বাড়াতে কি আপনার এই কৌশলটি চেষ্টা করা উচিত?

যখন অন্য কোনও কাজের অফার বাড়ানোর জন্য ব্যবহার করার কথা আসে, আপনি বলতে পারেন ফিনিক্স-এরিয়া সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার টিমোথি সুইট একজন পুরানো প্রো।

অবশ্যই, 29 বছর বয়সের এই প্রথম কাজটি করার চেষ্টা - তার বর্তমান পেশায় প্রবেশের আগে তিনি চালিত এক মিল-খুচরা কাজ। ব্যর্থ হয়েছিল। তবে তার পরে, মিষ্টি দু'বার কাউন্টার অফারগুলি ব্যবহার করে একবার নতুন কোম্পানির কাছ থেকে এবং দ্বিতীয়বার তার বিদ্যমান সংস্থার পৃথক বিভাগ থেকে উত্থাপন এবং প্রচার অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে। সবচেয়ে চিত্তাকর্ষকভাবে, কয়েক বছর আগে তিনি একটি বিদ্যমান নিয়োগকর্তার কাছ থেকে 33% বৃদ্ধি নিয়ে চলে গিয়েছিলেন - এই কৌশলটি ব্যবহার করে তার বার্ষিক বেতন 62, 000 ডলার থেকে 81, 000 ডলারে উন্নীত করে।

মিষ্টি বলেন, "যখন আমি আমার নিয়োগকর্তাকে বলেছিলাম, 'তিনি আমাকে একটি প্রস্তাব দিতে চান যা যথেষ্ট পরিমাণে বেশি, ' তারা এই অফারের সাথে মেলে না তবে তারা আমাকে আরও দেয়, " মিষ্টি বলেছেন says "এবং আমাকে থাকার জন্য এটি যথেষ্ট ছিল” "

তবে আরও ভাল পেশা উত্থাপন এবং আরও ভাল ক্যারিয়ার আলোচনার জন্য অন্য কাজের অফার ব্যবহার করার সময় প্রায়শই কাজ করে, আপনি যদি অপ্রস্তুত থাকেন তবে এটি একটি জুয়া যা পিছিয়ে যেতে পারে could এবং এমন কিছু কেরিয়ার বিশেষজ্ঞ আছেন যারা সম্পূর্ণরূপে এর বিরুদ্ধে পরামর্শ দেন। এটি আপনার জন্য পরবর্তী সেরা পদক্ষেপ এবং এটি কার্যকর করে তোলার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পদ্ধতি এখানে রয়েছে।

কীভাবে অন্য অফার আপনার ক্যারিয়ারকে সহায়তা করতে পারে

সম্ভবত আপনি আপনার বর্তমান চাকরিতে কোনও পদে কাজ করছেন এবং অগ্রসর হতে পারে বলে মনে হচ্ছে না, তাই আপনি অন্য একটি কাজ সন্ধান করতে শুরু করেছেন। বা, সম্ভবত কোনও নিয়োগকারী আপনার লিঙ্কডইনে আপনার জীবনবৃত্তান্ত লক্ষ্য করেছেন। তবে আপনি এই মুহুর্তে পৌঁছে গেছেন, আপনার কাছে এখন একটি কাজের অফার রয়েছে যা আপনার কাছে এখন থেকে বেশি অর্থ বা সুবিধার প্রতিশ্রুতি দেয়।

এই ধরনের ক্ষেত্রে, আপনার বসকে অন্য কোনও সংস্থার অফার দিয়ে উপস্থাপন করে জিনিসগুলি ঝাঁকিয়ে দেওয়া other অন্য কথায়, আপনার বর্তমান নিয়োগকর্তাকে আপনার অন্য স্যুইটার রয়েছে তা জানানো Swe আপনার বেতন বাড়ানোর পক্ষে সেরা বেট হতে পারে, যেমন সুইটের মতো।

আমি আমার সাংবাদিকতা জীবনের কেরিয়ারের শুরুতে প্রায় 14 বছর আগে একটি প্রচার পাওয়ার জন্য একটি প্রথম ও একমাত্র চেষ্টা করেছি। সেই সময়, আমি ব্যবসায়িক থেকে ব্যবসায় প্রকাশনার জন্য একটি কুলুঙ্গি ওয়্যারলেস প্রযুক্তির আবরণটি কভার করছিলাম তবে পেনিগুলি তৈরি করছিলাম (প্রতি বছর প্রায় 30, 000 ডলার অতিরিক্ত বেনিফিট)। যখন আমার কাজ প্রতিযোগীর দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল, তখন আমার তত্ত্বাবধায়ক আমাকে $ 5, 000 ডলার বাড়াতে এবং আরও বেশি সুযোগের প্রস্তাব দিয়েছিলেন।

