আমরা এখনই নতুন চাকরী শুরু করি বা আমাদের বর্তমানের পদে পদোন্নতির জন্য বন্দুক করি, আমরা সকলেই জানি যে আমাদের বেতন নিয়ে আলোচনা করা উচিত।
আমরা নাকি?
স্যালারি ডটকমের জরিপে প্রকাশিত হয়েছে যে মাত্র ৩ 37% মানুষ সর্বদা তাদের বেতনের বিষয়ে আলোচনা করে - এবং অবাক করা 18% কখনই করেন না। আরও খারাপ, 44% উত্তরদাতা দাবি করেছেন যে তাদের পারফরম্যান্স পর্যালোচনা চলাকালীন তারা কখনও উত্থাপনের বিষয়টিকে সামনে আনেনি।
বেশি চাওয়া না চাওয়ার সবচেয়ে বড় কারণ? ভয়.
এবং আমরা এটি পেয়েছি: বেতন আলোচনার বিষয়টি ভীতিজনক হতে পারে। এমনকি কী ভীতিজনক এটি করছে না।
এখানে একটি উত্তম উদাহরণ: লিন্ডা বাবককের তাঁর মহিলা ' উইমেন ডান এসকি' নামক একটি বইয়ের গবেষণায় প্রকাশিত হয়েছিল যে প্রায়%% মহিলা তাদের প্রথম বেতন নিয়ে আলোচনার চেষ্টা করেছিলেন, যখন ৫ 57% পুরুষ করেছিলেন। যে সমস্ত লোকদের মধ্যে আলোচনা হয়েছিল, তাদের মধ্যে তারা 7% এর বেশি বেতন বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়েছিল।
এটি হয়ত তেমন শোনাচ্ছে না তবে স্ট্যানফোর্ডের আলোচনার অধ্যাপক মার্গারেট এ। নীলে বলেছেন: আপনি যদি ১০০, ০০০ ডলার বেতন পান এবং আপনার সহকর্মী যদি একই উত্থাপনের সাথে ধরে থাকেন তবে ধরে নেওয়া যায় যে আপনার সাথে একইরকম আচরণ করা হচ্ছে এবং ধরে নেওয়া হচ্ছে পদোন্নতি, অবসর নেওয়ার সময় তাদের মতো ধনী হতে আপনাকে আট বছরের বেশি সময় কাজ করতে হবে।
সুতরাং, আপনি পুরুষ বা মহিলা, আপনার প্রথম চাকরিতে বা আপনার পঞ্চম, কীভাবে আলোচনা করবেন তা শিখার সময় এসেছে। আপনাকে বিশেষজ্ঞের টিপস এবং আপনাকে সম্পূর্ণরূপে ছাপ দেওয়ার জন্য আরও পড়ার সাহায্যের জন্য আমরা এখানে সহায়তা করছি।
বেতন আলোচনার টিপস 1-11 প্রিপেন্ড করা
1. আপনার মান জানুন
আপনি যদি আপনার প্রাপ্য বেতন পান, তবে আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে এবং আপনার ভৌগলিক অঞ্চলে আপনার অবস্থানের জন্য চলমান হারটি জানা গুরুত্বপূর্ণ। আমি আপনাকে শিখিয়েছি বলে ধনী হওয়ার রামিত শেঠি উল্লেখ করেছেন, আপনি যদি সংখ্যা ছাড়াই বেতন আলোচনায় অংশ নেন, আপনি অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ নিয়োগকারীের করুণায় আছেন যিনি কেবল কথোপকথনটি নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।
আপনি পেস্কেল বা গ্লাসডোরের মতো সাইটে অনলাইনে অনুসন্ধান করে বা আপনার ক্ষেত্রে অন্যকে (আদর্শভাবে পুরুষ এবং মহিলা উভয়ই, লিঙ্গ বেতনের ফাঁকের শিকার না হওয়ার জন্য) জিজ্ঞাসা করে এটি করতে পারেন।
2. নিয়োগকারীদের সাথে কথা বলুন
