আমি একটি বৃদ্ধি পেয়েছি — তবে এটি যথেষ্ট ছিল না - যাদুঘর

প্রিয় আলোচকগণ,

আমি মনে করি আমার প্রাপ্য উত্থাপনটি আমার কাছে সরিয়ে নেওয়া হয়েছে এবং আমি আশা করি আপনি আমাকে সহায়তা করতে পারেন - বা কমপক্ষে আমার কী করা উচিত ছিল তা আমাকে জানান যাতে আমি আর এই ভুলটি না করি।

আমি আমার বর্তমান সংস্থায়, মাঝারি আকারের বিপণন সংস্থা, প্রায় দুই বছর ধরে আছি। আমি আমার ভূমিকা ভালবাসি এবং অনুভব করি যে আমি সত্যিই এখানে সফল হয়েছি higher আমি উচ্চ-প্রোফাইলের ক্লায়েন্ট এবং প্রকল্পগুলি গ্রহণ অব্যাহত রেখেছি এবং সেই পথে আমি দুর্দান্ত প্রতিক্রিয়া পেয়েছি।

আমার বার্ষিক পর্যালোচনাটি গত সপ্তাহে ছিল, এবং আমি পদোন্নতির (এবং বেতন বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত) জিজ্ঞাসা করার পরিকল্পনা নিয়েছিলাম। আমি আমার গবেষণা করেছি (অনলাইনে এবং বন্ধুদের সাথে) এবং 25% বাড়ানোর জন্য জিজ্ঞাসা করার পরিকল্পনা নিয়েছিলাম - যা আমি জানি অনেকটা শোনাচ্ছে তবে এটি আমার স্তরের লোকেরা যা করেন তার সাথে এটি সামঞ্জস্য।

ভাল খবর? আমি পর্যালোচনাতে গিয়েছিলাম, এবং আমার বস আমাকে প্রচার এবং শিরোনাম দিয়ে পুরস্কৃত করেছিলেন। আমাকে জিজ্ঞাসাও করতে হয়নি।

খারাপ খবর? তিনি আমাকে যে পরিমাণ বাড়িয়েছিলেন তা ছিল%%।

আমি এতটাই দ্বিধাগ্রস্থ বোধ করি - আমার মনে হয় যে আমি সত্যিই প্রাপ্য বেতনের উপরেই ছুঁড়েছি (ঠিক আছে, আমি 15% দিয়ে খুশি হতাম) তবে আমার সাথে আলোচনার কোনও জায়গা নেই কারণ আমার নিয়োগকর্তা আমাকে ছাড়িয়ে দিয়েছিলেন এবং আমাকে "উপহার দিয়েছেন" এমন কিছু দিয়েছিলেন যা আমার "কৃতজ্ঞ" হওয়া উচিত।

আমি কী করব জানি না, তাই আমি "থ্যাঙ্কস" বললাম এবং চলে গেলাম, তবে এটি আমার সাথে ভালভাবে বসেনি। আপনি যদি আমার পরিস্থিতিতে সহায়তা করতে পারেন তবে আমি নিশ্চিত নই, তবে আশা করি আপনার উত্তরটি আমার মতো অন্যান্য মহিলারা (বা পুরুষ!) যখন একই পরিস্থিতির মুখোমুখি হবে তখন তাদেরকে সহায়তা করবে।

ধন্যবাদ!

প্রিয় ডিফল্ট,

দুর্দান্ত প্রশ্ন, এবং একজন মহিলা নিয়মিত আমাদের জিজ্ঞাসা করেন। আমরা প্রায়শই শুনতে পাই যে মহিলারা তাদের প্রাপ্যের চেয়ে কম কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করার জন্য। মুরগি, আমরা আমাদের কাজটি করার কারণে প্রায়শই কৃতজ্ঞ বোধ করি!

এখানে বেশিরভাগ পুরুষ জানেন যা আমরা করি না। আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে আলোচনা করার প্রত্যাশা করে । আমাকে যে আরও কিছু উপদ্রব দিন। আপনার নিয়োগকর্তা পুরুষদের আলোচনা করার প্রত্যাশা করেন । আপনি যখন বলবেন যে "তারা শুরু করার জন্য এটি একটি ভাল জায়গা", কারণ তারা অবাক হয়ে ওঠার একমাত্র কারণ হ'ল (আশ্চর্য!) আপনি কোনও লোক নন।

সর্বোচ্চ কর্তৃপক্ষের মহিলাদের নিয়ে আলোচনার ক্ষেত্রে আমার এই অবাক পুরুষ প্রতিক্রিয়া আছে। আমার নিজের শহরের প্রাক্তন মেয়র - লস অ্যাঞ্জেলেস Los লস অ্যাঞ্জেলেসের 100+ বছরের পুরানো মহিলা আইনজীবী সমিতির বার্ষিক উত্সবে বক্তব্য রেখেছিলেন, "আমি আমার মহিলা আইনজীবীদের ভালবাসি। তারা কখনও বাড়াতে চায় না। "

আমি আপনার সাথে ঠাট্টা করছি না.

