প্রথমবার যখন আমি কোনও নির্বাহী দলের কাছে উপস্থাপনা করলাম, তখন আমি দ্রুত উপলব্ধি করেছিলাম যে এটি যথারীতি ব্যবসা নয়। ঘরে আলাদা শক্তি ছিল। এটি ছিল নিবিড়, দক্ষ এবং প্রত্যাশিত। কেউই আমাকে বলার দরকার নেই যে সময় নষ্ট করার মতো সময় নেই; এটা অবশ্যম্ভাবী ছিল. আমি জানতাম এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ, তবে আমি বুঝতে পারি নি যে এর জন্য আমি কতটা অপ্রস্তুত ছিলাম।
ধন্যবাদ, এটি বেশ ভাল হয়েছে - তবে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে নির্বাহীদের সাথে কাজ করা ঠিক আপনার সাধারণ সভা নয়।
আপনি যেমন আপনার ক্যারিয়ারে বেড়ে ওঠেন এবং আরও বেশি সুযোগের প্রস্তাব পান, সম্ভবত আপনারও সেই উচ্চ-আপগুলির সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করার সুযোগ থাকবে। আপনি যখন করবেন, আপনি লক্ষ্য করবেন যে তারা কিছুটা আলাদাভাবে কাজ করে। তারা পরিস্থিতি আরও দ্রুত পড়েন, বার্তার পিছনে অর্থগুলি পান এবং সংখ্যাকে বোঝার এবং অসাধারণ উপায়ে তথ্য প্রত্যাহার করার একটি অস্বাভাবিক ক্ষমতা রাখেন।
সুতরাং আপনি যদি wardর্ধ্বমুখী মোবাইল হতে চান (পড়ুন: প্রচার করুন), আপনাকে কীভাবে সেই সিনিয়র স্তরের পরিচালকদের দ্বারা সবচেয়ে কার্যকরভাবে দেখা এবং শুনতে হবে তা বুঝতে হবে। এক্সিকিউটিভদের সাথে যোগাযোগের জন্য এই ছয়টি টিপস দিয়ে শুরু করুন যাতে আপনি সেই উচ্চ-স্তরের মিথস্ক্রিয়াটির জন্য প্রস্তুতি শুরু করতে পারেন।
1. তারা একটি ভিন্ন উচ্চতায় উড়ে যায়
সর্বাধিক অর্থবহ কথোপকথনের জন্য আপনাকে আপনার শ্রোতাদের বুঝতে হবে।
এক্সিকিউটিভরা পুরো সংস্থা (বা শিল্প) জুড়ে দেখে এবং বিন্দুগুলি উপরে থেকে নীচে সংযুক্ত করে। সুতরাং তাদের সাথে সর্বাধিক কার্যকরভাবে সংযোগ স্থাপন করার জন্য আপনাকে বুঝতে হবে আপনার কথোপকথনের বিষয়টি কীভাবে তাদের বিশ্বদর্শনে ফিট করে।
এটি অনুশীলন করতে, আপনার সাথে কাজ করছেন এমন জটিল গ্রাহককে নিন এবং তাদের সাথে আপনার কাজের বিষয়ে একটি আপডেট উপস্থাপনের অনুশীলন করুন। গ্রাহকের কী প্রয়োজন, দিনের চালান যদি সময় বা এক দিন দেরিতে চলে যায় এবং ক্লায়েন্টের চ্যালেঞ্জিং ব্যক্তিত্বের আপনি দিনরাত বিশদে জড়িত রয়েছেন।
কিন্তু আপনি যখন কোনও নির্বাহীর সাথে কথা বলছেন, আপনার অ্যাকাউন্ট পরিচালনার প্রতিদিনের কষ্টের দিকে মনোনিবেশ করা উচিত নয়। পরিবর্তে, আপনি তাদের উত্পন্ন মোট আয়, প্রান্তিক অবদান এবং তাদের ব্যবসায় বৃদ্ধি করার কৌশল সম্পর্কে কথা বলতে চাইবেন। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, "সিইও এই অ্যাকাউন্ট সম্পর্কে কী জানতে চান?" এবং সেখান থেকে আপনার উপাদানগুলি বিকাশ করুন।
