আপনি একটি নতুন সংস্থা শুরু করছেন। অভিনন্দন! আপনার পণ্যটি চালু করার বা গ্রাহকদের সাথে কথা বলার আগে প্রস্তুতি নেওয়ার আগে আপনাকে এবং আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে কোম্পানির ইক্যুইটি বা মালিকানার জন্য বরাদ্দ এবং শর্তাদির উপর আপনাকে একমত হতে হবে।
এটি একটি প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আপনার যে কঠিন সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি, তবে এটি গেট-গো থেকে ডান পাওয়াও সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ একটি of এমনকি ইক্যুইটির ক্ষেত্রে সামান্য পার্থক্যও রাস্তায় অনেকটা নীচে পড়তে পারে, সুতরাং একই পৃষ্ঠায় প্রত্যেকের সাথে শুরু করা (এবং চুক্তিটি সম্পর্কে ভাল লাগা) ভবিষ্যতে বড় সমস্যাগুলি আসতে বাধা দেবে। সুতরাং, আপনি কিভাবে শুরু করা উচিত?
পাই ভাগ করা
বেশিরভাগ জিনিসের মতো, প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটির দিকে দৃষ্টিভঙ্গিতে দার্শনিক পার্থক্য রয়েছে। একটি শিবির বিশ্বাস করে যে প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি কখনই সমানভাবে বিভক্ত হওয়া উচিত নয় কারণ এর ফলে অচলাবস্থার সৃষ্টি হতে পারে, যা একটি সংস্থাকে দ্রুত হত্যা করতে পারে। অন্য শিবির বিশ্বাস করে যে সুষ্ঠুতা কাটিয়ে উঠতে হবে এবং যদি এমনকি একটি বিভাজনও ন্যায্য মনে হয় তবে এটি উপযুক্ত।
যদিও কোনও সূত্র বা এক-আকারের-ফিট-সব পদ্ধতির নেই, এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে যা সাধারণত বিবেচনায় নেওয়া হয়:
কার ধারণা ছিল? যদি না কেউ পেটেন্ট প্রযুক্তিতে অবদান রাখেন, তবে এটি কোনও বড় কারণ হওয়া উচিত নয় - এটি স্টার্ট-আপ সম্প্রদায়টিতে ব্যাপকভাবে গৃহীত হয় যে ধারণাগুলির চেয়ে বাস্তবায়ন আরও গুরুত্বপূর্ণ important মাইস্পেস এবং অন্যান্য সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটের প্রতিষ্ঠাতা মার্ক জাকারবার্গের অনুরূপ ধারণা পেয়েছিলেন, তবে ফেসবুকের মত ধারণাটি কার্যকর করতে ব্যর্থ হয়েছিল। পরিবর্তে, প্রতিষ্ঠাতা যারা ধারণাটি কার্যকর করেন তারা আরও বেশি ইক্যুইটির প্রাপ্য।
পূর্ণকালীন বনাম খণ্ডকালীন: যদি কোনও সহ-প্রতিষ্ঠাতা নিজেকে পুরো সময়ের জন্য সংস্থার কাছে উত্সর্গ করার জন্য চাকরি ছেড়ে দিচ্ছেন এবং অন্যজন খণ্ডকালীন কাজ করছেন, খণ্ডকালীন প্রতিষ্ঠাতা কম ইক্যুইটির প্রাপ্য কারণ তিনি উভয়েই কম ঝুঁকি নিয়েছেন এবং সংস্থাকে কম মূল্য এবং সময়ের প্রতিশ্রুতি প্রদান করে। সাধারণত, একজন পূর্ণকালীন প্রতিষ্ঠাতা যে ইক্যুইটি পাচ্ছেন তার অর্ধেকেরও কম এই ব্যক্তির উচিত।
