এইচআর ব্যক্তি বা আপনার বস আপনাকে যে জায়গায় নিয়ে এসেছেন, উষ্ণভাবে হাসছেন এবং আপনাকে এমন একটি প্যাকেজ হস্তান্তর করার আগে আপনাকে নিজের মূল্য এবং সম্ভাবনা সম্পর্কে লম্বা ছোঁয়া লাগিয়েছেন এমন কোনও মিলন আপনি কতবার করেছেন যে দেখে মনে হয় এটি একটি নিখরচায় খাবারের সাথে আসে like ?
না, এর উত্তর দিও না। পরিবর্তে নিজেকে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করুন যে পরের বার এটি ঘটবে, আপনি নিনজার মতো আলোচনা করবেন!
আলোচনা খুব প্রচুর ব্যাগেজ সহ এমন একটি শব্দ, এটি এমন একটি শব্দ যা আপনাকে একই সাথে জিনিসগুলি আপনার পথে চলে যেতে এবং কৃপণভাবে বাইরে বেরিয়ে আসার সম্ভাবনা সম্পর্কে উত্সাহিত করতে পারে কারণ এটি কেবল শোনাচ্ছে, ভাল, আইকিও। তৈলাক্ত ব্যবহৃত গাড়ীর বিক্রয়কর্মীর মতো আপনাকে এক টুকরো জাঙ্ক বিক্রি করার চেষ্টা করছে বা রূপার ভাষায় উকিল মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারের একটি অন্যায় আদালতে বন্দোবস্ত পাওয়ার চেষ্টা করছে।
তবে, আলোচনাটি একটি মূল জীবন দক্ষতা, একটি অন্তর্নিহিত আন্তঃব্যক্তিক ক্রিয়াকলাপ যা মানুষের মানসিকতা সম্পর্কে ভাল বোঝার প্রয়োজন এবং এটি আপনার সাফল্যের জন্য অতীব গুরুত্বপূর্ণ।
অধিকার
ইউসিএলএর আইন বিভাগের অধ্যাপক রাসেল করোবকিনের এই কাগজটি আমাদের বলেছে যে কোনও প্রস্তাব গৃহীত বা প্রত্যাখ্যান করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় একজন আলোচক দুটি জ্ঞানীয় কাজ সম্পাদন করে। প্রথমত, তার ন্যায্যতার জন্য উপলভ্য বিকল্পগুলির বিষয়বস্তুটি তাকে মূল্যায়ন করতে হবে, এমন একটি কাজ যা আমরা "রায়" বলতে পারি Second দ্বিতীয়ত, তাকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে যে তিনি কোন উপলভ্য বিকল্পটি পছন্দ করেন, একটি কাজ যা আমরা "পছন্দ" বলতে পারি।
অন্য পক্ষের যে মানসিক প্রক্রিয়াটি চলছে, তা জানার মাধ্যমে আপনি কিছু কৌশল সফলভাবে নিয়োগ করতে পারেন যা মনোবিজ্ঞানের দ্বারা প্রমাণিত হয়েছে যে তাকে আপনার বিকল্পটি কেবলমাত্র সঠিক রায় হিসাবে নয়, বরং ভাল পছন্দ হিসাবে দেখায়।
নিনজা টেকনিক # 1: একটি রেড হেরিং ব্যবহার করুন
সাধারণত যখন লোকেরা আলোচনা করে তখন তারা তাদের দাবিগুলি একটি দৃ “়ভাবে "আমার পথে বা মহাসড়ক" স্টাইল অফারে রাখে। এই পদ্ধতির ফলে অপর ব্যক্তিকে বেছে নিতে দেওয়া হয় না, কেবল একটি রায় দেওয়া যায় - এটি কৌশল ও বিপজ্জনক কারণ তিনি অনুভব করতে পারেন যে তিনি সিদ্ধান্ত গ্রহণে কোণঠাসা হয়ে পড়েছিলেন এবং জোর করা হয়েছে।
সুতরাং, একটি একক প্রস্তাব দেওয়ার পরিবর্তে, তিনটি সম্ভাব্য দৃশ্যের প্রস্তাব দেওয়ার চেষ্টা করুন:
- পরিস্থিতি এক: আপনার পক্ষে কাজ করে এমন কিছু তবে অন্য দলের পক্ষে খুব ব্যয়বহুল। একটি জয়-পরাজয়।
- পরিস্থিতি দুটি: রেড হেরিং। এমন কিছু যা উভয় পক্ষেরই হারাতে হবে। এমন একটি বিকল্প যার মাধ্যমে কেউ জিতবে না।
