আপনি সর্বদা # স্টার্টআপলাইফ বাঁচতে চেয়েছিলেন, এবং এখন সেই বাস্তবতা আগের চেয়ে কাছে: আপনার কাছে একটি স্টার্ট-আপের অফার রয়েছে।
আপনি আপনার গবেষণাটি করেছেন, সংস্থার প্রতি অনুরাগ রেখেছেন এবং ঝুঁকিগুলি জানেন। তবে এখন আপনাকে ক্ষতিপূরণটি ওজন করতে হবে। প্রাথমিক স্তরের কোনও সংস্থার সাথে কি কোনও অবকাশ রয়েছে? আপনি কর্পোরেট মার্কেটপ্লেসে আপনার বর্তমান মানটির আরও কিছুটা কাছে যেতে পারেন?
অবশ্যই - যদি আপনি আলোচনা করেন।
প্রতিটি অফার আলোচনা সাপেক্ষে। এগুলি সমস্ত কৌশলটি এবং আপনি যে কাজটি অফার করেছেন তা আপনি কতটা খারাপভাবে চান। তবে এটি আপনার স্ট্যান্ডার্ড ফরচুন 500 আলোচনা নয়। আপনি নিয়োগের সামনে পাগল দক্ষতার ঝুঁকিতে বেশি ছুটির সময় বা কর্নার অফিসের জন্য অ্যাঙ্গেল করছেন না। এবং আপনি আপনার অভিনব কর্পোরেট কাজের সাথে স্টার্ট-আপ অফার তুলনা করে ভাল করবেন না।
পরিবর্তে, নিজেকে এই # স্টার্টআপলাইফ জুতাগুলিতে রাখুন এবং এমন অফারটি আলোচনা করুন যা ন্যায্য এবং আপনি যে ধরণের ব্যবসায়ের সাথে যোগ দিতে চলেছেন তা বোঝা যায়। স্টার্ট-আপ জব অফারগুলি এমন প্রার্থীদের জন্য বোঝানো হয় যারা দীর্ঘমেয়াদি বেতন-অফের জন্য ঝুঁকি - বেতন, ক্যারিয়ার এবং বেনিফিট take নিতে আগ্রহী।
এই নোটটিতে, আপনি সেই আলোচনাগুলি খোলার আগে এখানে কী বিবেচনা করা উচিত's
1. নম্বর জানুন
চাকরীর সন্ধানকারী হিসাবে, আপনি সম্ভবত সাক্ষাত্কার দেওয়ার আগে সংস্থার উপর গবেষণা করেছিলেন, কিন্তু আপনার কাছে অফার সরবরাহ করে এমন ডেটা নেই। এখন যেহেতু আপনি জানেন, আপনি যে প্যাকেজটি অফার করছেন তা বৈধ করতে চাইবে।
স্টার্ট-আপ ক্ষতিপূরণ ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়, সুতরাং এটি কীভাবে অনুরূপ সংস্থাগুলিতে একই পদের জন্য বেতনের সাথে তুলনা করে তা নিয়ে কিছু গবেষণা করুন (উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বর্তমানে কোনও বড় কোম্পানির হয়ে কাজ করেন তবে অফারটি আপনি এখন যা করছেন তার সাথে তুলনা করবেন না)। আপনি তুলনামূলক জন্য অ্যাঞ্জেললিস্টের নতুন বেতন বৈশিষ্ট্যও ব্যবহার করতে পারেন।
এখানে আরও একটি কৌশল: ভিসার ডেটা সন্ধান করুন। সরকারের প্রয়োজন যে সংস্থাগুলি ভিসাধারীদের জন্য বেতনের তথ্য জমা দেয়, তাই আপনি নাম অনুসারে সংস্থাগুলি অনুসন্ধান করতে পারেন এবং একটি নির্দিষ্ট সংস্থায় বিভিন্ন পদে বেতন দেখতে পারেন (ধরে নিবেন যে সংস্থাটি আন্তর্জাতিক কর্মীদের নিয়োগ দিয়েছে)। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি অনুসন্ধানের মাধ্যমে গুগল বেতনের পুরো তালিকা পেতে পারেন।
