ইতিবাচক চিন্তাভাবনা এবং উচ্চ কার্যকরী লোকের Hab টি অভ্যাসগুলি পাওয়ার আগে ডেল কার্নেগির হাউ টু উইন্ড ফ্রেন্ডস এবং ইনফ্লুয়েন্স পিপল ছিল, সম্ভবত ইতিহাসের প্রথম স্বনির্ভর বেস্টসেলারদের মধ্যে একটি। ১৯৩36 সালে কার্নেগি এই গাইডটি প্রথম লিখেছিলেন, তারপরে আরও প্রায় ১৫ মিলিয়ন কপি বিক্রি হয়েছে।
কি এই বই সহ্য করে তোলে? বইটির মূল ভিত্তিতে, পাঠকদের শেখানো হয়েছে কীভাবে অন্যের উপর প্রভাব ও শক্তি অর্জন করতে হবে, জোর করে নয়, দয়াবান, মৃদুভাবে ব্যবহার করার মাধ্যমে। সহজ কথায় বলতে গেলে অন্যের আচরণ পরিবর্তন করতে আপনাকে প্রথমে নিজের পরিবর্তন করতে হবে। আজকাল, কার্নেগীর প্রচুর দাবি ব্যাক আপ করার জন্য আমাদের সামাজিক বৈজ্ঞানিক গবেষণা রয়েছে। এখানে এমন কিছু কিছু রয়েছে যা সময়ের পরীক্ষায় দাঁড়িয়েছিল, প্লাস কী নতুন গবেষণা আমাদের দেখিয়েছে।
1. শুনুন
ভাবছেন আপনি আপনার গ্যাবের উপহার দিয়ে বন্ধুদের জিততে পারবেন? আবার চিন্তা করুন, বলেছেন কলম্বিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের গবেষণা জার্নাল অফ রিসার্চ ইন পারসোনালিটি-এ প্রকাশিত। বিষয়গুলি যখন প্রাক্তন কাজের সহকর্মীদের রেটিং করতে বলা হয়েছিল, তখন বিজ্ঞানীরা দেখতে পেলেন যে সর্বাধিক প্রভাব রয়েছে তারা সেরা শ্রোতা ছিলেন, বক্তারা ছিলেন না। "অনেকগুলি একাডেমিক এবং জনপ্রিয় অ্যাকাউন্ট চাপ দেয় যে কার্যকর অভিব্যক্তিতে সক্ষম - যারা কথা বলতে এবং ধরে রাখে - তারা প্রভাব প্রায়শই অর্জন করে, " অধ্যয়নের লেখকরা বলেছেন। তবে গবেষণা অন্যথায় পরামর্শ দেয়: "যারা ভালভাবে শুনেন তারা তথ্যের সাথে সম্পর্কযুক্ত উভয় উপকারের ফল কাটাতে পারেন যা তাদের আরও প্রভাবশালী করে তোলে।" কারণ? সহকর্মীদের কী বলতে হবে তা শুনে প্রভাব অর্জনের জন্য দুটি মূল উপাদানকে উত্সাহ দেয়: আস্থা তৈরি করা এবং নতুন তথ্য শিখতে।
2. পরিসংখ্যান ভুলে যান, ব্যক্তিগত হন
পেনসিলভেনিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের ওয়ার্টন স্কুল অফ বিজনেসের গবেষণা অনুসারে নম্বরগুলি মিথ্যা নাও বলতে পারে তবে মনে হচ্ছে ব্যক্তিগত কাহিনীর মতো তাদের মতো শক্তিশালী প্রভাব নাও থাকতে পারে। অন্যদেরকে কোনও বিশেষ কারণ বা এজেন্ডায় নিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করছেন? তাদের আবেগের প্রতি আবেদন জানুন এবং তারা অকাট্য হলেও এমনকি প্রস্তর-শীতল ঘটনাগুলি এড়িয়ে যান। যখন অধ্যয়নের লেখকরা একটি দাতব্য কারণের জন্য বিষয়গুলির প্রতিক্রিয়াগুলি মূল্যায়ন করেন, তখন গুরুতর পরিসংখ্যান তাদের ব্যক্তিগত কাহিনীগুলির মতো ততটা পদক্ষেপ নিতে উত্সাহ দেয়নি যা তাদের হৃদয়কে আঁকিয়েছে।
