কাগজে, প্রচুর বিক্রয় কাজ আকর্ষণীয় মনে হয়। এবং, আপনার কাছে এমনকি বিক্রয় ক্ষেত্রের মধ্যে স্থানান্তর করার দক্ষতা থাকতে পারে। একটি দৃ work় কাজের নীতি? পরীক্ষা করে দেখুন। শিখতে ইচ্ছা? স্পষ্টভাবে.
তবে বেশিরভাগ কাজের বিবরণী ভূমিকার দিনটি সম্পর্কে খুব সামান্যই প্রকাশ করে which এবং কোন ভূমিকাটি প্রয়োগ করা উচিত তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এটি বেশ গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। এটি আপনি যে সফটওয়্যারটি ব্যবহার করছেন, বা যে সম্পর্কগুলি আপনি তৈরি করবেন তাতে ইঙ্গিত হতে পারে তবে আপনি ঠিক কীভাবে আপনার সময়টি ব্যয় করবেন তা ভাবতে অবাক হয়ে যাবেন।
ঠিক এই কারণেই আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে এটি সত্যিকার অর্থে বিক্রিতে কাজ করতে পছন্দ করে see ওরফে, তার সময়সূচীটি কেমন দেখাচ্ছে, কী ধরনের সভাতে অংশ নিয়েছে এবং এমন কি চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছে তা দেখার জন্য তিনি মিউজিকের একটি বাস্তব, জীবন অ্যাকাউন্ট নির্বাহককে খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন নিয়মিত.
মনিকার বলের সাথে দেখা করুন
মূলত মিনেসোটা থেকে আসা, মনিকা তিন বছর ধরে বিক্রি করছেন। তিনি যখন প্রথম কলেজ স্নাতক, তিনি একটি নিয়োগ সংস্থায় প্রধান কর্মচারী হিসাবে তার কেরিয়ার শুরু করেছিলেন - যা তার জন্য মূলত তার বিক্রয় জীবনের শুরু ছিল, কোনও পণ্যকে কোনও সংস্থার সাথে সংযুক্ত না করে, তিনি সংস্থাগুলিকে প্রার্থীদের সাথে সংযুক্ত করেছিলেন।
তবে পোস্ট-গ্রেডের আগেও, খুচরা কমিশনে কাজ করার অভিজ্ঞতা ছিল এবং তার কঠোর পরিশ্রমের ভিত্তিতে বেতন পাওয়ার ধারণাটি অত্যন্ত আবেদনময়ী ছিল।
গড় দিন কেমন?
"যেহেতু আমার ক্লায়েন্টরা পশ্চিম উপকূলে রয়েছে, আমার সকাল সাধারণত কলের জন্য প্রিপিং করতে, ইমেইলের মাধ্যমে ক্লায়েন্টদের সাথে অনুসরণ করে এবং নতুন ব্যবসা সন্ধানের প্রত্যাশা করে ব্যয় করা হয়, " তিনি বলে।
তারপরে, মধ্যাহ্নভোজনের পরে (এবং যখন সময় অঞ্চলগুলি সীমাবদ্ধ হবে), তিনি কল করছে, নতুন সম্ভাবনার সাথে কথা বলছে এবং চুক্তি বন্ধ করার চেষ্টা করছে। দিনব্যাপী ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা দল এবং বিভাগের সভাগুলি এবং কমপক্ষে একটি শর্ট কফি বিরতি বা ব্লকের চারপাশে হাঁটা হয়।
সুতরাং আসলে কি মত দেখাচ্ছে?
এখানে মনিকার দিনের মোটামুটি ভাঙ্গন রয়েছে:
এটি অনেকটা আমরা জানি, তবে এখানে সংক্ষিপ্তসারটি এখানে বলা হয়েছে: এর মধ্যে অভ্যন্তরীণ সভাগুলি (সাপ্তাহিক বিভাগীয় কিক অফস, টিম সভা এবং তার বসের সাথে একসাথে) এবং বহিরাগতগুলি (ওরফে, বিক্রয় কল) এবং পাশাপাশি রয়েছে প্রশাসনিক কাজ. উদাহরণস্বরূপ, মনিকা তার পাইপলাইন আপডেট করে - যেখানে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা চক্রের মধ্যে রয়েছে - সাপ্তাহিক ভিত্তিতে।
বিক্রয় কল কীভাবে কাজ করে?
