সুতরাং, আপনি আপনার সংস্থাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে প্রস্তুত আপনি কিছু ব্যবহারকারী, কিছু প্রেস এবং কিছু দুর্দান্ত প্রতিক্রিয়া অর্জন করেছেন - তবে আপনার কাছে কেবল একমাসের নগদ নগদ রয়েছে, এবং যদি আপনি শীঘ্রই অর্থ সংগ্রহ না করেন তবে আপনি আরও কিছু করতে পারবেন না।
আপনাকে আপনার আইডিয়াতে এবং অন্যদের দ্রুত বিক্রি করতে হবে। সেখানেই দুই মিনিটের পিচটি আসে It's এটি কোনও লিফট পিচ বা উচ্চ-ধারণাগুলি নয়, এটি কোনও বিনিয়োগকারীর সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার প্রথম পদক্ষেপ। এটিই কাউকে মিটিং করতে নিশ্চিত করে, যেখানে আপনি 30 মিনিট বা তারও বেশি সময় ধরে আপনার সংস্থার বিশদ উপস্থাপন করতে পারেন।
দুই মিনিটের পিচগুলি বিশদ দাবি করে, তবে রানওয়ে শোয়ের স্টাইলে: সেরাটি প্রদর্শন করুন, বাকিগুলি কেটে দিন। এবং আমরা আপনাকে ঠিক কীভাবে এটি করতে পারি তার মধ্য দিয়ে চলব।
1।
প্রথম জিনিসগুলি: বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে আপনি কী চান তা জেনে নিন।
এটি পেতে, একটি লক্ষ্য থেকে পিছনে কাজ করুন। আপনার কোম্পানির মূল মেট্রিকগুলি (যেমন উপার্জন, ব্যবহারকারী, বাগদান, বা মিডিয়া কভারেজ) মূল্যায়ন করুন এবং আপনি -18-18-18 মাসে থাকতে চান তা কল্পনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, "প্রতিদিন সাইন-আপগুলি এক হাজারে বৃদ্ধি করুন।" যথাযথতার বিষয়ে চিন্তা করবেন না, অগত্যা - আপনার আরও যত্নশীল হওয়া উচিত যে আপনি সঠিক জিনিসগুলি মাপছেন এবং সংস্থার বৃদ্ধি সম্পর্কে একটি হ্যান্ডেল রাখবেন।
এরপরে, একটি স্প্রেডশীট খুলুন এবং অনুমান করুন যে আপনার নতুন লক্ষ্য, অর্থপ্রদান এবং উপার্জিত মিডিয়া উপস্থিতি বা আরও ভাল ওয়েব হোস্টিংয়ের মতো আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য কী সংস্থানগুলি দরকার need প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি পেতে আপনার কত নগদ প্রয়োজন তা নির্ধারণ করুন। বলপার্কের পরিসংখ্যানগুলি ভাবেন - আপনি নির্ধারণ করছেন যে আপনার জন্য $ 250, 000 বা, 000 500, 000 প্রয়োজন, পৃথক ডলারের চেয়ে চুল বিভক্ত নয়।
অবশেষে, আপনি যে ধরণের সুরক্ষা দিচ্ছেন তা নির্ধারণ করুন: বিনিয়োগকারীরা কী শেয়ার বা একটি রূপান্তরযোগ্য নোট পাবেন? একটি রূপান্তরযোগ্য নোট উত্থাপন সাধারণত শুরুতে সবচেয়ে বোধগম্য হয় তবে বিশদ সম্পর্কে কোনও আইনজীবীর সাথে কথা বলুন। পরিশীলিত বিনিয়োগকারীরা আপনাকে এই প্রতিটি অপশনের বেসিক বুঝতে না পারলে আপনাকে গুরুত্ব সহকারে নেবে না, তাই গুগলে আঘাত করুন বা আপনি যদি তা না করেন তবে কোনও বন্ধুকে জিজ্ঞাসা করেন না।
তারপরে, আপনার কাছে আপনার জিজ্ঞাসা রয়েছে: "আমাদের সাইন-আপগুলি 1000 / দিন বাড়ানোর জন্য এবং আমরা তিনটি নতুন দলের সদস্য নিয়োগের জন্য একটি 500K ডলার রূপান্তরযোগ্য নোট উত্থাপন করছি" " সুনির্দিষ্টভাবে যোগাযোগ করা যে আপনি নিজের ব্যয় এবং মেট্রিক্স নিয়ন্ত্রণে পেয়েছেন, উভয়ই ব্যবসা তৈরির পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ।
অবশ্যই, মনে রাখবেন যে বিনিয়োগ একটি চলমান আলোচনার বিষয় এবং আপনি প্রতিটি ব্যক্তির জন্য আলাদা চুক্তি করতে পারেন। এটি স্বাভাবিক, এবং বাস্তবে প্রত্যাশিত ছিল যে চুক্তিটির জন্য যদি স্বাস্থ্যকর ক্ষুধা থাকে তবে শর্তগুলি পরিবর্তিত হতে পারে। সেক্ষেত্রে আপনি সর্বদা আপনার গল্পটি পরিবর্তন করতে এবং জিনিসগুলি বিকাশ করার সাথে সাথে জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
২. সামাজিকভাবে আনুষঙ্গিক বিনিয়োগকারীদের সনাক্ত করুন
আপনারা জানেন না এমন বিনিয়োগকারীকে অযাচিত ব্যবসায়ের পরিকল্পনা পাঠানোর বিরক্ত করবেন না। তারা এটি পড়বে না।
পরিবর্তে, বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনার সামাজিক নেটওয়ার্কটি উপার্জন করুন। আপনি ব্যক্তিগতভাবে কোন বিনিয়োগকারী জানেন? প্রারম্ভিক কর্মচারী বা উচ্চ-বৃদ্ধি সংস্থাগুলির প্রতিষ্ঠাতা, বা তাদের আইনজীবী, হিসাবরক্ষক, আর্থিক পরিকল্পনাকারী বা অন্যান্য পেশাদারদের সম্পর্কে কী? আপনার বন্ধু বা পরিবার কি এই লোকদের কাউকে চেনে?
