অফিসে যখন এগিয়ে যাওয়ার কথা আসে তখন আপনি সম্ভবত উক্তিটি শুনেছেন, "চমৎকার ছেলেরা শেষ করল।"
তবে ওয়ার্টনের অধ্যাপক ও সাংগঠনিক মনোবিজ্ঞানের পিএইচডি নিয়ে গবেষক অ্যাডাম গ্রান্ট বলেছেন যে যে শ্রমিকরা কেবল নিজেরাই খোঁজেন তারা একটি ছোট খেলা খেলেন।
পরিবর্তে এটি তাদের পক্ষে যারা সাহায্যের হাত ধার দেন gain এমনকি তাদের কাছে লাভ করার কিছুই নেই এমনকি - যারা দীর্ঘকালীন সুবিধাগুলি দেখতে পাবে, পক্ষপাতটি পেরিয়ে যাওয়ার অনেক পরে।
গ্রিভ অ্যান্ড টেক: সাফল্যের বিপ্লবী পদ্ধতির বইয়ে গ্রান্ট ক্যারিয়ারের সিঁড়িতে ওঠার সেরা পন্থার আদর্শ ধারণাগুলি তাদের মাথায় তুলে ধরে, কীভাবে "দানকারীদের" উন্নতি করে তা দেখিয়ে।
তিনি আমাদের সাথে বাগান-বৈচিত্র্যময় ধাক্কা দেওয়ার পরিবর্তে দানকারী এবং গ্রহণকারীদের মধ্যে কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ differences এবং কীভাবে স্মার্ট দাতা হন।
দানকারী এবং গ্রহণকারীদের মধ্যে পার্থক্য
কয়েক দশক ধরে সামাজিক বিজ্ঞান গবেষণা এবং তাঁর নিজের অধ্যয়নের উপর অঙ্কিত, অনুদান কর্মীদের তিনটি বিভাগে বিভক্ত করে: গ্রহণকারী, ম্যাচার এবং দাতা।
গ্রহণকারীরা যে কোনও পরিস্থিতিতে রয়েছে তা সনাক্ত করা খুব সহজ। যে ব্যক্তি একটি গ্রুপ প্রকল্পের সমস্ত কৃতিত্ব গ্রহণ করে? তিনি একজন গ্রহণকারী। এবং যে ব্যক্তি আপনার ইমেলগুলির উত্তর দেওয়া বন্ধ করে দিয়েছে আপনি একবার তার পক্ষে কোনও সুবিধা করেছেন? পূর্বোক্ত।
আরও স্পষ্টতই, গ্রান্ট তাঁর বইয়ের গ্রাহকদের বিশ্বাস হিসাবে বর্ণনা করেছেন, "পৃথিবী একটি প্রতিযোগিতামূলক, কুকুরের খাওয়ার কুকুরের জায়গা। তারা মনে করেন সফল হওয়ার জন্য তাদের অন্যদের চেয়ে ভাল হওয়া দরকার। তাদের যোগ্যতা প্রমাণের জন্য, তারা স্ব-প্রচার করে এবং নিশ্চিত করে যে তারা তাদের প্রচেষ্টার জন্য প্রচুর ক্রেডিট পেয়েছে। "গ্রাহকরা আঞ্চলিক এবং চাপযুক্ত হতে পারেন এবং প্রায়শই তাদের মনে হয় যে তাদের প্রতিটি পরিস্থিতিতে সর্বোপরি হাত পেতে হবে বা সর্বোত্তম চুক্তি করা উচিত।
ম্যাচার্স হিসাবে পরিচিত দ্বিতীয় গ্রুপটি তাদের নিজস্ব স্বার্থও সন্ধান করে তবে সাহায্যের হাত ধার দিতেও প্রস্তুত থাকে - যতক্ষণ না তারা জানে যে এটি পরিশোধ করা হবে। ম্যাচারদের জন্য, যখন পক্ষপাতদুষ্ট করার বিষয়টি আসে তখন সমস্ত কিছুকে স্কোয়ার করা উচিত এবং তারা সর্বদা স্কোরটি জানে। বেশিরভাগ শ্রমিক এই শ্রেণিতে পড়ে।
তৃতীয় বিভাগ, দানকারীরা ayণ পরিশোধের কথা চিন্তা না করে অন্যকে সহায়তা করে বা তারা ইতিমধ্যে ব্যক্তির পক্ষে অনুগ্রহ পাবে কিনা। তাদের অগত্যা তাদের লোক হতে হবে না যারা তাদের সমস্ত পার্থিব সম্পদ সদকা করার জন্য দান করে - এমনকি যারা স্থানীয় স্যুপ রান্নাঘরে সাপ্তাহিক স্বেচ্ছাসেবীর কাজ করে। পরিবর্তে, তারা শিফটের সময়গুলি কভার করবে, উপস্থাপনাটি শেষ করবে, বা কোনও সহকর্মীর জন্য একটি সভায় নোট নেবে। সরল কথায় বলতে গেলে গ্রান্ট দানকারীরা অন্যের স্বার্থে কাজ করে বলে, "সহায়তা প্রদান, পরামর্শদাতা, creditণ ভাগ করে নেওয়া বা অন্যের জন্য সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে।"