বেতন: প্রতিষ্ঠাতা প্রতিষ্ঠানের পক্ষে কম বেতনের জন্য কাজ করা বা পুরোপুরি পূর্বাভাস দেওয়ার পক্ষে এটি শুরু হওয়ার প্রথম দিনগুলিতে অস্বাভাবিক নয়। তবে, বেশ কয়েকটি কারণে ইক্যুইটির আকারে পূর্বের বেতনটি "প্রদত্ত" হওয়া উচিত নয়। পূর্বেকার বেতনের জন্য সঠিক পরিমাণের ইক্যুইটি নির্ধারণ করা প্রায় অসম্ভব এবং এই অনুশীলনটি বেশিরভাগ কঠিন ট্যাক্স, রোধ এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের সমস্যা বাড়িয়ে তুলতে পারে। যদি কোনও প্রতিষ্ঠাতা সরঞ্জাম, কর্মক্ষেত্র বা অন্যান্য স্পষ্ট জিনিসগুলিতে অবদান রাখেন - একই ধরণের রূপান্তরযোগ্য debtণ বা সিরিজ বীজ পছন্দসই ব্যক্তিদের জন্য অর্থ প্রদান করুন if
মূলধনের অবদান: একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা সংস্থায় উল্লেখযোগ্য মূলধন অবদান রাখার মতো অবস্থানে থাকতে পারেন এবং আপনি হয়ত ভাবেন যে বিনিময়ে তিনি কেবল অতিরিক্ত প্রতিষ্ঠাতা শেয়ার পেতে পারেন। তবে, প্রতিটি ব্যক্তির প্রকৃত স্তরের কাজের অবদানকে ("ঘাম ইক্যুইটি" বলা হয়) ভিত্তিতে প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি বরাদ্দ করা এবং একজন বীজ বিনিয়োগকারীকে যেমন আপনি চান তেমনভাবে আর্থিক অনুদানের আচরণ করা ভাল - রূপান্তরযোগ্য debtণ বা সিরিজ বীজ জারি করে পছন্দের স্টক.
ভবিষ্যতের ভূমিকা: তার দক্ষতার স্তর, সক্ষমতা এবং সংস্থার প্রয়োজনের ভিত্তিতে প্রতিটি সহ-প্রতিষ্ঠাতার প্রত্যাশিত ভূমিকা বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি সংস্থার উল্লেখযোগ্য প্রযুক্তি উদ্ভাবনের প্রয়োজন হয় এবং একজন প্রতিষ্ঠাতা ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের একটি বিশ্বমানের ভিপি হন, তবে তিনি আরও বেশি ইক্যুইটির প্রাপ্য হতে পারেন। কেবল মনে রাখবেন যে আপনার সংস্থার চাহিদা এবং সম্ভবত প্রতিষ্ঠাতাদের ভূমিকা, সময়ের সাথে সাথে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হবে a একক অবদান বা দক্ষতার চেয়ে ইক্যুইটি বিভক্তিকে খুব বেশি চাপ দেবেন না।
ভবিষ্যতের কর্মচারী: একইভাবে, পরবর্তী সময়ে কর্মচারীদের তুলনায় প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি অংশীদারদের সম্পর্কে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ। কোনও প্রতিষ্ঠাতা যদি বিপুল ইক্যুইটি শেয়ারের সাথে পণ্য বিপণনের পরিচালক হিসাবে অবসান করেন, তবে এটি অপেক্ষাকৃত ছোট বিকল্প মঞ্জুরি সহ অন্যান্য সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের নিয়োগ করা চ্যালেঞ্জিং করবে। ইক্যুইটির বরাদ্দ কোম্পানির অতীত এবং ভবিষ্যতে উভয় অবদান বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