2. তারা পয়েন্ট পেতে
সিনিয়র-স্তরের পরিচালকগণ কীভাবে দ্রুত কোনও এজেন্ডা আইটেমটিতে ডুব দিতে পারেন, এটি ছড়িয়ে দিতে পারেন এবং এটি মূল্যায়নের জন্য খুব ভাল, অন-পয়েন্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
এবং তাই, আপনার প্রস্তুত করা সমস্ত পটভূমি ডেটা তাদের দিয়ে তাদের কথোপকথনের মোড় ঘুরিয়ে দেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে না। তারা উপস্থাপনা চালাবেন; তাদের যদি প্রশ্ন থাকে বা আরও পটভূমি তথ্য প্রয়োজন হয়, তারা জিজ্ঞাসা করবে। অবশ্যই আপনার এজেন্ডা প্রস্তুত করুন, তবে সেই অনুযায়ী কথোপকথনটি ফ্লেক্স করতে প্রস্তুত থাকুন।
এই নোটটিতে, তারা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে পারে সেগুলি সম্পর্কে ধারণা করুন এবং প্রতিক্রিয়াগুলি প্রস্তুত করুন। এক্সিকিউটিভ কথোপকথনে আমি যে বৃহত্তম গ্যাফগুলি দেখছি তার মধ্যে একটি পর্যায়ে প্রশ্নের উত্তর দিতে ব্যর্থ হচ্ছে। যদি তারা নিশ্চিত না হন তবে তারা কী চান তা স্পষ্ট করে জিজ্ঞাসা করুন (উদাঃ “সুতরাং আপনি কী জানতে চান আমি কীভাবে প্রকল্পের জন্য তহবিল দেওয়ার পরিকল্পনা করি?”) যাতে আপনি ভুল তথ্য সরবরাহ করতে সময় নষ্ট করেন না।
৩. আপনি কী বলছেন তাতে আপনার বিশ্বাসের বিষয়ে তারা জানতে চায়
আপনি একজন নির্বাহীর কাছে যা বলছেন সে সম্পর্কে ভাবনাটি বার্তার মতোই গুরুত্বপূর্ণ। আমি আমার প্রথম বাস্তব কার্যনির্বাহী বৈঠকের অর্ধেক পথ পেরিয়ে এসেছি যখন বুঝতে পারলাম এটি কেবল আমার প্রস্তাব সম্পর্কে - এবং আমার প্রস্তাবটি কীভাবে মালিকানাধীন তা সম্পর্কে অনেক কিছুই। সিনিয়র-স্তরের দলটি জানতে চেয়েছিল আমার কাছে একটি প্রস্তাব ছিল আমি প্রাচীরে যাব। কারণ তারা যদি কোনও অঙ্গ প্রত্যাহার করতে ফিরে যায় তবে তারা নিশ্চিত হতে চায় যে আমি ভাঁজ করব না।
আমার একজন ম্যানেজার ছিলেন যিনি এর সাথে লড়াই করেছিলেন। আমরা তাকে প্রোগ্রামের প্রস্তাব এবং এই সতর্কতার সাথে একটি কার্যনির্বাহী বৈঠকে প্রেরণ করব: "আপনি যা কিছু করেন না, ঝাপটান না” "একসময় তিনি ঝলকলেন। এবং আমাদের প্রয়োজনীয় অনুমোদন না পাওয়ার ফল থেকে সেরে উঠতে আমাদের কয়েক মাস সময় লেগেছে।
এক্সিকিউটিভদের উপর প্রভাব ফেলতে, আপনি যা বলছেন তাতে আপনাকে সত্যই বিশ্বাস করতে হবে এবং দৃ conv় বিশ্বাস থাকতে হবে যে এটি প্রতিষ্ঠানের সঠিক সমাধান।
