বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নে কীভাবে ভাঙবেন - যাদুঘর

কখনও ভেবে দেখেছেন কীভাবে পিআর, বিনোদন, অর্থ, বা অন্য কোনও পেশায় কাজ শুরু করবেন? পরের দুই সপ্তাহের মধ্যে, আমরা এই শীতল ক্ষেত্রগুলিকে আরও বেশি ভাঙ্গার জন্য একটি গাইড রাখছি এবং যারা আরও ভাল জানেন তাদের দ্বারা আপনার কাছে নিয়ে এসেছি। আপনার স্বপ্নের ক্যারিয়ারটি কীভাবে চালু করা যায় তার জন্য অভ্যন্তরীণ চেহারাটির জন্য পুরো সপ্তাহে চেক করুন!

আপনি যদি তীক্ষ্ণ, গতিশীল এবং লোকেদের সাথে কথা বলতে পছন্দ করেন তবে বিক্রয় বা ব্যবসায়ের বিকাশ আপনার পক্ষে দুর্দান্ত হতে পারে। আপনি এমন একটি চাকরিতে কাজ করতে পারবেন যেখানে প্রতিদিন বিভিন্ন গ্রাহককে সাহায্য করা বা বিভিন্ন পণ্য নিয়ে কাজ করা এবং যেখানে আপনার প্রচেষ্টার ফলাফল খুব স্পষ্ট হয় সেখানে কোটা এবং কমিশন উভয়ই থাকে।

তবে সফলভাবে বিক্রয় বা ব্যবসায়ের বিকাশে প্রবেশ করতে আপনাকে কাজের সেরা ব্যক্তি হিসাবে নিজেকে বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে। আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আমরা ক্ষেত্রের পাঁচজন পেশাদারের সাথে কথা বললাম যাতে তা প্রভাবিত করতে লাগে সে সম্পর্কে তাদের চিন্তাভাবনা অর্জন করুন।

সিনথিয়া স্ক্যামেস, বিজনেস ডেভলপমেন্ট ডিরেক্টর মো

সংস্থা: পারফরম্যান্স হরাইজন গ্রুপ

পেশাদার অভিজ্ঞতার বছর: 15+

কাজের সংক্ষিপ্ত বিবরণ: আমার ভূমিকা বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনদাতা, বড় ডিজিটাল এজেন্সি এবং বড় প্রকাশনা পোর্টালগুলির সাথে প্রত্যক্ষ সম্পর্ক তৈরি এবং বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে focused আমি সি-লেভেল এবং ভিপি-স্তরের পরিচিতিগুলিতে এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার হিসাবে একটি পরিষেবা বিক্রয় করি।

কেন আপনি বিক্রয় এবং ব্যবসায়ের বিকাশ বেছে নিয়েছিলেন?

আমি মূলত বিপণনে কাজ করতে চেয়েছিলাম, এবং কলেজ থেকে প্রথম কাজটি আমি পেয়েছিলাম একটি বিপণন সহায়তা ফার্মে। দেখা গেল, বিপণন সমর্থনটির অর্থ প্রকৃত বিক্রয়। আমি সবসময় বলেছি যে আমি বিক্রয় হতে চাই না, তবে একবার আমি এতে প্রবেশ করে দেখলাম যে বিক্রয়টি সত্যই আপনার গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান করার বিষয়ে, আমি প্রেমে পড়ি।

বিক্রয় সম্পর্কে আমি যে জিনিসগুলি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করি তা হ'ল এমন সম্পর্ক তৈরি করে যা গ্রাহকের জন্য মূল্য প্রদান করে, তাদের মুখোমুখি প্রকৃত ব্যবসায়ের সমস্যাগুলি সমাধান করে এবং সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শেখা। আপনি যদি একজন সফল বিক্রয় বা ব্যবসায়ের বিকাশ পেশাদার হতে চান তবে কৌতূহলী হওয়া আপনার পক্ষে সেরা যোগ্যতা অর্জনের দক্ষতা।

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আপনার প্রথম কাজটি কী ছিল এবং আপনি এটি কীভাবে অবতরণ করেছিলেন?