- পরিস্থিতি তিন: এমন একটি বিষয় যা মাঝের মাঠ এবং উভয়ের পক্ষে একটি জয়।
সামাজিক মনোবিজ্ঞানের গবেষণা দেখায় যে আপনি যখন টেবিলের উপরে আরও একটি বিকল্প রাখবেন (রেড হেরিং), তখন অন্য পক্ষের মতবিরোধগুলি তিনটিই না বলে খুব কম, এবং আপনার আলোচনার অংশীদার সেরাটি বেছে নেওয়ার দিকে ঝুঁকবে তিনটি অফার (যা এক্ষেত্রে জয়-জয়)। এটি রায় পরীক্ষা এবং পছন্দসই পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয় এবং আপনি যা চান তা পাওয়ার পরেও আপনি নমনীয় হন।
নিনজা টেকনিক # 2: তাদের একটি অ্যাঙ্কর দিন তারা অস্বীকার করতে পারে না
মানুষের বিচারের গবেষণায় দেখা গেছে যে আমরা কোনও অফারের মূল্য কীভাবে উপলব্ধি করি তা কথোপকথনে প্রবেশকারী প্রথম সংখ্যা দ্বারা অত্যন্ত প্রভাবিত হয়। এই সংখ্যাটি an বা অ্যাঙ্কর set সেট হয়ে যাওয়ার পরে, অন্যান্য বিচারগুলি সেই সংখ্যা থেকে রেফারেন্স পয়েন্ট হিসাবে সামঞ্জস্য করে are
সুতরাং, আপনি আপনার প্যাকেজটির আলোচনায় আসার আগেই, বেতনভুলির ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্যভাবে একটি সংখ্যা ফেলে দিন। উদাহরণস্বরূপ, কিছু বলুন:
“কে বলে গ্রাফিক ডিজাইনাররা ভাল অর্থোপার্জন করে না? আমার সাথে স্নাতক প্রাপ্ত আমার বন্ধুটি বছরে, 000 80, 000 উপার্জন করছে! "
অথবা, একটি সাক্ষাত্কারে আপনি একটি প্রশ্নের জবাবে একটি উদাহরণ দিতে পারেন, যেমনটি বলে: "সুতরাং আসুন আমি ধরে নিই আমি বছরে, 000 70, 000 করি …"
কথোপকথনের সময় এই অ্যাঙ্করটিকে প্রথম দিকে সেট করা আপনার আসল প্যাকেজটির বিষয়ে কথা বলার সময় আপনার হাতের উপরে হাত দেয়। আপনার অংশটি অজ্ঞান হয়ে আপনার অ্যাঙ্করটিকে রেফারেন্স পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করবে এবং আপনি যে প্যাকেজটি চান তা পেতে আপনি একধাপ এগিয়ে রয়েছেন are
এই কৌশলটির সাথে দুটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: প্রথমত, এমন কোনও সংখ্যাকে উদ্ধৃত করবেন না যা সেই বিশেষ ভূমিকার পক্ষে অবাস্তব এবং এটি সেই সংস্থার সাধারণ বেতন পরিসীমা থেকে খুব দূরের। (ইঙ্গিত: আলোচনায় যাওয়ার আগে আপনার কী প্রত্যাশা করা উচিত সে সম্পর্কে একটু পুনর্বিবেচনার কাজ করার জন্য ভিক্টোরিয়া পিঞ্চনের পরামর্শ পরীক্ষা করে দেখুন) দ্বিতীয়ত, "আপনি কী করছেন?" প্রশ্নের জবাবে এই সংখ্যাটি ফেলে দেবেন না তবে প্রতিক্রিয়া হিসাবে "আপনার বেতন প্রত্যাশা কি?" মিথ্যাচার আপনাকে আর কোনও জায়গাতেই পাবে না।
সাধারণ ধারণাটি হ'ল কিছু লোক কেবল উন্নত আলোচক হন তবে বাস্তবে, উপরোক্ত মত ছোট ছোট মানসিক হুকগুলি নিয়মিতভাবে বিশেষজ্ঞ সমঝোতাবাদীদের দ্বারা তাদের বিরোধীদের মানসিক চুক্তিতে পরিণত করার জন্য ব্যবহার করা হয়। সুতরাং, পরের বার আপনি ভয়ঙ্কর "প্যাকেজ আলোচনার জন্য" যান, তাদের মনে রাখবেন।