আপনার গবেষণার অংশ হিসাবে, আপনারা কোম্পানির আর্থিক সম্ভাব্যতা সম্পর্কেও ডেটা বিবেচনা করা উচিত - সংস্থাটি পরের বছরের অধীনে চলে গেলে দুর্দান্ত বেতন বেশি বোঝায় না। পারফরম্যান্স গড় বোধের জন্য কিছু প্রাক-আইপিও গবেষণা করে বেসিকগুলি বোঝার সাথে শুরু করুন। ক্রাঞ্চবেস এর মতো সাইটগুলি কোম্পানির মূল্যায়ন এবং অর্থায়ন সম্পর্কিত ডেটা সরবরাহ করে যাতে আপনি আজ পর্যন্ত কোনও সংস্থার অর্থায়ন এবং রাউন্ড বিনিয়োগের পরিমাণ যাচাই করতে পারেন। এটি আপনাকে এর বাস্তবতা এবং সম্ভাবনা নির্ধারণে সহায়তা করবে।
আপনার ব্যক্তিগত গবেষণাটিও ভুলে যাবেন না। আপনার বেঁচে থাকার জীবন আছে! নীচে লাইন স্থাপন করতে আপনার স্ত্রী, অংশীদার বা পরিবারের কী সদস্যদের সাথে কথা বলুন। আপনি কত কম যেতে ইচ্ছুক? এমনকি আপনি আলোচনা শুরু করার আগে আপনার বেসলাইনটি জানুন।
2. ইক্যুইটির মধ্যে খনন
অফারটি যদি ইক্যুইটি নিয়ে আসে তবে আপনাকে আরও কিছু খনন করতে হবে। (এবং যদি তা না হয় তবে ভবিষ্যতে ইক্যুইটি হওয়ার সম্ভাবনা আছে কিনা তা অবশ্যই জিজ্ঞাসা করার উপযুক্ত। এটি অবশ্যই একটি স্টার্ট-আপের জন্য কাজ করার এক বৃহত উত্সাহ।)
ইক্যুইটিটির মূল্য কী এবং যে সংস্থার মান সমান হয় তার কত শতাংশ তা উভয়ই নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে .025% ইক্যুইটি অফার করা হয় তবে ব্যবসায়ের মূল্য এবং বকেয়া শেয়ারের ভিত্তিতে সেই ইক্যুইটির মূল্য পৃথক হবে। সহজভাবে বলুন face আপনি শতাংশের মুখের মান নিতে পারবেন না। এর মান সংস্থার মানের সাথে সম্পর্কযুক্ত।
সংস্থাটি যদি আইপিও-পরবর্তী পোস্ট হয় তবে মান নির্ধারণ করা কিছুটা সহজ। প্রি-আইপিও একটি আলাদা গল্প equ সুপরিচিত ইক্যুইটি সমীকরণ সহ ইক্যুইটি গণনা করার জন্য 40 টিরও কম মডেল নেই। কোনও সঠিক উপায় নেই, তবে আপনি যে ইক্যুইটিটি অর্পণ করেছেন তার মূল্য নির্ধারণ করতে আপনি কয়েকটি মডেল চেষ্টা করতে পারেন।
আপনি সরাসরি সংস্থার প্রতিষ্ঠাতাদেরও জিজ্ঞাসা করতে পারেন। তারা ইক্যুইটি পাতলা বায়ু থেকে বের করে না (এবং যদি তারা করে তবে আপনার আরও একটি বড় সমস্যা হয়েছে)। তাদের ব্যবহৃত সূত্র এবং ক্ষতিপূরণ মান যা তারা শেয়ার বা বিকল্পগুলির অনুভূত মানটির জন্য attrib শেয়ারের সংখ্যা, পুলের মোট সংখ্যা এবং পুলটি সম্প্রসারণের জন্য তাদের পরিকল্পনা অজানা Know