আমার প্রথম বিক্রয় সম্পর্কিত কাজটি বাইরের বিক্রয়কর্মীকে সমর্থনকারী অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে ছিল। আমার কাজটি ছিল সম্ভাব্যতা অর্জন এবং ফরচুন 1000 কোম্পানিতে উচ্চ-স্তরের কর্মচারীদের সাথে ফোনে অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করা। এটি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি অবিশ্বাস্য ভিত্তি ছিল, কারণ এটি আমাকে পেশাদার উপস্থাপনা দক্ষতা, অনুধাবন এবং জটিল কর্পোরেট কাঠামো কীভাবে নেভিগেট করতে হয় তা শিখিয়েছিল।

এটি কলেজের বাইরে আমার প্রথম কাজ, এবং এটি ছিল মোটামুটি সরল প্রক্রিয়া; আমার যোগাযোগের বিএ আছে, এবং চাকরীটি অবতরণ করার জন্য আমার পড়াশুনা এবং জনসাধারণের বক্তৃতা ও পারফরম্যান্সের অভিজ্ঞতা উভয়ই উপকার করতে সক্ষম হয়েছিল। আপনি যদি এই পরিস্থিতিতে থাকেন তবে আপনার বহিরাগত বিষয়গুলি হাইলাইট করতে ভুলবেন না। এমনকি এটি এক ধরণের নার্দি হলেও, ডিবেট ক্লাবের মতো জিনিসগুলি আপনাকে বিক্রয়ের একটি কাজের জন্য ভালভাবে প্রস্তুত করতে পারে।

অন্যান্য ক্ষেত্রের তুলনায় বিক্রয় ভাড়ার প্রক্রিয়া সম্পর্কে কী আলাদা?

আমার অভিজ্ঞতাটি হয়েছে যে একটি চাকরি পাওয়া আপনার নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে কম এবং সন্ধানযোগ্য হওয়া এবং আপনার জীবনবৃত্তান্ত এবং অনলাইন প্রোফাইলগুলিতে বাস্তব, পরিমাণমতো ফলাফলের দিকে ইশারা করা সম্পর্কে আরও কম।

ভাড়া দেওয়ার প্রক্রিয়াটিও অনন্য, কারণ বিক্রয়ের প্রথম নিয়ম হ'ল লোকেরা তাদের পছন্দের লোকদের কাছ থেকে কিনে। সাক্ষাত্কারকারীরা এটি জানেন, তাই পছন্দনীয় হওয়া এবং আপনার সাক্ষাত্কার এবং নিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ। আমি কম যোগ্য প্রার্থীদের চাকরি পেতে দেখেছি কেবল কারণ তারা বিক্রয় পরিচালক যার সাথে কাজ করতে চেয়েছিল সেই ধরণের ব্যক্তি।

একটি মূল বিষয় মনে রাখবেন যে প্রতিটি বিক্রয় সংস্থা আলাদা। আপনি শিক্ষণীয়, নমনীয় এবং মুক্তমনা থাকতে চাইবেন। একটি শিল্প বা সংস্থায় যা কাজ করে তা পরবর্তী ভূমিকাতে কিছু নাও কাজ করতে পারে, তাই সর্বদা বিক্রয়কর্মী এবং পেশাদার হিসাবে শেখার এবং বাড়ার উপায়গুলি সন্ধান করুন।

শন কিলার, বিজনেস ডেভলপমেন্ট ডিরেক্টর

সংস্থা: স্মার্ট কালি

পেশাদার অভিজ্ঞতার বছর: 5+

কাজের সংক্ষিপ্ত বিবরণ: স্মার্ট কালি, আমি প্রাথমিকভাবে নতুন ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণের উপর ফোকাস করি। আমি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের তদন্ত করি, তাদের প্রয়োজনগুলি সম্পর্কে অনুমান করি এবং সেই চাহিদা পূরণের জন্য একটি কৌশল বিকাশ করি। আমি আমাদের উত্পাদন সময়সূচী, সরবরাহকারী নেটওয়ার্ক এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টের চাহিদা পরিচালনায় সহায়তা করি।

আপনি বড় হয়ে কি করতে চান?

