সারা ল্যাশচিভার এবং লিন্ডা ব্যাবক তাদের গ্রাউন্ডব্রেকিং বই, উইমেন ডোন এসকো না: আলোচনা ও জেন্ডার বিভাজন নিয়ে মহিলা আন্দোলনের একটি নতুন পর্ব চালু করার প্রায় 10 বছর হয়ে গেছে।
লেখকরা ঘোষণা করেছিলেন যে মহিলারা বেতন, বোনাস, পদোন্নতি এবং পার্কিংয়ে তাদের পুরুষ সহকর্মীদের তুলনায় পিছনে রয়েছে কারণ তারা "এটি চেয়েছিলেন না।" তারা ঠিক বলেছিল।
তারা তাদের রায়টিতে ঠিক ছিল যে মহিলারা জিজ্ঞাসা করতে পছন্দ করেন না - এবং শীঘ্রই যে কোনও সময় জিজ্ঞাসা শুরু করবেন না।
এবং এটি আমাদের কারও কাছে অবাক হওয়া উচিত ছিল না।
নারীদের মধ্যে কেবল আমাদের সংস্কৃতিই স্ব-পরিবেশন করার মতো একটি বিভেদ জাগিয়ে তোলে তা নয়, যখন আমরা জিজ্ঞাসা করার জন্য স্নায়ু নিয়ে কাজ করি তখন আমরা সম্ভবত "লিঙ্গ ধাক্কা" অনুভব করতে পারি - আমাদের সাংস্কৃতিক লিঙ্গের বাইরে পা রাখার জন্য সূক্ষ্ম তবে শক্তিশালী শাস্তি ভূমিকা.
এই উদাহরণটি ধরুন: বেশ কয়েক বছর আগে, আমি এক চতুর্থাংশ বিলিয়ন ডলার অবিশ্বাস্য ক্রিয়াকলাপে পাঁচ জন অ্যাটর্নি এবং দু'জন প্যারাগালির কর্মীদের তদারকি করার নেতৃত্বের অংশীদার ছিলাম এবং আমার ক্ষতিপূরণ কমিটির সভায় বসে ছিলাম।
কমিটির সদস্যদের আমার দায়িত্বের পরিধি এবং সেই বছর আমার দল যে অর্জন করেছিল তা উল্লেখ করার পরে, ম্যানেজিং পার্টনার আমাকে জিজ্ঞাসা করেছিল যে আসন্ন বছরে আমার বেতন কী হবে?
এখনও দক্ষ আলোচক হিসাবে না হয়ে, এবং স্ব-সেবামূলক বলে মনে না করে আমি বলেছিলাম যে আমি বিশ্বাস করি যে আমাকে এমন একটি পরিমাণে ক্ষতিপূরণ দেওয়া উচিত যা আমার দায়িত্বগুলির পরিমাণ এবং আমি যে পরিমাণ অর্থ সংস্থায় নিয়ে এসেছি তা প্রতিফলিত করে।
পরিচালকের অংশীদারের চোখ প্রসারিত হয়েছে। তিনি অবিশ্বাস্যভাবে মাথা নাড়লেন এবং বললেন, "আমরা যদি তা করে থাকি তবে আপনি আমার মতোই তৈরি করবেন” "
আমি জানতাম অন্যান্য মেট্রিকগুলিও বিবেচনা করা উচিত - তার কাজের মধ্যে ব্যবসায়িক বিকাশ এবং দৃ governance় প্রশাসনে অংশ নেওয়া, যার মধ্যে দুটিই আমার দৃ strong় মামলা নয়। তবে আমি অনিশ্চিত দেখাতে চাইনি। সুতরাং আমি এই বলে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিলাম যে আমরা যদি একই কাজ করছিলাম এবং একই পরিমাণ অর্থ উপার্জন করছিলাম তবে আমার ক্ষতিপূরণটি তার অনুরূপ হওয়া উচিত ।
বেশ কয়েক মাস পরে, আমি যখন এই আইন ফার্ম থেকে ছুটি নিচ্ছিলাম, ম্যানেজিং অংশীদার আমাকে বলেছিল যে সেদিনের পুরো আইনজীবনে তিনি এতটা অপমান বোধ করবেন না, যখন আমি বললাম যে আমাকেও তার মতো বেতন দেওয়া উচিত। প্রদান করা হচ্ছে।
আমার অভিজ্ঞতা হিসাবে দেখা গেছে, মহিলারা অর্থনৈতিকভাবে ভোগেন কারণ আমরা জিজ্ঞাসা করতে ব্যর্থ হই, তবে আমরা যখন জিজ্ঞাসা করি তখন আমাদের স্নায়ুর জন্য শাস্তি হয়। আমরা যদি হতবাক হয়ে থাকি এবং যদি না করি তবে আমাদের তিরস্কার করা হয়, তাই না?