কিছু গবেষণা করার আরেকটি উপায়? নিয়োগকারীদের কাছ থেকে এই কলগুলি গ্রহণ করুন। আপনার অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতার সাথে লোকেরা কী মূল্যবান তা তারা জানে তাই এটি আপনার সুবিধার্থে ব্যবহার করুন! পরের বার যখন কেউ আপনার কাছে পৌঁছায়, অবস্থানের দায়িত্ব এবং অর্থ প্রদান সম্পর্কে কথোপকথনে জড়ান। আপনি একটি নির্দিষ্ট নম্বর নাও পেতে পারেন, তবে একটি পরিসীমা এমনকি সহায়ক।
৩. আপনার চিন্তাভাবনাগুলি সংগঠিত করুন
আপনার সমস্ত চিন্তাভাবনা এবং গবেষণা এক জায়গায় সংগঠিত করতে, সে নেগোসিয়েটসে বিনামূল্যে সংস্থানগুলি দেখুন (হ্যাঁ, এটি ছেলেদের পক্ষেও সহায়ক)।
4. রেঞ্জের শীর্ষটি চয়ন করুন
আপনি যখন আপনার গবেষণা করছেন, আপনি সম্ভবত এমন একটি পরিসীমা নিয়ে এসেছেন যা আপনার বাজার মূল্যের প্রতিনিধিত্ব করে। এটি পরিসীমাটির মাঝখানে কিছু চাওয়ার জন্য লোভনীয় হতে পারে তবে পরিবর্তে আপনাকে শীর্ষের দিকে কিছু চাইতে হবে।
সবার আগে, আপনার ধরে নেওয়া উচিত যে আপনি শীর্ষ বেতনের অধিকারী, তিনি বলছেন নেগোসিয়েটসের প্রতিষ্ঠাতা ভিক্টোরিয়া পিঞ্চন।
দ্বিতীয়ত, আপনার নিয়োগকর্তা প্রায় অবশ্যই আলোচনা করবেন, সুতরাং আপনার সন্তুষ্ট যে বেতনের সাথে এখনও শেষ করতে আপনার উইগল রুম প্রয়োজন।
৫. (সঠিক) সংখ্যাটি জানুন
কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলের গবেষকদের মতে, আপনার খুব নির্দিষ্ট নম্বর জিজ্ঞাসা করা উচিত - বলুন, a 65, 000 এর পরিবর্তে, 64, 750।
দেখা যাচ্ছে, কর্মচারীরা যখন তাদের প্রাথমিক আলোচনার অনুরোধে আরও সুনির্দিষ্ট নম্বর ব্যবহার করেন, তখন তারা যা প্রত্যাশা করেছিলেন তার কাছাকাছি চূড়ান্ত অফার পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। এটি কারণ নিয়োগকর্তা ধরে নিবেন যে আপনি নির্দিষ্ট নম্বরটিতে পৌঁছানোর জন্য আপনার বাজার মূল্য সম্পর্কে আরও বিস্তৃত গবেষণা করেছেন।
6. দূরে যেতে ইচ্ছুক
আপনার সংখ্যাগুলি বিবেচনা করার সময়, আপনার "ওয়াক আউট পয়েন্ট" - এমন একটি চূড়ান্ত অফারও উপস্থিত হওয়া উচিত যা আপনাকে এটিকে নীচে পরিণত করতে হবে। এটি আর্থিক প্রয়োজনের ভিত্তিতে, বাজারের মূল্য বা আপনি যে বাড়িতে বয়ে যাচ্ছেন তার বেতন সম্পর্কে আপনার কী ভাল লাগার দরকার তা ভিত্তিতে তৈরি হতে পারে।
অফার থেকে দূরে চলে যাওয়া কখনই সহজ হবে না তবে এটি কখন করা উচিত তা জানা গুরুত্বপূর্ণ important এবং "না" বলতে সক্ষম হওয়া শক্তিশালী।
Sure. নিশ্চিত হন আপনি প্রস্তুত আছেন
আপনি বাড়াতে বলার আগে, আপনি নিজেকে কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাইবেন।
আপনি কি এক বছরের জন্য আপনার কাজ হয়েছে? আপনি নিয়োগের পর থেকে আপনি কি নতুন দায়িত্ব গ্রহণ করেছেন? আপনি কি কেবল প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গিয়েছেন (কেবল তাদের সাথে মিলিত হওয়ার চেয়ে)? এই সমস্তটির উত্তর "হ্যাঁ" হওয়া উচিত।
8. সঠিক সময় পরিকল্পনা