আমাকে সর্বদা আইনজীবী হওয়ার জন্য অনুরোধ করা হয়েছিল। আমি মনে করি এটি কারণ আমি কখনই কথা বলা বন্ধ করি নি এবং সবকিছুর উত্তর আমার কাছে ছিল। আমি যখন বড় হয়েছি এবং আসলে এটি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করেছি, তখন একটি জিনিস স্পষ্ট ছিল - আমি জানতাম যে আমি প্রতিদিনই মানুষের সাথে থাকি এবং তাদের সাথে যোগাযোগ করতে চাই।

মিডিয়া ম্যানেজমেন্টকে কেন্দ্র করে আমি অ্যারিজোনা স্টেটে সম্প্রচারিত সাংবাদিকতা অধ্যয়ন করেছি। আমার পরিকল্পনা ছিল তিনটি radioতিহ্যবাহী চ্যানেল টিভি, রেডিও বা প্রিন্টের মধ্যে একটির মাধ্যমে মিডিয়া শিল্পে প্রবেশ করা এবং বিক্রয় সিঁড়ি পর্যন্ত আমার কাজ করা।

এই ক্ষেত্রে আপনার প্রথম কাজটি কী ছিল এবং আপনি এটি কীভাবে অবতরণ করেছিলেন?

আমি স্থানীয় সংবাদ এবং টক রেডিও স্টেশনের অ্যাকাউন্ট অ্যাকাউন্ট ছিল। অ্যারিজোনা স্টেটে আমার শেষ সেমিস্টারের সময় আমি একটি পারিবারিক সংযোগ এবং দক্ষতা আমার ডিগ্রি থেকে ইন্টার্নশিপ অবধি অর্জন করেছি। আমি পাঁচ মাস ধরে খুব পরিশ্রম করেছি, এবং তারপরে আমার বসকে জিজ্ঞাসা করেছি আমি একবার গ্রাজুয়েশন হওয়ার পরে যদি আমি পুরো সময়ের অ্যাকাউন্ট নির্বাহী পদের জন্য আবেদন করতে পারি। তিনি আমাকে একটি সাক্ষাত্কার দিতে রাজি হন এবং আমি প্রস্তুত এসেছি।

সাক্ষাত্কারের জন্য, আমি নিজের জন্য একটি অপারেশন ম্যানুয়াল তৈরি করেছিলাম, "এসকে-5000"। আমি এই "ক্রিয়েটিভ বিক্রয় মেশিনে" বিনিয়োগের উচ্চ পয়েন্টগুলির সাথে কথা বলে আত্মবিশ্বাসের সাথে সাক্ষাত্কারের প্রথমার্ধে নেতৃত্ব দিয়েছিলাম। মাঝে মাঝে তিনি হেসেছিলেন, কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আমি তার পুরো মনোযোগ ছিল। আমি যখন আমার উপস্থাপনা শেষ করেছি তখন তিনি সাক্ষাত্কারের বাকি অংশটি পরিচালনা করেছিলেন এবং এটি খুব ভালভাবে চলেছিল। আমি পরের সপ্তাহে সংস্থার দুই মাসের প্রশিক্ষণ কার্যক্রম শুরু করি। আমি যখন রেডিওতে আর কাজ করি না, বিক্রি শুরু হয়েছিল সেটাই আমাকে আজ নিয়ে এসেছিল।

কারও কাছে বিক্রয় ভেঙে যাওয়ার জন্য আপনার কী পরামর্শ হবে?