নিয়ন্ত্রণ: সংস্থা কীভাবে নিয়ন্ত্রণ বা পরিচালনা করা উচিত তার উপর ভিত্তি করে প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি বরাদ্দ করা উচিত নয় a আপনার একটি পৃথক চুক্তি হওয়া উচিত যা গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত কীভাবে নেওয়া হবে তা নির্দিষ্ট করে। প্রথম প্রত্যাখ্যানের অধিকার থাকাও গুরুত্বপূর্ণ (একটি চুক্তি যা উল্লেখ করে যে কোনও প্রতিষ্ঠাতা যদি তার শেয়ার বিক্রি করতে চান তবে তাকে অবশ্যই প্রথমে সেগুলি কোম্পানির কাছে দিতে হবে), যাতে আপনি কোনও অংশীদারের সাথে শেষ না হন যার জন্য আপনি দর কষাকষি করেননি।
ন্যস্ত
আপনি প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি কীভাবে বিভক্ত করবেন তা বিবেচনা না করেই, সেই শেয়ারগুলি ভেস্টিং বিধিনিষেধের সাপেক্ষে হওয়া উচিত, যাতে শেয়ারগুলি "অর্পিত না হওয়া পর্যন্ত" প্রতিষ্ঠাতা তাদের পুরোপুরি মালিকানায় না থাকে। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি সহ-প্রতিষ্ঠাতা কেবল কয়েক মাস পরে চলে যেতে বাধা দেয় এবং এখনও সংস্থার বিশাল অংশ ধরে রাখে। আপনি (বা কোনও বিনিয়োগকারী) সর্বশেষ জিনিসটি চাইবেন কারও পক্ষে প্রচুর পরিমাণে ইক্যুইটি রাখা এবং আপনার সাফল্যে আর অবদান রাখছে না।
কর্মচারীদের জন্য একটি সাধারণ ভেষ্টিং শিডিয়ুলের অধীনে, চার বছরের সময়কালে শেয়ারের ন্যূনতম অংশ থাকে, প্রথম বছরের শেষে 25% ভেস্ট করে ("একটি বছরের এক ক্লিফ" নামে পরিচিত), যা কর্মীদের কোনও মালিকানার আগে এক বছরের জন্য থাকার ব্যবস্থা নিশ্চিত করে which কোম্পানির. এর পরে বাকি শেয়ারগুলি মাসিক বা ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে ন্যস্ত করে।
প্রতিষ্ঠাতা প্রতিষ্ঠানের ক্ষেত্রে কিছু শেয়ার সাধারণত নিযুক্ত থাকে (আমাদের অভিজ্ঞতায় 20% থেকে 25%, যদিও এটি 33.3% এর বেশি যেতে পারে) । প্রতিষ্ঠাতাদেরও প্রায়শই এমন বিধান থাকে যা নিয়ন্ত্রণ পরিবর্তন (যেমন, অধিগ্রহণ) বা কারণ ছাড়াই একটি সমাপ্তির ক্ষেত্রে ভেস্টিংকে ত্বরান্বিত করে।
ক্রম
প্রতিষ্ঠাতাগণ যখন কোনও শুরু শুরু করেন, তখন তারা পুরো জিনিসটির মালিক হন own কিন্তু, এটি অনিবার্য যে কর্মচারী এবং বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার জন্য সংস্থাটি বাড়ার সাথে সাথে আপনার শেয়ারগুলি পাতলা হবে এবং বিক্রয় বা আইপিওর সময় সফল প্রতিষ্ঠাতাদের 100% সংস্থার মালিকানা পাওয়া খুব কম উদাহরণ রয়েছে।
যখন আপনি সিরিজ এ তহবিল সংগ্রহ করবেন, আপনি আপনার অতিরিক্ত শেয়ারের শেয়ার ইস্যু করবেন যা আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছে যাবে এবং আপনি আশা করতে পারেন যে বিনিয়োগকারীরা 25% থেকে 50% কোম্পানির যে কোনও জায়গায় নেবেন। পরবর্তী অর্থায়নের রাউন্ডে, তারা সামান্য শতাংশ নিতে পারে, যদিও আপনি আলোচনার শর্তগুলির উপর নির্ভর করে এটি আপনার সিরিজ এ এর মতো এখনও হতে পারে প্রতিবার, আপনার শেয়ারগুলি সেই অনুযায়ী কমিয়ে দেওয়া হবে।
