আপনি যখন অন্তর্মুখী ব্রাউজিং কাজের তালিকাগুলি হন, আপনি এই লাইনগুলি বরাবর কিছু ভাবতে পারেন: সমস্ত বিক্রয় কাজ অবশ্যই এড়ানো উচিত। একেবারে ক্লায়েন্ট-মুখোমুখি কিছু নয়। প্রকৃতপক্ষে, যে কোনও কিছু আমাকে স্পটলাইটে এনে দেবে এটি হ'ল একটি "না" is
এবং এটি সম্পূর্ণরূপে বোধগম্য মনোভাব, কারণ অনেক অন্তর্মুখী লোকের সাথে কয়েক ঘন্টা মিথস্ক্রিয়া করার পরে নিজেকে শুকিয়ে যায়। আপনি যেখানে সবচেয়ে বেশি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন এবং সেখানে কারও কারও পক্ষে সীমাবদ্ধ ফেস-টাইম (কম্পিউটার প্রোগ্রামিং, অ্যাকাউন্টিং, ইঞ্জিনিয়ারিং বা লেখালেখি বিবেচনা করা) সহ শান্ত পরিবেশ থাকার প্রশ্ন করা স্বাভাবিক।
তবে, যদি আপনি নির্দিষ্ট কিছু ক্ষেত্র সম্পর্কে জানতে আগ্রহী হন tradition যেগুলি traditionতিহ্যগতভাবে বহির্মুখী হিসাবে বিবেচিত হয় - তবে সুযোগগুলি অনুসরণ করতে অনিচ্ছুক হন, মনোযোগ দিন। সেই ক্লায়েন্ট-মুখোমুখি বিক্রয় ভূমিকা বা লোকসম্পর্কিত মানবসম্পদ অবস্থানটি লেখার আগে আপনার জানা উচিত যে প্রচুর অন্তর্মুখী লোক তথাকথিত "বহির্মুখী" অবস্থানে সাফল্য লাভ করে।
তারা কীভাবে তাদের সামাজিক-ভারী ভূমিকা উপভোগ করতে এবং উত্সাহিত করতে পরিচালিত হয় সে সম্পর্কে আমি আমার কয়েকজন মিউজিক সহকর্মীর সাথে কথা বলেছি।
1. তারা শুনতে জানে
আংশিকভাবে সুসান কেইনের জনপ্রিয় প্রশান্তি: ধন্যবাদ দ্য পাওয়ার অফ ইন্ট্রোভার্টস অফ দ্য ওয়ার্ল্ড যা কথা বলা বন্ধ করতে পারে না , এখন এই দলটির সর্বাধিক সফল ব্যক্তিদের সদস্য হিসাবে উদ্ধৃত নিবন্ধগুলি দেখা সাধারণ বিষয়। এবং শীর্ষস্থানীয় বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি যা এই নেতাদের সাফল্য অর্জনে সহায়তা করে তা হ'ল শ্রবণ।
এলিজাবেথ বার্নস্টেইন যেমন তাঁর ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল প্রবন্ধে লিখেছেন, "কেন অন্তর্মুখীরা দুর্দান্ত উদ্যোক্তা তৈরি করে, " "এক্সট্রোভার্টস টক। অনেক। এবং এই সমস্ত কথা বলার মধ্যে তারা কখনও কখনও অন্যদের একটি শব্দ বলতে দেওয়া ভুলে যায়, এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা গ্রাহক বা ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের সম্পর্কের জন্য বিশেষত ক্ষতিকারক হতে পারে। "