না, আমরা নই. আরও একটি সমাধান আছে।
আমাদের যা করা দরকার তা হ'ল আমাদের সত্যিকারের বাজারের মূল্য জন্য শক্তিশালীভাবে জিজ্ঞাসা করা। আমরা অনুরোধ না করে সুবিধার অফার দিয়ে কথোপকথনটি শুরু করে এটি করতে পারি। অথবা আমরা সাহসের সাথে সেই লিঙ্গ সীমানা অতিক্রম করতে পারি এবং আমাদের জিজ্ঞাসা করার “পিত্ত” দ্বারা ক্ষুব্ধ ব্যক্তিদের একটি সহযোগী আলোচনায় ফিরিয়ে আনতে পারি। এবং আমরা এটি এমনভাবে করতে পারি যাতে কাউকে অবমাননা বা ক্ষতিপূরণ না দেওয়া হয়।
সংক্ষেপে প্রক্রিয়াটি এখানে।
1. আপনার সত্য বাজারের মূল্য শিখুন
মহিলারা আমাদের পুরুষ সহকর্মীদের তুলনায় ২০ থেকে ৩০% কম বেতনের সহজ অভ্যাসটি সহ সাধারণ কারণে অনেক কারণেই আমাদের মূল্যকে অবমূল্যায়ন করেন।
একবার আমরা আমাদের সত্যিকারের বাজার মূল্যের উপর একটি হ্যান্ডেল পেয়ে যাই a তবে একজন ইচ্ছুক ক্রেতা কোনও ইচ্ছুক বিক্রেতাকে কী দিতে হবে, তা সত্ত্বেও লিঙ্গ। আমরা চুক্তির দিকে পরিচালিত একটি কথোপকথন শুরু করতে পারি।
এগুলিই সমস্ত সমঝোতা হ'ল: দু'জন বা আরও বেশি লোকের মধ্যে কথোপকথন যার উদ্দেশ্য সবার পক্ষে উপকারী শর্তাদিতে সম্মত। মহিলাদের জন্য সুসংবাদটি হ'ল আমরা আলাপচারিতা পছন্দ করি। আমরা চুক্তির খুব পছন্দ করি। এবং যেহেতু আমরা "আলোচনা" শব্দটি এতই ঘৃণা করি, আসুন আমরা এটিকে এখান থেকে একটি কথোপকথন বলি।
2. "ডায়াগনস্টিক প্রশ্নগুলি" জিজ্ঞাসা করে শুরু করুন
চুক্তি তৈরির উদ্দেশ্যে যে কোনও কথোপকথন সবচেয়ে কার্যকরভাবে শুরু হয় যখন আমরা অন্য ব্যক্তিকে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি যা তার আসল চাহিদা, আকাঙ্ক্ষা, ভয়, পছন্দ এবং অগ্রাধিকার প্রকাশ করে।
নর্থ-ওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির কেলোগ স্কুল অফ বিজনেসের প্রফেসর লেঃ থম্পসন বলেছেন যে সমস্ত আলোচকদের 93৩% এই পরিস্থিতিতে "ডায়গনিস্টিক প্রশ্ন" জিজ্ঞাসা করতে ব্যর্থ হন যেখানে তাদের উত্তর পাওয়া আমাদের আলোচনার ফলাফলকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করতে পারে।
সুতরাং এর অর্থ হল যে আপনার দর কষাকষির অংশীদার কী চায় - এমন প্রশ্নগুলি নিয়ে প্রক্রিয়া শুরু করে আপনি সমস্ত আলাপচারীর super% সুপার-দক্ষের রাজ্যে প্রবেশ করেছেন!