সাহসী হও. বিক্রয় এবং বিপণনে কর্মজীবন চ্যালেঞ্জিং, তবে পুরষ্কার ছাড়াই নয়। আমি সবসময় খাঁটি সম্পর্ক গড়ে তোলার গুরুত্বকে অগ্রাধিকার দিয়েছি। ভাগ্যক্রমে, যোগাযোগ এবং ভাগ করে নেওয়ার জন্য উপলব্ধ প্ল্যাটফর্মগুলি এটিকে অনেক সহজ করে তোলে। যে সুবিধা গ্রহণ করুন। ডিজিটাল যুগের অন্যতম সেরা উপজাতগুলি হ'ল অ্যাক্সেস এবং তথ্যের প্রাপ্যতা।

গ্রাহকের সন্তুষ্টি যতদূর যায়, সৎ থাকুন এবং সর্বদা প্রত্যাশাগুলি পরিচালনা করুন। আমাদের ব্যবসায়ের পরিবেশ পরিবর্তন হচ্ছে এবং এটি আকর্ষণীয়। চান্স নিতে ভয় পাবেন না এবং ক্রেডিট নিতে ভয় পাবেন না।

ক্রেস্টিন চ্যাং, বিজনেস ডেভলপমেন্ট ম্যানেজার

সংস্থা: মোবাইল মেডসফট

পেশাদার অভিজ্ঞতার বছর : 5+ বছর

কাজের সংক্ষিপ্ত বিবরণ: আমার অফিসিয়াল শিরোনামটি বোঝায় যে, ব্যবসায়িক উন্নয়ন আমার প্রাথমিক ভূমিকা। যাইহোক, একটি ছোট সংস্থায় কাজ করা, আমার চাকরিতে সমস্ত বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের উদ্যোগের পাশাপাশি অনেক পণ্য এবং প্রকল্প পরিচালনা এবং বিক্রয় সম্পর্কিত দায়িত্বও অন্তর্ভুক্ত থাকে।

আপনি বড় হয়ে কি করতে চান?

আমার শৈশবভাগের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আমি একজন বিশাল প্রাণী প্রেমিক, এবং পশুচিকিত্সক হওয়ার চেয়ে কিছুই চাইতাম না। আমার বয়স বাড়ার সাথে সাথে গোলাপি রঙের চশমাগুলি পশু চিকিত্সায় কোনও পেশা কীভাবে জড়িত তা বাস্তবতার সাথে ম্লান হয়ে গেছে, আমার দর্শনীয় স্থান নার্সিংয়ের পেশা অনুসরণ করার দিকে ঝুঁকছে। আমি আমার প্রতিভা এবং ব্যক্তিত্ব ব্যবসায়ের বিপণনের বিশ্বের জন্য আরও উপযুক্ত যে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে চূড়ান্তভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আমি প্রায় তিন বছর ধরে আর্লিংটনের টেক্সাস বিশ্ববিদ্যালয়ে নার্সিংয়ের ক্ষেত্রে একজন মেজর হিসাবে ঘোষণা করি।

এই সিদ্ধান্তটি হালকাভাবে পৌঁছায়নি nursing নার্সিংয়ে আমার তিন বছরেরও বেশি সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ ছিল এবং আমার অনেক ক্রেডিট স্থানান্তরিত হবে না, আমাকে আমার আসল স্নাতকের তারিখের পিছনে এক বছরের বেশি রেখে দিয়েছে putting তবে এটি আমার পক্ষে একেবারে সঠিক সিদ্ধান্ত ছিল। এছাড়াও, স্বাস্থ্যসেবা শিল্পের জন্য প্রযুক্তি এবং সফ্টওয়্যার বিকাশকারী একটি সংস্থার বিজনেস ডেভলপমেন্ট ম্যানেজার হিসাবে আমি আমার দুটি আবেগকে একত্রিত করতে সক্ষম হয়েছি।

ব্যবসায়ের বিকাশে আপনার প্রথম কাজটি কী ছিল এবং আপনি কীভাবে তা অবতরণ করেছেন?