এটি কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি বিবেচনা করতেও সহায়ক: তারা তহবিলের কোথায়? কিভাবে তাদের চুক্তি করা হয়েছে? ভেনচার ডিলগুলি স্টার্ট-আপ ফান্ডিং মডেলগুলির দুর্দান্ত দৃষ্টিকোণ। বিনিয়োগকারীদের পরিমাণ, রাউন্ডের সংখ্যা এবং বৃদ্ধির সম্ভাব্যতাগুলি আপনার ইক্যুইটি অফারটি ন্যায্য কিনা তা নির্ধারণ করতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে, কারণ আরও বিনিয়োগ করা এবং আরও কর্মচারী যোগদানের কারণে ইক্যুইটি পাতলা হতে পারে।
৩. সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নিয়ে আলোচনা করুন
প্রত্যেকেই জয়ের মতো অনুভূতি থেকে দূরে চলে যেতে চায়। তবে ভুল জিনিসগুলি জিতবেন না। আপনি গবেষণা শেষ করার পরে, আপনার কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা নির্ধারণ করতে সেই ডেটাটি ব্যবহার করুন।
বেতন বা ইক্যুইটি বাড়াতে আপনার ফোকাস সহ কথোপকথনে যান (এবং হ্যাঁ, এটি একটি সরাসরি কথোপকথন হতে হবে - কোনও ইমেল বা ডাইরেক্ট ম্যাসেজিং অনুমোদিত নয়)। তবে দুটোই নয়। যদি আপনি একটি বড় বেতন কাটা নেন এবং আপনি কিছুটা ঝুঁকি-বিপর্যস্ত হন, বেতনের জন্য যান। তবে কেন বাজারে আপনার মূল্য এবং পিয়ার বেতনের মূল্য সহ একটি মামলা করতে প্রস্তুত থাকুন।
আপনি যদি সংস্থায় প্রকৃত সম্ভাবনা দেখেন এবং কিছু বেতন ছেড়ে দিতে রাজি হন তবে পরিবর্তে আপনার ইক্যুইটি নিয়ে আলোচনা করুন। একই জিনিস যায়, যদিও your কেন আপনার মামলা তৈরি করতে প্রস্তুত থাকুন। আপনার প্রতিশ্রুতি এবং আপনার প্রেরণার পুনরাবৃত্তি। এবং ডেটা ভুলবেন না।
শিরোনাম বা অবকাশের সময়গুলির মতো মূর্খ বিষয়গুলিতে সময় ব্যয় করবেন না। অবশ্যই, পার্কস দুর্দান্ত, তবে তারা দীর্ঘমেয়াদী মূল্য সরবরাহ করে না এবং এগুলির জন্য অ্যাঙ্গেল করা কোম্পানির প্রতি আপনার প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করবে না। # স্টার্টআপলাইফ কোম্পানির উদ্দেশ্যে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার বিষয়ে, তাই পর্যাপ্ত আইটেম নিয়ে বিতর্ক করা আপনার মূল্য বা জনপ্রিয়তার পয়েন্টকে জিততে পারে না।
এবং এটি ব্যক্তিগত না। ব্যক্তিগত বা পারিবারিক প্রয়োজনের ভিত্তিতে আলোচনা করা ভাল যুক্তি নয়। ব্যবসায় এবং আপনি যে মূল্য আনেন সে সম্পর্কে এটি তৈরি করুন।
কোনও সন্দেহ নেই যে শুরুতে যোগ দেওয়া একটি গুরুতর সিদ্ধান্ত। তবে নিজের সাথে কোনও আলোচনায় নামবেন না। ধাঁধার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি আপনার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। আপনার যদি তা না থাকে তবে আলোচনার একটি হারানো কারণ। আপনি যদি করেন তবে অল্প ডেটা, গবেষণা এবং অগ্রাধিকার অনেক বেশি যায়। এবং আপনি সম্ভবত জয়ের মতো অনুভূতি প্রকাশ করতে পারেন।