একজন বিজ্ঞ বন্ধুর পরামর্শ ব্যবহার করে, আমি আমার সুপারভাইজারের সাথে একটি বৈঠক ডেকেছিলাম, যার সাথে আমার খুব ভাল সম্পর্ক ছিল এবং তাকে বলেছিলাম যে, আমি যখন আমার কাজ পছন্দ করি, তখন আমি আরও ময়দার এবং আরও বড় কাজের জন্য আগ্রহী ছিলাম that এবং একজন নতুন নিয়োগকর্তা উভয় প্রস্তাব ছিল। এক ঘণ্টার মধ্যে তিনি আমাকে একটি ইমেল প্রেরণ করে আমাকে জানান যে তার উচ্চতর আপগুলি $ 7, 000 বাড়াতে অনুমোদন করেছে এবং সেই সাথে একটি প্রচার যা আমাকে সম্পাদকীয় সিদ্ধান্ত এবং সম্মেলনে অংশ নেওয়ার সুযোগগুলির উপর আরও তদারকি করতে সহায়তা করে। বলা বাহুল্য, আমি অন্য বছর থাকার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, যতক্ষণ না কোম্পানির সামগ্রিক আর্থিক দিক (ভাল নয়) আমাকে নিয়োগকর্তাদের পরিবর্তন করতে উত্সাহিত করে না।

আমার অভিজ্ঞতার জন্য তিনি নেগোসিয়েটস কনসাল্টিং অ্যান্ড ট্রেনিংয়ের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ভিক্টোরিয়া পিঞ্চনের কাছে অবাক হওয়ার কিছু নেই যা মহিলাদের জন্য কেরিয়ার, পদোন্নতি, বেতন এবং ফি-আলোচনার কৌশল প্রস্তাব করে। তিনি বলেন, প্রায়শই লোকেরা এবং বিশেষত মহিলারা তাদের মূল্যকে অবমূল্যায়ন করে, তাই কোনও নিয়োগকর্তাকে তাদের মূল্য সম্পর্কে স্মরণ করিয়ে দেওয়ার এক দুর্দান্ত উপায় হতে পারে।

"যদি আপনি আপনার বর্তমান নিয়োগকর্তার সাথে আপনার পিছনের পকেটে অফার নিয়ে কোনও উত্থাপনের বিষয়ে আলোচনা করছেন, তবে আপনিই সেই ব্যক্তি যিনি একটি দুর্দান্ত চুক্তি করতে সক্ষম হলেন, " সিলিকন ভ্যালিতে কাজ করা একজন মহিলা আইনজীবীকে 2012 সালে সহায়তা করেছিলেন পিঞ্চন বলেছিলেন একটি কাউন্টারফারার ব্যবহার করে তার কর্পোরেট কাউন্সিলের চাকরিতে একটি 43% বাড়াতে।

সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে 4 টি পদক্ষেপ

পিঞ্চনের ক্লায়েন্ট কেবল তার তত্ত্বাবধায়কের অফিসে অন্য নিয়োগকর্তার কাছ থেকে কাউন্টার অফার ছুঁড়ে মারেনি। বরং কিছু যত্নবান গবেষণা করার পরে তিনি পাল্টা উপস্থাপনা করেছিলেন।

প্রকৃতপক্ষে আপনার বর্তমান নিয়োগকর্তার সাথে কথোপকথন করার আগে এখানে নেওয়া পদক্ষেপগুলি:

1. আপনার কেরিয়ার লক্ষ্যগুলি মূল্যায়ন করুন

আদর্শভাবে, আপনি অন্য কোনও নিয়োগকর্তার দ্বারা উত্সাহিত হওয়ার আগে আপনার ক্যারিয়ারের লক্ষ্যগুলি ক্রমাগত মূল্যায়ন করা উচিত। তবে একবার আপনার কাছে অফার হয়ে গেলে আপনার সর্বাধিক কী যেমন আরও বেশি অর্থ, বেশি শ্রদ্ধা, বা পদোন্নতি চান তা মোটামুটি দ্রুত বের করতে হবে। "তাদের নিজেদের জিজ্ঞাসা করা উচিত, 'আমি সত্যিই কোথায় যেতে চাই?" "পিঞ্চন বলেছেন। “আমি কি সি স্যুটটির জন্য লক্ষ্য রাখতে চাই? আমি কি আমার জীবনে এমন অবস্থানে রয়েছি যেখানে আমি পিছনে টানতে চাই? এমন সময়গুলি যখন বলা উপযুক্ত হয়, 'আমাকে পিছনে টানতে হবে, আমার আরও একটু শ্বাসকষ্ট দরকার।' এবং যে জায়গাটি আপনাকে আরও শ্বাসকষ্ট দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে, আপনি যেখানে সুনাম প্রতিষ্ঠা করেছেন, যেখানে লোকেরা আপনার অনুগ্রহ পাবে, যেখানে আপনার সমর্থক রয়েছে… আপনার বর্তমান কাজ ”"