যখন দিচ্ছি ভুল হয়
কর্মক্ষেত্রে দাতা হওয়ার সমস্যাটি তখনই আসে যখন অন্যের সাথে উদার হওয়ার ইচ্ছা আপনার নিজের সাফল্যের পথে আসে। বা গ্রান্ট যেমন সংক্ষেপে বলেছিলেন, "দাতাগুলি সেরা পারফর্মার হয় the এবং সবচেয়ে খারাপ।"
উদাহরণস্বরূপ, তিনি ক্যালিফোর্নিয়ায় অধ্যয়নরত 160 ইঞ্জিনিয়ারদের মধ্যে, যারা ধারাবাহিকভাবে বলা হত যে তারা প্যাকের নীচে সঞ্চালিত হওয়ার চেয়ে বেশি সহায়তা দিয়েছেন। "অন্যকে সাহায্য করার উপায় থেকে বেরিয়ে যাওয়া তাদের নিজের কাজ শেষ করতে বাধা দেয়, " তিনি লিখেছেন। তবে সর্বাধিক উত্পাদনশীল ইঞ্জিনিয়াররাও তাদের চেয়ে বেশি দিয়েছেন।
এবং উত্তর ক্যারোলিনার বিক্রয়কেন্দ্রিকদের একইরকম গবেষণায় দেখা গেছে, গড় দাতা বাচ্চাদের বা ম্যাচারদের তুলনায় বার্ষিক বিক্রয় আয়ের পরিমাণ আড়াই গুণ কম ছিল। যাইহোক, গ্রান্ট লিখেছেন, "শীর্ষস্থানীয় অভিনয়কারীরা দাতা ছিলেন এবং তাদের গ্রহণকারী এবং ম্যাচারদের তুলনায় তাদের গড় বার্ষিক আয় ছিল ৫০% বেশি।"
সুতরাং, যে দাতা জিতেছে এবং যে হারায় তার মধ্যে পার্থক্য কী?
বুদ্ধিমান দাতা হওয়ার 5 টিপস
আপনি যদি অফিসে দেওয়ার সুবিধাটি গ্রহণ করতে চান - তবে আপনার সহকর্মীদের ঘৃণ্য কাজটি করতে চাইলেন না - বুদ্ধিমানের সাথে দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। "দান করা ঝুঁকিপূর্ণ এবং আত্মত্যাগমূলক হতে পারে তবে সম্পর্ক তৈরি করার পক্ষে এটি একটি শক্তিশালী উপায়ও হতে পারে, " গ্রান্ট বলেছেন। এখানে তিনি স্মার্ট দাতা হওয়ার জন্য তার পাঁচটি টিপস ভাগ করেছেন।
১. পাঁচ মিনিটের বিধি অনুসরণ করুন
গ্রান্টের বেশিরভাগ বই একজন সফল উদ্যোক্তা অ্যাডাম রিফকিনকে কেন্দ্র করে, যিনি একটি সফটওয়্যার স্টার্টআপের সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন যা তহবিলের জন্য $ 50 মিলিয়নেরও বেশি সংগ্রহ করেছিল। তার প্রারম্ভিক সাফল্যের পাশাপাশি, রিফকিনকে ২০১১ সালে ফরচুনের সেরা নেটওয়ার্কের নামও দেওয়া হয়েছিল, যা গ্রান্ট তার ক্লাসিক "দাতা" ব্যক্তিত্বকে দায়ী করে।
গ্রান্ট বলেছেন যে রিফকিনের দেওয়ার শৈলীর একটি সাধারণ নিয়মের সংক্ষিপ্তসার ঘটানো যেতে পারে: "আপনার এমন কিছু করতে ইচ্ছুক হওয়া উচিত যা আপনাকে কারও জন্য পাঁচ মিনিট বা তার চেয়ে কম সময় নেয় will" যদিও এই সময়সীমা স্পষ্টতই পাথরের মধ্যে সেট করা উচিত নয়, এটি একটি সেট নির্ধারণ করে অন্যের পক্ষে অনেক ভাল করতে পারে এমন পক্ষপাতিত্বের জন্য ভাল মানের, কিন্তু আপনাকে নিজের লক্ষ্য থেকে বিচ্যুত করবে না।