৩. "হ্যাঁ" আরও বলতে শুরু করুন
এমআইটি গবেষকরা যখন সফল ব্যবসায়িক সভার শিল্পটি অধ্যয়ন করেছিলেন, তখন তারা কোনও প্রস্তাব গৃহীত হবে বা প্রত্যাখাত হবে কিনা তা ভবিষ্যদ্বাণী করা সম্ভব হয়েছিল - কেবল স্পিকারের দ্বারা বোঝানো প্রকারের প্ররোচিত শব্দ দ্বারা। বোর্ডরুমের জন্য দুটি সবচেয়ে শক্তিশালী শব্দ: "হ্যাঁ" এবং "শুরু"।
লেখকরা বলছেন, আপনি যখন ইতিবাচক শব্দটির সাথে কোনও প্রতিক্রিয়া শুরু করেন, "হ্যাঁ, " আপনি "আগের পরামর্শের সাথে একটি চুক্তি হিসাবে একটি পরামর্শ তৈরি করছেন, " লেখকরা বলছেন। স্পষ্টতই, যখন আপনার ধারণাটি "এমনভাবে আসে যখন এটি অন্যের দ্বারা পূর্ববর্তী চিন্তাগুলির সাথে সামঞ্জস্য হয়, সেই পরামর্শটি গৃহীত হওয়ার উচ্চতর সম্ভাবনা থাকে।" অনুরূপ ফ্যাশনে, আদেশ দেওয়ার সময় "শুরু" শব্দটি দিয়ে শুরু করুন। এমআইটি গবেষকরা দেখা গিয়েছিলেন যে, “এই কর!” এর মৃদুতর সংস্করণটি ব্যবহার করার সময় বৈঠকের অংশগ্রহণকারীরা আরও সহজেই মেনে চলত।
4. সত্যই হাসুন (এবং খুব দীর্ঘ জন্য চোখের যোগাযোগ রাখবেন না)
যখন আপনি প্রভাব অর্জন করার চেষ্টা করছেন তখন কেবল "হাসি এবং সহ্য করার" জন্য আপনার কোনও উপকার হতে পারে না। গবেষকরা বলছেন যে লোকেরা সাধারণত এটি নকল করে তুলতে পারে। 19 তম শতাব্দীর ফরাসী নিউরোলজিস্ট যিনি প্রথমে একটি অকৃত্রিম হাসির শারীরিক বৈশিষ্ট্যগুলিকে আনুষ্ঠানিকভাবে নথিভুক্ত করেছিলেন (যা আপনার গাল উঠে এবং আপনি চোখের চারপাশে কুঁচকানো বা কাকের পা তৈরি করেছেন) একটি সত্যিকারের হাসিটি ড্রাম করুন প্রকৃতপক্ষে আপনি খাঁটি এবং বিশ্বাসযোগ্য লোককে প্ররোচিত করতে পারেন।
এমনকি আপনি যখন আপনার ডুচেনকে প্রদর্শন করতে ভাল হন, তখনও নিশ্চিত হন যে আপনি শ্রোতার দৃষ্টিকে খুব বেশিক্ষণ ধরে রাখবেন না বা আপনি আপনার প্ররোচনাকে ক্ষুণ্ন করবেন, সাইক্লোলজিকাল সাইকোলজিকাল সায়েন্সে প্রকাশিত গবেষণায় দেখা গেছে। একটি নতুন সমীক্ষায় পরামর্শ দেওয়া হয়েছে যে চোখের যোগাযোগ আসলে মানুষকে আপনার প্রতিরোধী করে তুলতে পারে, বিশেষত যদি তারা প্রথমে আপনার সাথে একমত হতে আগ্রহী না হয়। কারও চোখের দিকে তাকাতে পারার কার্নেগির প্রভাবশালী বিদ্যালয়ের সত্যিকার অর্থেই "তাকাতে" বা আধিপত্য বিস্তার করার চেষ্টা হিসাবেও বোঝা যায়। অন্য ব্যক্তির মুখের দিকে তাকানো সম্ভাব্য উত্তপ্ত কথোপকথনে প্রান্তটি বন্ধ করতে সহায়তা করে।