টেক্সাসের ডালাসে একটি স্পোর্টস মেমোরাবিলিয়া সংস্থার বিক্রয় অবস্থান হিসাবে কী শুরু হয়েছিল, বিপণন, বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিভাগ পরিচালনার ক্ষেত্রে অগ্রসর হয়েছিল। আমি তার জন্য কাজ শুরু করার কয়েক বছর আগে আমি একটি ইভেন্টে সংস্থার মালিকের সাথে দেখা করেছি। বেশ কয়েক বছর পরে, যখন আমি কোনও চাকরীর সন্ধান করছিলাম, আমি আবার যোগাযোগ করি এবং তিনি আমাকে এই পদের প্রস্তাব দেন। আমি নেটওয়ার্কিং এবং সম্পর্ক তৈরির সুবিধার ক্ষেত্রে দৃ firm় বিশ্বাসী what আপনি কখনই জানেন না কী কী বিকাশ লাভ করতে পারে।

ব্যবসায়ের বিকাশে কাজ করার ক্ষেত্রে সবচেয়ে অবাক করা বিষয় কী ছিল?

ক্ষেত্রের বিভিন্ন ধরণের জিনিস যা আপনাকে করা বা শেখার প্রয়োজন। সমস্যাগুলি সমাধান করতে বা নতুন জিনিস মোকাবেলার জন্য আমি নিয়মিতভাবে বিভিন্ন দক্ষতার সেট, সরঞ্জাম বা অভিজ্ঞতা ব্যবহার করছি বা শিখছি। এটি এই বৈচিত্র্য যা আমাকে যা করতে তা একেবারে ভালবাসে।

কারও ব্যবসায়িক উন্নয়নে প্রবেশের জন্য আপনার কী পরামর্শ হবে?

প্রথমত, যা লাগে তা করুন এবং কখনও আত্মতৃপ্ত হন না। ব্যবসায়ের বিকাশ একটি গতিশীল শিল্প, সুতরাং আপনি যদি প্রাসঙ্গিক থাকতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই এটির সাথে ক্রমাগত বিকাশ করতে হবে।

এরপরে, কখনও কখনও "না" বলা ঠিক আছে। আপনি সবকিছু করতে পারবেন না - বা কমপক্ষে আপনি এগুলি ভালভাবে করতে পারবেন না। প্রতিটি অনুরোধ গ্রহণ করা অবশেষে অনেকগুলি মাঝারি প্রকল্পগুলি সম্পন্ন করে। প্রতিটি প্রকল্পে সর্বদা সেরা আনার জন্য, আপনার সক্ষমতা এবং শক্তিগুলি জানার পাশাপাশি আপনার সীমাবদ্ধতাগুলি জানা এবং সম্মান করা জরুরী।

অবশেষে, আপনার বাড়ির কাজটি করুন। আপনার শিল্প নেতারা কারা, তারা কী করছে, তারা এটি কীভাবে করছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, কেন এটি তাদের সফল করে তোলে তা জেনে নিন। তারপরে আপনি কোথায় সেই সমীকরণের সাথে ফিট করতে চান তা স্থির করুন, এটি অর্জনের জন্য কী প্রয়োজন তা নির্ধারণ করুন এবং এটি ঘটানোর জন্য কার্যকরের কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি করুন।

র্যাচেল ম্যাকলফ্লিন, সিনিয়র সেলস অ্যাসোসিয়েট

সংস্থা: ব্লুম এনার্জি

পেশাদার অভিজ্ঞতার বছর : 4 1/2 বছর

কাজের সংক্ষিপ্ত বিবরণ: ব্লুম শক্ত অক্সাইড জ্বালানী কোষ প্রস্তুত করে যা দহন ছাড়াই সাইটে বিদ্যুত উত্পাদন করে। ফরচুন 1000 সংস্থাগুলিতে তারা তাদের ভবিষ্যতের শক্তির প্রয়োজনের জন্য একটি ব্লুম সিস্টেম মূল্যায়ন ও ক্রয় করার কারণে আমি শক্তি, স্থায়িত্ব, সুযোগসুবিধা এবং আর্থিক পেশাদারদের সাথে মূলত কাজ করি। আমার নির্দিষ্ট ফাংশনগুলির মধ্যে সিস্টেম প্রযুক্তি এবং আর্থিক ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে উপস্থাপনা, আর্থিক মডেলিং, বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা এবং চুক্তি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

আপনি বিক্রয় কাজ শেষ কিভাবে?

