আলোচনার প্রশ্নোত্তর: আলোচনার আগে আমাকে কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত?

হাই ভিক্টোরিয়া,

আপনার বেতনের প্রয়োজনীয়তা দেওয়ার বিষয়ে আপনার নিবন্ধে, আপনি আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা বা বর্তমান বস কীসের সন্ধান করছেন এবং কীভাবে তা উত্তোলন করতে পারেন সে সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা পেতে ডায়াগনস্টিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে কথা বলছেন।

আপনি কি আমাকে ডায়গনিস্টিক প্রশ্ন এবং সম্ভাব্য উত্তরগুলির কয়েকটি উদাহরণ সরবরাহ করতে পারেন যাতে আমি এই আলোচনার কৌশলটি আরও দৃ understanding়ভাবে উপলব্ধি করতে পারি?

হাই,

এটা একটা ভাল প্রশ্ন! প্রথম, কিছুটা পটভূমি: ডায়াগনস্টিক প্রশ্নগুলি হ'ল আগ্রহ-ভিত্তিক আলোচনার কৌশল এবং কৌশলগুলির মূল ভিত্তি। প্রশ্নগুলি নিজেরাই সহজ - কে , কী, কোথায়, কখন এবং কেন powerful তবে শক্তিশালী, কারণ তারা লুকানো আগ্রহগুলি প্রকাশ করার সম্ভাবনা সহ চিন্তাশীল জবাবের জন্য আহ্বান করে যা আপনার যা চান তা পাওয়ার সম্ভাবনাগুলিকে ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করতে পারে।

মূলত, আপনার দর কষাকষি অংশীদারদের আলোচনার অবস্থানগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে এমন চাহিদা, ভয়, আকাঙ্ক্ষা, পছন্দসমূহ, অগ্রাধিকার, ভয় এবং লুকানো প্রতিবন্ধকতাগুলি নির্ণয় করতে আপনি এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করেন - যেমন, অর্থ বা পণ্য বা ব্যবসায়ের সুবিধা তারা বলে যে তারা চায়। আমাদের উচ্চতর আসল স্বার্থগুলি কদাচিৎ স্বচ্ছভাবে আলোচনার টেবিলে রাখা হয়েছে, তবে আপনি যদি এগুলি উদঘাটন করতে পারেন তবে আপনি এটি সম্পাদন করার আরও ভাল সুযোগে দাঁড়াবেন আপনার আলোচনার অংশীদারের ইচ্ছা এবং একই সাথে আপনার।

এই আগ্রহগুলি বোঝা বিশেষত মহিলাদের পক্ষে উপকারী, যারা নিজের জন্য কিছু জিজ্ঞাসা করার সময় প্রায়শই লিঙ্গ "ফাটিয়ে ফেলা" অনুভব করেন। কিন্তু যখন তারা জানেন যে তাদের দর কষাকষি করা অংশীদাররা সত্যিকার অর্থে কী সম্পাদন করতে চায়, তখন তারা সুবিধা নিয়ে নেতৃত্ব দিতে পারে, যাতে আলোচনাকে আরও সহযোগী বলে মনে হয়।

এখন, আমাদের আধিকারিকরা সাধারণত আমাদের একই কাজগুলি করতে চান - তাদের চাকরিতে কার্যকর হতে, দ্বন্দ্ব এড়াতে, বাজেটের সীমাবদ্ধতার মধ্যে থাকতে, তাদের কর্তাদের সন্তুষ্ট করতে, পদোন্নতির পথে লেখার জন্য এবং অর্থনৈতিক সময়ে অনিশ্চয়তা, তাদের কাজ রাখা। তারা কীভাবে এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করার পরিকল্পনা করে তা হ'ল উপায়গুলি যেমন আমরা আমাদের নিজস্ব চাহিদা পূরণ করতে চাই তেমনই মায়াবী।

তবে, এখানে কিছু ডায়াগনস্টিক প্রশ্ন রয়েছে যা আপনি আপনার উচ্চপদস্থ ব্যক্তিকে আলোচনায় প্রবেশের আগে তাদের আগ্রহগুলি মূল্যায়নের চেষ্টায় জিজ্ঞাসা করতে পারেন।