ভাল খাওয়াদাওয়া করা. আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে একটি বাক্স উপত্যকায় প্রলুব্ধ করেননি। তিনি আপনাকে আলোচনার শুরু করেছিলেন এমন একটি উত্সাহ দেওয়ার মাধ্যমে যা অফার করার ক্ষমতা তার চেয়ে কম ছিল। দর কষাকষির সীমাটির একপ্রান্ত খুব নীচে স্থাপন করে তিনি আলোচনার পক্ষে হয়েছিলেন তাঁর পক্ষে। উভয় পক্ষেই অ্যাঙ্করগুলির অপ্রত্যাশিতভাবে শক্তিশালী প্রভাব রয়েছে। তবে আপনাকে আরম্ভের অফার গ্রহণ করার দরকার নেই বা টেবিলে রাখা প্রথম প্রস্তাবের দ্বারা নিজেকে অতিরিক্ত মাত্রায় প্রভাবিত হতে দেওয়া উচিত নয়।

আপনি যা করতে পারেন এবং কী করা উচিত তা হ'ল কাউন্টার অফার করে পুনরায় নোঙ্গর করা, আপনার নিয়োগকর্তাকে এটি গ্রহণযোগ্যতা বা 25% এর চেয়ে কম তবে 7% এরও বেশি কিছু দিয়ে প্রতিরোধ করার জন্য বাধ্যতামূলক কারণ দেওয়া।

এই কাউন্টারটির প্রতিক্রিয়া হিসাবে, আবার কাউন্টারে নির্দ্বিধায় থাকুন। এই "বিতরণযোগ্য" পাই-দাবিদার প্রক্রিয়াটির ফলে সাধারণত এমন একটি সংখ্যার ফলাফল হয় যা প্রথম দুটি সমর্থনযোগ্য অফারগুলির মাঝামাঝি। এবং, %% থেকে ২৫% এর মধ্যে ব-দ্বীপটি 18%, আপনি যে 15% স্থানে বসতি স্থাপন করতে ইচ্ছুক ছিলেন তার তুলনায় 3% বেশি।

আলোচনার কথোপকথনটি কীভাবে যেতে পারত তা এখানে।

আপনার বস: আমরা আপনাকে একটি 7% বাড়িয়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি ।

আপনি: এটি শুরু করার জন্য ভাল জায়গা তবে এটি আমার বাজার মূল্য এবং আমার বর্তমান বেতনের মধ্যে ব্যবধানটি বন্ধ করবে না ।

আপনার বস: ঠিক আছে, পরিচালনাই আপনাকে অফার করার অধিকার দিয়েছে।

আপনি: এইচএম আমাকে দেখতে দিন যে আমি আপনাকে এই সংস্থাকে বোঝাতে সহায়তা করতে পারি যে আমার সত্যিকারের বাজার মূল্য প্রদান করে তার চাহিদা এবং আমার সেরা পরিষেবা দেওয়া হবে।

আপনার বস: ঠিক আছে, আমি মনে করি না এটি কার্যকর হবে।

আপনি: আপনি যদি একবার চেষ্টা করতে চান তবে আমি আছি। আলাপচারিতা, সর্বোপরি ঠিক বিপণনের মতো। এটিই আমি প্রশিক্ষণ পেয়েছি। ___________ এ ফিরে এসে আমাকে এই দায়িত্বগুলি সহ ____________ কাজ করার জন্য নিয়োগ দেওয়া হয়েছিল । আমি এখন যে কাজটি করব তা দেখতে আরও ভাল দেখাচ্ছে । যদি আমাকে প্রতিস্থাপন করতে হয় - তবে আমি অবশ্যই কোনটি চাই না me এটি আমাকে প্রতিস্থাপন করতে কত খরচ হবে। আমার প্রতিস্থাপনটি তবে দ্রুততর করে আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে এবং ব্যবসায়ের সাথে সংহত করতে হবে। আমাদের ফার্ম বছরের পর বছর ধরে গড়ে উঠা প্রাতিষ্ঠানিক জ্ঞান এবং ক্লায়েন্টের সম্পর্কও হারাবে। আপনার নিজের ক্ষতিপূরণ যদি আপনার বাজার মূল্যের নীচে না পড়ে তবে এটি অবাক হওয়ার মতো কিছু নয় কারণ আমাদের সকলকে আরও বেশি করার জন্য কম গ্রহণ করতে হবে।

আপনার বস: আমি এখনও মনে করি না যে এটি কার্যকর হবে।

আপনি: আপনি যদি আমার বাজার মূল্যের কাছাকাছি কিছু দিতে চান তবে আপনি কার সাথে কথা বলবেন?

