গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিরা এক কাপ কফি চান না। পরিবর্তে কি জন্য জিজ্ঞাসা এখানে

“এটি আপনি করতে পারেন এটি সবচেয়ে খারাপ বিক্রয় কৌশল। এই ছেলেরা কোটিপতি ছিল। আপনার কি মনে হয় তাদের সত্যিই এক কাপ কফির দরকার ছিল? "

একটি আকর্ষণীয় আলোচনায়, জেমস আল্টুচার ব্যাখ্যা করেছেন যে তিনি 20 ব্যক্তিগত ব্যবসায়ের নায়কের একটি তালিকা সংকলন করেছিলেন এবং ইমেলের মাধ্যমে তাদের জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে তিনি যদি তাদের জন্য এক কাপ কফি কিনতে পারেন এবং 20 মিনিটের সময় পান।

তিনি দৃti়তার সাথে ব্যাখ্যা করেছেন যে তিনি তাদের বলে আশা করেছিলেন, “সব কিছু ধরে রাখ! জেমস আল্টুচার আমাকে এক কাপ কফি কিনতে যাচ্ছেন। আমি এই লোকটির কথা কখনও শুনিনি, এবং আমি এখনই নীচে যাব এবং তার সাথে এক কাপ কফি খাব। পুরো ব্যবসা বন্ধ করুন। "

একইভাবে, টেড রুবিন তার ব্লগ পোস্টে এটি পরিষ্কার করে দিয়েছেন যে আপনি কখনই লোকদের জিজ্ঞাসা করবেন না আপনি তাদের মস্তিষ্ক বেছে নিতে পারেন কিনা।

এক সেকেন্ডের বাক্যাংশটি সম্পর্কে চিন্তা করুন - তাদের মস্তিষ্কটি বেছে নিন - এটি যতটা আক্রমণাত্মক হয় about এটা আসলে বেশ চতুর! আমি সাহায্য করতে পারছি না তবে প্রাচীন মিশরীয় শশ্মান প্রক্রিয়াটি ভাবতে পারি, যাতে তারা আপনার মস্তিষ্ককে আপনার নাক দিয়ে টুকরো টুকরো করে বেছে নেবে। (এই প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনি ইতিমধ্যে মারা গিয়েছিলেন, ধন্যবাদ।)

মনে রাখবেন যে সফল ব্যক্তিরা ব্যস্ত, এবং তারা তাদের সময়কে তাদের সবচেয়ে বড় সম্পদ হিসাবে দেখেন। এক কাপ কফি হ'ল তাদের বিনিয়োগের একটি খারাপ রিটার্ন। যদি তারা আপনার সাথে 20 মিনিট সময় ব্যয় করে তবে তারা তাদের পরিবার থেকে 20 মিনিট দূরে, তাদের ব্যবসা থেকে 20 মিনিট দূরে এবং এক মিলিয়ন অন্যান্য সম্ভাবনা থেকে 20 মিনিট দূরে ব্যয় করছে। এমনকি যদি তারা সত্যিকার অর্থে সহায়তা করতে চায়, তারা সম্ভবত তাদের প্রত্যেককে হ্যাঁ বলতে পারে না যারা তাদের এক কাপ কফির জন্য নিমন্ত্রণ করে (বা একটি ভঙ্গুর মস্তিষ্ক বাছাই সেশন)। ওয়ারেন বাফেট যেমন বলেছিলেন, "সফল ব্যক্তি এবং সত্যই সফল ব্যক্তিদের মধ্যে পার্থক্য হ'ল সত্যই সফল ব্যক্তিরা প্রায় সব কিছুতেই কিছু বলেন না।"

সুতরাং, প্রশ্নটি হল: আপনি কীভাবে উইন-উইন পরিস্থিতি তৈরি করবেন? আপনি কীভাবে আপনার ক্ষেত্রের অবিশ্বাস্য লোকদের জ্ঞান এবং বুদ্ধি সঞ্চার করার সুযোগ পেতে পারেন, সর্বদা তাদের সর্বকালের সবচেয়ে বড় সম্পদের বিনিয়োগের ক্ষেত্রে তাদের উচ্চ প্রত্যাবর্তন করার সময়: তাদের সময়?

এখানে আমার জন্য কাজ করা একটি ধারণা: একটি পডকাস্ট সাক্ষাত্কার।

কেন পডকাস্টিং কাজ করে

আমি আপনাকে প্রথম বলে দেব যে পডকাস্টিং সবার জন্য নয়। আমি আপনাকে প্রথম বলে দেই যে পডকাস্টিং অনেক কঠোর পরিশ্রম করে (যদিও এটি সার্থক কোনও কিছুর ক্ষেত্রে সত্য)।

তবে কারও সাথে বসে পডকাস্টের জন্য তাদের সাক্ষাত্কার দেওয়া অবিশ্বাস্যরূপে মূল্যবান। প্রকৃতপক্ষে, এটি একটি জয়-জয়ের পরিস্থিতি কারণ তিনটি দল জড়িত রয়েছে:

1. আপনি

যদি কেউ কোনও সাক্ষাত্কারে রাজি হন, আপনি এখন তার বা তার সাথে একের পর এক কথোপকথন করতে পারেন। সম্ভবত এটি 20 মিনিট। সম্ভবত এটি 30 মিনিট। হতে পারে এক ঘন্টা। সময়ের পরিমাণ নির্বিশেষে, আপনি এই ব্যক্তির পটভূমি, সংগ্রাম এবং সাফল্য সম্পর্কে আরও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন, পাশাপাশি পরামর্শের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। কিভাবে শীতল হয়? (এবং এটি নিখরচায়। কিছু ব্যবসায়িক কোচ প্রতি ঘন্টা 500 ডলার চার্জ করে!)

আপনি কেবল আপনার সাক্ষাত্কার থেকে অমূল্য অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করেন না, তবে আপনি একটি ব্যক্তিগত সম্পর্কের ভিত্তি স্থাপন করছেন। একটি টুইট এবং একটি ইমেল সহজেই গোলমাল হারিয়ে যেতে পারে। একের পর এক কথোপকথনটি ভুলে যাওয়া কঠিন, বিশেষত যখন অন্য ব্যক্তি তার সম্পর্কে বা পুরো সময় তার সম্পর্কে কথা বলতে পান gets

আপনার অতিথি

আপনি যদি কোনও পডকাস্টে একজন সফল ব্যবসায়ী বা উদ্যোক্তা হিসাবে চিহ্নিত করতে পারেন এবং এটি আপনার নেটওয়ার্কে প্রচার করতে পারেন (এবং এর বাইরেও), এটি দুর্দান্ত এক্সপোজার। সম্ভবত এই ব্যক্তির একটি নতুন বই রয়েছে যার প্রচার করছেন। সম্ভবত তার ব্যবসায় একটি নতুন পণ্য চালু করছে। সম্ভবত তার পরিষেবামুখী সংস্থাটি প্রসারিত হচ্ছে। কেস যাই হোক না কেন, নিখরচায় এক্সপোজারটি কারওর বিনিয়োগের জন্য $ 2 কাপ কফির চেয়ে স্বতঃস্ফূর্ত বৃহত্তর রিটার্ন হতে পারে।

৩. আপনার শ্রোতা

এই সম্পর্কে ভুলবেন না! উত্সাহ, অনুপ্রেরণা এবং কার্যক্ষম পরামর্শ প্রদত্ত একটি ভালভাবে সম্পন্ন পডকাস্ট কয়েক ডজন, শত, এমনকি হাজারো মানুষকে উপকৃত করতে পারে। কেবল মনে রাখবেন: আপনার শ্রোতা আপনার পডকাস্ট শোনার জন্য তাদের ব্যস্ততার বাইরে সময় নিচ্ছেন। এটা বেশ সুবিধা। তারা কখনই সেই সময় ফিরে পাবে না, সুতরাং তাদের বিনিয়োগের প্রতিদান দিয়ে তাদের সম্মান করুন।

এখন কি?

সুতরাং আপনি সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এটি একটি ভাল ধারণা - এখন কি?

আমি এখন প্রায় আট মাস ধরে একটি পডকাস্ট চালিয়েছি এবং আমি 50 টিরও বেশি লোকের সাক্ষাত্কার নিয়েছি। আমার ব্যবসায়ের অংশীদার এবং আমি স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করেছিলাম এবং - সময় এবং সময় আবার field আমাদের ক্ষেত্রে নেতাদের উদারতার সাথে আমরা অন্যান্য ব্লগার, পডকাস্টার এবং প্রকাশকরা আমরা আনন্দদায়ক অবাক হয়েছি (আনন্দদায়কভাবে এরকম আরও ভাল লাগছে) এর সাথে সংযুক্ত আছে।

বলেছিল, এটি সব মজা এবং গেমস নয়। আমি পথে কয়েকটি জিনিস শিখেছি:

সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে

এটি আপনাকে একটি নির্ভরযোগ্য কর্তৃপক্ষ হতে সাহায্য করবে। আমি প্রতি সপ্তাহে একটি পর্ব প্রকাশ করার পরামর্শ দিই। যদি আপনি অত্যন্ত উচ্চাভিলাষী হন তবে আপনি প্রতি সপ্তাহে তিনটি পর্ব প্রকাশ করতে পারেন, তবে আমার বিশ্বাস করুন: এটি করা সহজ easier সপ্তাহের কোনও জাদুকরী দিন নেই - সোমবার বৃহস্পতিবারের চেয়ে ভাল নয় - মূলটি হ'ল সপ্তাহের কোনও দিন বাছাই করে সেই দিনটির মালিক হওয়া। আপনার দর্শকদের জন্য একটি নির্ভরযোগ্য উত্স হয়ে উঠুন এবং কখন তারা কোনও নতুন পর্বের প্রত্যাশা করতে পারে তা জানতে তাদের প্রশিক্ষণ দিন।

