প্রিয় প্রস্তুত,
আমরা শুরু করার আগে, এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে তারা যে ক্ষতিপূরণ পাবে তার কোনও "যোগ্য" নয়। যদিও কিছু লোককে অন্যের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করার অনেক কারণ রয়েছে তবে প্রদত্ত ব্যাখ্যাগুলি সাধারণত বাচ্চার বেলুনের মতো সহজেই পাঙ্কচারিত হয়।
এই ন্যায়সঙ্গততা গ্রহণ করুন: "সিইওরাই বেশি অর্থোপার্জন করেন কারণ তাদের দক্ষতা সম্পন্ন লোক বিরল।"
যথেষ্ট সত্য। তবে সমাজবিজ্ঞানে পিএইচডি করা লোকেরা এমন এক ডজন বই লিখেছেন যা তাদের ক্ষেত্রে জ্ঞানের উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করে। তারা অবশ্য ব্যবসায়িক বিষয়ে স্নাতক বা স্নাতকোত্তর ডিগ্রিধারী কর্পোরেট প্রশাসক যা কিছু করে তার কাছাকাছি কিছু করে না।
এখানে আরও একটি উদাহরণ রয়েছে: আমার পাশের প্রতিবেশী একজন জ্যোতিষ্ক-অরবিটাল ইঞ্জিনিয়ার (তিনি উপগ্রহকে মহাকাশে রাখেন)। তিনি পারডু (আন্ডারগ্রাড) এবং এমআইটি (গ্রেড) থেকে অ্যাস্ট্রাল ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে ডিগ্রি অর্জন করেছেন। তিনি অত্যন্ত বিরল এবং অত্যন্ত দক্ষ। তবুও, তিনি সংস্থার অর্থের জন্য দায়বদ্ধ লোকের চেয়ে উপগ্রহ ডিজাইনের চেয়ে অনেক কম অর্থ উপার্জন করেন।
এটি মাথায় রেখে, আসুন এজেন্ট কর্মীদের তুলনায় ক্লায়েন্ট-সাইড কর্মচারীদের বেশি অর্থোপার্জনের আপনার সমস্যার দিকে ফিরে যাই। এজেন্সি কর্মীদের তুলনায় ক্লায়েন্ট-পার্শ্ব কর্মীদের বেশি দেওয়ার জন্য সম্ভবত কয়েক ডজন যুক্তি রয়েছে, তবে এর অর্থ এই নয় যে তারা ন্যায্য - বা আপনি যথাযথভাবে স্থিতাবস্থাটিকে চ্যালেঞ্জ করতে পারবেন না।
প্রতিটি আলোচকের পরিকল্পনা গবেষণা দিয়ে শুরু হয়। আপনি যদি আমাকে পরামর্শদাতা হিসাবে নিযুক্ত করেন তবে আমি জানতে চাই আপনি কী শিল্পে কাজ করছেন, ক্লায়েন্টের পক্ষকে কেন এজেন্সির পক্ষের চেয়ে বেশি মূল্যবান বলে বিবেচনা করা হচ্ছে, এই ক্ষতিপূরণ কাঠামো কীভাবে কাজ করে আপনি তার সাথে একমত হন কিনা এবং কেন না না.