দেখা যাচ্ছে, সময় সবকিছুই। বেশিরভাগ লোকেরা বেতন সমন্বয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করার জন্য পারফরম্যান্স রিভিউ মরসুম পর্যন্ত অপেক্ষা করেন, তবে সেই সময়ের মধ্যে আপনার বস সম্ভবত ইতিমধ্যে সিদ্ধান্ত নিয়ে নিয়েছেন যে কী কী উত্থাপন করবে তা দলে ডোল করা হবে।
পরিবর্তে? "আপনার বসের সাথে তিন থেকে চার মাস আগে বাড়ানোর বিষয়ে কথা বলতে শুরু করুন, " লেখক এবং এভিলএইচআরএলডি.অর্গের প্রাক্তন মানবসম্পদ পেশাদার সুজান লুকাস লার্নভেস্টকে বলেছেন। "তারা যখন বাজেট সিদ্ধান্ত নেয় তখনই।"
9. একটি ওয়ান শীট প্রস্তুত করুন
ব্যাবলের ক্যাথলিন ও'ম্যালির পরামর্শ দিয়ে একটি "দাম্পত্য শীট প্রস্তুত করুন"। “এটি একটি পৃষ্ঠার সারাংশ যা দেখায় যে আপনি একজন কর্মী হিসাবে ঠিক কতটা দুর্দান্ত। আপনার শেষ পর্যালোচনা থেকে আপনি যে কোনও অর্জন, পুরষ্কার এবং গ্রাহক বা সহকর্মী প্রশংসাপত্র ("আপনি XYZ করেছিলেন তখন আপনি আমাকে বাঁচিয়েছিলেন!" ইমেল অবশ্যই প্রশংসাপত্র হিসাবে গণ্য হবে!) তালিকাভুক্ত করুন। আপনি আপনার মনিবের কাছে আপনার মূল্য প্রদর্শন করতে চান। "
10. অনুশীলন নিখুঁত তোলে মনে রাখবেন
রিহার্সাল, রিহার্সাল, রিহার্সাল করুন। আপনি কী বলতে চান তা লিখুন এবং আয়নায়, ভিডিওতে বা কোনও বন্ধুর সাথে অনুশীলন করুন যতক্ষণ না আপনি কথোপকথনটি করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন।
১১. বৃহস্পতিবারের জন্য সভা নির্ধারণ করুন
অধ্যয়নগুলি দেখায় যে আপনি বৃহস্পতিবার জিজ্ঞাসা করলে আপনার উত্থানের সম্ভাবনা বেশি।
আমরা সপ্তাহটি আরও কঠোর-নকশাক এবং এমনকি দ্বিমত পোষণ করার প্রবণতা রাখি, তবে সপ্তাহটি যতটা পরা যায় ততই আমরা আরও নমনীয় ও উপযোগী হয়ে উঠি। "বৃহস্পতিবার এবং শুক্রবার আমাদের আলোচনার জন্য সবচেয়ে সমঝোতা এবং আপোস বলে মনে করে কারণ আমরা সপ্তাহ শেষ হওয়ার আগেই আমাদের কাজ শেষ করতে চাই, " সাইকোলজি টুডে জানায়।
কথোপকথনটি শুরু করার জন্য বেতন আলোচনার টিপস 12-20
12. পাওয়ার আপ
আপনি আলোচনায় যাওয়ার আগে অ্যামি কডির টিপটি "পাওয়ার পোজ" করার চেষ্টা করুন - বাথরুমে গিয়ে আপনার পোঁদে হাত রেখে লম্বা হয়ে দাঁড়ান, আপনার চিবুক এবং বুক গর্বিত হয়ে উঠেছে, এবং আপনার পায়ে দৃ on়ভাবে স্থল। এটি করা টেস্টোস্টেরনকে বাড়ায় যা আত্মবিশ্বাসকে প্রভাবিত করে এবং স্ট্রেস হরমোন কর্টিসলকে হ্রাস করে।
13. কিছু কফি পান করুন
ইউরোপীয় জার্নাল অফ সোশ্যাল সাইকোলজির একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে ক্যাফিন মানুষকে অনুপ্রেরণার প্রতিরোধী করে তোলে - এর অর্থ আলোচনার সময় আপনার মাঠ ধরে রাখা আপনার পক্ষে আরও সহজ সময় হয়।
14. আত্মবিশ্বাসের সাথে হাঁটা