স্নাতক শেষ করার পরে, আমি ফুলব্রাইট ফেলোশিপে এক বছর ইন্দোনেশিয়ায় থাকি। আমি আমার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে 0 ডলার, শিক্ষার্থী loanণের পরিশোধের দূরত্ব এবং 2009 সালের জব মার্কেটে ফিরে এসেছি। একশো অ্যাপ্লিকেশন এবং 20+ তথ্যমূলক সাক্ষাত্কার পরে, এক বন্ধুর ভাই পরামর্শ দিয়েছিল যে আমি সানএডিসনে বিক্রয় বিশ্লেষক পদের জন্য আবেদন করব, যেখানে তিনি কাজ করেছিলেন একটি সৌর সংস্থা।

যেহেতু আমি বিক্রয়, শক্তি বা ক্লিনটেক-এ কাজ করে এমন কাউকে জানতাম না, তাই আমি কখনই এই ক্ষেত্রগুলির মধ্যে কোনও ক্যারিয়ারের কথা ভাবি নি। তা সত্ত্বেও, আমি সাক্ষাত্কারটিকে আরও শক্তিশালী করে ফেলেছিলাম কারণ আমার ভবিষ্যতের সহকর্মীদের সাথে আমার কথোপকথন সতেজ, বৌদ্ধিকভাবে চ্যালেঞ্জিং এবং মজাদার ছিল। আমি চাকরিটি নিয়েছিলাম এবং এটি একটি দুর্দান্ত ফিট হিসাবে শেষ হয়েছে কারণ আমি যেটা উপভোগ করি তার মূল বিষয়টি হল আমাদের সমাজকে যে সমস্যাগুলি সমাধান করা দরকার তা বড় সমস্যার জন্য নতুন ধারণায় অবদান রাখার একটি ইচ্ছা desire

বিক্রয় কাজ করে সবচেয়ে অবাক জিনিস কি হয়েছে?

আমি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কাজ করার আগে, আমি এই ক্ষেত্রটিকে হস্তক্ষেপমূলক আচরণ এবং স্বচ্ছতার অভাবকে উত্সাহিতকারী হিসাবে দেখেছি। আমি ভেবেছিলাম মেধাবী লোকেরা জিনিস তৈরি করেছে এবং বিক্রয়কারীরা কেবল নির্দিষ্টকরণগুলি মুখস্ত করে এগুলি পুনরায় সংযুক্ত করে। এগুলি সাধারণ ভুল ধারণা।

সত্যটি? বিক্রয় একটি বিচিত্র এবং প্রাণবন্ত ক্ষেত্র। এটাও কঠিন। সেরা বিক্রয় দলগুলি আরও পরামর্শমূলক দলের মতো। তারা তাদের গ্রাহকদের সমস্যাগুলি সনাক্ত করতে এবং সমাধান করতে সহায়তা করে এবং তারা দুর্দান্ত যোগাযোগ দক্ষতা, ব্যবসায়িক দক্ষতা এবং দক্ষতার সাথে এটি করে। এগুলি প্রায়শই কোনও নতুন পণ্যের বাজার সম্ভাবনা সনাক্ত করার জন্য প্রথম কারণ তারা প্রতিদিন যে পণ্যটি ব্যবহার করে এমন লোকদের সাথে কথা বলবে তারা ফ্রন্টলাইনে থাকে।

কারও কাছে বিক্রয় ভেঙে যাওয়ার জন্য আপনার কী পরামর্শ হবে?

