সুতরাং বিক্রয় ট্র্যাক আপনার নজর কেড়েছে। হতে পারে আপনার বন্ধু কমিশনটির বিষয়ে দৌড়ঝাঁপ করেছে, বা আপনি অন্যের সাথে শূন্য ইন্টারঅ্যাকশনযুক্ত কম্পিউটারের সামনে আপনার দিনগুলি ব্যয় করতে অসুস্থ। তবে আপনি এমন কোনও দক্ষতার কথা ভাবতে পারবেন না যা আপনাকে ভূমিকাটি অবতরণ করতে সহায়তা করবে।
প্রথমে নিজের অবস্থানটি হ'ল নিজেকে জিজ্ঞাসা করা, "আমি কি বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত কিছু করেছি?" আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে তোয়ালে ফেলার আগে সত্যিই এটি সম্পর্কে ভাবেন। উদাহরণস্বরূপ, আমি তিন বছরের জন্য একটি পোশাকের দোকানে বিক্রয় সহযোগী ছিলাম। অবশ্যই, আমি তখন থেকে আমার ক্যারিয়ার লেখার, সম্পাদনা করার এবং সামগ্রী তৈরি করার জন্য ব্যয় করেছি, তবে সেই অভিজ্ঞতাটিও কম বৈধ নয়। সর্বোপরি, প্রি-কিশোর-কিশোরীদের সাথে কথা বলার সময় 10 টি ভিন্ন জিন্সের মধ্যে সিদ্ধান্ত নিতে পারে না এমন সময় তার মুখের উপর হাসি ফোটাতে এক ধরণের ব্যক্তির প্রয়োজন।
সেই সাথে, সংস্থাগুলি বুঝতে পারে যে বেশিরভাগ এন্ট্রি-লেভেলের বিক্রয় প্রার্থীরা আগের কোনও অভিজ্ঞতা কমই নিয়ে আসছেন। সংগঠনগুলি ক্ষেত্রটিতে সাফল্য পাওয়ার পরে যে বিষয়টি যত্নশীল তা বাস্তবে অনুশীলন করে না। পরিবর্তে, তারা আপনার নরম দক্ষতায় আরও বেশি আগ্রহী।
একজন শীর্ষ প্রার্থী কীভাবে চকচকে করে তোলে তা ঠিক টেনে নেওয়ার প্রয়াসে, আমি নিশ্চিত হয়েছি যে একটি শিফারফায়ার তালিকার আরও কাছাকাছি যাওয়ার জন্য বেশ কয়েকটি বিক্রয় নিয়োগকারী পরিচালক এবং নিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেছি।
সুতরাং, আপনি যদি নিশ্চিত হন না যে আপনি বিক্রয় কর্মজীবন অনুসরণের জন্য যোগ্য, তবে এই তালিকাটি পরীক্ষা করে দেখুন এবং সম্ভবত আপনি সেগুলিতে নিজেকে দেখতে পাবেন।
1. সামাজিক সচেতনতা
এটি আশ্চর্যজনক হওয়া উচিত নয়, তবে সেরা বিক্রয়কারী ব্যক্তিরা হলেন সামাজিক, মায়াময় এবং পছন্দনীয় - মূলত, তারা দুর্দান্ত যোগাযোগকারী এবং কথোপকথনবাদী।
তবে সামাজিক সচেতনতা কেবল আপনি যা বলছেন তা নয়, এটি সহানুভূতি, ভাল শ্রবণ দক্ষতা এবং কখন কথা বলবেন না বোঝার বিষয়ে। দ্য মিউজিতে বিক্রয় প্রতিভা রিক্রুটার ক্রিস্টিনা মার্কাডাকিস যোগ করেন, “সেরা বিক্রয়কারীরা হলেন তারা যারা অন্যের সাথে সম্পর্ক রাখতে পারেন, অন্যের প্রতি অকৃত্রিম আগ্রহ প্রদর্শন করতে পারেন এবং কথা বলার সময় তাদের আসল ভয়েস ভাগ করে নিতে পারেন।
2. স্ব-সচেতনতা
একটি আত্মবিশ্বাসের সাথে, সামাজিক ব্যক্তিত্ব আসে অদ্ভুততার ঝুঁকি নিয়ে। দুর্দান্ত বিক্রয় প্রার্থীরা কোনও অহং ছাড়াই তাদের সাফল্যের মালিক। এর চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, দ্য মিউজির বিক্রয় ব্যবস্থাপক ডিলান মাইকেল বলেছেন, "তাদের দোষ স্থানান্তর না করেই ভুল সম্পর্কে আমাকে বলতে সক্ষম হওয়া উচিত, বরং তারা এটি থেকে কী শিখেছে তার দিকে মনোনিবেশ করে।"
"নিজেকে জবাবদিহি করে রাখা এবং 'পণ্য, ' বাজার, 'বা লস ফলাফলের জন্য' ম্যানেজার 'কে দোষ না দেওয়াই হ'ল মধ্যযুগীয় ব্যক্তিদের থেকে শীর্ষ পারফর্মারদের পৃথক করে, ' এক্সায়ারেন্টে নিয়োগকারী ও এইচআর ম্যানেজার যুক্ত করে রেয়ান উইনথ্রপ, একটি সংস্থা special নিয়োগ বিভাগ এবং প্রশিক্ষণ বিক্রয় বিভাগে।
3. স্ট্রং ওয়ার্ক এথিক
অন্যান্য ক্যারিয়ারের ট্র্যাকের চেয়ে বেশি, বিক্রয় আপনাকে সত্যিকার অর্থেই দমন করতে হবে। এমনকি যখন আপনি নেতৃত্ব পান, চুক্তিটি বন্ধ করতে (কখনও কখনও অনেকগুলি) ফলোআপগুলি লাগে। অন্য সময়ে, আপনাকে কঠোর বা অবিশ্বস্ত ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে হবে যাদের ধ্রুবক মনোযোগ বা মৃদু ধাক্কার প্রয়োজন।