জেমস ক্লিয়ার বলেছেন, "আপনি কোনও ঘরে প্রবেশের উপায়টি নির্ধারণ করতে পারে যে বাকী মিথস্ক্রিয়াটি কীভাবে হবে। “কখনও কখনও কারও মুখের স্কাউল দিয়ে দ্বারের দ্বারে umpলে পড়তে দেখবেন? খুব অনুপ্রেরণামূলক নয়। আপনার মাথা উঁচু রাখুন এবং আপনি প্রবেশ করার সময় হাসি। কোনও বিষয় যতই ছোট হোক না কেন, ইতিবাচক ভয়েব দিয়ে জিনিসগুলি শুরু করা খুব গুরুত্বপূর্ণ। "
15. প্রশ্ন দিয়ে শুরু করুন
অন্য দলের সত্যিকারের চাহিদা, আকাঙ্ক্ষা, ভয়, পছন্দসমূহ এবং অগ্রাধিকারগুলি সম্পর্কে আরও জানতে ডায়গনিস্টিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আপনার আলোচনার কথোপকথনটি শুরু করা উচিত। নর্থ-ওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির কেলোগ স্কুল অফ বিজনেসের প্রফেসর লেঃ থম্পসন বলেছেন যে সমস্ত আলোচকদের 93৩% এই পরিস্থিতিতে "ডায়াগোনস্টিক প্রশ্ন" জিজ্ঞাসা করতে ব্যর্থ হন যেখানে তাদের উত্তর পাওয়া গেলে আলোচনার ফলাফলকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করতে পারে।
"এই মুহুর্তে আপনার বৃহত্তম অগ্রাধিকারগুলি কী কী?" - এর মতো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা আপনার আলোচনার অংশীদারটি কোথা থেকে আসছেন তা বুঝতে সহায়তা করতে পারে solutions এবং এমন সমাধান প্রস্তাব দেয় যা সহায়তা করবে।
16. আপনি কী করতে পারেন তা দেখান
আপনি সংখ্যা বলতে শুরু করার আগে, আপনি কী করেছেন এবং done আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে you আপনি কী করতে পারেন সে সম্পর্কে কথা বলুন।
সেই দাম্ভিক শীট মনে আছে? আপনার পরিচালকের সাথে আপনার সাফল্যগুলি পেরিয়ে যাওয়ার এখনই সুযোগ। যদি সম্ভব হয় তবে আপনি এই বছর কী অর্জন করেছেন তার সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেওয়ার সময় আপনার পরিচালকের জন্য একটি অনুলিপি মুদ্রণ করুন। আপনি যখন আপনার ভূমিকার উপরে এবং তার বাইরে চলে গিয়েছিলেন তখন আপনি বিশেষত সেই সময়টি হাইলাইট করতে চাইবেন যা আপনার উত্থানের প্রাপ্য ক্ষেত্রে তৈরি করবে। তারপরে, আপনি এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে কী উচ্ছ্বসিত তা নিয়ে কয়েকটি চিন্তাভাবনা নিয়ে প্রস্তুত থাকুন that's এটি কোনও বিদ্যমান প্রকল্প হাতে নিয়ে আপনার ম্যানেজারের ব্যান্ডউইথকে কিছুটা মুক্তি দিচ্ছে, বা আপনি নিজেরাই আগ্রহী এমন একটি নতুন ধারণা প্রস্তাব করবেন কিনা।
17. ভবিষ্যতের দিকে মনোযোগ দিন, অতীতে নয়
কোনও নতুন কাজের জন্য বেতনের বিষয়ে আলোচনার সময়, আপনার বর্তমান বেতনের বিষয়ে জিজ্ঞাসা করা সংস্থার (বা চাকরীর সন্ধানের প্রক্রিয়া চলাকালীন একজন নিয়োগকারীও!) অস্বাভাবিক নয়। (দ্রষ্টব্য যে অনেক এলাকায় এখন এটি করা অবৈধ))
এটি একটি জটিল পরিস্থিতি হতে পারে, বিশেষত যদি আপনি আপনার বর্তমান চাকরিতে স্বল্প বেতনের শিকার হয়ে থাকেন বা উল্লেখযোগ্যভাবে আরও কিছু উপার্জনের চেষ্টা করছেন তবে মিথ্যা বলা কখনই ভাল ধারণা নয়।