আপনার ভবিষ্যতের কর্মচারীদের, বিশেষত প্রথম দিকের পর্যায়ের লোকদের জন্যও প্রচুর পরিমাণে ইক্যুইটি রেখে যেতে হবে। সাধারণভাবে, আপনি যখন শুরুতে ইক্যুইটি স্থাপন করেন, কর্মীদের জন্য পাইতে 10% থেকে 20% এর মধ্যে রেখে যাওয়া ভাল ধারণা। যদি আপনি কোনও পর্যায়ে তহবিল বাড়াতে পরিকল্পনা করেন তবে আপনার বিনিয়োগকারীদের আপনার এটি প্রয়োজন - এবং এটি ইতিমধ্যে কার্যকর থাকলে এটির জন্য জায়গা তৈরি করতে আপনাকে আপনার শেয়ারগুলি আরও পাতলা করতে হবে না।
প্রতিটি পরিস্থিতি আলাদা, এবং প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি বিভাজনের জন্য সঠিক উত্তর নেই। তবে যখন এটি সব বলা এবং হয়ে যায়, প্রতিটি সহ-প্রতিষ্ঠাতা ইক্যুইটি বিভাজন সম্পর্কে ভাল বোধ করা উচিত। যদি সম্মতিযুক্ত বিভাজন আপনাকে বিরক্ত করে তোলে তবে সম্ভবত এটি সঠিক নয়। আপনার উদ্বেগ উত্থাপন করুন এবং বিশদটি সামনে তুলে ধরুন - আপনার সংস্থাটি সফল হওয়ার সাথে সাথে ইক্যুইটিটির মূল্য বৃদ্ধি পাওয়ায় পাইয়ের বড় অংশের জন্য জিজ্ঞাসা করা আরও শক্ত হয়ে উঠবে এবং এই কথোপকথনগুলি প্রথম দিকে চূড়ান্ত করা ভাল well শুভকামনা!
নিত্যা বি দাস অ্যাপেনেক্সাস ইনক, একটি উদ্যোগ-ভিত্তিক সংস্থা যা অনলাইন বিজ্ঞাপনের জন্য রিয়েল-টাইম প্রযুক্তি সরবরাহ করে আইনী পরামর্শদাতা legal পূর্বে, তিনি গুডউইন প্রক্টরে প্রযুক্তি সংস্থাগুলি অনুশীলন গ্রুপে সহযোগী ছিলেন। নিত্যা গুডউইন প্রক্টরের প্রতিষ্ঠাতার ওয়ার্কবেঞ্চ অ্যাডভাইজরি বোর্ডেরও সদস্য। যখন তিনি আইনজীবি হচ্ছেন না, তখন নিত্যা একটি ভারতীয় রান্না ব্লগ, হাংরি দেশি এবং একটি বাচ্চাদের রেসিপি সাইট হাফ পিন্ট গুরমেট লিখেছেন। টুইটারে তাকে অনুসরণ করুন @ উত্তরদাস।
জন জে। ইগান তৃতীয় একজন কর্পোরেট অ্যাটর্নি এবং গুডউইন প্রক্টরে প্রযুক্তি সংস্থাগুলি অনুশীলন গ্রুপের সহ-প্রধান, যেখানে তিনি উন্নয়নের সমস্ত পর্যায়ে অসংখ্য প্রযুক্তি এবং জীবন বিজ্ঞান সংস্থার সাথে কাজ করেন। গুডউইন প্রক্টর ফাউন্ডার্স ওয়ার্কবেঞ্চ, স্টার্ট-আপস, উদীয়মান সংস্থাগুলি এবং উদ্যোক্তা সম্প্রদায়ের জন্য একটি অনলাইন রিসোর্সের অন্যতম প্রধান অবদান জন is এছাড়াও, তিনি একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী প্রতিষ্ঠাতা, সম্প্রতি একটি নৈপুণ্য বিশিষ্ট ব্যবসা শুরু করেছিলেন। টুইটারে তাকে অনুসরণ করুন @ জেগানিআই।
ডেলি মিউজে স্টার্ট-আপ সপ্তাহ থেকে আরও দেখুন!