২. আপনার বাজার মূল্য মূল্যায়ন করুন

"এমন অনেকগুলি অনলাইন সংস্থান রয়েছে যা আপনাকে আপনার ভৌগলিক অঞ্চল বা শহরে গ্রহণযোগ্য বেতনের স্তর নির্ধারণে সহায়তা করবে, " গ্লাসডোর নিয়োগের নিয়োগকারী এবং নিয়োগকারী বিশেষজ্ঞ এবং লেখক জেসিকা মিলার-মেরেল বলেছেন। এবং যা খুঁজে পেয়েছে তা আপনাকে অবাক করে দিতে পারে: বেতনের তথ্য নিয়ে গবেষণা এবং সমবয়সীদের সাথে কথা বলার পরে, পিঞ্চনের আইনজীবী ক্লায়েন্ট শিখেছিলেন যে একটি বেসরকারী আইন সংস্থা তাকে যে 250, 000 ডলার বেতন দিয়েছে তার মূল্য তার চেয়ে চারগুণ বেশি। তার বিশেষ ক্ষেত্রের অন্যরা - বৌদ্ধিক সম্পত্তি আইন - বছরে প্রায় 1 মিলিয়ন ডলার উপার্জন করছিলেন।

যখন তিনি একটি বেসরকারী আইন সংস্থার কাছ থেকে of 300, 000 ডলারের একটি কাউন্টারফারর পেয়েছিলেন, তখন পিঞ্চনের ক্লায়েন্ট তাদের প্রস্তাবটি মোকাবিলা করতে যা শিখতেন তা ব্যবহার করে, শীতল $ 10 মিলিয়ন ডলারের জন্য জিজ্ঞাসা করেছিলেন, এবং ফার্মটি তার সাথে 800, 000 ডলারে মিলিত হয়েছিল। তবুও, তিনি তার বর্তমান চাকরিতে থাকার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। তার ভাবনা? এটি অগ্রগতির জন্য আরও স্থিতিশীলতা এবং আরও ভাল সুযোগগুলির প্রস্তাব করেছিল। যদিও তার সংস্থা পাল্টা খেলোয়াড়ের সাথে বেশ মেলে না, তারা প্রচারের পাশাপাশি তাকে একটি 43% বাড়াতে অফার করেছিল।

৩. আপনার সম্পর্কের মূল্যায়ন করুন

আপনি আপনার কাউন্টার অফার থেকে কোনও উত্থাপন বা পদোন্নতি অর্জনে সফল হোন না কেন আপনার সহকর্মী এবং তত্ত্বাবধায়কের সাথে আপনার সম্পর্কগুলির সাথে অনেক কিছুই রয়েছে। মিলার-মেরেল বলেছেন, "এটি একটি কার্যকর আলোচনার সরঞ্জাম হতে পারে, বিশেষত যদি আপনার কোনও পরিচালক বা বস থাকেন যিনি আপনার উকিল এবং আপনার জন্য বর্ধনের জন্য লড়াই করার চেষ্টা করতে পারেন, " মিলার-মেরেল বলেছেন।

মিষ্টির জন্য, ক্যারিয়ারের লক্ষ্যগুলি এবং কীভাবে একজন কাউন্টারফায়ার তাকে ঘরে আরও বেশি সুযোগ পাওয়ার চাবিকাঠি পেতে সহায়তা করবে সে সম্পর্কে তার ম্যানেজারের সাথে খোলামেলা কথা বলা। "আপনার ম্যানেজারের সাথে সম্পূর্ণ উন্মুক্ত থাকুন এবং বলুন, আরে, এটিতে আমি আগ্রহী এবং এই অন্য সংস্থাটি আমাকে কাজ করার সুযোগ দেবে '' এই সময় আমার ম্যানেজারের সাথে আমার আলাপ হয়েছিল। হতে পারে আপনি দেখেছিলেন যে আপনার মধ্যে দক্ষতা ছিল এবং আপনি জানেন না যে আপনি এটি অনুসরণ করতে চান ”"