৫. ক্ষমা চাওয়া এড়িয়ে চলবেন না
দুঃখিত বলে আপনি আপনার প্রভাবকে ক্ষুন্ন করবেন না (যতক্ষণ আপনি এটিকে অল্প পরিমাণে ব্যবহার করেন, এবং আপনি সত্যিকার অর্থে এমন কিছু করেন যখন আপনার জানা উচিত নয়)। বরং এটি আপনার চারপাশের লোকদের কাছে আপনার আবেদনকে শক্তিশালী করতে পারে, বিজ্ঞানীরা বলছেন। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের এক গবেষণায় গবেষকরা আবিষ্কার করেছেন যে ক্ষমাপ্রার্থী আপনার আশেপাশের লোকদের মধ্যে "সহানুভূতিপূর্ণ উদ্বেগ" প্রদর্শনের মাধ্যমে আস্থা তৈরি করতে পারে। পরিচালকদের দ্বারা ক্ষমা চাওয়ার কার্যকারিতা সম্পর্কিত অন্য একটি গবেষণায় ইস্রায়েলি অধ্যয়ন লেখকরা একইভাবে এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছেন যে ক্ষমা চাওয়া আরও কার্যকর নয়। আসলে, "তারা যত কম প্রত্যাশিত হয় তত তাদের কার্যকারিতা তত বেশি।"
6. প্রশংসা প্রচুর (এবং প্রচুর) দিন
প্রশংসাসূচক বিষয়গুলিতে তুচ্ছ করবেন না, এমনকি যখন আপনি আপনার চারপাশের লোকদের কার্যকারিতা উন্নত করতে চান, জাপানী গবেষকরা খুঁজে পেয়েছেন। যখন অধ্যয়নের বিষয়গুলি তাদের অনুক্রমিক আঙুল-টেপিংয়ের দক্ষতার জন্য প্রশংসিত হয়েছিল, তখন তাদের প্রকৃত সূক্ষ্ম মোটর দক্ষতা কেবল 24 ঘন্টা পরে উন্নত হয়েছিল (এমন একটি সময় ব্যবধান বেছে নেওয়া হয়েছিল যাতে অনুশীলনের জন্য সময় না পাওয়া যায়) - তাদের প্রাপ্ত প্রশংসা করার জন্য ধন্যবাদ ks লেখকরা বলছেন, "এই ফলাফলগুলি সর্বপ্রথম মোটর দক্ষতা মেমরির প্রশংসা-সংক্রান্ত উন্নতিগুলি বোঝায় যে প্রতিক্রিয়া-উত্সাহমূলক প্রক্রিয়াটির কারণে নয়, বরং এর পরিবর্তে সরাসরি প্রভাব জড়িত রয়েছে, " লেখকরা বলছেন।
আমরা কীভাবে এটি চাকরিতে প্রয়োগ করতে পারি? নতুন সহকারীকে প্রশংসা করুন যিনি তার প্রথম সপ্তাহে (খুব বেশি) গ্ল্যাচ ছাড়াই পেরেছিলেন। এটি তার দক্ষতার প্রশংসা করে এমন সব একটি কর্মক্ষেত্রে রাখার জন্য সুর তৈরি করবে।
ডেইলি ওয়ার্থ থেকে আরও
- ক্যারিয়ার সাফল্যের জন্য আপনার 7 টি নরম দক্ষতা প্রয়োজন
- আপনার কাজের শিরোনাম কী তা আরও শক্তিশালী হন
- আপনার সহকর্মীদের আপনাকে নীচে নামাতে দেবেন না
