পরামর্শদাতা (এবং ধারণাগুলির স্ব-ঘোষিত প্রেমী) হিসাবে, আমি প্রায়শই আমার চিন্তাভাবনা এবং পরিকল্পনাগুলি কেনার চেষ্টা করার কাজটি সহ্য করি। যদিও আমি জানি আমি নিজের ধারণাগুলি পছন্দ করি, বাস্তবে সেগুলি ঘটানোর জন্য, আমাকে অন্যকে ঠিক তেমনভাবে ভালবাসতে হবে। এবং এটি করার জন্য, আমাকে শক্তিশালী কেসগুলি বিকাশ করতে হবে যা সেগুলি সমর্থন করে এবং বিক্রি করে।
যদিও কিছু প্রাথমিক নিয়ম রয়েছে instance উদাহরণস্বরূপ, আপনার ধারণাটি শুরু হওয়া ভাল হওয়া উচিত - আমি এমন কিছু টিপস এবং কৌশল একসাথে রেখেছি যা আমাকে ভিড়ের কাছে কিছু বিক্রয় করতে সত্যই সহায়তা করেছে।
1. আপনার ধারণা জানুন (পছন্দ করুন, এটি সত্যই জেনে নিন)
এটি সাধারণ জ্ঞানের মতো শোনাতে পারে তবে এটি প্রায়শই এমন কিছু যা লোকেরা যথেষ্ট মনোযোগ দেয় না। অনুপ্রেরণার ঝাঁকুনি পাওয়া একটি জিনিস এবং অন্যটি এমন ধারণা থাকতে হবে যা আপনি সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা করেছেন - ভাল, কনস, সম্ভাব্যতা এবং বাস্তবায়ন পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত। এটিকে সহজে যোগাযোগ এবং সমর্থন করা সহজ করার জন্য এই স্তরের বিশদটি অবলম্বন করে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ।
এটি পরীক্ষা করার একটি ভাল উপায় হ'ল কোনও বন্ধুকে ধরা এবং তাকে বা তার ধারণাটি কয়েক বাক্যে আপনার ধারণাটি জানান। আপনার বন্ধুটি সহজেই বুঝতে সক্ষম হবেন - যদি তিনি বা তিনি আপনার দিকে হেডলাইটে হরিণের মতো ঘুরে বেড়াচ্ছেন তবে এটি একটি ভাল সূচক যে আপনাকে আপনার ধারণাটি স্পষ্ট করে বোঝার জন্য এবং সত্যিকার অর্থে বোঝার জন্য আরও কিছু প্রচেষ্টা করা প্রয়োজন। অতিরিক্তভাবে, আপনার বন্ধু আপনার ধারণা সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে এবং সেগুলির উত্তর কীভাবে দেওয়া উচিত সে সম্পর্কে আপনার ভাল ধারণা থাকতে হবে। যদি তা না হয় তবে আপনার আরও কিছুটা চিন্তা করার দরকার রয়েছে you'll
আপনার শ্রোতা জানুন
জেনেরিক পিচটি নিয়ে আসা এবং তারপরে কনফারেন্স রুমে প্রবেশ করা যথেষ্ট ভাল নয়। পরিবর্তে, আপনার শ্রোতা কে এবং তারা কীভাবে তথ্য হজম করে সে সম্পর্কে আপনার কাছে সত্যিকার অর্থে একটি জ্ঞান থাকা দরকার। এমনকি আপনি যদি লোকেদের কাছে একটি ধারণা বিক্রি করছেন তাদের জানা থাকলেও তাদের ব্যক্তিত্ব এবং প্রবণতাগুলির গভীর ধারণা পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ: যদি সেগুলি বিশদ এবং বিশ্লেষণাত্মক হয় তবে আপনার বিক্রয় করার জন্য আপনাকে অনেক বিশ্লেষণ করতে হবে ধারণা (স্প্রেডশিট আনুন!)। অন্যদিকে, যদি তারা আক্রমণাত্মক এবং সরাসরি হয় তবে আপনার উচিত ঠিক ততক্ষণে এবং আপনার যুক্তিগুলি সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্ত করে রাখা উচিত।
আপনার ধারণা কীভাবে তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে সহায়তা করতে পারে - এবং আপনার পিচটি ঠিক তেমনই তৈরি করে তোলে সে সম্পর্কে আপনারও একটি ধারণা পাওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বসকে আপনার ধারণাটি অনুমোদনের প্রয়োজন হয় এবং পদোন্নতি পেতে চেষ্টা করা হয় তবে আপনার ধারণাটি কীভাবে তাকে তাকে বা তার ভূমিকা রাখতে সহায়তা করতে পারে তা খুঁজে পাওয়া উচিত; সম্ভবত আপনার ধারণাকে সমর্থন করে দেখাতে পারে যে সে কৌশলগত সুযোগগুলি সনাক্ত করতে পারে।
৩. কিছু বিশ্লেষণ করুন
পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি কিছু ভাল বিশ্লেষণ পছন্দ করি। বিশ্লেষণটি গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার কারণ, কারণ এটি আপনার ধারণাগুলিতে সত্যিকার অর্থে লোকেদের কেনার জন্য প্রয়োজনীয় গোলাবারুদ সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বলছেন যে আপনি একটি নতুন বাজারে প্রসারিত করতে চান এবং আপনার যুক্তিটি হ'ল "প্রচুর সম্ভাব্য গ্রাহক" রয়েছে, এটি লোকেদের আপনার ধারণাকে চ্যালেঞ্জ জানাতে বা প্রশ্ন করার জন্য অনেক জায়গা ছেড়ে দেয়: আপনার অর্থ কি 100 বা 100, 000? গ্রাহকদের? কীভাবে আমরা জানি যে তারা আমাদের সম্ভাব্য গ্রাহক?