ফর্ম্যাটটি স্ট্রিমলাইন করুন

আপনার প্রিয় শোটি এক সপ্তাহে 15 মিনিট দীর্ঘ, পরের সপ্তাহে দুই ঘন্টা দীর্ঘ এবং পরের সপ্তাহে 37 মিনিটের লম্বা কল্পনা করুন। আপনি সম্ভবত বিভ্রান্ত এবং হতাশ হতে হবে! আমাদের অভিনব স্ট্রিমিং এবং রেকর্ডিংয়ের সমস্ত সরঞ্জাম সহ এমনকি এই জাতীয় নির্ধারিত সময়সূচীটি নিয়ে আপনার জীবন পরিকল্পনা করা কঠিন। এছাড়াও, আপনার সাক্ষাত্কার দেওয়া লোকেরা আপনার কতটা সময় প্রয়োজন তা ঠিক জানতে চাইবে। এটি আপনার কল, তবে 30-45 মিনিটের একটি সাক্ষাত্কারটি যদি আপনি অতিথিদের সাথে নিয়ে আসেন তবে সম্ভবত সঠিক সময় হয়।

নিসলি জিজ্ঞাসা করুন

সম্ভাব্য অতিথির কাছে পিচ করার সময়, সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমে তাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করে শুরু করুন। আমার অতিথিদের প্রায় সবাই একটি টুইট দিয়ে শুরু করেছিলেন। কখনও কখনও আমি তাদের ব্লগ পোস্টের প্রশংসা করি, কখনও কখনও তাদের বলি যে আমি তাদের বইটি পছন্দ করেছি (এটি করার সময় আমি সবসময় খাঁটি থাকি)। আপনি টুইটার কথোপকথনের সাথে বলটি ঘূর্ণায়মান হওয়ার পরে, পুরানো ফ্যাশনের ইমেলটিতে যান এবং তাদের আপনার শোতে আসতে বলুন। অবশ্যই এই ইমেলটি যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত রাখুন। মনে রাখবেন, তারা ব্যস্ত রয়েছেন এবং উপন্যাসের আকারের ইমেলটি পড়ার জন্য তাদের কাছে অবশ্যই সময় নেই (যা আপনি যখন নার্ভাস এবং উত্তেজিত হয়ে পড়েন সহজেই ঘটতে পারে)।

আপনি আপনার বেল্টের নীচে কয়েক জন অতিথিকে পাওয়ার পরে, পিচিংয়ের প্রক্রিয়াটি আরও সহজ হয়ে যায়। আপনি কিছুটা পোর্টফোলিও তৈরি করেন যা সম্ভাব্য অতিথির সাথে ভাগ করে নেওয়ার জন্য দুর্দান্ত। তাদের মধ্যে অনেকেই ভাবতে পারেন, "আচ্ছা যদি এই সাক্ষাত্কারটি সময়োপযোগী হয়ে থাকে তবে এটি আমার সময়টাকেও মূল্য দেওয়া উচিত।"

একটি মহান সাক্ষাত্কার হতে

আপনি যদি কফির উপর বসে কাউকে বসে থাকতেন ঠিক তেমনই আপনিও করতেন, নিজের প্রস্তুতিমূলক কাজটি করুন। আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তার গবেষণা করুন, আপনার জনসমক্ষে কথা বলার দক্ষতা অনুশীলন করুন এবং সময়ের আগে দুর্দান্ত প্রশ্নগুলি খসড়া করুন। কি জিজ্ঞাসা? যদি আপনি আপনার শোতে শিল্প বিশেষজ্ঞদের নিয়ে আসেন তবে তাদের শিল্প সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। টিপস, এড়াতে ভুল এবং তাদের ব্যাকগ্রাউন্ড সম্পর্কে ব্যক্তিগত গল্প জিজ্ঞাসা করুন। জিমি ফ্যালন বা কনান ওব্রায়নের কথা ভাবেন। তারা সর্বদা সেলিব্রিটির আসন্ন চলচ্চিত্রের চেয়ে বেশি খুঁজছেন। তারা মজাদার "পর্দার আড়ালে" গল্পগুলি সন্ধান করছে।

আপনি যদি কখনও বলে থাকেন, "আমি আপনাকে এক কাপ কফি কিনতে এবং আপনার মস্তিষ্ককে বেছে নিতে চাই, " দোষী মনে করবেন না। আমি নিজেই এই ছদ্মবেশী ভুল করেছি। এমনকি আমি একবার গ্যারি ভাইনারচুকের কাছে এই জাতীয় প্রশ্নটি টুইট করেছি। (তিনি প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিলেন এবং অত্যন্ত সদয়ভাবে ব্যাখ্যা করেছিলেন যে সময়টি এমন এক জিনিস যা তিনি এড়াতে পারতেন না।)

তবে সৃজনশীল হন - এবং আপনার প্রয়োজনীয় ক্যারিয়ার বাড়ানোর পরামর্শ পাওয়ার জন্য অন্যান্য উপায় সন্ধান করুন।