অন্য দেশে কীভাবে আলোচনা করবেন - যাদুঘর

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় প্রভাষক হিসাবে আমার প্রথম কাজকালে, আমি পদে থাকতে পেরে এবং আমার গবেষণা করতে পেরে এতটা আনন্দিত যে আমি বেতন আলোচনার মধ্য দিয়ে গিয়েছি এবং আমার চুক্তি স্বাক্ষরের বিষয়ে দু'বার ভাবিওনি। আমার সহকর্মীদের সাথে কফি খাওয়ার পরে, আমি জানতে পেরেছিলাম যে বিশ্ববিদ্যালয়ের কিছু কর্মচারী আবাসন, খাবার এবং ভ্রমণ ব্যয় কাটাতে তাদের চুক্তির ব্যবস্থা করেছিলেন। আমি জানতাম না যে সেগুলি এমনকি আলোচনার বিকল্পও ছিল!

বিদেশে চাকরির সন্ধানের প্রক্রিয়াটি পুরোপুরি বিভ্রান্তিকর হতে পারে তবে আপনি একটি অফিশিয়াল অফার পাওয়ার পরে আপনি কীভাবে আপনার চুক্তিটি পুরোপুরি বুঝতে পারবেন এবং কী চান তা সফলভাবে পাবেন তা নিয়ে চিন্তাভাবনা করা গুরুত্বপূর্ণ।

আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আলোচনার বিষয়ে অনেক কথা বলি, তবে আপনি যদি আন্তর্জাতিকভাবে কোনও কাজ করেন এবং আপনি যেভাবে ব্যবহার করছেন তার চেয়ে আলাদা কোনও অফিস সংস্কৃতিতে কাজ করতে যাচ্ছেন তবে কী হবে? বিদেশে আলোচনার প্রক্রিয়াটি কীভাবে নেভিগেট করা যায় সে সম্পর্কে আমি কয়েকটি টিপস শিখেছি।

সর্বদা আলোচনা

আপনি কোন দেশে থাকুন না কেন, আপনার সর্বদা আলোচনা করা উচিত। এমনকি যদি আপনি শুনেছেন যে এটি দেশে কোনও স্ট্যান্ডার্ড অনুশীলন নয়, তবুও আপনার উচিত - যদি কিছু হয় negoti তবে আলোচনাযোগ্য কি হবে see আমি বিদেশে নিয়োগ করা অনেক নতুন স্নাতকের কথা শুনেছি যারা পুরোপুরি আলোচনাকে অগ্রাহ্য করে, যা তাদের বড় ক্ষতিতে ফেলেছে এবং তাদের বাকী কেরিয়ারে স্থায়ী প্রভাব ফেলতে পারে।

সংস্থাটি যদি ছোট হয় বা একটি সূচনা হয়, আপনার বেতনের চারপাশে খুব বেশি দর কষাকষির শক্তি নাও থাকতে পারে। তবে, আপনি সময় বন্ধ, কাজের দায়িত্ব, ভবিষ্যতের রেফারেন্স বা সুপারিশপত্র বা আপনি যে সঠিক প্রকল্পগুলি পরিচালনা করতে চান তা আলোচনা করতে সক্ষম হতে পারেন। আপনি যার জন্য দর কষাকষি করেন না কেন আপনার এবং সংস্থার একটি বোঝাপড়া পৌঁছানো উচিত যাতে আপনি যতটা সম্ভব খুশি এবং কার্যকর হতে পারেন।

আপনি কী পাচ্ছেন ঠিক তা বুঝতে পারেন

নিজের দেশের তুলনায় আপনার বেতনটি আপনার আয়োজক দেশে কতদূর যাবে? এটি বিবেচনা করা সমালোচিত, কারণ এটির অর্থ আপনার সেখানে সময় উপভোগ করা বা আপনি কীভাবে বিমানের টিকিটের বাড়ির সামর্থ নিয়ে যাচ্ছেন তা নিয়ে ক্রমাগত চাপ দেওয়ার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।