সুতরাং, একটু গবেষণা করুন। ক্লায়েন্ট-সাইড এবং এজেন্সি-সাইড ক্ষতিপূরণের জন্য বর্তমান বাজারের ধারণা পেতে গেটরাইজড, বেতন ডটকম, বা গ্লাসডোর যান to ইন্টারনেটে ডেটা সংগ্রহ করার পরে, আপনার বর্তমান নিয়োগকর্তার দোকানে এটি কীভাবে আয় উপার্জন বা "বিনিয়োগে প্রত্যাবর্তন" (আরওআই) ব্যবস্থা করে সে সম্পর্কে নির্দোষ অনুসন্ধান করা শুরু করুন। অন্য কথায়, একদিকে আপনার এবং আপনার সহকর্মীদের বেতন এবং অন্যদিকে উপার্জিত রাজ্যের মধ্যে সম্পর্ক নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন।
তারপরে, এজেন্সির কাজ সম্পর্কে একই তথ্য সন্ধানের চেষ্টা করুন। বেতনভোগী এবং আয়ের উপার্জনের মধ্যে কি যৌক্তিক সম্পর্ক রয়েছে? যদি না হয় (এবং প্রায়শই কোনওটিই থাকে না) ক্ষেত্রটি আপনার নিজের যুক্তির উপর ভিত্তি করে কোনও এজেন্সির কাছে আপনার মান ফ্রেম করার জন্য ক্ষেত্রটি প্রশস্ত। যদি কোনও সম্পর্ক থাকে তবে তা ঠিক - আপনি কেবলমাত্র আপনার এজেন্টের কাছে আপনার মূল্যবান বন্ধুদের চেয়ে বেশি বিতরণ করার জন্য নিজের মানটি আবার ফ্রেম করতে চাইবেন।
উদাহরণস্বরূপ (এবং আমি এখানে অনুমান করছি - কারণ আপনি কোন শিল্পে রয়েছেন তা সম্পর্কে আমি নিশ্চিত নই), আসুন আমরা বলতে পারি যে ক্লায়েন্ট-সাইডের কাজটি বেশি লাভজনক কারণ আপনার বর্তমানে ব্যবসা তৈরির প্রয়োজন, এমন কিছু যা আপনার প্রয়োজন হবে না something এজেন্সি করার জন্য। যদি তা হয়ে থাকে তবে ক্লায়েন্টের পক্ষে কাজ করার সময় আপনার ব্যবসায়ের উত্পন্ন করার প্রমাণিত দক্ষতার উপর ভিত্তি করে আমি আরও ভাল বেতনের জন্য আমার যুক্তিটি স্থির করব।
যে কোনও ক্ষেত্রে, আপনি বেতন পার্থক্যের প্রাথমিক কারণগুলিতে মনোনিবেশ করতে চান। তারপরে, এজেন্সির কাছে আপনার মানটি এমনভাবে ফ্রেম করুন যা আপনার মোতায়েন করা দক্ষতা এবং ক্লায়েন্টের পক্ষে কাজ করার সময় আপনি যে নেটওয়ার্কটি তৈরি করেছিলেন তার ফলস্বরূপ আপনার উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি, ওভারহেড কমিয়ে দেওয়া বা ব্যবসায়ের বিকাশ করার দক্ষতা প্রদর্শন করে। আমি মনে করি যে এই ব্যবসায়ের উভয় "পক্ষ" আপনার অভিজ্ঞতা আপনার সম্ভাব্য নতুন নিয়োগকর্তার জন্য অনন্য মূল্য তৈরি করে। আপনার মানটি আপনার অনুমানমূলক সমকক্ষদের চেয়ে যে পরিমাণে বেশি St
এখন, এখানে কিছু সুসংবাদ রয়েছে: আপনার এটিকে গবেষণার সাহায্য করার দরকার নেই। অনুপ্রেরণার মধ্যে কেবল 1% পার্থক্য রয়েছে যখন লোকেরা একটি অযৌক্তিক কারণে দেওয়া হয় তার চেয়ে ভাল কারণ দেওয়া হয়। (আশ্চর্যের সাথে, যখন যা দেওয়া হয় তার কোনও কারণ নেই, সম্মতি 40% হ্রাস পায়)) অন্য কথায়, আপনার শিল্পের ক্ষতিপূরণ প্রকল্পের তুলনায় "কী মানসম্মত" তার চেয়ে বেশি অর্থ প্রদানের যুক্তিটি আর কোনও যৌক্তিক বোধ করার দরকার নেই। আপনাকে কেবল এটি বিশ্বাস করতে হবে।
