প্রিয় আলোচকগণ,
আমি জানি যে আমার কেরিয়ারের জন্য আলোচনার বিষয়টি কতটা গুরুত্বপূর্ণ এবং আমার এটি করা দরকার (বিশেষত একজন মহিলা হিসাবে!) তবে যতবার নিজেকে নিজেকে আরও জিজ্ঞাসা করার মতো অবস্থানে পেয়েছি, আমি আশঙ্কা করছি যে আমি খুব বেশি চাওয়া শেষ করব ।
সর্বশেষ উদাহরণটি এখানে: আমি সম্প্রতি একটি ছোট সংস্থায় একটি আকর্ষণীয় নতুন বিপণন কাজের জন্য একটি প্রস্তাব পেয়েছি। আমার আগেরটির চেয়ে পজিশনে আরও ক্ষমতা এবং দায়িত্ব রয়েছে - তবে সংস্থাটি এখন আমার প্রায় একই বেতন দিচ্ছে। আমি মনে করি যে আমি আরও প্রাপ্য (প্রায় 25% তারপরে তারা প্রস্তাব দিচ্ছি), এবং আমার ওয়েব অনুরূপ বেতনের সন্ধান করে আমাকে ব্যাক আপ করে, তবে আমি ভয় করি যদি আমি তাদের কী উপার্জন করতে চাই তা বলি, তারা চাকরীর অফার প্রত্যাহার করবে । আমি যে মূল্যবান তার মূল্য দিতে চাই, তবে আমি সত্যিই এই কাজটিও চাই!
খুব বেশি চাওয়া কি সম্ভব? আমি যদি করি তবে সবচেয়ে খারাপটি কী হতে পারে?
জিজ্ঞাসা করতে ভয় পান
আমি এই প্রশ্নটি ভালবাসি কারণ এটি সত্যিই ঘরে। 2001 সালে, আমি সান্টা বারবারার একটি অলাভজনক পরিচালনার পজিশনের জন্য সাক্ষাত্কার নিয়েছি। আমাকে একই শিরোনাম এবং ফাংশনের জন্য আমার আগের কাজের তুলনায় 20% কম বেতন দেওয়া হয়েছিল। আমি জানতাম যে এটি আমার বেতন গবেষণার মানগুলিতে উন্নীত করার লড়াই হবে কারণ আমাদের চমত্কার গন্তব্য নগরীর প্রতিটি পেশাদারকেই আমি "স্বর্গের শাস্তি" বলার সাথে যুদ্ধ করতে হবে।
অন্য কথায়, আমি যদি প্রস্তাবিত জিনিস গ্রহণ করি তবে আমি সৈকতে যেতে চাই।
ঠিক। তবে ঠিক কতটা ক্যাসাডিল্লা আমার টেবিলের উপরে জান্নাত স্থাপন করতে পারে? আচ্ছা, শুরুতে 20% কম। আমাকে আরও চাইতে হয়েছিল। এবং আপনি কি জানেন? এটা কাজ করেছে.