গ্রাহকরা এবং ম্যাচাররা তাদের পক্ষে তেমন কার্যকর বলে মনে হচ্ছে না তাদের সাথে সংযোগ ছড়িয়ে দেয়, তবে এই কৌশলটি রাস্তায় ফিরতে পারে, যখন তারা দিনের পরে যে ইন্টার্নটি ছুঁড়েছিল কেবল তার কয়েক বছর পরে হটশট শুরু করার সিইও হিসাবে সজ্জিত হতে পারে।
আপনার ইনবক্সে যে ইমেল অনুরোধগুলি প্রবেশ করেছে সেগুলি নিয়ে ভাবুন যা কখনই অগ্রাধিকার বলে মনে হয় না। আপনি যদি একদিন বসে থাকেন এবং প্রত্যেকের প্রতি প্রতিক্রিয়া জানাতে কয়েক মিনিট সময় নেন তবে কী হবে? সম্ভাবনা রয়েছে, পুরো দিন লাগবে না - এবং এই ধরণের দেওয়াই আপনাকে লাইন থেকে নামিয়ে দিতে পারে।
2. উচ্চ মান যুক্ত করার উপর ফোকাস করুন
"লোকেরা মাদার তেরেসা বা গান্ধীর মতো অভিনয় করার কথা ভাবেন, তবে অনেক সফল দানকারী উচ্চ মূল্য যুক্ত করার জন্য অন্যান্য উপায়ের সন্ধান করেন, " গ্রান্ট বলে says এর মাধ্যমে, তার অর্থ হ'ল সফল দাতা হওয়ার এক উপায় নেই - এবং এটি প্রায়শই দাতব্য কাজের ofতিহ্যগত আচরণের মতো লাগে না। পরিবর্তে, সর্বাধিক উত্পাদনশীল দানকারীরা সম্ভাব্য সমস্ত উপায়ে ভাল করে নিজেকে আরও পাতলা না করে বরং যেভাবে সবচেয়ে ভাল সেভাবে সহায়তা করার জন্য তাদের শক্তিটাকে কেন্দ্র করে।
উদাহরণস্বরূপ, গ্রান্ট তাঁর গ্রন্থে বলেছেন যে রিফকিনের সুদূরপ্রসারী নেটওয়ার্ক তাকে অন্যান্য উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের সাথে যারা মূল্যবান পরামর্শ দিতে সক্ষম হতে পারে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের অনুমতি দেয়। তাই রিফকিনের জন্য, যখন তিনি অন্যদের জন্য এই ধরণের শিক্ষাগত সংযোগ গড়ে তোলেন তখন সবচেয়ে মূল্যবান দান ঘটে। প্রকৃতপক্ষে, পরে তিনি 106 মাইল সন্ধান করে তার অনুকূচিকে আনুষ্ঠানিক করার সিদ্ধান্ত নেন, "একটি পেশাদার নেটওয়ার্ক যা সংলাপের মাধ্যমে উদ্যোক্তা ইঞ্জিনিয়ারদের শিক্ষার সামাজিক লক্ষ্য নিয়ে।"
গ্রান্ট বলেছেন যে রিফকিনের তার শক্তিগুলিকে কেন্দ্র করে ফেলার সিদ্ধান্ত তাকে দেওয়া আরও মূল্যবান করে তুলেছিল - এবং এটি সেই সম্প্রদায়ের মধ্যে তার অবস্থানকে আরও দৃ strengthened় করে তোলে। “আপনি তাকে স্যুপ রান্নাঘরে স্বেচ্ছাসেবক দেখতে পাচ্ছেন না, কারণ তিনি সেখানে অনন্য মূল্য যুক্ত করেন না। দীর্ঘমেয়াদে, তার পেশাদার লক্ষ্যগুলির জন্য কম উপকারী হবে, "গ্রান্ট বলে।
3. সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না
"সফল দানকারীরা আরও অনেক বেশি সাহায্যের জন্য বলেন, " গ্রান্ট বলে says “এটি বিপরীতমুখী, এবং লোকেরা মনে করে যে দাতা হতে গেলে আপনাকে সর্বদা বিনিময় শেষ করাতে হবে on কিন্তু নেওয়া এবং গ্রহণের মধ্যে পার্থক্য হ'ল গ্রহণ করা কাউকে ব্যবহার করে এবং গ্রহণ করা অবদান গ্রহণ করে।
উদাহরণস্বরূপ, কোনও গ্রহণকারী আসন্ন প্রকল্পটি অনুসন্ধানে কোনও সহকর্মীর সাহায্য চাইতে পারে - তারপরে প্রকল্পটি সম্পন্ন হওয়ার পরে সমস্ত ক্রেডিট দাবি করে। অন্যদিকে, একজন দাতা তার সহযোগিতা জিজ্ঞাসা করত, তার সহকর্মীকে যথাযথ creditণ দিতেন এবং তারপরে সেই ব্যক্তি - বা অন্য কোনও সতীর্থ mates যারা প্রকল্পও প্রস্তুত করছিলেন তাদের সাহায্য করার বিষয়ে নিশ্চিত হন।