আপনার আলোচনায় আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে যে সংস্থা আপনাকে স্থানীয় মুদ্রায় বা আপনার হোম মুদ্রায় অর্থ প্রদান করবে এবং কীভাবে আপনি নেতৃত্ব দিতে চান এমন জীবনযাত্রায় অনুবাদ করে। আপনি ঘরে ফিরে যাবেন তার চেয়ে স্থানীয় বেতন গ্রহণের অন্তর্নিহিতগুলি আপনি পুরোপুরি বুঝতে পেরেছেন তা নিশ্চিত করুন।

উদাহরণস্বরূপ, নরওয়েজিয়ান ক্রোনারে বেতন পাওয়া অনেকটা অর্থের মতো মনে হতে পারে যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের হয়ে থাকেন তবে নরওয়েতে থাকার ব্যয় অত্যন্ত বেশি high থাইল্যান্ডে, জীবনযাত্রার ব্যয় কম এবং আপনি মাসে এক হাজার ডলার বেতনে জীবনযাপন করতে পারতেন, তবে আপনি যদি আপনার সঞ্চয়পত্র বাড়িয়ে তুলতে চান তবে সম্ভবত এটি কাটবে না। আপনি কোনও বিস্ময় চান না, সুতরাং প্রতিটি দেশে কীভাবে কর, সামাজিক সুরক্ষা এবং স্বাস্থ্যসেবা গণনা করা হয় সে সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন এবং আলোচনার বিষয়টি নিশ্চিত করুন যাতে আপনার ব্যয়টি আপনার বেতন থেকে সরিয়ে নেওয়ার পরে আপনার যথেষ্ট পরিমাণে বেঁচে থাকতে পারে।

সংস্কৃতি এবং মূল্যবোধ জানুন

একটি নরওয়েজিয়ান সংস্থার সাথে সাম্প্রতিক বেতনের আলোচনায় আমার আরও এগিয়ে হওয়া উচিত কিনা সে সম্পর্কে আমি অনিশ্চিত ছিলাম। আমি জানতাম যে স্ক্যান্ডিনেভিয়ার সামাজিক কোড "জান্তলোভেন" আপনাকে পরামর্শ দেয় যে আপনার কারও চেয়ে ভাল বা বিশেষ কিছু করা উচিত নয়। তবে যদি কোডটি ছিল, তবে আমার যে বেতনের জন্য জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে আমি তার মূল্যবান তা কীভাবে দেখানোর কথা ছিল?

আমি কিছু গবেষণা করে শেষ করেছি এবং জানতে পেরেছি যে নরওয়েতে প্রায় 30 বছর ধরে আলোচনার বিষয়টি বেশ মানসম্পন্ন, আর আমি কী সরবরাহ করতে পারি সে সম্পর্কে কথা বললে তা আপত্তিজনক হবে না।

আপনি যখন অন্য সংস্কৃতির লোকদের সাথে আলোচনায় প্রবেশ করেন, তখন আগে থেকে সেরা অনুশীলনগুলির গবেষণা করা গুরুত্বপূর্ণ, তাই আপনি কী আশা করবেন তা জানেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ভারতে থাকলে, প্রাথমিকভাবে কম সংখ্যক প্রাপ্তি পেতে এবং আপনি কোথায় থাকতে চান তা পেতে বেশ কয়েকবার আলোচনার আশা করছেন। জাপানে বেতন আলোচনা খুব জটিল হতে পারে, যদি আপনি নিজের যোগ্যতার প্রমাণের জন্য সুস্পষ্ট প্রমাণ না সরবরাহ করেন তবে আলোচনার জন্য খুব কম জায়গা থাকতে পারে with তুরস্কে সম্মান এবং বিশ্বাসযোগ্যতা হ'ল তাই আপনি আলোচনা শুরু করার আগে সংস্থার হয়ে কাজ করতে আপনি কতটা সম্মানিত তা জানাতে চাইতে পারেন।

বিচক্ষণতার সাথে হার্ডবল খেলুন

যে কোনও আলোচনার প্রক্রিয়ায় আপনি নিজের মতো করে কম হচ্ছেন এমনটি অনুভব করতে চান না। আপনার এই কাজটি আপনার জন্য কী কাজ করা দরকার তা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করা ঠিক আছে তবে সাংস্কৃতিকভাবে প্রাসঙ্গিক এমন উপায়ে এটি করা নিশ্চিত করুন - যার অর্থ পরিবার, কাজের নৈতিকতা বা সংস্থাকে সফল করতে সহায়তা করার বিষয়ে আপনার ফোকাসকে বোঝানো যেতে পারে।