পরিবর্তে, আপনার বর্তমান নম্বরটি (সুবিধাগুলি, বোনাসগুলি এবং এর মতো সহ) দিন এবং তারপরে আপনার নতুন দক্ষতা বা দায়িত্বগুলি, আপনার বাজার মূল্য এবং আপনি কীভাবে ' পুনর্বাসনা খুঁজছেন, পঞ্চন ব্যাখ্যা।
18. অন্যান্য ব্যক্তি সম্পর্কে চিন্তা করুন
আলোচনার প্রস্তুতি নেওয়ার সময়, আপনার প্রতিপক্ষের দৃষ্টিকোণ থেকে পরিস্থিতি সম্পর্কে চিন্তাভাবনার মানসিকতাটি পান, কেরিয়ার বিশেষজ্ঞ স্টেফ স্টারনকে পরামর্শ দেন। কলম্বিয়ার মনোবিজ্ঞানী অ্যাডাম গালিনস্কির গবেষণা দেখায় যে আমরা যখন অন্য ব্যক্তির চিন্তাভাবনা এবং আগ্রহগুলি বিবেচনা করি, তখন আমাদের পক্ষে উভয়ের পক্ষে কার্যকরভাবে সমাধান করার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
19. অন্য কারও সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার চেষ্টা করুন
কলম্বিয়া বিজনেস স্কুল থেকে প্রাপ্ত গবেষণায় দেখা গেছে যে লোকেদের বিশেষত মহিলারা অন্য কারও জন্য আলোচনার সময় আরও ভাল করার ঝোঁক প্রকাশ করে, স্টারন জানিয়েছে।
“সুতরাং, আলোচনার প্রস্তুতি নেওয়ার জন্য, আপনি যা চাইছেন তা আপনার চারপাশের লোকদের উপর কীভাবে প্রভাব ফেলবে তা ভেবে দেখুন: এটি কেবল আপনার নয়, আপনার পরিবার এবং আপনার ভবিষ্যতের জন্যও। এটি এমনকি আপনার নিয়োগকর্তার জন্য! সর্বোপরি, আপনি যদি নিজের অবস্থান এবং ক্ষতিপূরণ নিয়ে খুশি হন তবে আপনি কঠোর পরিশ্রম করার এবং সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। "
20. ইতিবাচক থাকুন, পুশি নয়
আলোচনাটি ভীতিজনক হতে পারে, তবে আপনার কথোপকথনটি সর্বদা একটি ইতিবাচক নোটে রাখা উচিত, ফোর্বসের পরামর্শ দেয়। “কথোপকথনের মতো কিছু দিয়ে, 'আমি এখানে কাজ করতে সত্যিই উপভোগ করি এবং আমার প্রকল্পগুলি খুব চ্যালেঞ্জিং বলে মনে করি। গত বছরে, আমি অনুভব করেছি যে আমার কাজের পরিধিটি কিছুটা প্রসারিত হয়েছে। আমি আমার ভূমিকা এবং দায়িত্ব বিশ্বাস করি, এবং আমার অবদান বৃদ্ধি পেয়েছে। আমি আমার ক্ষতিপূরণ পর্যালোচনা করার সম্ভাবনাগুলি নিয়ে আপনার সাথে আলোচনা করতে চাই ''
বেতন আলোচনার টিপস 21-31 জিজ্ঞাসা করা
21. আপনার নম্বর আগে রাখুন
অ্যাঙ্কর - বা টেবিলের মধ্যে রাখা প্রথম নম্বর negot আলোচনার ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু বাকী কথোপকথনটিই এর ভিত্তিতে তৈরি। যদি এটি খুব কম হয় তবে আপনি সম্ভবত চান তার চেয়ে কম চূড়ান্ত অফারটি শেষ করবেন।
কোনও সংখ্যা উল্লেখ করার জন্য আপনার সর্বদা প্রথম ব্যক্তি হওয়া উচিত যাতে আপনি, আপনার প্রতিপক্ষ নয়, অ্যাঙ্করটিকে নিয়ন্ত্রণ করেন।
22. আপনি যা চান তার চেয়ে আরও বেশি জিজ্ঞাসা করুন