আপনার বস: ঠিক আছে, আমি _______________ এর সাথে কথা বলব, তবে আমি মনে করি না যে সে%% এর বেশি কিছুতে রাজি হবে।

আপনি: আমি নিজেই এ সম্পর্কে তাঁর সাথে কথোপকথন করতে ইচ্ছুক। আপনি যদি সেই কথোপকথনে অন্তর্ভুক্ত থাকতে চান তবে তা দুর্দান্ত। আমি মনে করি ক্ষতিপূরণের সময়ও এটি আপনার পক্ষে কার্যকর হবে, যেহেতু আমরা সম্ভবত সবাই আমাদের বাজার মূল্যের চেয়ে কম কাজ করছি।

আপনার বস: আমাকে প্রথমে ____________ এর সাথে কথা বলতে দিন, এবং আমি আপনার সাথে ফিরে আসব।

অধিকতর কর্তৃত্বের ব্যক্তির সাথে প্রকৃত আলোচনার এই জাতীয় কিছু হওয়া উচিত:

পরিচালনা: আমি বিশ্বাস করি যে আপনার পরিচালক আপনাকে%% অফার করেছিলেন এবং এটি আমরা সবচেয়ে ভাল the

আপনি: আমার ম্যানেজার আপনাকে বলেছিল কিনা তা আমি জানি না, তবে আমি ২৫% জিজ্ঞাসা করছি কারণ বাজারটি আমাদের ভৌগলিক অঞ্চলে আমার পড়াশুনা, দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতার সাথে কারও জন্য আমার চাকরি করছে এমন ব্যক্তির জন্য অর্থ প্রদান করছে ।

পরিচালনা: আমি মনে করি আমি এইচআর কে 8.5% এ যাওয়ার জন্য বোঝাতে পেরেছিলাম, তবে আমি সন্দেহ করি যে তারা এর চেয়ে বেশি কিছু অনুমোদিত করবেন ।

আপনি: আমি সত্যিই আপনার ছাড়ের প্রশংসা করি। আমি জানি আপনার পক্ষে এটি তৈরি করা সম্ভবত এতটা কঠিন ছিল যে আমার পক্ষে 25% এর চেয়ে কম গ্রহণযোগ্যতা হবে। তবুও, আমি নিশ্চিত যে আমরা দু'জনেই সম্মত হতে পারি এমন একটি সংখ্যা আমরা খুঁজে পেতে পারি এবং আমি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সেখানে যেতে চাই। সুতরাং আমি আপনার ছাড় 1.5% থেকে 3% দ্বিগুণ করব। এটি 22%, যা বাজারের তুলনায় 3% কম ”"

ম্যানেজমেন্ট: আমি 10% এ যাব কিন্তু অন্যের উত্থাপনকে নষ্ট না করে আমি কীভাবে এটি করতে পারি তা আমি দেখতে পাই না।

আপনি: আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমরা বেতনের তথ্য এখানে গোপন রাখি । আপনি ফাঁস সম্পর্কে উদ্বিগ্ন?

পরিচালনা: আমি আমাদের সম্পূর্ণ বেতন কাঠামো সংস্থার প্রশস্ত সম্পর্কে উদ্বিগ্ন, যা একটি পরামর্শক প্রতিষ্ঠানের সাথে পরামর্শে প্রস্তুত করা হয়েছিল।

আপনি: এটি আকর্ষণীয়। কখন এটি ছিল?

