মধ্যে আমার প্রথম কাজগুলির মধ্যে একটি, আমি একজন সুপার শার্প মহিলার সাথে কাজ করেছি যিনি ব্যবসায়ের বিকাশের জন্য দায়ী। তার প্রিয় উক্তিটি ছিল "জিজ্ঞাসা করবেন না, পাবেন না"।
এই সহজ বাক্যাংশটি সহ, তিনি আমাকে শিখিয়েছিলেন যে লোকেরা আপনাকে না বলে OK আসলে, এটি সর্বদা ঘটে। তবে আপনি যদি জিজ্ঞাসা না করেন, আপনার এমনকি সুযোগও নেই।
এটি যখন আপনার বেতনের কথা আসে তখন এটি একটি বিশেষ মূল্যবান পাঠ। আমি জানি - অর্থ সম্পর্কে কথা বলা কখনই সহজ নয় এবং অবশ্যই এটি সর্বদা যথাযথ নয়। তবে আপনি নিজের চাকরিকে কতটা ভালোবাসেন তা বিবেচনা না করেই যে কোনও ক্যারিয়ারের শেষ লক্ষ্যটি সাধারণত একটি বেতন ck সুতরাং আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনি নিজের প্রাপ্য হচ্ছেন তা পেতে, আপনার উপার্জন সম্পর্কে কথা বলতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা উচিত - এবং আরও কখন জিজ্ঞাসা করতে হবে তা জেনে।
এখন, আমি প্রস্তাব দিচ্ছি না যে আপনার বেতন প্রতিটি আলোচনার কেন্দ্রবিন্দুতে হওয়া উচিত, তবে কয়েকটি মূল পরিস্থিতি রয়েছে যখন আপনার অবশ্যই বক্তব্য রাখা উচিত। আপনার ক্যারিয়ারের বেশিরভাগ (এবং বেতন!) উপার্জনের জন্য, এই তিনটি আলোচনার সুযোগের সন্ধান করুন।
যখন এটি প্রত্যাশিত
আপনি যখন প্রাথমিক চাকরির অফার পান, তখন আপনার প্রাপ্য বেতনের জন্য আলোচনা করা কেবল গ্রহণযোগ্য নয় - এটি প্রত্যাশিত। সুতরাং আপনি যদি সেই আলোচনা না করেই গ্রহণ করেন, তবে আপনি নিজেকে সংক্ষিপ্ত করে রাখার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে।
এবং যদি আপনি একজন মহিলা হন তবে এটি বিশেষত মনে রাখা জরুরী: আপনি পুরুষ এবং মহিলাদের মধ্যে বেতনের ক্ষেত্রে লিঙ্গগত তাত্পর্য সম্পর্কে ইতিমধ্যে সচেতন হতে পারেন, তবে আপনি জানেন না যে এটি প্রস্তাব দেওয়ার দিন থেকেই প্রায়শই শুরু হয়। পুরুষরা কোনও চাকরি গ্রহণের আগে আলোচনার অনেক বেশি সম্ভাবনা রয়েছে, অন্যদিকে মহিলারা বিনা আলোচনা করে প্রদত্ত অফারটি মেনে নেওয়ার প্রবণতা পোষণ করে।
এবং এটি সেখানে থামছে না year এটি বার্ষিক পর্যালোচনার সময়ও ঘটে, যদিও এই বৈঠকগুলি সাধারণত বেতন আলোচনার জন্য প্রধান সময় are আমার অভিজ্ঞতায়, আমি খুঁজে পেয়েছি যে প্রত্যেক ব্যক্তি যিনি এই বার্ষিক প্রতিক্রিয়াটি একটি শব্দ ছাড়াই গ্রহণ করেন, এমন একজন আছেন যিনি বেতন বর্ধনের ব্যবস্থাও করেন। কেন? কারণ তারা জিজ্ঞাসা।
যেহেতু কথোপকথনটি সম্ভবত বিগত বছর থেকে আপনার বৃদ্ধি এবং অবদানগুলি কভার করবে, সুতরাং আপনি কেন বেতন বৃদ্ধির যোগ্য তা সম্পর্কে কথোপকথন শুরু করতে আপনি সহজেই এই অর্জনগুলি ব্যবহার করতে পারেন।
যখন সুযোগের একটি উইন্ডো থাকে
চাকরিগুলি তরল হয়। দায়িত্বগুলি প্রসারিত হয়, সহকর্মীরা এগিয়ে যায় এবং পদোন্নতি দেওয়া হয় - আপনার প্রতিদিনের রুটিনকে পরিবর্তনের জন্য যে কোনও সংখ্যক জিনিসই ঘটতে পারে। এবং যদি আপনি মনোযোগ দিচ্ছেন তবে এগুলি বাড়ানোর জন্য বলার দুর্দান্ত সুযোগ হতে পারে।
বছর আগে, যখন আমি প্রথম লোককে পরিচালনা করছিলাম, আমার দলে নতুন ভাড়া দেওয়া হয়েছিল। মোটা স্বাক্ষর বোনাস পরে, তার বছরের গৃহস্থালীর বেতন আমার চেয়ে বেশি ছিল। এবং এটি বেশ অন্যায্য বলে মনে হয়েছিল - আমি জানতাম যে দুর্দান্ত প্রতিভা আকৃষ্ট করার জন্য স্বাক্ষর বোনাসটি প্রয়োজনীয় ছিল, তবে দুর্দান্ত প্রতিভা ধরে রাখতে সংস্থাটি কী করছে?