৪. নতুন সুযোগটি সাবধানতার সাথে বিবেচনা করুন

আপনার পুরানো, আরামদায়ক চাকরিটি কি ঝুঁকির পক্ষে মূল্যবান? কাউন্টারফেরার কৌশলটি টানতে কিছুটা ঝুঁকির প্রয়োজন রয়েছে - সুতরাং আপনার কোনও কোম্পানির অফারের জন্য ব্যাট করতে যাওয়া উচিত নয়, মিলার-মেরেল যোগ করেছেন। তিনি বলেন, “এমন কিছুতে আপনার সময় নষ্ট করবেন না যা আপনার পক্ষে উপযুক্ত নয়। "বুঝতে পেরেছি যে আলাদা আলাদা চাকরি করা ঝুঁকির সাথে জড়িত, এবং কোনও ভিন্ন ভূমিকা নেওয়া আপনার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী কৌশল কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য আপনার উপকার ও বিবেকের বিষয়টি বিবেচনা করতে হবে” "

কীভাবে আপনার আলোচনা শুরু করবেন

আসুন আমরা বলি যে আপনি আপনার গবেষণা করেছেন, আপনার বাজারের মূল্য জানেন, আপনার ক্যারিয়ারের লক্ষ্যগুলি মূল্যায়ন করেছেন এবং নতুন সংস্থার কাউন্টার-অফারে আন্তরিক আগ্রহী। এখন আপনার বসের সাথে একটি সভা ডাকার সময়।

আপনার বর্তমান কাজ সম্পর্কে আপনি কী পছন্দ করেন তা নিয়ে আলোচনা শুরু করুন। তারপরে আলতো করে তবে দৃ firm়ভাবে পাল্টা প্রতিস্থাপন এবং এর সুবিধাগুলি সামনে আনুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে আপনার বিদ্যমান নিয়োগকর্তা আপনাকে থাকার জন্য কোনও উত্সাহ দিতে পারেন কিনা।

যাই হোক না কেন, হুমকি, ক্রোধ, বা হুমকির শিকার না হন।

মিলার-মেরেল বলেছেন, "ইতিবাচকদের দিকে মনোনিবেশ করুন, তবে তাকে বা তাকে জানান যে আপনি আর একটি কাজের অফার পেয়েছেন।" “আপনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী বিষয়ে কথা বলুন এবং কিছু দেওয়ার ও নেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনার বস একজন মানুষ। আপনার বা তার মধ্যে একই চিন্তাভাবনা, ভয় এবং হতাশা থাকতে পারে। এটি স্বীকার করুন এবং আপনার কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে বিষয়গুলি সম্পর্কে কথা বলুন ”"

মিলার-মেরেল বলেছেন যে একটি বিষয় মনে রাখবেন, গড় বার্ষিক বেতন বৃদ্ধি ২% থেকে ৫% এর মধ্যে থাকে। তিনি বলেন, “আপনি যদি বেতন ২০% বাড়ানোর প্রত্যাশা করে থাকেন, তবে একই কোম্পানির সাথে থাকতে চাইলে আপনাকে অতিরিক্ত দায়িত্ব নিতে বা আপনার মূল্য বিক্রয় করতে প্রস্তুত হতে হবে, ” তিনি বলেন।

“যখন আলোচনার বিষয়টি আসে, তখন আপনাকে এই বোঝার সাথে উচ্চ নেতৃত্ব দেওয়া উচিত যে আপনি কেবল আপনার খোলার নম্বর থেকে নামবেন - মাঝখানে দেখা করার জন্য। যদি 15% বাড়ানো বাস্তবসম্মত হয় তবে আপনি 20% থেকে আলোচনা শুরু করতে পারেন বা বাড়ী, কোনও কোম্পানির গাড়ি থেকে কাজ করা বা চুক্তিটি মিষ্টি করতে সহায়তা করার জন্য আপনার সেল ফোনের বিল প্রদানের মতো কিছু অতিরিক্ত ভাতা যোগ করতে পারেন ”"

বড় সিদ্ধান্ত: থাকবেন নাকি যাবেন?