কেমন

এটি একটি আশ্চর্যজনকভাবে উত্পাদনশীল প্রশ্ন। এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন: আমরা একটি বেকার পুনরুদ্ধারে আছি। যদিও বেশিরভাগ বড় ব্যবসায়ে নগদ অর্থের স্তুপ বসে আছে, তারা '08 এবং '09 সালে ছাড়ে শ্রমিকদের পুনরায় নিয়োগ দেয়নি। প্রত্যেকে কম অর্থের জন্য কম সংস্থান দিয়ে তাদের কাজের বিবরণ ছাড়িয়ে কাজ করছে। অসাধারণ অর্থনৈতিক অপ্রিয়তার সময়ে খুব কম শ্রমিকই উত্থাপিত বা পদোন্নতি পেয়েছিল এবং আমাদের কর্তাদের কম এবং কম সংস্থান দিয়ে আরও ভাল এবং আরও ভাল ফলাফল করতে বলা হয়েছে।

সুতরাং এই প্রশ্নের প্রতিক্রিয়া যদি "দুর্দান্ত" হয় তবে গভীরতর খনন করুন।

“আমি এটা শুনে খুশি। আমি কাউকে বলতে শুনিনি যে দীর্ঘকালীন ব্যবসাটি দুর্দান্ত । আমাদের সাফল্যের সাথে আপনি কী দায়ী করছেন? "

এই পদ্ধতির জন্য কেবল চাটুকার নয়, এর জন্য একটি সুচিন্তিত, আখ্যানের প্রতিক্রিয়াও প্রয়োজন। শুনুন এবং ডায়গনিস্টিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যতক্ষণ না আপনি আপনার বসের ব্যবসায়িক সাফল্যের পুরো চিত্র না পান। দৃ a়প্রতিষ্ঠা তথ্য বাড়াতে হবে যা আপনি উত্থাপনকে ন্যায্যতা হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন ("সুতরাং, ব্যবসা দুর্দান্ত five তবে আমার পাঁচ বছরে কোনও আয় হয়নি, ") অথবা স্বীকারোক্তরূপে, ব্যবসায়ে ভর্তি হওয়া ব্যবসায় admission এবং সেক্ষেত্রে এগিয়ে যান:

কিভাবে

আমি এখন প্রায় 40 বছর ধরে ব্যবসায়ের জগতে রয়েছি, এবং আমি আপনাকে নিরাপদে বলতে পারি যে আমি কারও সাহায্য থেকে সরে আসার কথা কখনও শুনিনি।

আমি অবশ্য শুনেছি, "আপনাকে সাহায্য করার মতো কিছুই করার নেই, তবে জিজ্ঞাসার জন্য ধন্যবাদ” "এবং এটি সাধারণত কোনও বেদনাদায়ক বিষয় বা বর্ধিত কথোপকথন এড়াতে প্রস্তাবিত হয়।

যদি পূর্বের হয়, যে কোনও চুক্তি করার সুযোগ শুরুর সময় সমস্ত আলোচককে যা শিখানো হয় তা করুন hope আশা ও সুরক্ষার পরিবেশ তৈরি করুন।

"আমি জানি এটি মনে হতে পারে যেন আমি ব্যক্তিগতভাবে সহায়তা করতে পারি না, তবে আমার আঙ্গুলের উপরে সম্ভাব্য সহায়তার পুরো বিভাগ পেয়েছি, " আপনি যদি পরিচালক হন তবে আপনি বলতে পারেন। এই অফারটি বোঝায় যে এর সমাধানের আশা রয়েছে। আপনার প্রস্তাবের শালীনতা সাহায্যের সত্যিকারের আকাঙ্ক্ষাকে ইঙ্গিত দেয়, এটি আস্থা এবং সুরক্ষার প্রাথমিক ভিত্তি।

কি

আপনি সত্যিই ভাল জিনিস intoোকা যেখানে এখানে। আপনি কেবল বিভ্রান্তির গভীরে চলে যাচ্ছেন না, আপনি আপনার নিয়োগকর্তাকে সমস্যা সমাধানে সাহায্য করতে শুরু করেছেন দ্বিধা ভেঙে পরিচালনযোগ্য টুকরো টুকরো করে। এটি কোনও মানবিক বা বৈষয়িক সংস্থান সমস্যা হোক না কেন, আপনি পক্ষপাতদুতে বা সহজ সমাধানের পক্ষে সহজ সমাধানের জন্য প্রস্তাব করতে পারেন।

আপনিও চেষ্টা করতে পারেন: আপনি বিশ্বাস করেন যে এই লক্ষ্য অর্জনে আমাদের কে সহায়তা করতে পারে? এই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার জন্য কোন অন্তর্বর্তীকালীন পদক্ষেপগুলি প্রয়োজনীয়? পরিচালনার কখন পরিকল্পনার প্রয়োজন আছে এবং কে এটি সবুজ আলো করতে পারে? কেন ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এত অল্প সময়ে আমাদের এই লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে হবে? এই কাজটি করতে আমরা কোথায় সাহায্য চাইতে পারি? ইত্যাদি।

আপনার আলোচনার অংশীদার যে সমস্যাগুলি বার বার আসে তা খুব মনোযোগ সহকারে শুনুন। এটা কি বাজেটের সীমাবদ্ধতা? কোন সমস্যা বিভাগ বা কর্মচারী?