এর চেয়ে আরও ভাল যুক্তিটি হ'ল, আদমশুমারীর মাধ্যমে সংগৃহীত ডেটা ব্যবহার করে আপনি জানতে পেরেছিলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রায় ১, ০০, ০০০ সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছেন যা লক্ষ্যমাত্রার আয়ের মধ্যে পড়ে এবং আপনার সংস্থা বর্তমানে পণ্য বিক্রি করে এমন শিক্ষার স্তরের মধ্যে পড়ে। বিশ্বাসযোগ্য উত্স, শক্ত তথ্য এবং কিছু ফিল্টার ব্যবহার করে, আপনি নিজের যুক্তি কিছু লোকের কাছে সত্য হিসাবে গ্রহণ করবেন এমন মতামত থেকে সরিয়ে নিতে সক্ষম হবেন।
৪. এটি সহজ করুন
এমনকি অন্যরা যদি আপনার ধারণার প্রতি বিশ্বাস না করে তবে তারা এটিটি করার জন্য সামনের পদক্ষেপগুলি (এবং তাদের প্লেটের সম্ভাব্য সংযোজনীয় কাজগুলি) বোধ করতে পারে। এটি এড়াতে, আপনার ধারণার প্রবেশের বাধা যতটা সম্ভব কম রাখার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। এর অর্থ হ'ল কিছু প্রাক-পরিকল্পনা করা এবং তাদের কাছ থেকে উদ্বেগ বা তাদের উদ্বেগগুলি অনুমান করা যাতে এটি কোনও সমস্যা নয়।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি জানেন যে আপনি যে দলের সাথে কথা বলছেন তার পক্ষে আপনার ধারণাটি তাঁর মনিবের কাছে আনতে হবে, আপনি একটি প্রাক-লিখিত ইমেল রাখতে চাইতে পারেন যা তিনি ধারণাটি ব্যাখ্যা করে ব্যবহার করতে পারেন যাতে আপনার অংশটি সরিয়ে নেওয়ার পক্ষে তার পক্ষে কম কাজ করা যেতে পারে এগিয়ে ধারণা। অতিরিক্ত লোড আসলে কেমন হবে তা একটি ধারণা দিয়ে লোকেরা কীভাবে এই বরাদ্দ দেওয়া যেতে পারে তার পরিকল্পনা নিয়ে আপনি আসতে পারেন।
5. সমর্থন অর্জন
আপনার ধারণাটি বিক্রি করার আর একটি দুর্দান্ত উপায় হ'ল আপনার রাজনৈতিক যাদুতে কাজ করা এবং ধারণাটি উত্থাপিত হওয়ার আগে সমর্থন পাওয়া। উপস্থাপনায় যাওয়ার সময়, যদি আপনার ধারণা কারও কাছে সম্পূর্ণ নতুন নয়; তাদের ইতিমধ্যে এটি সাধারণভাবে জেনে রাখা উচিত এবং এটির সমর্থক হওয়া উচিত।
এটি করার একটি ভাল উপায় হ'ল আপনার ধারণার প্রারম্ভিক সংস্করণগুলিতে লোকের প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করা (এমনকি যদি আপনার সত্যিই এটির প্রয়োজন নাও হয়)। তারা সম্ভবত এটির সাফল্যের সাথে জড়িত বোধ করবে এবং আপনার কেস আরও জোরদার করার জন্য আপনাকে কিছু দুর্দান্ত ধারণা দিতে পারে।
Your. আপনার চিত্র বের করুন "তাহলে কী? এখন কি?"
আমি যখনই কোনও ধারণা পিক করি তখন আমি নিজেকে সর্বদা জিজ্ঞাসা করি, "তবে কী? এখন কী? "আমি আপনার নিজের ধারণা (" "তাই কী?") সম্পর্কে লোকেরা কেন যত্নবান হওয়া উচিত তা আপনার স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করেছেন তা নিশ্চিত করার জন্য নিজেকে জিজ্ঞাসা করা আমার পক্ষে একটি ভাল প্রশ্ন এবং এটি নিশ্চিত করা হয়েছে যে আপনার কী প্রয়োজন তা সম্পর্কে খুব পরিষ্কার জিজ্ঞাসা করেছেন? পরবর্তী ঘটবে ("এখন কি?"))
কেন আপনার ধারণা সম্পর্কে কারও যত্ন নেওয়া উচিত তার স্পষ্ট কারণ ছাড়াই আপনি সমর্থন পেতে সক্ষম হবেন না। তেমনি, লোকেরা আপনার ধারণাটি পছন্দ করেও, তাদের তাদের কাছ থেকে আপনার কী প্রয়োজন তা জানতে হবে - এটি তাদের বসের কাছে ধারণাটি প্রেরণ করা হোক, আপনাকে অর্থ প্রদান করা (যা সর্বদা ভাল জিনিস), বা এমনকি আপনাকে কিছুটা নিশ্চিতকরণও দেয় যে আপনার এগিয়ে যাওয়ার জন্য ধারণাটি একটি ভাল।
অবশ্যই প্রতিটি ধারণা মাটি থেকে নামবে না। তবে আপনি যদি নিজের হোমকাজটি করেন, একটি ভাল পরিকল্পনা নিয়ে আসুন এবং কীভাবে আপনার শ্রোতাদের কাছে এটি সঠিক উপায়ে বিক্রয় করা যায় সেদিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখে আপনি অবশ্যই সঠিক পথে রয়েছেন।
