্ষতিপূরণটি তালিকাভুক্ত করেন তবে সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন সেই পরিমাণটি নতুন করে প্রকাশ করতে প্রস্তুত হন be আপনার বর্তমান বেতনটি কেন আপনার সত্যিকারের বাজারের প্রতিফলনের প্রতিফলন ঘটেনি তার দৃ solid় কারণ নিয়ে আসুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার দক্ষতা বাড়াতে আপনার বর্তমান চাকরিতে বা ক্লাসে উল্লেখযোগ্য দায়িত্ব নিয়ে থাকেন তবে তা হাইলাইট করুন।
আপনি যা-ই করুন না কেন, প্রশ্নটিকে ফিরিয়ে দেওয়া বা মিথ্যা সাক্ষাত্কারের প্রক্রিয়া না হওয়া পর্যন্ত দেরি করবেন না। আপনার যুক্তি দেওয়া ঠিক আছে যদিও আপনার বাজারের মানটি আপনি বর্তমানে যা করেন তার চেয়ে বেশি: মিথ্যা বলা কখনই ঠিক হবে না।
৩. "দুর্ভাগ্যক্রমে, আলোচনার জন্য আমাদের কোনও ঘর নেই"
কখনও কখনও, সংখ্যা সত্যই আলোচনা সাপেক্ষে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে একটি "শুরুর শ্রেণিতে" নিয়োগ দেওয়া হয় তবে অফারটি অনস্বীকার্য হতে পারে। (শুরু করার ক্লাসটি তখন হয় যখন একটি বড় সংস্থা একই সময়ে বেশ কয়েকটি লোককে একই জাতীয় যোগ্যতার সাথে নিয়োগ করে law সরাসরি আইন স্কুল বা পরিচালনা প্রশিক্ষণার্থী প্রোগ্রাম থেকে সহযোগী)) আপনি যদি সরকারী ক্ষেত্রের ভূমিকা নিচ্ছেন এবং আপনি ' ইতিমধ্যে বেতন গ্রেডের জন্য সেরা অফার পাচ্ছেন।
পুরোপুরি ক্ষতিপূরণ প্যাকেজ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার জন্য এটি ভাল সময় (ছুটির দিন, টিউশন ফেরত প্রদান, স্টক অপশনস, বোনাস, বাড়ির নমনীয়তা থেকে কাজ)। এমনকি তারা গৃহীত বেতনতে বাজেট করতে না পারলে, অন্যান্য সুবিধাগুলি প্রকৃত আর্থিক মান প্রদান করতে পারে।
একবার আপনি কী সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করতে চান তা স্থির করার পরে, চেষ্টা করুন: "আমি বুঝতে পারি যে এই মুহুর্তে বেতনটি আলোচনা সাশ্রয়ী নয়। আমি দেখতে পাচ্ছি যে আপনার কাছে একটি টিউশন পুনর্দান প্রোগ্রাম রয়েছে এবং আমি আমার পণ্য পরিচালনার শংসাপত্র পেতে চাই। আপনি আমার প্রোগ্রাম স্পনসর বিবেচনা করবেন? "
৪. "ভবিষ্যতে আপনার বৃদ্ধি ও উত্থানের সুযোগ থাকবে"
অফারটি যদি প্রতিযোগিতামূলক না হয় এবং ভবিষ্যতে আপনি এটি নিয়ে আলোচনা করে এই কথা বলার জন্য আপনার কোনও প্রয়াসকে অপসারণ করেন তবে কথোপকথনটি সেখানে শেষ হতে দেবেন না। পরিবর্তে এটিকে পরবর্তী সময়ে কী আসবে তা নিয়ে আলোচনা করার জন্য একটি আমন্ত্রণ হিসাবে দেখুন।
এটির মতো শোনাচ্ছে: "যেহেতু আমি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি তার চেয়ে এই সংখ্যাটি একটু কম, আমি আমার ভবিষ্যত এবং অভিনয় নিয়ে আলোচনা করতে পছন্দ করব। আমি জানি যে এই ভূমিকার অন্যতম একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। যদি আমি এটি সরবরাহ করতে সক্ষম হই তবে আপনি কি আমার ক্ষতিপূরণ বাড়িয়ে দিতে প্রস্তুত?
যদি তারা হ্যাঁ বলে, আপনি আপনার কর্মসংস্থান চুক্তিতে এই চুক্তিটি বর্ণিত এমন কিছু পেয়েছেন তা নিশ্চিত করুন then এবং তারপরে পর্যালোচনার তারিখের আগে সরবরাহ করার জন্য আপনার লেজ বন্ধ করে দিন।
আপনি যেমন কোনও সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুতি নেবেন, আপনি নিজের আলোচনার জন্য প্রস্তুতি নিতে চাইবেন। এবং এর অর্থ আপনার টিনজাত বক্তৃতাগুলি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার চেয়ে আরও বেশি অর্থ, দ্বি-মুখী কথোপকথনের জন্য প্রস্তুত হওয়া। তাই দল বেঁধে, বন্ধুর সাথে অনুশীলন করুন এবং কল্পনা করুন যে আপনি কীভাবে অপ্রত্যাশিত সাড়া ফেলবেন। এইভাবে, আপনি নজরদারী থেকে ধরা এড়াতে পারবেন - এবং আপনার টার্গেট নম্বরটি হিট হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