শক্ত হয়ে উঠুন, তবে দূরে চলে যাওয়ার হুমকি দেবেন না - এটি একটি অপমান এবং কাজের অফার প্রত্যাখ্যান হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। পরিবর্তে, বলুন, "আমি সত্যিই এই অবস্থান এবং আপনি আমাকে যা দিচ্ছেন তা আমি মূল্যবান বলে মনে করি তবে কয়েকটি জিনিস আমি সংশোধন করতে চাই যাতে আমরা কোন চুক্তির নিকটে আসতে পারি।"

এবং ভয় পাবেন না যে আলোচনার ফলে সংস্থাটি আপনার প্রস্তাবটি টানতে পারে। সত্যটি হ'ল, আপনি যে প্রার্থী বেছে নিয়েছেন, তারা সম্ভবত আপনাকে নিয়োগ দেওয়ার হাতছাড়া করতে চায় না।

"না" প্রসঙ্গটি বুঝতে

আপনি যখন প্রথম আলোচনায় প্রবেশ করেন তখন আপনার সহকর্মীরা আপনার প্রাথমিক নম্বরটি নামিয়ে দিতে পারেন বা অফারটি অ-আলোচনাযোগ্য হতে পারে। তবে অনুধাবন করুন যে অনেক দেশে "না" ব্যাখ্যা করার জন্য কিছু জায়গা ছেড়ে যায় না।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যার সাথে আলোচনা করছেন সে দুর্বল উপস্থিতি এড়াতে "এটি সম্ভব নয়" বলতে পারে, তবে কয়েক দিনের মধ্যে সে আপনার অনুরোধটি পূরণ করতে বা আপনার প্রস্তাবটি পুনর্বিবেচনা করতে পারে। সুতরাং, আপনি যখন প্রাথমিক প্রত্যাখ্যান শুনবেন তখন হতাশ হবেন না, কারণ এটি সম্ভবত সংস্কৃতিতে প্রোটোকল।

নিয়োগকারী পরিচালককে "আমরা কীভাবে এই কাজটি করতে পারি" তা ভেবে কিছু দিন সময় নিতে উত্সাহিত করে আপনার প্রাথমিক সংখ্যাগুলির সাথে সত্য হন - তিনি দেখুন কীভাবে সে ফিরে আসবে। আপনার এখনই সাইন ইন করতে বাধ্য করা উচিত নয়। আপনি খুশি নন এমন কোনও কিছু গ্রহণ করার চেয়ে নিজের সংখ্যায় আটকে থাকা বা মাঝখানে দেখা করা সর্বদা ভাল।

চুক্তিটি সমুন্নত রয়েছে তা নিশ্চিত করুন

একবার আপনি আলোচনার চুক্তিতে স্বাক্ষর করলে নিশ্চিত হয়ে নিন যে এটি সম্মানিত। কিছু দেশে, চুক্তিপত্রগুলিতে লেখা কাগজের মূল্য নেই। কিছু সংস্থাগুলি চুক্তিগুলি ভাঙ্গতে বা সৃজনশীলভাবে ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করার সময় আপনি অবাক হবেন।

কোনও বিভ্রান্তি এড়াতে, আপনার চুক্তিতে বেঞ্চমার্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন, পাশাপাশি কোনও সমস্যা দেখা দিলে আপনার উচ্চপরিধিদের সাথে দেখা করার ক্ষমতাও নিশ্চিত করুন।

যে কোনও জায়গায় কথাবার্তা ভয়ঙ্কর হতে পারে, তবে অন্যান্য দেশে এটি নেভিগেট করার জন্য বিশেষত জটিল রাস্তা হতে পারে। আপনার পরিকল্পনায় লেগে থাকুন, আপনার গবেষণা করুন, এবং নতুন সংস্কৃতিটি বোঝুন এবং আপনি বিদেশে একটি দুর্দান্ত অবস্থানের জন্য নিজেকে বেতন এবং ভাতা দিয়ে প্রস্তুত করবেন যাতে আপনি আলোচনার মাধ্যমে গর্বিত হতে পারেন।