যখন তার ব্যক্তিত্বের ধরণটি তাকে তাঁর কাজের ক্ষেত্রে কীভাবে সহায়তা করে জানতে চাইলে, বিক্রয় বিভাগের একজন সিনিয়র নির্বাহী জেফরি হ্যারিসন বলেন, "আমি শ্রোতা এবং বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাভাবনায় দক্ষতা অর্জন করি যা আমার ক্লায়েন্টদের সমস্যাগুলি গভীর স্তরে বুঝতে সহায়তা করে, যা শেষ পর্যন্ত আরও প্রভাব ফেলে আমি কতটা আউটগোয়িং বা মসৃণ কথা বলছি তার চেয়ে বেশি।
পাওলা তুলিস, যিনি পূর্বে জনসংযোগে কাজ করেছিলেন, বহির্গামীদের নিয়োগের জন্য পরিচিত অন্য একটি শিল্প, দৃtive় ব্যক্তিত্ব তার বহির্মুখীদের মধ্যে কাজ করার অভিজ্ঞতার কথা স্মরণ করে বলেছিলেন, “আমি অনুভব করি যে আমি আমাদের দলের আরও বহির্মুখী লোকদের চেয়ে ভাল শ্রোতা ছিলাম। অন্তর্মুখী হওয়া আমাকে কথা বলার চেয়ে অনেক বেশি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেছিল, যাতে আমি আমার দলের সতীর্থদের জন্য অবাক করা বিবরণগুলি স্মরণ করতে পারি ”"
এবং একাউন্ট ম্যানেজার আনা ফাজকভস্কি যিনি ক্লায়েন্টদের সাথে কথোপকথনের জন্য প্রচুর সময় ব্যয় করেন, তিনি উল্লেখ করেন যে তিনি কখনই আসেন না বলে মনে করেন "ক্লায়েন্টদের সাথে আমার কলগুলিতে বিক্রয়-সিআই হিসাবে।"
ক্লায়েন্টের জন্য উদ্বেগ এবং সহানুভূতির অধিকারী (যা সক্রিয় শ্রোতার পাশাপাশি চলে) আমার অন্তর্মুখী সহকর্মীদের সকলের মধ্যে একটি স্পষ্ট বৈশিষ্ট্য ছিল। তাদের এজেন্ডাকে সুস্পষ্টভাবে চাপ দেওয়ার পরিবর্তে (এটি পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবাগুলি পুনর্নবীকরণে নির্বিশেষে) এই পেশাদাররা গ্রাহকের উদ্বেগকে অংশীদারিত্বের ক্ষেত্রে অগ্রাধিকার নিতে দেয়।
দৃ strong় শ্রবণের দক্ষতাগুলি কেবল তাদের পারফরম্যান্সকেই প্রভাবিত করে না, তবে তাদের কাজগুলি আরও ভালভাবে করার জন্য তাদের কী গভীর সচেতনতা রয়েছে বলে মনে হয়। তাদের মধ্যে একটি সাধারণতা বোঝা যাচ্ছে যে কীভাবে তাদের ভূমিকা তাদের দ্বারা নেওয়া টোলটি প্রশমিত করতে পারে। এবং এই নোটে …
২. কখন রিচার্জ করতে হবে তা তারা জানে
ব্যক্তিত্বের ধরণের বিভাজন প্রায় প্রতিটি নিবন্ধে, অন্তর্মুখীদের বলা হয় যে তাদের একা সময় প্রয়োজন। আমি এই বিবৃতিটিকে সমর্থন করি এবং আমি বলব যে আপনি যদি এমন ভূমিকায় নিজেকে বজায় রাখতে (এবং প্রসারণ) করতে চান তবে মুখের সময় বা ফোনের কথোপকথনের প্রচুর প্রয়োজন হয়।
হ্যারিসন, তার চাকরির সাথে তার ব্যক্তিত্বকে জাগ্রত করার অন্যতম চ্যালেঞ্জ বর্ণনা করার সময় বলেছিলেন: “আমি সারা দিন ফোনে থাকাকালীন সেই দিনগুলির সাথে লড়াই করি। যেহেতু এই গতিতে অন্য লোকের সাথে কথা বলা এবং কথোপকথনটি আমার জন্য প্রসন্ন হয়, তাই আমি প্রায়শই দিনের শেষে সামাজিকভাবে ক্লান্ত হয়ে পড়েছি যা আমাকে ঘরে বসে পোস্ট কাজ পরে সামাজিক ক্রিয়াকলাপে লিপ্ত না হয়ে রিচার্জ করতে চায় harge "