আপনি যদি বিনিয়োগকারী জানেন এমন ব্যক্তিকে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিন (ব্যক্তিগতভাবে বা ইমেলের মাধ্যমে), তবে আপনি যদি চাপেন তবে আপনি অন্য ব্যক্তির বন্ধু হিসাবে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন ("হাই, আমার নাম ডেভিড অ্যালব্রেক্ট, এবং আপনি আমার বন্ধু সারার সংস্থাকে, বিমোরআউইউজিয়াম "অর্থায়ন করেছিলেন।
আরেকটি বিকল্প হ'ল অ্যাঞ্জেললিস্ট, একটি সামাজিক নেটওয়ার্কিং ওয়েবসাইট যা প্রাথমিক পর্যায়ে উদ্যোক্তাদের এবং বিনিয়োগকারীদের সংযুক্ত করে এবং প্রচলন / রেফারাল প্রক্রিয়াটির অনেকাংশ স্বয়ংক্রিয় করে তোলে।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনি যে ধরণের বিনিয়োগকারীদের টার্গেট করতে চান সে সম্পর্কে পরিষ্কার হন। ভেনচার ক্যাপিটালিস্টরা পেশাদার সম্পদ পরিচালক যারা তাদের ক্লায়েন্টদের পক্ষ থেকে তহবিল দেয়; দেবদূত বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজস্ব লাভের জন্য নিজের অর্থ ঝুঁকিতে ফেলেন। একক উদ্যোগের বিনিয়োগকারীর সর্বনিম্ন অংশগ্রহণ $ 500K- $ 1 মিলিয়ন, সুতরাং 10, 000 ডলার চাওয়া ব্যর্থতা (যেমন একজন দেবদূতকে জিজ্ঞাসা করছেন যা প্রতি বছরে $ 500K এর জন্য দুই ডলার বিনিয়োগ করতে পারে))
৩. বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজনগুলি বুঝতে হবে
আপনি যদি বিনিয়োগ পেতে চান তবে আপনাকে বিনিয়োগকারীকে যা বলতে চান তা বলতে হবে: নিশ্চয়তা তিনি ভাল আয় করবেন। এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, প্রতিটি বিনিয়োগকারী সম্পর্কে জানতে চান:
4. যোগাযোগ করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন
আপনার কী প্রয়োজন তা নির্ধারণ করার পরে, মূল বিনিয়োগকারীদের চিহ্নিত করে এবং আপনার পিচ প্রস্তুত করে ফেলেছেন, এখন সেখান থেকে বেরিয়ে এসে তা দেওয়ার সময় এসেছে। আপনার সমস্যা, সমাধান, দল, এবং ট্রেশন সহ company সংক্ষিপ্তভাবে আপনার সংস্থার যোগফল গঠন করা উচিত এবং আপনি যা সন্ধান করছেন তা শেষ করে সেইসাথে একটি সভার জন্য অনুরোধ করা উচিত। চেষ্টা করুন:
আমার সংস্থা কারও পক্ষে তাদের ব্লগে সুনির্দিষ্ট ডিজাইনের বিজ্ঞাপন দেওয়া সহজ করে তোলে। আমরা 100 টিরও বেশি প্রকাশককে জরিপ করেছি এবং নিশ্চিত করেছি যে প্রদর্শন বিজ্ঞাপনগুলি শুরু করার সাথে ব্যবহারের সহজলভ্যতা একটি বিশাল সমস্যা। (সমস্যা) আমাদের পণ্যটি দেরিতে বিটাতে রয়েছে এবং আমরা একদিনে 500 টিরও বেশি সাইন-আপ পেয়েছি। (পণ্য, সারণি) প্রতিষ্ঠাতা এক দশক ধরে একে অপরকে পরিচিত এবং সম্মিলিতভাবে 20+ বছরের বিজ্ঞাপন শিল্পের অভিজ্ঞতা রয়েছে have (দল) আমি শুনেছি আপনার কাছে বিজ্ঞাপন প্রযুক্তি (শিল্প) সম্পর্কে প্রচুর অভিজ্ঞতা আছে এবং আগামী কয়েক মাসে প্রায় $ 100, 000 প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে চাইছেন।
আমাদের সাইন-আপগুলি 1000 / দিন বাড়ানোর জন্য এবং তিনজন নতুন কর্মচারী নিয়োগের জন্য আমরা 500 ডলার রূপান্তরযোগ্য নোট উত্থাপন করছি। আপনি যদি আগ্রহী হন তবে আমি আপনাকে আমাদের রাউন্ডে বিনিয়োগকারী হিসাবে থাকতে চাই। আমরা কি পরে কথা বলতে পারি?"
অবশ্যই, আপনি প্রতিটি বিনিয়োগকারীর জন্য নিজের স্পিনটি এতে রাখবেন, তবে এগুলি সেই প্রাথমিক বিষয়গুলি যা আপনাকে শুরু করবে'll এবং আশা করি সেই সভার জন্য দ্বারস্থ হবে।
