আমি যখন ভাড়া নিই, তখন আমি এমন লোকদের সন্ধান করি যারা লক্ষ্য-ভিত্তিক, পূর্বে সফল, ভালভাবে প্রস্তুত এবং প্রতিযোগিতামূলক। আমার লক্ষ্য একটি বিক্রয় সংস্থায় একটি বিজয়ী এবং হার্ড-চার্জিং সংস্কৃতি তৈরি করা, এবং এই ধরণের লোকেরা এই ধরণের পরিবেশে সেরা অভিনয় করার ঝোঁক।
তবে, প্রতিযোগিতা আপনার সংস্কৃতিতে যদি তা বিষাক্ত হয়ে ওঠে - ভাবুন - ক্ষুণ্ন, পশ্চাদপসরণ এবং একটি "আমি প্রথম" মানসিকতা হয়ে ওঠে। সুতরাং, আপনার দল প্রতিযোগিতামূলক - তবে এখনও সুস্থ - পরিবেশে কাজ করে তা নিশ্চিত করতে আপনি কিছু কাজ করতে পারেন কি?
বড় এবং ছোট সংস্থাগুলির বিক্রয় নেতা হিসাবে, এখানে চারটি স্তম্ভ রয়েছে যা আমি সফল পেয়েছি।
1. টিম এবং কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি সবার চেয়ে বড়
"প্রথম দল" হ'ল একটি সমালোচনা মানসিকতা যা আপনার গ্রুপের অবশ্যই হওয়া উচিত। হ্যাঁ, প্রতিটি ব্যক্তি একে অপরের বিপরীতে স্থান পেয়েছে তবে এখানে আরও একটি বড় চিত্র রয়েছে এবং তারা সত্যিকার অর্থে কীভাবে কাজ করছে তা পুরো দলের লক্ষ্য।
কীভাবে আপনি এই মানসিকতা তৈরি করবেন? দলের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, সেই জয়গুলি উদযাপন করুন এবং সংস্থায় তাদের অবদানের অর্থ কী তা তাদের দেখিয়ে দলের সাফল্যের জন্য ব্যক্তিদের ক্ষমতা গ্রহণের ক্ষমতা দিন।
এখানে যাদুঘরে, আমরা আমাদের মাসিক এবং ত্রৈমাসিক লক্ষ্যগুলি খুব জনসাধারণ হিসাবে তৈরি করি এবং আমরা প্রতিটি ব্যক্তিকে উদযাপন করি কারণ তারা আমাদের সেই দলের জয়ের কাছাকাছি যেতে সহায়তা করে। যখন কেউ চুক্তি বন্ধ করে দেয়, তখন বিক্রয়কর্মী স্কোরবোর্ডে চুক্তিটি রাখার সাথে সাথে আমরা "ওয়াক-আপ" গান বাজিয়ে উদযাপন করি (সেভেজ গার্ডেনের "সত্যিকারের ম্যাডলি গভীরভাবে" একটি সাম্প্রতিক প্রিয়!)। প্রতিটি ব্যক্তির স্বতন্ত্র কৃতিত্ব এবং দলের লক্ষ্যের দিকে আমাদের সম্পূর্ণ অগ্রগতি আপডেট করা তাত্ক্ষণিক অনুস্মারক যে আমরা নিজের থেকে বড় কিছুতে অংশ নিই। এবং প্রতিটি বোর্ড সদস্যকে আপডেট করে যে বোর্ডটি বৃহত্তর সংখ্যার উপর মালিকানা তৈরি করে।
২. ব্যক্তিগত লক্ষ্য বিষয়
এটি বলেছে, প্রতিটি দল যদি জিততে পারে তবে আপনার দল জিতবে, সুতরাং এমন একটি পরিবেশ তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ যেখানে তারা কেবল এটি করতে পারে।
দ্য মিউজিকের প্রতি ত্রৈমাসিকের মধ্যে দলের সদস্যরা তাদের ব্যক্তিগত এবং পেশাদার লক্ষ্যগুলি কী কী তা এই গোষ্ঠীর সাথে ভাগ করে নেন - কোনও নতুন গাড়ি কেনা এবং বাড়ির জন্য ডাউন পেমেন্টের জন্য সঞ্চয় করা থেকে নতুন প্রচার এবং নতুন দক্ষতা শিখানো - এইভাবে বোর্ডে বিক্রয় সংখ্যাগুলির কথা বলতে গেলে একে অপরের সাথে সম্পূর্ণ প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে লোকেরা বুঝতে পারে যে প্রত্যেকে প্রত্যেকে কী দিকে কাজ করছে। তারা একে অপরকে তাদের লক্ষ্য অর্জনে এবং জবাবদিহি করতে সহায়তা করে এবং ফলস্বরূপ এটি সকলকে আরও একত্রিত করে।
৩. মজা করুন, স্কোর রাখুন, জয় করুন!