আপনি তার ক্যালেন্ডারে দেখতে পাচ্ছেন, বিক্রয় প্রক্রিয়াটি তিন ভাগে বিভক্ত:
- আবিষ্কারের কল: আপনি যখন ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করেন এবং তাদের প্রয়োজনীয়তা, চ্যালেঞ্জগুলি আলোচনা করেন এবং সেগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত কিনা তা দেখতে তাদের স্ক্রিন করার সময় পরিচিতি কল হয় The
- উপস্থাপনা / অংশীদারি কল: আপনি কীভাবে একসাথে কাজ করবেন এবং কীভাবে আপনি ক্লায়েন্টকে মূল্য প্রদান করবেন তা আলোচনা করার সময় দ্বিতীয় কলটি হয়
- সমাপনী কল: সর্বশেষ কলটি যখন আপনি প্রশ্নের উত্তর দেন এবং গজ তারা কোনও ক্রয়ের জন্য এগিয়ে যেতে আগ্রহী হয়
বিক্রয় কাজ করে চলা কি?
কমিশন ছাড়াও?
“আমি সত্যই সত্য উপভোগ করি যে আমি নিজের ব্যবসায়ের মালিক এবং সুযোগটি আসার সময় আকাশের সীমা রয়েছে। যদিও আমি একজন ম্যানেজার এবং আমি যার কাছে প্রতিবেদন করেছি তার সমর্থন পেয়েছি, আমি আমার কাজটিতে স্বায়ত্তশাসন উপভোগ করি এবং আমার কাজের নৈতিকতা আমার সাফল্যের উপর যথেষ্ট প্রভাব ফেলেছে, ”বল বলেছেন।
এবং যদি নতুন ক্লায়েন্টদের প্রত্যাশা করা আপনার কাছে উদ্বেগজনক বলে মনে হয়, তবে তিনি আসলে বলেছেন যে এটি কাজের অন্যতম সহজ অংশ: "যদিও এর চ্যালেঞ্জিং অংশটি কেবল এটি করছে এবং তা ছড়িয়ে দিচ্ছে, এটি একটি অপেক্ষাকৃত সামান্য কাজ।"
… এবং চ্যালেঞ্জগুলি?
বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, প্রত্যাখ্যান এমন কিছু যা নিয়মিতভাবে প্রত্যাশিত হয় expect এবং এটি সর্বদা আপনার লড়াইয়ের পক্ষে হয় না: "যখন আপনার সম্ভাবনা পণ্যটির মূল্য দেখায় এবং এগিয়ে যেতে চায়, তখনও অনেক সময় তারা অনুমোদন পেতে পারে না বাজেট কাটা, প্রতিযোগিতামূলক অগ্রাধিকার এবং বিভিন্ন বাহ্যিক কারণের কারণে আপনার কোনও নিয়ন্ত্রণ নেই, "তিনি নোট করেছেন। এগুলির মতো ডিলগুলি হারাতে আপনার মাসিক বা ত্রৈমাসিকের উপার্জনের লক্ষ্যকে আঘাত করা আরও কঠিন করে তুলতে পারে।
কী দক্ষতা বিষয়?
প্রত্যাখ্যানের মুখোমুখি হতে পেরে এবং ফলস্বরূপ আরও স্থিতিস্থাপক হয়ে উঠতে পারা বিক্রয় সাফল্যের মূল চাবিকাঠি। আন্তঃব্যক্তিক দক্ষতাও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ: সক্রিয় শ্রবণ, কোচাবিলিটি এবং জবাবদিহিতা, কয়েকটি নাম উল্লেখ করা। অবশেষে, যে কোনও কাজের মতোই, আপনার লোক, পণ্য এবং বিক্রয় জগতের জন্য একটি সহজাত ড্রাইভ এবং প্রাকৃতিক কৌতূহল থাকতে হবে।
যে কোনও কাজের মতো, বিক্রয়ও সবার জন্য নয় (এবং প্রতিটি বিক্রয়কর্ম মনিকার মতো নয়)। তবে ক্যারিয়ারের জন্য চুলকানি যা তাদের সাথে মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে, অন্যান্য ব্যবসায়ের সাথে অর্থপূর্ণ এবং উপকারী সম্পর্ক তৈরি করতে এবং সত্যই তাদের প্রয়াসের অগ্রগতি এবং সাফল্য দেখতে দেয়, বিক্রয় কেবল পথ হতে পারে।