জিই এর মতো বড় সংস্থাগুলির এন্ট্রি-লেভেল বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম রয়েছে এবং এই প্রোগ্রামগুলি সাম্প্রতিক স্নাতকদের যারা ভাল ভিত্তি তৈরি করতে চাইছেন তাদের পক্ষে ভাল কাজ করে। তবে, আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে কাজ করতে চান এবং আপনার যদি এই প্রোগ্রামগুলির একটিরও প্রস্তাব না দেয় (ক্লিনটেক, উদাহরণস্বরূপ), অভ্যন্তরীণ বিক্রয় শুরু করার জন্য দুর্দান্ত জায়গা।

এই জাতীয় ভূমিকা অবিলম্বে বিক্রয় কোটার চাপ না নিয়ে দড়ি শিখার একটি সুযোগ সরবরাহ করে। কিছু অভ্যন্তরীণ বিক্রয় ভূমিকা 100% কোল্ড কলিং। কিছু আর্থিক মডেলিং, গ্রাহকের প্রস্তাব, চুক্তি এবং কিছুটা ঠান্ডা কলিং জড়িত। আপনি যতটা সম্ভব টুপি পরতে পারেন সেই ভূমিকার জন্য আপনার বেছে নেওয়া উচিত।

অন্যান্য ক্ষেত্রের তুলনায় বিক্রয় ভাড়ার প্রক্রিয়া সম্পর্কে কী আলাদা?

অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির বিপরীতে, বিক্রয়গুলিতে কর্মক্ষমতা মেট্রিক থাকে যা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত হয় এবং সহজেই মাপা হয়। হয় আপনি নিজের নম্বরটি পেয়েছেন বা আপনার নম্বরটি পূরণ করেননি। হয় আপনি কোটা বহন করেছিলেন বা করেননি।

বেশিরভাগ সংস্থাগুলি কোনও কোটা বহন এবং এটি ছাড়িয়ে যাওয়ার অভিজ্ঞতা ছাড়াই কাউকে প্রত্যক্ষ বিক্রয় ভূমিকার জন্য নিয়োগ দেবে না। এ কারণে বেশিরভাগ লোকের অভ্যন্তরীণ বিক্রয়ের মতো একটি পরোক্ষ ভূমিকা (কোটা বহন নয়) হয়ে মাঠে প্রবেশ করে এবং তারপর একটি কোটা দিয়ে একটি কোটাতে ভূমিকা নিয়ে যায়।

এমনকি পরোক্ষ বিক্রয় ভূমিকার জন্যও, নিয়োগকারী পরিচালক ঝুঁকি / প্রত্যাবর্তন বাণিজ্য বন্ধের সাথে চাপের মধ্যে আপনার সাফল্যের দক্ষতা এবং আপনার স্বাচ্ছন্দ্যের স্তরটি সনাক্ত করতে পারবেন। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কাজ করা ঝুঁকিপূর্ণ, তবে আপনি যদি আপনার সংখ্যা ছাড়িয়ে যান, কমিশন প্যাকেজগুলিতে সাধারণত এক্সিলিটর থাকে যা পুরষ্কারকে দুর্দান্ত করে তোলে।

ড্যানিয়েল ডাইকস, বিক্রয় পরামর্শদাতা

সংস্থা: বিদেশী গাড়ি ইতালি

পেশাদার অভিজ্ঞতার বছর: 5

কাজের সংক্ষিপ্ত বিবরণ: ধনী ক্লায়েন্টেলের কাছে উচ্চ-শেষের পারফরম্যান্স গাড়ি বিক্রয় করুন।

কেন আপনি বিক্রয় পছন্দ করেছেন?

এটি ব্যক্তিগত আগ্রহ থেকে বেরিয়ে এসেছিল। যখন আমি হাই স্কুলে ছিলাম, তখন আমি গাড়ি, বিশেষত দ্রুত গাড়ী (ক্লিচ, আমি জানি) সম্পর্কে সত্যই আগ্রহী হয়ে উঠি। আমি তাদের সম্পর্কে সর্বদা পড়ে থাকি, ইভেন্টগুলি এবং দৌড়গুলি দেখার জন্য যেতাম এবং সপ্তাহান্তে আমার বন্ধুদের সাথে স্পোর্টস গাড়ি ডিলারশিপের আশেপাশে ঝুলন্ত উপভোগ করতাম। গাড়ি তৈরি বা রেসিংয়ের বাইরে বিক্রয় আমার কাছে সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ (এবং বাস্তববাদী) বিকল্প ছিল।

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আপনার প্রথম কাজটি কী ছিল এবং আপনি এটি কীভাবে অবতরণ করেছিলেন?