সুতরাং "জিজ্ঞাসা করতে ভীত" - আমি আপনাকে সংক্ষেপে এএ দিচ্ছি এবং আপনাকে একটি 12-পদক্ষেপের প্রোগ্রাম দিচ্ছি give
পদক্ষেপ 1-11: প্রতারণা মনস্টার হত্যা
একজন মহিলা হিসাবে, আপনি আমাদের সংস্কৃতি এবং আমাদের লিঙ্গের জন্য কী প্রত্যাশিত এবং "গ্রহণযোগ্য" তা নিয়ে সম্মিলিত পুরাণের একটি পণ্য। যে কোনও দিন, এই বিরোধীদের পরামর্শ মহিলাদের দেওয়া হয়:
এই সমস্ত নির্দেশকে খাওয়ার সংশ্লেষিত প্রভাবটি এই অর্থে যে আপনি যথেষ্ট নন; যদি আপনি প্রস্তাবিতের চেয়ে বেশি চেয়ে থাকেন তবে শীঘ্রই এটি আবিষ্কার করা হবে যে আপনি যেভাবেই এর যোগ্য প্রাপ্য তা নয়। আপনি একটি প্রতারণা।
জালিয়াতি মনস্টার হত্যা করতে কয়েক দফায় সময় নিতে পারে, তবে এটি জেনে নিন this এই কাজের জন্য বা যে কোনওটির জন্য: আপনি কোনও টুকরো মিস করছেন না, আপনার আর কোনও প্রমাণপত্রিকার প্রয়োজন নেই, আপনার দক্ষতা বা অভিজ্ঞতার অভাব নেই, আপনি ডন ' আপনার প্রাপ্য তা পাওয়ার জন্য নিজেকে আরও একবার প্রমাণ করার দরকার নেই।
আপনার সাথে ভুল কিছুই নেই। বুঝেছি? তাহলে আসুন আপনার সমাপনী প্রশ্নটি চারপাশে সরিয়ে ফেলা যাক এবং জিজ্ঞাসা করুন, "আমি যদি একটি ললবল অফার নিয়ে আলোচনা না করি তবে সবচেয়ে খারাপটি কী হতে পারে?"
প্রথম এবং সর্বাধিক সুস্পষ্ট, আপনি যদি আলোচনা না করেন, আপনি টেবিলের উপর অর্থ রেখে চলেছেন। 30 বা তার বেশি বছরের ক্যারিয়ারের মাধ্যমে এটির গুণন করুন এবং গবেষণাটি আমাদের বলে যে আপনি 1 মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত হারাবেন।
দ্বিতীয়ত, আলোচনা করা আপনার নেতৃত্বের একটি প্রদর্শন এবং আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তাকে ইঙ্গিত দেয় যে আপনি কোম্পানির পিছনে ফিরে আসবেন। আপনি যখন বিক্রেতারা, ক্লায়েন্ট এবং অন্যান্য অংশীদারদের সাথে কাজ করছেন, তখন সংস্থাটি আপনার দলের পক্ষে সবচেয়ে ভাল চুক্তিটি করতে চাইবে, তাই না?
এছাড়াও, যদি আপনি কীভাবে কথোপকথনের কাছে যেতে জানেন তবে সত্যিকারের কোনও খারাপ দিক নেই। আপনি যদি খুব বেশি (অত্যন্ত সম্ভাবনাময়) এবং আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার জয়লাভের জন্য জিজ্ঞাসা করেন, তবে একটি উন্মুক্ত সমাপ্ত প্রশ্ন বা দুটি কথোপকথনটি চালিয়ে রাখবে:
পদক্ষেপ 12: উইগল করতে শিখুন
এখন যে আমরা এটি অর্জন করতে পেরেছি, আসুন আসল আলোচনার বিষয়ে কথা বলি।
আলোচনার কথোপকথন অ্যাঙ্করগুলি (টেবিলে একটি নম্বর রাখার), কাউন্টার অফারগুলি এবং ছাড়গুলির সমন্বয়ে গঠিত। বন্যভাবে সরলকরণের জন্য আপনার দুটি জিনিস জানতে হবে - আপনার লক্ষ্য (আপনি কী চান) এবং আপনার সংরক্ষণের স্থান (আপনার ওয়াকওয়ে বা রাগ সংখ্যা)।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা আপনার স্বপ্নের কাজের জন্য K 75K অফার করেন এবং আপনার গবেষণা এবং প্রস্তুতি আপনাকে you 90K এর লক্ষ্যমাত্রা এবং K 80K এর রিজার্ভেশন পয়েন্ট দেয়, তবে উইগল কীভাবে যেতে পারে তার জন্য দুটি সম্ভাব্য পরিস্থিতি এখানে:
1. আপনার লক্ষ্য সঙ্গে কাউন্টার
আপনি মূলত পার্থক্যটি বিভক্ত করে $ 90K দিয়ে অফারকে এবং আপনার অংশীদারকে $ 82K দিয়ে কাউন্টার করুন। তারপরে আপনি $ 4 কে স্বীকার করেন এবং K 86K এর সাথে পাল্টা হন এবং আপনার অংশীদার আপনাকে $ 84K অফার করে আবার এই পার্থক্যটি বিভক্ত করতে সম্মত হন, যার সাথে আপনি সম্মত হন।
আপনি আপনার টার্গেটের নীচে, তবে আপনার ওয়াক-এউ নাম্বারের চেয়ে $ 4K এবং আসল অফারের চেয়ে 9K ডলার ভাল।
২. আপনার টার্গেটের উপরে কাউন্টার
আপনি $ 95K এর অফার এবং আপনার অংশীদারকে $ 80K K 5K ডলার বাম্প দিয়ে কাউন্টার করুন। আপনি match 5K স্বীকার করে এবং $ 90K দিয়ে পাল্টাচ্ছেন match আপনার অংশীদার পার্থক্যটি বিভক্ত করে $ 85K দেয় offers আপনি আবার সেই পার্থক্যটি ভাগ করে নিন এবং $ 88K অফার করুন, এতে আপনার সঙ্গী $ 86K এর অফারের সাথে সাড়া দেয়। তুমি কিন্তু রাজি ছিলে.
আপনি আপনার রিজার্ভেশন পয়েন্টের উপরে 6K ডলার, আপনার লক্ষ্য থেকে 4K ডলার এবং আপনার মূল অফার থেকে 12K ডলার ভাল।
অবশ্যই, আপনার করা প্রতিটি পাল্টা অফারকে বিশ্বাসযোগ্য কারণগুলির সাথে ব্যাক আপ করতে হবে - আপনার আগাম বিকাশ হওয়া স্টক বাক্যাংশ যা আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তাকে নিয়ে আসা মানটি প্রকাশ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। দেখে মনে হচ্ছে আপনি ইতিমধ্যে আপনার গবেষণা, তাই এর মতো বিষয়গুলি চেষ্টা করে দেখুন:
যদি এই সমস্ত পিছনে পিছনে আপনার মাথা সাঁতার তোলে, বিবেচনা করুন যে গবেষণাটি আপনার যত বেশি ছাড় দেয় এবং যে কোনও আলোচনায় যে ঘটবে তত বেশি প্রদান এবং গ্রহণ দেখায়, উভয় পক্ষই ফলাফলের সাথে সুখী।
সুতরাং এএ, আপশটটি (অবশ্যই, উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ)? আলোচনা আপনার উপর ভাল লাগবে। এবং একবার আপনি আরও জিজ্ঞাসা করার অভিজ্ঞতা অর্জন করার পরে, এটি আপনার হাড় এবং আপনার পরিষেবায় চিরকাল থাকবে।
এই নিবন্ধটি আমাদের একটি বিশেষজ্ঞকে জিজ্ঞাসা করুন সিরিজের অংশ - আপনার ক্যারিয়ারের সবচেয়ে বড় উদ্বেগগুলি মোকাবেলায় আপনাকে সহায়তা করার জন্য উত্সর্গীকৃত একটি কলাম। আমাদের বিশেষজ্ঞরা আপনার জ্বলন্ত সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিতে আগ্রহী এবং আপনি আমাদের সম্পাদক (এ) থিউজ (ডট) কম এ ইমেল করে এবং সাবজেক্ট লাইনে একটি বিশেষজ্ঞকে জিজ্ঞাসা করে একটি জমা দিতে পারেন।
আপনার চিঠিটি মিউজিকের একটি নিবন্ধে প্রকাশিত হতে পারে। বিশেষজ্ঞকে জিজ্ঞাসা করার জন্য সমস্ত চিঠিগুলি ডেলি মিউজিক, ইনক এর সম্পত্তি হয়ে যায় এবং দৈর্ঘ্য, স্পষ্টতা এবং ব্যাকরণগত নির্ভুলতার জন্য সম্পাদনা করা হবে।