3. তারপরে, সুবিধাগুলি অফার করুন
আপনার আলোচনার অংশীদার কী চান তা একবার জানার পরে আপনি নিজে কোনও জিনিস চাওয়ার আগে আপনি তাকে এটি সরবরাহ করার প্রস্তাব দিতে পারেন। অলিভারের কথা মনে আছে, অনাথ লজ্জিত হয়ে আরও এক চামচ কর্কশ চেয়েছিল? অলিভার যদি জিজ্ঞাসার চেয়ে প্রস্তাবের মাধ্যমে তার আলোচনার কৌশলটি শুরু করে, তবে তিনি এমন ইভেন্টগুলির একটি শৃঙ্খলা তৈরি করতে পারতেন যা আরও ভাল প্রাতঃরাশের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
কল্পনা করুন যদি অলিভার ডাইনিং হলটি পরিষ্কার করার এবং প্রাতঃরাশের পরে ফ্ল্যাটওয়্যারটি পোলিশ করার প্রস্তাব নিয়ে প্রধান শিক্ষকের কাছে যান had "আমি আপনার এবং প্রধান শিক্ষক উভয়ের জন্য একটি জুতো চকচকে অন্তর্ভুক্ত করতে সক্ষম হব যদি আমার কেবলমাত্র কিছুটা অতিরিক্ত গ্রু এবং সম্ভবত শক্তির জন্য একটি ডিম থাকত", তিনি বলতেন, তার অতি কৃতজ্ঞ কৌতুক দিয়ে হাসছে।
অলিভার সেভাবে যা চান তার সবই অর্জন করতে পারতেন না, তবে তাঁর বাটিটি ধরে রেখে আরও কিছু জিজ্ঞাসা করার আগে যদি তিনি কথোপকথনকে চুক্তির দিকে নিয়ে যাওয়ার বিষয়ে জানতে চান তবে তার আরও অনেক বেশি সম্ভাবনা ছিল।
4. তাত জন্য তৃতীয়
আপনি সব চেষ্টা করেছেন এবং এটি কার্যকর হয়নি? আমি বিস্মিত নই. আমার কাছে বেশ কিছু উচ্চ উড়ন্ত কার্যনির্বাহী ক্লায়েন্ট রয়েছে যা ২০% বাড়ানোর জন্য লজ্জিত হয়েছে। তবে আমি তাদের এই লজ্জার মধ্য দিয়ে চলতে দেখেছি, তাদের চুক্তি-কথোপকথনটি 30 থেকে 40% বেতনে বৃদ্ধি দিয়ে শেষ করেছি।
যদি আপনি কীভাবে "ট্যাটকে টাইট" খেলতে জানেন তবে আপনার আলোচনার অংশীদার প্রায়শই জিজ্ঞাসা করার জন্য তার প্রতি মেজাজ উজাড় করে দেওয়ার জন্য লজ্জা বোধ করবে।
"আমি অবাক হয়েছি যে আপনি রাগান, " আমার এই ক্লায়েন্টের একজন তার আলোচনার অংশীদারকে বলেছিল যে আমি তাকে এই কৌশলটি শিখিয়েছি। "আপনারা যেমন বাজারের দাম আদায় করছিলেন তেমন আমি একটি আইনী সংস্থাকে মর্যাদাপূর্ণ বলে ধরেছিলাম।" অন্য এক অনুষ্ঠানে তিনি নীরবতা ব্যবহার করেছিলেন, যা কেবলমাত্র একটি দ্রুত ক্ষমা চাওয়া নয়, একটি অতিরিক্ত ছাড়ও এনেছিল।
আপনি যখন মর্যাদার সাথে অপমানের প্রতিক্রিয়া জানান, আপনার আলোচনার অংশীদারকে তার উত্সাহের জন্য আনুপাতিক শাস্তি দিয়ে দণ্ডিত করুন এবং যখন তিনি ক্ষমা চান তখন দ্রুত সহযোগিতাতে ফিরে আসুন, আপনি সংক্ষিপ্ত ক্রমে আপনার শ্রেষ্ঠের হারামফকে আপনার বিজয়ে পরিণত করতে পারেন।
5. পরবর্তী পদক্ষেপ
অবশ্যই কোনও নিবন্ধে আলোচনার তত্ত্বটি পড়ে কেবল একজন শক্তিশালী প্রশ্নকারী হওয়ার জন্য তাঁর জানা থাকা সমস্ত কিছু শেখার আশা করতে পারে না। এটি অনুশীলন লাগে। এবং, অবশ্যই, প্রতিটি পরিস্থিতি পৃথক।
আর সে কারণেই আমি এই সিরিজটি লাথি মেরে চলেছি। এখনই শুরু করে, আলোচনার বাইরে আপনি কী চান - এবং আপনার কী প্রযোজনীয় তা পেতে সহায়তা করার জন্য আমি এখানে গাইডেন্স প্রদান করব। সুতরাং এটি চেষ্টা করে দেখুন। আপনি যদি কোনও সুযোগ দেখতে পান - কথোপকথন শুরু করুন এবং আলোচনা করুন go আপনি যাওয়ার সময় আমাকে আপনার সবচেয়ে কঠিন প্রশ্নগুলি প্রেরণ করুন এবং আমি এখনই সেগুলির উত্তর দেব, যাতে পড়ার প্রত্যেকে আপনার অভিজ্ঞতা থেকেও উপকৃত হবে।
এইভাবে, আমরা সকলেই মজুরি সমতা আশা করতে শুরু করব। এবং যেমনটি আমরা এটি প্রত্যাশা করতে এসেছি, আমাদের নিয়োগকারীরা এবং গ্রাহকরা আমাদের এটি চাইবেন বলে আশা করতে আসবেন।
এবং এটি জানার আগেই, মজুরির ব্যবধানটি এত দূরত্বে নেমে আসবে যে আমরা এটির সাথে একইভাবে কথা বলব আমরা কীভাবে একবার তাদের "সহায়তা চাওয়া: মহিলা" এবং "সহায়তা চেয়েছিলাম: পুরুষ" শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপন.
সুতরাং এগিয়ে যান me আমাকে কিছু জিজ্ঞাসা করুন। এবং আমার সাথে যোগ দিন কারণ এই নতুন তরঙ্গ মহিলাদের আন্দোলনের রাবার কর্পোরেট রাস্তায় আসতে চলেছে।