আপনার কৌশলগত আলোচনার পরিকল্পনার পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনার বর্তমান ক্ষতিপূরণের ভিত্তিতে একটি শক্তিশালী নোঙ্গর তৈরি করা বা শুরু করার জায়গা তৈরি করা। তবে অ্যাঙ্করিংয়ে প্রথমে একটি শব্দ একটি নটিকাল অ্যাঙ্কর তার অবস্থানটি স্থাপন এবং ধরে রাখতে নৌকার নীচে দৃ a় হুক সেট করে। একটি আলোচনার অ্যাঙ্কর একইভাবে আচরণ করে - এটি আপনার দর কষাকষির সীমার নীচে দৃ h় হুক সেট করে। অ্যাঙ্করিংকে পুরো আলোচনার অধিবেশন জুড়ে অ্যাঙ্কারের দিকনির্দেশে দরকষাকষির অধিবেশনটি চালানোর জন্য দেখানো হয়েছে।
সেই অ্যাঙ্করটিকে উচ্চতর হিসাবে সেট করুন কেবল আপনার দর কষাকষি অংশীদারকে প্রভাবিত করার জন্য নয়, নিজেকে ছাড় দেওয়ার জন্য নিজের জায়গা দেওয়ার জন্য your বা আপনার নিয়োগকর্তার সাথে পিছনে পিছনে যেতে। আমেরিকার ব্যবসায়িক সংস্কৃতি কোনও দর কষাকষি করার সংস্কৃতি নয়, তাই ব্যবসায়ীরা দুই বা তিন রাউন্ড অফার এবং কাউন্টার-অফার পরে অস্বস্তিতে পরিণত হয়। আপনার সেরা বাজি হ'ল আগাম দুই বা তিনটি ছাড়ের পরিকল্পনা করা।
আপনার আলোচনার কৌশলটিতে প্রভাবের নীতিগুলিও কার্যকর হয়। ইক্যুইটি ভিত্তিক যুক্তি দ্বারা লোকেরা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয় এবং তারা স্থিতাবস্থা দ্বারাও দৃ strongly়ভাবে অনুপ্রাণিত হয়। আপনার বর্তমান বেতন হিসাবে স্থিতাবস্থা ফ্রেম করুন, এজেন্সি পাশের আপনার সমবয়সীদের বেতন হিসাবে নয়। ইক্যুইটির নীতিগুলির কাছে আবেদন করে যেটিকে আরও শক্তিশালী করুন: আপনি নিজের পুরানো চাকরিতে যেমন ছিলেন তেমন নতুন দক্ষতায় আপনি একই দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা নিয়ে ঠিক ততটা কঠোর পরিশ্রম করবেন। আপনার নতুন নিয়োগকর্তাকে সেই দক্ষতা এবং হ্রাস মূল্যের জন্য সেই অভিজ্ঞতা অর্জন করা অন্যায় হবে। বৃহত্তর দায়িত্ব নেওয়ার বিনিময়ে আপনাকে কম অর্থ প্রদান করা উচিত না এমন সহজ বক্তব্য হ'ল আপনার বর্তমান বেতন এবং সুবিধাগুলির বিদ্যমান অ্যাঙ্করকে শক্তিশালী করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
কারণ আপনার শিল্প, চাকরির শুল্ক এবং এই জাতীয় সম্পর্কে আমার কাছে খুব কম তথ্য আছে, আমি আপনার প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার ক্ষেত্রে প্রচুর অনুমান করেছি। এই উত্তরটি আপনাকে আপনার নতুন নিয়োগকর্তাকে যে মান প্রদান করতে সক্ষম হচ্ছেন তার জন্য ন্যায্য মূল্যের আলোচনায় সহায়তা না করে থাকলে আরও বিশদ সরবরাহ করার জন্য দয়া করে আবার লিখুন।
আলোচনার বিষয়ে আরও জানতে চান? নেতৃত্ব এবং অর্থনৈতিক সুস্থতার দিকে আপনার উপায় সম্পর্কে আলোচনা করার জন্য আরও জানার জন্য ১৯ শে ফেব্রুয়ারি অ্যারিজোনা বিশ্ববিদ্যালয়ে শারীরিকভাবে অনলাইনে বা শারীরিকভাবে বসবাসকারী শেরিল স্যান্ডবার্গ এবং অন্যান্য আলোচনার মহিলাদের সাথে টিটিএল লঞ্চ চ্যালেঞ্জের জন্য তিনি নেগোসিয়েটসে যোগ দিন এবং নেতৃত্ব নিন।