আপনার কাছে সর্বদা আপনার চেয়ে বেশি চাওয়া উচিত। মনোবিজ্ঞান দেখায় যে আপনার দর কষাকষির অংশীদারের মনে হবে তিনি বা সে যদি আপনার আসল জিজ্ঞাসা থেকে সরে যায় তবে সে আরও ভাল চুক্তি করছে।
এবং খুব চেয়ে জিজ্ঞাসা ভয় পাবেন না! আপনি একটি উচ্চ সংখ্যা দিলে সবচেয়ে খারাপ যেটি ঘটতে পারে তা হ'ল অন্য পক্ষটি পাল্টা জবাবদিহি করবে - তবে যদি আপনি আলোচনা না করেন তবে সবচেয়ে খারাপ যেটি ঘটতে পারে তা হ'ল আপনি কিছুই পাবেন না।
23. একটি ব্যাপ্তি ব্যবহার করবেন না
মাইক হফম্যান পরামর্শ দিচ্ছেন যে আলোচনার সময় আপনার কখনও "মধ্যবর্তী" শব্দটি ব্যবহার করা উচিত নয়।
অন্য কথায় কখনই কোনও ব্যাপ্তি দেবেন না: "আমি $ 60K থেকে $ 65K এর মধ্যে সন্ধান করছি” "এটি আপনাকে বোঝাতে রাজি বলে বোঝায় এবং যার সাথে আপনি আলোচনা করছেন তিনি অবিলম্বে অল্প সংখ্যায় ঝাঁপিয়ে পড়বেন।
24. দয়া করে তবে দৃirm় হন
একটি নতুন কাজের জন্য আলোচনা করছেন? এখানে ইউএস নিউজ অ্যান্ড ওয়ার্ল্ড রিপোর্টে রেবেকা থর্ম্যানের সৌজন্যে চেষ্টা করার জন্য একটি দুর্দান্ত স্ক্রিপ্ট:
“আমি এখানে কাজ করতে সত্যিই আগ্রহী, এবং আমি জানি যে আমি প্রচুর মূল্য আনব। আমি $ 58, 000 এ অফারটির প্রশংসা করি, তবে আমার অভিজ্ঞতা, ড্রাইভ এবং পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে সত্যিই $ 65, 000 সীমাতে থাকার প্রত্যাশা ছিল। আমরা কি এই পদে 65, 000 ডলার বেতন দেখতে পারি? "
25. বাজার মূল্য উপর ফোকাস
আপনি এখন যা করেন তার উপর ভিত্তি করে কোনও উত্থাপন বা নতুন বেতন নিয়ে আলোচনা করার পরিবর্তে কথোপকথনটি আপনার মতো লোকদের (আপনার "বাজার মূল্য") কী প্রদান করছে তার দিকে মনোযোগ নিবদ্ধ রাখুন। আপনার আলোচনার অংশীদার যে কোনও মেট্রিককে পুনরায় ফ্রেম করুন - যেমন মার্কেট ভ্যালু হিসাবে শতাংশের পার্থক্য uses হার্ড ডলারের উপর আলোচনার উপর ফোকাস করে।
26. আপনার অনুরোধকে অগ্রাধিকার দিন
আপনার কথোপকথনের অংশ হিসাবে, আপনি টেবিলে র্যাঙ্ক ক্রমে সন্ধান করছেন এমন সমস্ত কিছুই রাখুন।
বিজনেস ইনসাইডারের উপর ওয়ার্টনের অধ্যাপক অ্যাডাম গ্রান্ট ব্যাখ্যা করেছেন: "কোনও কাজের প্রস্তাবের আলোচনায়, উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন যে বেতন আপনার পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তার পরে অবস্থান এবং তারপরে ছুটির সময় এবং স্বাক্ষর বোনাস। গবেষণা দেখায় যে র্যাঙ্ক-অর্ডারিং খুব বেশি তথ্য না দিয়ে আপনার প্রতিযোগীদের আপনার আগ্রহ বুঝতে সহায়তা করার একটি শক্তিশালী উপায়। তারপরে আপনি তাদের অগ্রাধিকারগুলি ভাগ করে নিতে এবং পারস্পরিক উপকারী ব্যবসায়ের সুযোগের সন্ধানের জন্য তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন: উভয় পক্ষই তাদের পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে বিষয়গুলিতে জিতবে। "