আপনার সহকর্মীরা আপনার জন্য যা করেছেন তার বিপরীতে আপনি যতটা করেছেন তা আপনার মাথায় যতক্ষণ না চালাচ্ছেন ততক্ষণ আপনি যদি প্রয়োজন হয় তখন সাহায্য চাইতে এবং মেনে নেওয়া ভাল।
4. প্রত্যেকের উপর বিশ্বাস করবেন না
আপনি যদি নিজের চেয়ে বেশি কিছু দিচ্ছেন তবে অলস সহকর্মীর পক্ষে আপনার উদারতার সুযোগ নেওয়া সহজ। "দানকারীরা যারা সমস্যায় পড়ে তারা সকলেই সর্বদা বিশ্বাস করে, " গ্রান্ট বলে।
যদি আপনি লক্ষ্য করেন যে কেউ ক্রমাগত আপনার সহায়তা বা পরামর্শদাতা থেকে উপকৃত হচ্ছে credit তবে ক্রেডিট নেওয়ার সময় আপনাকে পিঠে ছুরিকাঘাত করছে, বা জিজ্ঞাসা করার সময় কখনই কোনও পক্ষ নেওয়ার সময় নেই বলে মনে হচ্ছে - ম্যাচের মতো আরও অভিনয় করার বিষয়টি বিবেচনা করুন। ক্রমাগত সেই ব্যক্তিকে দেওয়া, এবং সুবিধা নেওয়ার পরিবর্তে সেই ব্যক্তিকে সময়ে সময়ে আপনাকে হাত ধার দেওয়ার জন্য দায়বদ্ধ রাখুন।
অনুগ্রহ জগতেও, এই ধারণাটি অনুসারে আপনি বুদ্ধিমান বলে মনে করছেন: একবার আমাকে বোকা বানাও, তোমার লজ্জা পাবে। আমাকে দু'বার বোকা বানাও, আমাকে লজ্জা দাও।
5. পরিচিতি পৌঁছানোর
দেওয়ার সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হ'ল এটি অতীতে যাদেরকে আপনি সহায়তা করেছেন তাদের বিস্তৃত, আরও বিচিত্র নেটওয়ার্ক তৈরি করে। স্মার্ট দাতা হবার একটি উপায় হ'ল গ্রান্ট আপনার "দুর্বল সম্পর্ক" বলে যার সাথে যোগাযোগ করা: অন্য কথায়, এমন লোকেরা যারা ঘনিষ্ঠ বন্ধু, সহকর্মী বা পরিবারের সদস্য নয়।
যদিও দৃ stronger় সম্পর্কগুলি প্রায়শই সহায়ক হয় (প্রকৃতপক্ষে, গ্রান্ট স্ট্যানফোর্ডে পরিচালিত একটি সমীক্ষায় প্রায় 17% লোক দৃ strong়তার সাথে চাকরির কথা শুনেছেন) তারা সীমিত সরবরাহে আছেন - আপনার জীবনে কেবল সীমাবদ্ধ সরবরাহ রয়েছে, এবং তারা কেবল আপনাকে অনেকগুলি উপায়ে সহায়তা করতে পারে।
অন্যদিকে, আপনি আপনার নেটওয়ার্কে বছরের পর বছর জুড়ে থাকা "দুর্বল সম্পর্কগুলি" চাকরির খোঁজ আরও বেশি সহায়ক হিসাবে প্রমাণ করতে পারে: একই গবেষণায় প্রায় 28% লোক পরিচিতের কাছ থেকে কোনও কাজের কথা শুনেছিলেন, বা কাউকে তারা খুব কমই দেখেন। “আমাদের দৃ ties় সম্পর্কগুলি একই সামাজিক চেনাশোনাগুলিতে ভ্রমণ করতে এবং একই সুযোগগুলি সম্পর্কে জানতে আগ্রহী। দুর্বল সম্পর্কগুলি অন্য কোনও নেটওয়ার্কে অ্যাক্সেস উন্মুক্ত করার সম্ভাবনা বেশি থাকে, "গ্রান্ট লেখেন।
"এটি প্রাসঙ্গিক বা প্রয়োজনীয় হলে, দুর্বল বা সুপ্ত সম্পর্কের দিকে এগিয়ে যান, " গ্রান্টকে পরামর্শ দেয়। যদিও প্রথমে অস্বস্তি বোধ হতে পারে, যদি আপনি দেওয়ার ইতিহাস স্থাপন করেন (আপনি অতীতে সহায়তা করেছেন বা এখনই তাদের সহায়তা করার প্রস্তাব দিচ্ছেন) তবে তারা আপনাকে দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি're