আপনি যখন আপনার উচ্চতর আগ্রহগুলি যেমন তার পরিপূরণে বাধা সহ নিখুঁতভাবে নির্ণয় করেছেন কেবল তখনই আপনি নিজের প্রস্তাবটি সরবরাহ করেন যা আপনার চাহিদা যেমন পূরণ করে তেমনি তাঁরও। উদাহরণস্বরূপ, “আমি আপনার উচ্চতর ভাইয়ের সাথে একটি দুর্দান্ত সম্পর্ক পেয়েছি। আসলে, আমরা 90s এর দশক থেকে বন্ধু ছিল। আমি ব্যবসায়ের সুবিধার জন্য আমার বন্ধুত্বকে খুব কমই ট্যাপ করি, তবে আমরা এখানে যা অর্জন করতে চাইছি আমাদের উভয়কেই পেতে আমাকে একটি দল হিসাবে অভিনয় করতে দেখতে পারি - আমাকে নেতৃত্বের ভূমিকায় নিয়ে যেতে এবং আপনি আপনার বসকে সেই বাধাটি সরিয়ে আনতে উত্সাহিত করতে to আপনার উপায় আপনি কি মনে করেন? দল বেঁধে বোঝা যাবে? ”

আপনার যদি জনসাধারণের সংস্থান না থাকে তবে যেকোন উপায়ে তাদের বিকাশ সম্পর্কে কঠোর চিন্তা করুন। উচ্চতর বা বিভাগের চাপ সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করার জন্য আপনি নিজের নিযুক্ত দক্ষতাও ব্যবহার করতে পারেন। "আমি জানি আমার বর্তমান চাকরির জন্য আমার আইটি পরিচালনার দক্ষতা ব্যবহার করার দরকার নেই, তবে তারা আমার শেষ সংস্থাকে বার্ষিক প্রায় 20% বাঁচিয়েছে যখন তারা আমাকে প্রশিক্ষণের জন্য টেপ করেছিল। আপনি যদি আপনার বর্তমান উদ্যোগকে সমর্থন করতে পারেন তবে যদি এটি সহায়তা করে তবে আপনি … বিনিময়ে, ক্লায়েন্টদের আরও প্রায়শই অ্যাক্সেস করতে এবং আপনার পরবর্তী স্তরে অগ্রসর হওয়ার সম্ভাবনা বেশি কার্যাদি পেতে আমার আপনার সহায়তা দরকার ”"

কোনও সমস্যা সমাধানের কথোপকথনে কেবল জড়িত হয়ে আপনি নিজেকে নিজের বসের টেবিলে রেখে দিয়েছেন। আপনি এবং আমি হয়ে গেছি । আপনি সমাধানের অংশীদার এবং সমস্যা সমাধানের প্রক্রিয়ায় একটি ইচ্ছুক এবং সক্ষম সংস্থান। সেরা ক্ষেত্রে একটি দৃশ্যে আপনি নিজের বসের প্রয়োজন, তাঁর উচ্চপরিস্থ ব্যক্তির প্রয়োজনীয়তা এবং একই সাথে আপনার লক্ষ্যগুলি পূরণে নিজেকে একটি অপরিহার্য অংশীদার করে তুলেছেন।

এই প্রশ্নগুলি প্রায় প্রতিটি পরিস্থিতিতে উদ্বোধন আলোচনার কৌশল হিসাবে গ্রহণ করা যেতে পারে - উত্থাপন বা পদোন্নতি চাওয়া, নমনীয় সময় নিয়ে আলোচনা করা, সংস্থায় এগিয়ে যাওয়ার জন্য আপনার প্রশিক্ষণ বা অভিজ্ঞতা অর্জন করা বা নিজের ক্যারিয়ারের পথে অতীতের বাধাগুলি সরিয়ে নেওয়া লক্ষ্য।

আরও জানার জন্য, বেতন, মূল্য নির্ধারণ এবং ডিল করার জন্য আমাদের ডায়গনিস্টিক প্রশ্নগুলির বিনামূল্যে তালিকাটি দেখুন এবং আমাদের হোম সাইট, শেইনিগোটিয়েটস ডটকম এ আলোচনার ইস্যু করুন।