৪. আপনার যুক্তি, সংখ্যা বা বিষয়বস্তুতে যদি কোনও ত্রুটি থাকে তবে তারা এটি খুঁজে পাবেন
এবং তারা আপনাকে এটি নির্দেশ করবে।
যখন আপনি সংখ্যার সাথে কাজ করছেন - এবং এক্সিকিউটিভরা জড়িত থাকাকালীন আপনি সর্বদা সংখ্যার সাথে কাজ করবেন your আপনার ডেটা এবং যুক্তিটি ভিতরে এবং বাইরে জানেন।
আপনি যখন প্রস্তুতি নিচ্ছেন তখন সামগ্রীতে দক্ষতার সাথে পর্যালোচনা, ঝুঁক, ঝাঁকুনি দেওয়া এবং আপনার সামগ্রী - এবং আপনি time সময়ের আগে পরীক্ষা করুন have এটি আপনাকে প্রতিটি পাওয়ারপয়েন্ট স্লাইডের চেয়ে গভীর খনন করতে সহায়তা করবে।
খারাপ নম্বর, বা আরও খারাপ, অনুমান করে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা নষ্ট করার ঝুঁকি নেবেন না। যদি আপনি কোনও নম্বর বা কোনও প্রশ্নের উত্তর সম্পর্কে নিশ্চিত না হন তবে বলুন যে আপনি এটি সন্ধান করবেন এবং ফিরে আসবেন।
5. তারা বিএস একটি মাইল দূর্গন্ধ করতে পারে
যদি আপনি নির্বাহকদের দায়বদ্ধ (যেমন একটি পুরো সংস্থা চালানোর জন্য) সম্পর্কিত সমস্ত কিছু সম্পর্কে চিন্তা করেন তবে আপনি কল্পনা করতে পারেন যে তাদের কাছে সর্বাধিক সম্মানিত সেন্সর রয়েছে যা তাদের দ্রুত কাজ করতে দেয় এবং কেবল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে। এবং তারা সম্ভবত এটি করতে পারে না যে অন্যদেরকে "দৃষ্টান্তের শিফট, " "খোলা কিমোনোস" এবং "নিজের কুকুরের খাবার খাওয়ার" মতো অযৌক্তিক সমস্যাগুলি বা জারগনের সাথে তাদের সময় নষ্ট করে।
সুতরাং, এটি করবেন না। এবং যদি আপনি এটি করা বেছে নেন তবে বলবেন না যে আমি আপনাকে সতর্ক করেছিলাম না।
They. তারা অধীর, এবং তারা আকস্মিক হতে পারে - আপনি যখন চলে যান তখন কোনও গ্রুপ আলিঙ্গনের আশা করবেন না
আপনি যদি কিছু উপস্থাপন করছেন, আপনার কাজ শেষ হয়ে গেলে ফুলের কুডো এবং উচ্চ পাঁচটি আশা করবেন না। আপনি আপনার জিনিস সংগ্রহ করার সময় তারা তাদের পরবর্তী এজেন্ডা আইটেমটির দিকে এগিয়ে যাবে। যদিও এর অর্থ এই নয় যে তারা আপনার ধারণাগুলি ঘৃণা করেছিল। সেই দক্ষ পরিবেশটি মনে রাখুন যা আমি আগে আলোচনা করেছি: তাদের কাঁধে অনেক চলছে এবং অনেক কিছুই। আপনার বিজয় নৃত্য যখন আপনি তারা গৃহীত প্রস্তাবটি বাস্তবায়িত করবেন তখন আসবে।
(এবং এটি হয়ে গেলে নাচুন away আপনি এটি প্রাপ্য)
বেরোয়? হবেনা তুমি এটি করতে পারো. এটি মানসিকতা বিকাশ এবং পদক্ষেপগুলি করার বিষয়। (আরেকটি দুর্দান্ত পরামর্শ হবে. এবং এটি আপনার করা সমস্ত কিছুতে আপনাকে আরও উন্নত করবে।