হাসিখুশি জীবনের সাথে আরও মজাদার, সুতরাং আপনি প্রতিযোগিতামূলক এবং একটি দল-ভিত্তিক পরিবেশ উভয় ক্ষেত্রেই এমন লোকদের নিয়োগের বিষয়ে নিশ্চিত হন who যারা মজা পাবেন th আপনার তারকা খেলোয়াড়রা তারাই কেবল নিজেকে জিজ্ঞাসা করবেন যে "স্কোরবোর্ড কী বলে?" এবং "শীর্ষে কে আছে?" তবে এটিও, "দলটি কীভাবে চলছে?" "যদি আমি আরও ভাল হওয়ার চেষ্টা করছি তবে কে আমার কী পরামর্শের দরকার? "" আমি যদি শীর্ষে থাকি তবে কে আনতে সহায়তা করতে পারি? "
আমার জন্য, এর অর্থ তারা ব্যক্তিগতভাবে বা পেশাগতভাবে কীভাবে অতীতে এই কাজটি করতে পারে তার নির্দিষ্ট উদাহরণগুলিতে গভীর খনন করা। কিছু প্রশ্ন যা কার্যকর হতে পারে সেগুলি হ'ল: "আপনি কীভাবে আপনার দলের পরিবেশের পূর্বে (ব্যক্তিগতভাবে বা পেশাগতভাবে) উন্নতি করেছেন?" "আপনার আগের ভূমিকাতে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে বলুন: পরিস্থিতি উন্নতির জন্য আপনি কী করেছিলেন?" অথবা, কোনও এন্ট্রি-স্তরের ভূমিকার জন্য, প্রার্থীদের সবচেয়ে কঠিন কলেজের ক্লাস সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন: তারা ক্লাসে কর্মক্ষমতা উন্নত করতে কীভাবে সহায়তা পেয়েছিল? কীভাবে সময় যখন তারা সহপাঠীকে সাহায্য করেছিল?
৪. উন্নতির ধারাবাহিক অবস্থা
আপনি অবশ্যই দুর্দান্ত লোকদের ভাড়াতে চাইলে আপনি এমন একটি পরিবেশ তৈরি করতে চান যা চলমান প্রশিক্ষণ, উন্নতি এবং আত্ম-সচেতনতার প্রচার করে। আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের সাথে কী করতে পারে - তবে আমার অভিজ্ঞতায় সর্বাধিক প্রতিযোগিতামূলক ব্যক্তিরা নিজের সাথে প্রতিযোগিতামূলক, প্রথম এবং সর্বাগ্রে। নেতা হিসাবে, এর অর্থ আপনাকে অবশ্যই এমন পরিবেশ তৈরি করতে হবে যা এই ব্যক্তিদের প্রতিদিন চ্যালেঞ্জ করে।
আপনি প্রচুর উপায়ে এটি করতে পারেন one এক অন এক কোচিং প্রতিক্রিয়া সেশন থেকে শুরু করে টিম প্রশিক্ষণ এমনকি বুক ক্লাবগুলি পর্যন্ত। মিউজিয়ামে, আমরা বিশদ সম্পর্কিত বিষয় জানি: আমাদের বিক্রয় প্রক্রিয়ায় ছোট ছোট পরিবর্তনগুলি একটি বিশাল পার্থক্য করে। এইভাবে, আমরা কোচিংয়ের প্রতিক্রিয়ার জন্য একটি Google ডক ব্যবহার করি - বিক্রয়টির প্রতিটি ধাপে আমরা কীভাবে সম্পাদন করেছি তা বিশ্লেষণ করে ড্রপ ডাউনগুলি তৈরি করেছি; হয় প্রত্যাশার নীচে, প্রত্যাশা পূরণ বা প্রত্যাশার উপরে। গুগল ডক্স আমাদের এই সমস্ত ডেটা গ্রাফগুলিতে স্থাপন এবং একটি দল হিসাবে এবং ব্যক্তি হিসাবে আমরা কী ভাল করছি এবং যেখানে আমাদের উন্নতি প্রয়োজন তা বিশ্লেষণ করার সুযোগ সরবরাহ করে।
আপনি কীভাবে এটিকে একটি সাক্ষাত্কারে স্নিগ্ধ করতে পারেন তা ভাবতে পারেন। কোনও প্রতিক্রিয়া সেশনে শেষ হওয়া প্রকল্পগুলি বা মক বিক্রয় কলগুলি কোনও প্রার্থী কীভাবে গঠনমূলক সমালোচনা গ্রহণ করে এবং প্রয়োগ করে তা দেখার একটি দুর্দান্ত উপায়।
প্রতিযোগিতা সাফল্য অর্জন করে, তবে এটি দুর্দান্ত পরিবেশ এবং একটি অস্বস্তিকর মধ্যে সূক্ষ্ম রেখা হতে পারে। আশা করি আপনার দলটি সমৃদ্ধ হচ্ছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনি উপরের কয়েকটি প্রয়োগ করতে পারেন!