27. তবে ব্যক্তিগত প্রয়োজনগুলি উল্লেখ করবেন না
আপনার ব্যক্তিগত প্রয়োজনগুলিতে মনোনিবেশ করবেন না - যেমন আপনার ভাড়া বেড়েছে বা শিশু যত্ন ব্যয় বৃদ্ধি পেয়েছে। (সম্ভাবনাগুলি হ'ল, আপনার সহকর্মীরাও একই পরিস্থিতিতে পরিস্থিতি মোকাবেলা করছেন)) আপনি আপনার বসকে (এবং তাঁর মনিব!) আরও অনেক ভাল কেস তৈরি করেছেন যে আপনি যখন আপনার কর্মক্ষমতা এবং সাফল্যের দিকে মনোনিবেশ করেন তখন আপনি আরও মূল্যবান হন।
28. পরামর্শ জন্য জিজ্ঞাসা করুন
আপনি আপনার সুবিধাগুলি বিক্রি করার পরে, আপনার মূল্য সম্পর্কে কথা বলার এবং আপনার জিজ্ঞাসা করার পরে, গ্রান্ট জিজ্ঞাসা করার পরামর্শ দেয়, "আমি আপনাকে বিশ্বাস করি, এবং আমি আপনার প্রস্তাবনাগুলিকে খুব বেশি মূল্য দিতে চাই। আপনি কী পরামর্শ দেবেন? "তিনি বলেছেন, আপনি নিজের আলোচনার অংশীদারকে চাটুকার করে গেছেন, আপনি তাকে বা তার দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণের জন্য উত্সাহিত করেছেন, এবং আপনি (আশাবাদী) আপনার বা আপনার পক্ষে আইনজীবী করার জন্য তাকে প্ররোচিত করবেন অনুরোধ।
29. যেখানে উপযুক্ত ইমেল ব্যবহার করুন
বেশিরভাগ আলোচনা ব্যক্তিগতভাবে বা ফোনে করা হয়, তবে একজন নিয়োগপ্রাপ্ত বা নিয়োগপ্রাপ্ত ম্যানেজারের সাথে যদি আপনার বেশিরভাগ যোগাযোগ ইমেল হয়ে থাকে, তবে ইমেলের মাধ্যমেও আলোচনা করতে ভয় পাবেন না। এটি আপনাকে স্ক্রিপ্টের সাথে লেগে থাকার বিষয়টি নিশ্চিত করে এবং সম্পূর্ণ কম ভীতিজনক হতে পারে।
আপনি যদি ইমেলের মাধ্যমে আলোচনা করেন তবে সত্যিকারের জীবনের কথোপকথনের অনুকরণ করে আপনার বার্তায় যতটা সম্ভব সহানুভূতি, মনোরম কথোপকথন এবং খোলামেলা উদ্বোধনের চেষ্টা করুন। (এটি কীভাবে করবেন, পিঞ্চনের সৌজন্যে Here
30. শুনতে ভুলবেন না
আলোচনার সময় অন্য পক্ষের কথা শুনতে আপনার জিজ্ঞাসা এবং যুক্তি যতটা গুরুত্বপূর্ণ। অন্য ব্যক্তি কী বলছে তার প্রতি সত্যই মনোযোগ দিয়ে আপনি তার প্রয়োজনগুলি বুঝতে পারেন এবং সেগুলি এমন একটি সমাধান সন্ধানের জন্য অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যা আপনাকে উভয়কেই খুশি করে।
31. "না" ভয় করবেন না
আপনি প্রত্যাখ্যানের ভয়ে ভীত হতে পারেন, তবে পিনচনের মতে, কেউ "না" বলার আগ পর্যন্ত আসলে কোনও আলোচনা শুরু হয় না।
তিনি ব্যাখ্যা করেছেন: “আমরা যদি আমাদের দর কষাকষির অংশীদারও চাই এমন কিছু জানতে চাই তবে এটি আসলে কোনও আলোচনার বিষয় নয়। আলোচনাটি এমন একটি কথোপকথন যার লক্ষ্য হ'ল কারও সাথে চুক্তিতে পৌঁছা যার আগ্রহ আপনার সাথে পুরোপুরি একত্রিত হয় না। "
সুতরাং বুঝতে হবে যে "না" প্রক্রিয়াটির কেবল একটি অংশ - আপনি কী করছেন সে সম্পর্কে কোনও বিবৃতি নয়।
বেতনের আলোচনার টিপস 32-37 উত্তর পাওয়া
32. আপনার সুবিধার জন্য স্টলিং ব্যবহার করুন
