পিচিং বিনিয়োগকারীরা হতাশ। আপনাকে অক্লান্তভাবে সভাগুলির ব্যবস্থা করতে হবে, কেবল লোকেরা আপনাকে শুনবে কেন আপনার সংস্থা কাজ করবে না। এমনকি সফল সংস্থাগুলি (যা শেষ পর্যন্ত মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার জোগাড় করে) অর্থ সংগ্রহের সময় কয়েকশ 'বার "না" শব্দটি শোনেন।
পিচিংয়ের এর উত্সাহগুলি যদিও রয়েছে: পুরো সম্ভাব্য অর্থের দিকটি ছাড়াও, আপনি আপনার সংস্থার গল্পটি বিকাশ করতে এবং একগুচ্ছ স্মার্ট, অভিজ্ঞ ব্যক্তিদের সাথে কৌশল সম্পর্কে কথা বলতে পারেন that এটি কেবল আপনাকে দীর্ঘমেয়াদে সহায়তা করতে পারে।
এবং যে কোনও পিচের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি হ'ল সংস্থাটি নিজেই, একটি দুর্দান্ত উপস্থাপনা একত্রিত করা আপনাকে প্রাথমিক সভা এবং শেষ পদের শিট উভয় পেতে সহায়তা করতে পারে। আপনাকে ডান পাতে শুরু করতে কয়েকটি কৌশল এখানে রইল।
1. ব্যবসায় পরিকল্পনাটি স্ক্র্যাপ করুন
বিনিয়োগকারীরা প্রতিদিন কয়েক ডজন সংস্থার কাছ থেকে শুনেন (কখনও কখনও আরও বেশি) এবং বিশাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির মাধ্যমে পড়ার মতো সময় নেই, যতটা তারা চিন্তা-ভাবনা করে। পরিবর্তে, আপনার গল্পটি একটি ছোট ডেকে k প্রায় 8-12 স্লাইডের মাধ্যমে বলার দিকে মনোনিবেশ করুন (নীচেরগুলির মধ্যে আপনার কী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত সে সম্পর্কে আরও বেশি)। যখন এটি পিচিংয়ের কথা আসে, এটি দ্বৈত উদ্দেশ্যটি সম্পাদন করে: আপনি বিনিয়োগকারীদের তাদের আগ্রহের বিষয়টিকে ইমেল করতে পারেন এবং তারপরে ব্যক্তি-সাক্ষাতকালে আপনার গল্পটি বলতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
২. প্রথমদিকে আরম্ভ করুন এবং প্রতিক্রিয়া পান
আপনি যখন কলেজে শেষ মুহুর্তের উপস্থাপনাগুলি সরিয়ে ফেলতে সক্ষম হতে পেরেছেন, আপনার কোম্পানির পিচটি পূর্বাভাসের দ্বারা প্রচুর উপকার পাবেন। আদর্শভাবে, আপনার প্রথম সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে পিচ করার আগে আপনার জ্ঞানসম্পন্ন বন্ধু, পরামর্শদাতা এবং অন্যান্য উদ্যোক্তাদের আপনার পিচটি দেখানোর এবং দেওয়ার 10 টি রাউন্ডে যেতে হবে। আপনি যার প্রত্যেকটিকে এটি দেখিয়েছেন সে নতুন টিপস সরবরাহ করতে এবং নতুন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হবে। একক বিনিয়োগকারীকে আমাদের ডেক দেখানোর আগে আমি যাদের বিশ্বাস করেছি তাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে আমি প্রায় দুই মাস ব্যয় করেছি।
৩. গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দাও
পিচ ডেকে কী হওয়া উচিত, তা বোঝার জন্য এখানে প্রচুর দুর্দান্ত সংস্থান রয়েছে, তবে এগুলি সমস্তই যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এবং তত্ক্ষণাতভাবে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলিতে যাওয়ার দিকে মনোনিবেশ করে। সংক্ষেপে, আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করবেন সেগুলির পূর্বেই উপস্থাপন করতে চান, তারপরে সেগুলি আপনার উপস্থাপনায় উত্তর দিন।
আমরা আমাদের বীজ পিচ ডেকে উত্তর দিয়েছি এমন প্রশ্নগুলি এখানে প্রতিটি একক স্লাইড সহ।
আপনার ডেকে আরও অনেক তথ্য রাখার জন্য এটি লোভনীয়; সর্বোপরি, এমন আরও অনেকগুলি বিষয় রয়েছে যা সম্পর্কে আপনি ভাবছেন (যেমন, আপনার পণ্য রোডম্যাপ, আরও বিশদে বাজারে যাওয়ার কৌশলগুলি) তবে আপনার বার্তাগুলিকে খাস্তা এবং সংক্ষিপ্ত রাখা আপনার পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে ড্রাইভিং তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট হোম। একটি ভাল সমাধান হ'ল যে অতিরিক্ত স্লাইডগুলিতে আপনি ফিট করতে চান তবে তার জন্য জায়গা নেই এবং তারপরে এগুলি একটি পরিশিষ্টে রেখে দেওয়া। এইভাবে, যদি সেই বিষয়গুলি কথোপকথনে উঠে আসে তবে আপনি সেখানে একটি ভিজ্যুয়াল গাইডের জন্য উল্টাতে পারবেন।
৪) পরিমার্জন, পরিমার্জন, পরিমার্জন
আপনি আরও বেশি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলার সাথে সাথে আপনার পিচটি সামঞ্জস্য করতে ভয় পাবেন না। আপনি কীভাবে মানুষের আগ্রহের দিকে তাকান তা দেখতে পাবেন, যেখানে প্রায়শই প্রশ্ন থাকে এবং যেখানে আপনার অর্ডার থেকে বেরিয়ে যাওয়ার ঝোঁক রয়েছে তাই পরবর্তী শিক্ষার জন্য এই শিক্ষাগুলি ব্যবহার করুন। আমি আমাদের ডেকে গুগল ডক হিসাবে রাখা পছন্দ করেছি যাতে আমরা যে কাউকে এটি প্রেরণ করতাম সর্বদা সাম্প্রতিকতম (এবং তাত্ত্বিকভাবে, সেরা) সংস্করণ পাওয়া যায়।
একটি দুর্দান্ত পিচ একসাথে রাখা সময়সাপেক্ষ হতে পারে, তবে এটির পক্ষে এটি ভাল। মনে রাখবেন, যদি এটি আপনাকে সঠিক বিনিয়োগকারীদের তাড়াতাড়ি অবতরণ করতে সহায়তা করে তবে এটি কয়েক ডজন ঘন্টা সভা সংরক্ষণ করতে পারে!
সমস্ত পরিহিত আপ এবং কোথাও না যেতে? আমার পরবর্তী নিবন্ধে, আমি বিনিয়োগকারীদের বৈঠকে অবতরণের জন্য কয়েকটি টিপস সরবরাহ করব।