আমার প্রথম কাজটি আসলে গাড়ি ধোওয়া ছিল, তবে এটি বিক্রয়ের জন্য আমার চাকরির দিকে পরিচালিত করেছিল। বিলাসবহুল বিক্রয়, বিশেষত ফেরারি দিয়ে, বেশিরভাগ লোকের বিস্তৃত অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং একবার তারা এই অবস্থানগুলি অবতরণ করলে তারা তাদের যেতে দেয় না। সুতরাং, এটি প্রবেশ করা কঠিন।

আমি এই ফেরারি ডিলারের কাছে প্রতি মাসে ছয় মাস আবেদন করি এবং কর্মীদের সাথে বন্ধুত্ব করি। যখন তাদের গাড়ি ধোওয়ার অবস্থান খোলা ছিল, আমি এতে লাফিয়ে উঠলাম। আমি অন্য দুটি চাকরি করেছি, তবে সর্বদা সময়োপযোগী হয়েছি, প্রয়োজনীয় অবস্থানের চেয়ে ভাল পোশাক পরেছি এবং আমার ভূমিকা ছাড়িয়ে আরও অবদান রাখার উপায় সন্ধান করেছি, বিক্রয়কর্মীদের সাথে আমার সুযোগ হিসাবে ভয়ঙ্কর আচরণ করে। আমি পণ্যটি শিখতে এবং আমার জ্ঞান প্রদর্শনের উপায়গুলি খুঁজে পেতে অনেক সময় ব্যয় করেছি। আমি কয়েক মাস পরে আমার প্রথম পদোন্নতি পেয়েছি, পরে বিক্রয় সহায়ক হয়েছি, এবং আমার দুই বছরের বার্ষিকীর আগে বিক্রয় প্রবেশ করিয়েছি।

অন্যান্য ক্ষেত্রের তুলনায় বিক্রয় ভাড়ার প্রক্রিয়া সম্পর্কে কী আলাদা?

আপনি তাদের সাথে সাক্ষাত্কার দেওয়ার সময় আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা আপনার ক্লায়েন্ট। একটি পরামর্শ সাক্ষাত্কারে, আপনি একটি মামলা করতে পারেন, কিন্তু বিক্রয়, আপনার সম্পূর্ণ সাক্ষাত্কার একটি কেস। আপনি কীভাবে আপনার সাক্ষাত্কারকারীদের সাথে যোগাযোগ করেন, অনুসরণ করেন এবং নিজেকে উপস্থাপন করেন তা তারা কী আশা করতে পারে তার পূর্বরূপ is আপনার সাক্ষাত্কারকারীরা তাদের জিজ্ঞাসা করছেন: তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে?

আমি আমার পূর্ববর্তী নিয়োগকর্তার জন্য অসংখ্য পুনঃসূচনা দেখেছি এবং অসংখ্য সাক্ষাত্কারে অংশ নিয়েছি, এবং ভূমিকায় নতুন অনেকে মনে করেন এটি অনুপ্রেরণাকারী এবং ভাল গন্ধ সম্পর্কে। হ্যাঁ, ব্যবসায় ফলাফলগুলি সম্পর্কে, এবং একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বা আক্রমণাত্মক প্রকৃতি একটি পূর্বশর্ত। তবে এটি আস্থা, জ্ঞান এবং পরিষেবা সম্পর্কেও। এই আইটেমগুলি প্রদর্শনের জন্য একটি উপায় সন্ধান করুন এবং আপনার কোনও কোম্পানির গ্রাহকরা b