ফাজকোভস্কি "বড় বড় দলগুলিতে কথা বলার সময় আইডিয়াগুলিতে" মন্ত্রমুগ্ধের সাথে লড়াই করে। "যদি চুপচাপ রিচার্জ করার মতো পর্যাপ্ত সময় না থাকে তবে তিনি" চালিয়ে যাবেন "বলে মনে করেন তিনি।
হোপ বোর্দোস, তার নিবন্ধে, "অফিসে অন্তর্দৃষ্টিগুলি: একটি এক্সট্রোভার্টের ওয়ার্ল্ডে কীভাবে ভাল কাজ করা যায়", ব্যাখ্যা করেছে যে নিজেকে রিচার্জের জন্য সময় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। তিনি বলেন, "নিজেকে অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হবেন না কারণ আপনি না বলা সম্পর্কে নিজেকে দোষী মনে করেন un অসন্তুষ্ট ও অভিভূত বা ক্লান্ত হয়ে যাওয়ার চেয়ে বেছে বেছে এবং সুখী হওয়া ভাল” "
আপনার সাধারণ আরামদায়ক অঞ্চলের বাইরে কোনও কাজ বিবেচনা করার কোনও কারণ নেই - যতক্ষণ আপনি নিজের প্রয়োজন অনুসারে কাজ করছেন।
আমি আপনার পছন্দ পছন্দ করি আপনি এখনই চান না এমন কোনও জব পরে আপনি যেতে পারেন
… অবশ্যই কারণের মধ্যে, আসুন পুরো বাদাম না যাওয়া
এখনই 80, 000+ খোলার চেক আউট করুন
আপনার সুযোগগুলি সীমাবদ্ধ করা কখনই ভাল ধারণা নয় কারণ আপনি কোনও (বেশিরভাগ বিভ্রান্তিমূলক) কাজের স্টেরিওটাইপ ফিট করে না। আমি যখন একজন প্রতিভা অর্জনের ব্যবস্থাপক লরেন রবার্টকে জিজ্ঞাসা করি, যে লোকদের সাথে কথা বলার জন্য তার দিন কাটায়, এই বিষয়ে তার কোনও পরামর্শ থাকলে তিনি এই প্রস্তাব দিয়েছিলেন: "আমি মনে করি এটি নিজের পক্ষে সত্য হওয়া এবং আপনার আরামের অঞ্চলটি কী তা বোঝার বিষয়ে এবং আপনি এটিকে কতদূর ঠেকাতে পারবেন সে সম্পর্কে সত্যই "
কোল্ড কল করার সময় এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা অসুবিধাজনক মনে হতে পারে, সময় এবং অভিজ্ঞতার মাধ্যমে স্বাচ্ছন্দ্য বজায় রাখার বিষয়টি। ইনট্রোভার্ট, এক্সট্রোভার্ট বা অ্যাম্বিভার্ট: নতুন কাজের দড়ি শেখা এবং কোনও ভূমিকার মধ্যে অগ্রসর হওয়া সর্বদা কিছুটা ভয় দেখানো।
সুতরাং পজিশনটি কীভাবে সামাজিক বা বহির্মুখী হতে পারে সে সম্পর্কে উদ্বিগ্ন না হয়ে পজিশনের মূল অগ্রাধিকার আপনার আগ্রহী কিনা তা আগে বিবেচনা করুন। যেমন রবার্টস বলেছিলেন, “আপনি কীভাবে কাউকে সেরাভাবে সাহায্য করতে পারেন তা বিবেচনা করুন। আপনি যখন বুঝতে পারবেন যে জোরটি আপনার প্রতি নেই, তবে সে হিসাবে আরও ভাল আপনি ভূমিকার পুরো সুযোগটি দেখতে পাবেন ”"