ম্যানেজমেন্ট:

আপনি: 18% আমাদের প্রথম দুটি অফারের মাঝামাঝি is আমি সাধারণত বাচ্চাকে অর্ধেক ভাগে ভাগ করি না তবে মনে হয় এটি আমাদের উভয়ের পক্ষে সহজ করে তুলবে।

পরিচালনা: 15% এবং এটি চূড়ান্ত।

অবশ্যই, এটি আসলে অনুমানের চেয়ে লেখার পক্ষে অনুমানযোগ্য এবং সহজ, তবে এটি কিছু গুরুত্বপূর্ণ আলোচনার পাঠ চিত্রিত করে।

প্রথমত, এটি আপনাকে প্রস্তাবিত বেতন বৃদ্ধির প্রতিক্রিয়া জানাতে অনুমতি দেয় যেন কোনও আদেশের পরিবর্তে এটি কোনও প্রস্তাব । দ্বিতীয়ত, এটি দলগুলিকে এমনভাবে কথা বলে রাখে যে উত্থাপনটি আসলে আলোচনার বিষয়। এটি পারিশ্রমিকের নিয়মটি ব্যবহার করে you've আপনি যে উল্লেখযোগ্য ছাড় দিয়েছেন তা জোর দিয়ে এবং ইঙ্গিত করে যে আপনি এটি প্রত্যাখ্যান করেছেন - এটি একটি অত্যন্ত শক্তিশালী প্ররোচনার নীতি। আপনার বক্তব্য যে আপনার ছাড়টি আপনার নিয়োগকর্তার ছাড়ের দ্বিগুণ, আপনার পাল্টা অফারটিকে অত্যন্ত উদার হিসাবে ফ্রেম করে, যদিও আপনি নিজের চাহিদা কেবলমাত্র 3% কমিয়ে দিয়েছেন।

আপনি যখন শিখেন যে কর্তৃপক্ষের প্রথম লাইন কোনও চুক্তির জন্য আলোচনার জন্য নিখরচায় নয়, আপনি সেই ব্যক্তি কে জিজ্ঞাসা করেছেন এবং সেই ব্যক্তিকে কথোপকথনে অন্তর্ভুক্ত করার প্রস্তাব দিচ্ছেন - আবার আপনার প্রথম দর কষাকষির অংশীদারকে একটি সুবিধা প্রদান করুন এবং আরও সুফল ভালভাবে প্রবাহিত হতে পারে এমন পরামর্শ দিয়েছিলেন further আপনার নিজের কৌশলের ফলস্বরূপ তাকে বা তার কাছে। আপনি জড়িত হওয়া এবং অন্তর্ভুক্তিমূলক পাশাপাশি উদার হয়ে লিঙ্গকে আঘাত করা এড়াতে পারেন। আপনি যখন মূলত নিজের নিয়োগকর্তার সুবিধার জন্য কিছু করেন আপনি সেই হিসাবে কথোপকথনের জন্য আপনার ইচ্ছাকে ফ্রেম করুন তখনও আপনি লিঙ্গ ধাক্কা এড়াতে পারেন। আপনি জয়-পরাজিত গেমের চেয়ে আলোচনাকে সমস্যার সমাধান হিসাবে সমাধান হিসাবে বিবেচনা করছেন।

অবশেষে, আপনি আপনার অনুরোধের জন্য জোরালো কারণ দিন। সামাজিক বিজ্ঞান গবেষণা দেখায় যে যুক্তি প্রদান এতটাই শক্তিশালী যে কেবলমাত্র একক শতাংশ পয়েন্ট একটি সম্পূর্ণ কারণহীনতার প্রতিক্রিয়াতে একটি ভাল কারণ এবং চুক্তির প্রতিক্রিয়াতে সম্মতি পৃথক করে। তবে কোনও কারণ না দেওয়া মেনে চলার হার পুরো 40% হ্রাস করে।

আপনাকে আপনার নীচের লাইনে যেতে হবে 15%, তবে আমি আপনাকে 18% এ "বাচ্চা বিভাজন" পেয়েছি যে স্বীকৃতি হিসাবে আলোচকরা তা না করেই প্রবণতা পোষণ করে কারণ পার্থক্য বিভক্ত করা ঠিক "ন্যায্য" বলে মনে হয়।

আবার, আপনাকে যে 7% অফার দেওয়া হয়েছিল তা গ্রহণ করতে আটকাবেন না। আমি আপনাকে এই সপ্তাহে একটি বৈঠকের জন্য জিজ্ঞাসা করতে, আপনার গবেষণা নিয়ে আসার জন্য এবং কথোপকথনটি শুরু করতে উত্সাহিত করব যা আপনাকে আপনার লক্ষ্যের আরও কাছে এনে দেবে। বলুন, "শোনো, আমি আমার উত্থাপন সম্পর্কে আমাদের কথোপকথনের কথা ভাবছিলাম এবং আমি বিষয়টি পুনরায় দেখাতে চাই। আমরা দুপুরের খাবার খাই না কেন? ”