উল্লেখ করার দরকার নেই, আপনি যদি কমিশনে কাজ করছেন, আপনার আয় মূলত আপনার কাজ শেষ করার জন্য নির্ভর করে। বলা হচ্ছে, এই ধরণের কাজের শৈলী, যদিও সবার জন্য নয়, কারও কারও পক্ষে অত্যন্ত অনুপ্রেরণামূলক।
“বিক্রয়ের সৌন্দর্য এবং অভিশাপ (দৃষ্টিভঙ্গির উপর নির্ভর করে) হ'ল আপনি প্রতিদিন একটি পারফরম্যান্স পর্যালোচনা পান। আপনি হয় অগ্রগতি করেছেন (একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করুন, ক্রিয়াকলাপের নম্বরগুলি হিট করুন, বন্ধ ডিল করেছেন) অথবা আপনি করেননি। যে দেওয়া, বক বিক্রয় বিক্রয় সঙ্গে বন্ধ। এবং যাঁরা অপরকে সম্পাদন করে তাদের কৃপণের কারণে তা করে। তারা প্রতিদিন আসে এবং সেই পাইপলাইন তৈরি করতে এবং পিষে ফানেলের মাধ্যমে সুযোগগুলি সরানোর জন্য পিষে, "উইনথ্রপ বলে says
৪. কোচাবিলিটি
যেহেতু বেশিরভাগ এন্ট্রি-লেভেলের বিক্রয় সহযোগীরা সামান্য আগের অভিজ্ঞতা নিয়ে আসছেন, প্রতিটি নিয়োগকারী পরিচালক নিশ্চিত করতে চান যে তারা নিয়োগ করছেন সে নতুন দক্ষতা বা কৌশল গ্রহণ করতে, তাদের ভুলগুলি থেকে শিখতে এবং সক্ষম হতে সক্ষম হবে প্রতিক্রিয়া খুলুন।
“আপনার মতামতের জন্য কেবল উন্মুক্ত হওয়া উচিত নয়, আপনার এটি হওয়া উচিত। আশা করা যায় আপনি ভুল করবেন এবং ভুলগুলি ঠিক আছে, যতক্ষণ না আপনি সেগুলি থেকে শিখছেন। সেরা ভাড়া দ্রুত এবং কার্যকরভাবে প্রতিক্রিয়া বাস্তবায়িত করতে পারে, "টেল ফেলনার যোগ করেন, ইয়েল্পের বিক্রয় প্রশিক্ষণের সিনিয়র ডিরেক্টর।
5. সংস্থা
আমি একটি পরিষ্কার ডেস্ক এবং ইনবক্স থাকার কথা বলছি না (যদিও এটির কোনও ক্ষতি হয় না)। দুর্দান্ত বিক্রয় লোকেরা সংগঠিত এবং প্রস্তুত meetings সভার জন্য, ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে নির্দিষ্ট প্রতিক্রিয়ার জন্য, সবচেয়ে খারাপ for
“সংগঠিত না হয়ে আপনি সুযোগ মিস করতে এবং কোটা মেটাতে ব্যর্থ হতে পারবেন। সাবধানী নোট রাখা, অধ্যবসায়ের সাথে কাজগুলি নির্ধারণ করা এবং প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে উদ্দেশ্যগুলির বিষয়ে একমত হওয়া একটি সফল ক্যারিয়ারের ভিত্তি are যে কেউ সংস্থার দক্ষতা তাড়াতাড়ি শিখতে না পারে এবং নিজেকে এটিকে আটকে রাখে, তাদের সময়সীমা বা সুযোগগুলি হারাতে এবং শেষ পর্যন্ত সম্ভাব্য আয় হারাতে প্রস্তুত হওয়ার জন্য প্রস্তুত করা উচিত, "উইনথ্রপ বলেছেন।
সফট স্কিলস যখন কোনও বিক্রয় কাজের অবতরণ করার কথা আসে তখন আপনার আবেদনের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। যার অর্থ আপনি যদি সম্পূর্ণ ভিন্ন শিল্প বা জ্ঞানের ক্ষেত্র থেকে আসেন, আপনি সম্ভবত নিজের চেয়ে অনেক বেশি যোগ্য।
এবং এই বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার প্রয়োগ এবং সাক্ষাত্কারে আরও দুর্বল হয়ে পড়ে - সুতরাং আপনার নিজের সম্পর্কে সঠিক গল্পটি কীভাবে বলতে হয় তা আপনাকে জানতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, সংস্থাটি যখন আপনি সংস্থা বা পণ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার প্রশ্নগুলির সাথে সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুত হন তখনই আসে। আপনি নিজের বিগত কাজের ক্ষেত্রে বাধা কীভাবে কাটিয়ে উঠলেন তা ব্যাখ্যা করার সময় স্ব-সচেতনতা স্পষ্ট হয়। একটি শক্তিশালী কাজের নৈতিকতা আপনার জীবনবৃত্তান্ত বুলেটগুলিতে জ্বলে উঠতে পারে।
আপনাকে যা করতে হবে তা হ'ল আপনার কাজের সন্ধানের পরবর্তী পদক্ষেপ গ্রহণ।