“আপনি যখন অন্য ব্যক্তির প্রথম প্রস্তাবটি শোনেন, তখন 'ঠিক আছে' বলবেন না। বলুন 'হুঁ, ' "এক্সিকিউটিভ কেরিয়ারের কোচ জ্যাক চ্যাপম্যানকে প্রস্তাব দিয়েছেন। "নিজেকে কিছুটা সময় দিন, এবং নীরবতার কয়েক সেকেন্ডে, অন্য কোনও ব্যক্তির কোনও উপায়ে উন্নতি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।"
33. প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
আপনি যে ব্যক্তির সাথে ফ্লিনচের সাথে আলোচনা করছেন বা অন্যথায় আপনি টেবিলে যে নম্বরটি রেখেছেন সে সম্পর্কে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখাচ্ছেন? যেন আপনাকে বিরক্ত না করে; পরিবর্তে, কথোপকথনটি চালিয়ে যাওয়ার জন্য উন্মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনি একসাথে কাজ করতে ইচ্ছুক তা দেখান show
পিঞ্চন এ জাতীয় পরামর্শ দেয়: "দেখে মনে হচ্ছে এটি আপনাকে অবাক করে দিয়েছে। আমাকে আরো বল…"; "এই অবস্থানের জন্য বাজেট কি ভিত্তিতে?" বা; "আমি কীভাবে আপনাকে আমার দিকে এগিয়ে যেতে সাহায্য করতে পারি?"
34. কাউন্টার থেকে ভয় পাবেন না
উচ্চতর বেতন চাইলে এবং নিয়োগকর্তা বলে না? কথোপকথনটি শেষ হওয়ার অর্থ নয়।
থরম্যান বলেছেন: এটি চেষ্টা করে দেখুন: "আপনি কোথা থেকে এসেছেন তা আমি বুঝতে পেরেছি, এবং কেবলমাত্র অবস্থান এবং আপনার এবং দলের সাথে কাজ করার জন্য আমার উত্সাহটি পুনরুত্থিত করতে চাই। আমি মনে করি আমার দক্ষতা এই অবস্থানের জন্য পুরোপুরি উপযুক্ত এবং। 65, 000 মূল্যবান। "
35. তবে হুমকি দেবেন না
আবার আপনি আদর্শভাবে এই ব্যক্তির সাথে কাজ করতে (বা কাজ চালিয়ে যেতে) চান, তাই কথোপকথনকে ইতিবাচক রাখাই গুরুত্বপূর্ণ। স্মিথ জানিয়েছে, "আপনি যা-ই করুন না কেন বাড়া না পেলে ছাড়ার হুমকি দেবেন না, " স্মিথ জানিয়েছে। "আপনার বসকে অন্যান্য কাজের অফার, সাক্ষাত্কার, নিয়োগকারীদের কথোপকথনের মাধ্যমে হুমকি দেওয়া উচিত নয়।"
36. অন্যান্য বিকল্প বিবেচনা করুন
যদি আপনার বস (বা নিয়োগকারী পরিচালক) সত্যিই সত্যই বাজে না? নমনীয় সময়, আরও অবকাশের সময়, একটি ভাল শিরোনাম, বা বরই প্রকল্প এবং কার্যভারের জন্য আলোচনার চেষ্টা করুন।
লার্নভেস্টের সৌজন্যে প্রত্যেকের জন্য কীভাবে জিজ্ঞাসা করতে হবে তা এখানে।
37. আলোচনা চালিয়ে যান
এটি যদি অনেকটা মনে হয় - ভাল, দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি। আলোচনা, কৌশল, কৌশল এবং স্ক্রিপ্ট সম্পর্কিত বইয়ের খণ্ড সহ একটি জটিল প্রক্রিয়া।
ভাল খবর? আপনি যত বেশি এটি করেন, তত সহজ হয়। আরও ভাল, আপনি বাড়িতে আরও বেশি টাকা আনবেন! সুতরাং, সেখান থেকে বেরিয়ে এসে আলোচনা শুরু করুন। এটি এখন সঠিকভাবে করার দক্ষতা পেয়েছেন।
নেগোটিটিং করা বেশিরভাগ মানুষের পক্ষে কঠিন
কোনও বিশেষজ্ঞের সাথে কাজ করে নিজের উপর এটিকে আরও সহজ করুন