বেশিরভাগ বিশেষজ্ঞ সম্মত হন যে যদি কোনও বর্তমান নিয়োগকর্তা কোনও প্রচার, উত্থাপন, বা কোনওরকম গ্রহণযোগ্য কেরিয়ারের উন্নতির সাথে আপনার পাল্টা প্রতিবেদনের প্রতিক্রিয়া না জানায় তবে আপনার সেরা বাজি হতে পারে যে সেখান থেকে চলে যেতে হবে এবং নতুন জিগটি নেওয়া হবে।

"আমি মনে করি না যে আপনাকে সর্বদা দূরে চলে যেতে হবে, তবে অনুসরণ করতে ব্যর্থ হওয়া আপনাকে জিজ্ঞাসাবাদ করে এবং আপনি আসলে কতটা যোগ্য বা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন, " মিলার মেরেল বলেছেন।

তবে ধরে নিচ্ছেন যে আপনার বর্তমান নিয়োগকর্তা বল খেলতে চান - অর্থাত্, তারা এগিয়ে যায় এবং উত্থাপন, পদোন্নতি বা অন্য উত্সাহের সাথে আপনার পাল্টা কাউন্টারটিকে প্রতিরোধ করে both যতক্ষণ সম্ভব উভয় সংস্থা কতটা দূরে রাখতে ইচ্ছুক তা দেখার জন্য অব্যাহত থাকার চেষ্টা করুন বা আপনি প্রাপ্ত (কারণ অবশ্যই, অবশ্যই!)।

মিলার মেরেল বলেছেন, "আপনার পছন্দের সংস্থাকে এটি আপনার শীর্ষ পছন্দ বলে জানুন, তবে অন্য সংস্থা বেতন, অতিরিক্ত অবকাশ বা অন্যান্য পার্কে আরও 'এক্স' সরবরাহ করছে। "নজির এবং তারা কী সামর্থ্য পারে তার উপর নির্ভর করে আপনি নিজের পছন্দমতো সমস্ত কথাবার্তা করতে সক্ষম হতে পারেন তবে সম্ভবত আপনাকে আলোচনা ও আপস করতে হবে। আপনার জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ, যেমন আরও নমনীয়তা জানুন এবং আপনি নতুন কাজের সুযোগটি গ্রহণের আগে আপনি কী পরিচালনা করতে পারবেন এবং কী পরিচালনা করতে পারবেন না সে সম্পর্কে বাস্তববাদী হন। "

পিঞ্চন বলেছে, "আপনার বিদ্যমান সংস্থায় যে ভাল খ্যাতি অর্জন করেছেন তার প্রতিলিপি তৈরি করতে সময় লাগবে" সহ আপনার একটি নতুন কাজের ঝুঁকি এবং অদম্য ব্যয়ও বিবেচনা করা উচিত।

তবুও আপনার বর্তমান সংস্থার কাছ থেকে আপনি যা চেয়েছিলেন এমন সব কিছু আপনাকে দেওয়া হলেও, ম্যানেজারকে জিজ্ঞাসা করুন পরামর্শ ব্লগটি লিখেছেন এমন একজন ম্যানেজমেন্ট পরামর্শদাতা অ্যালিসন গ্রিন, আপনার কর্মসংস্থান পরিস্থিতি সুখী কিনা সে বিষয়ে দীর্ঘ এবং কঠোর চিন্তাভাবনা করার পরামর্শ দেয়।

গ্রিন বলেছেন, "আপনি প্রথমে চাকরি-সন্ধান শুরু করার একটি কারণ রয়েছে এবং সম্ভবত এটি কেবল অর্থ ছিল না, " গ্রিন বলেছেন। “সাধারণত বেতনের বাইরেও অন্যান্য কারণ থাকতে পারে যা আপনাকে দেখতে বাধ্য করে your যেমন আপনার বসকে অপছন্দ করে, কাজের সাথে একঘেয়েমি, স্বীকৃতি না পাওয়া বা দীর্ঘ ঘন্টা। এই জিনিসগুলি পরিবর্তন হতে পারে না, এবং অল্প সময়ের জন্য উত্থানের স্বল্পমেয়াদী ঝলক বন্ধ হওয়ার সাথে সাথে তারা আবার আপনাকে বিরক্ত করা শুরু করবে। "

লার্নভেস্ট থেকে আরও

• 6 জন উচ্চ-উপার্জনপ্রাপ্ত ব্যক্তিরা কাজের সময় আলোচনা করতে পারেন
• আপনার "উচ্চ-উপার্জন বছরগুলি কী কী?" আপনার 20s, 30 এবং 40 এর দশকে আপনার বেতনের একটি গাইড
• আপনার পেচেকের বাইরে: কর্মক্ষেত্রে নেগোসিয়েট করার জন্য 5 টি জিনিস