আমি সত্য উপস্থাপন করে আমার বসের সাথে পরিস্থিতিটি নিয়ে আলোচনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম: আমার কাজটি বেড়েছে, আমি ধারাবাহিকভাবে ফলাফলগুলি সরবরাহ করেছিলাম এবং আমাকে বারবার বলা হয়েছিল যে আমি একজন উচ্চ অভিনয়শিল্পী was আমি আমার বসকে বলেছিলাম যে আমি এই সমস্ত কিছুর প্রতি বিশ্বাস রেখেছি - পাশাপাশি আমি এখন একজন অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ কর্মচারীর পরিচালনার কাজ করব যা আমার চেয়ে বেশি উপার্জন করছিল a একটি বৃদ্ধি বাড়িয়েছে।
অবশ্যই, আমি যা চেয়েছিলাম তা জিজ্ঞাসা করা ভীতিজনক ছিল, তবে আমি এর জন্য গিয়েছিলাম my এবং আমার আনন্দের সাথে তিনি বলেছিলেন, "আমি মনে করি আপনি যা বলছেন তা বোধগম্য হয়; আমাকে এইচআর কল করতে দিন। "এবং পরের দিন, আমার বেতন সেই অনুসারে সামঞ্জস্য করা হয়েছিল। এবং উত্থাপনের পাশাপাশি, আলোচনাটি অন্যান্য লভ্যাংশ প্রদান করেছিল: কথোপকথনটি আমার বসকে মনে করিয়ে দেওয়ার একটি সুযোগ তৈরি করেছিল যে আমি একজন উচ্চ পারফর্মার, যাকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত।
অবশ্যই, একটি নতুন প্রত্যক্ষ প্রতিবেদন পাওয়া আপনার কাজটি প্রসারিত হওয়ার একমাত্র সংকেত নয়। বেতন পরিবর্তনের বিষয়ে চিন্তাভাবনা করার (এবং কথা বলার) জন্য অন্যান্য সুযোগসুবিধা সম্পর্কে সচেতন হন, যেমন কোনও সহকর্মী চলে গেলে এবং আপনি তার দায়িত্ব উত্তরাধিকার সূত্রে পান, বা যখন আপনার বস আপনাকে এমন একটি প্রকল্প অর্পণ করে যা আপনার কোম্পানির বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্য অবদান রাখে।
এমনকি যখন আপনি সবেমাত্র একটি উত্সাহ পেয়েছেন
আমার কেরিয়ারের শুরুর দিকে, আমি একটি যুবতী মহিলা পরিচালনা করেছিলাম যিনি দু'বছর পিস কর্পসে চাকরি করেছিলেন, আরও দু'বছর সফল অলাভজনক পরিচালনায় কাটিয়েছিলেন এবং এমবিএ করেছেন - সংক্ষেপে, তিনি একজন তারকা was এবং আমার সংস্থা এটিও স্বীকৃতি দিয়েছে; তিনি 10, 000 ডলার বৃদ্ধি এবং এক বছরের শেষে বোনাস পেয়েছিলেন। যেমনটি আপনি প্রত্যাশা করছিলেন, তিনি পরিবর্তনের এই বিভাজনের জন্য অবিশ্বাস্যভাবে কৃতজ্ঞ ছিলেন এবং আরও কিছু জিজ্ঞাসা করে কোম্পানির উদারতাকে প্রশ্ন করবেন না।
তবে আমি তাকে দ্রুত টেনে নিয়ে গিয়ে অন্যথায় বলি otherwise কারণ আশ্চর্যজনকভাবে, এমন পরিস্থিতিতে, কেবল "আপনাকে ধন্যবাদ" বলা সর্বাধিক উপকারী প্রতিক্রিয়া নাও হতে পারে। পরিবর্তে, এটি খনন এবং কিছু গবেষণা করার সুযোগ হিসাবে এটি ব্যবহার করুন: অন্যান্য সংস্থাগুলিতে একই পদে বোনাসের তুলনায় এই পরিমাণটি কোথায় রয়েছে? এটি আপনার অভিজ্ঞতা এবং দলে অবদানের স্তরের জন্য উপযুক্ত?
এই কর্মচারীর ক্ষেত্রে, বোনাসটি যথাযথ ছিল, তবে সংশ্লিষ্ট বেতন সমন্বয় হয়নি। যখন কয়েক মাস পরে তাকে উন্নীত করা হয়েছিল তখন এই জ্ঞানটি তার আলোচনার শক্তিকে শক্তিশালী করেছিল।
আপনি এই প্রশ্নের উত্তরগুলি জানার পরে, আপনি যথাযথভাবে বেতন পাচ্ছেন কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য আপনি আরও ভাল অবস্থানে থাকবেন - এবং এটি আপনার বেতন সামঞ্জস্যের আরও আলোচনার জন্য নিখুঁত জাম্পিং-অফ পয়েন্ট হিসাবে কাজ করতে পারে।
পরে সেই একই কর্মচারীর সাথে কথোপকথনে তিনি আমাকে বলেছিলেন যে সেদিন আমাদের আলোচনা থেকেই তিনি শিখেছিলেন যে কোনও সংস্থা তার যত্ন নেবে এমন অন্ধ বিশ্বাস না থাকা কতটা গুরুত্বপূর্ণ ছিল। তিনি শিখেছিলেন যে তিনি একা তাঁর নিজের ভাগ্যের জন্য দায়ী - এবং এটিই তাকে ভবিষ্যতের বেতনের কথোপকথনে যা প্রাপ্য তা চাইতে (এবং পেতে!) বলার ক্ষমতা দিয়েছে।
উত্থাপন করা অবশ্যই সহজ নয়। তবে যখন আপনি নিজের মূল্য জানেন এবং আলোচনার সুযোগগুলি স্বীকৃতি দিতে পারেন, তখন আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার প্রাপ্য তার জন্য জিজ্ঞাসা করা খুব সহজ।
