হাই,
থাকতে চাই (তবে আরও চাই)
প্রিয় থাকতে চান,
এই প্রশ্ন উত্থাপন করার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ। এটি একটি আমাকে প্রায়শই জিজ্ঞাসা করা হয় - এবং একটিতে আমি প্রচুর খারাপ পরামর্শ দেওয়া দেখি।
যদিও আপনার জন্য আমার কাছে সুসংবাদ রয়েছে। আপনার মধ্যে আলোচনার শক্তি আছে। সাফল্যের সাথে বাড়াতে বলার একটি উপায় রয়েছে এবং এটি পাওয়ার জন্য আপনাকে আপনার কাজ থেকে দূরে চলে যাওয়ার হুমকি দেওয়ার দরকার নেই।
আসুন আজ শুরু করা যাক সবচেয়ে বড় প্রশ্ন দিয়ে: আপনার কাছে কি "দর কষাকষির ক্ষমতা?"
ওয়াল্ট ডিজনির প্রাক্তন সাধারণ পরামর্শটি একবার বলেছিল যে আলোচনার লিভারেজ সেই দলের অন্তর্ভুক্ত যারা কোনও চুক্তি থেকে দূরে সরে যাওয়ার পক্ষে সবচেয়ে ভাল অবস্থানে রয়েছে বলে মনে হয় ।
প্রজ্ঞার এই নটকে এম্বেড করা আছে দুটি মূল আলোচনার পাঠ। প্রথমটি হচ্ছে উপলব্ধি । যদি আপনার নিয়োগকর্তা বিশ্বাস করেন যে আপনার কাজ থেকে দূরে চলে যাওয়ার ইচ্ছা এবং ক্ষমতা রয়েছে - আপনি আসলেই থাকুক বা না করুক - আপনি যা চান তা আপনি পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি বা কমপক্ষে, আপনার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি।
দ্বিতীয় পয়েন্ট আপনার BATNA সঙ্গে করতে হবে । বাটনা হ'ল বাক্যটির সংক্ষিপ্ত রূপ, " বি এটার একটি বিকল্প বিকল্প হিসাবে একটি মতামত তৈরি করা।" আপনি যদি জানেন যে আপনার বর্তমান কাজের উচ্চতর বেতনের বিকল্প রয়েছে, আপনি উত্থাপনের বিষয়ে আলোচনা করতে বেশ স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে পারেন।
এবং এই জ্ঞানটি আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করার জন্য আপনার কাছে আসলে কোনও কাজের অফার নেই, বা আপনাকে হারাতে যাওয়ার সম্ভাবনা দিয়ে আপনার নিয়োগকর্তাকে হুমকি দেওয়ার দরকার নেই।
আপনার নিয়োগকর্তার একটি BATNAও রয়েছে। যে মুহুর্তে আপনি কোনও বৃদ্ধির জন্য জিজ্ঞাসা করবেন, তা আপনাকে রাখার ব্যয়ের তুলনায় আপনাকে বিরক্তিকর (বা হারাতে) ব্যয় করতে হবে। উপস্থিতি তৈরির মূল চাবিকাঠি এবং সেইজন্য বাস্তবতা, আপনার নিয়োগকর্তাকে আপনাকে প্রতিস্থাপন করতে কতটা ব্যয় করতে হবে তা জেনে রাখা, আপনার নিয়োগকর্তাকে আপনার সত্যিকারের বাজার মূল্য বুঝতে সহায়তা করে এবং সেই মানটি এমনভাবে জিজ্ঞাসা করা হয় যা একটি আমন্ত্রণ না করে বিরক্তিকর প্রতিক্রিয়া।
নীচের লাইনটি এখানে: আপনি সহজেই প্রতিস্থাপন করতে না পারলে আপনার দর কষাকষির ক্ষমতা রয়েছে। এটা ঐটার মতই সহজ. বেশিরভাগ লোকেরা তাদের মূল্যকে অবমূল্যায়ন করে এবং সহজেই তাদের প্রতিস্থাপনের জন্য তাদের নিয়োগকর্তার ক্ষমতাকে অতিরঞ্জিত করে। আমি বাজি দিচ্ছি যে নিম্নলিখিত কারণে আপনাকে সহজেই প্রতিস্থাপন করা যায়নি:
- আপনি নিজের কাজটি ভিতরে এবং বাইরে জানেন।
- আপনার কাছে প্রাতিষ্ঠানিক জ্ঞানের একটি নৌকা ভার রয়েছে যা আপনাকে আপনার দক্ষ ও কার্যকরভাবে করার অনুমতি দেয়।
- এমনকি যদি আপনার প্রতিস্থাপনের জন্য কোনও কর্মচারী নিয়োগ করা সম্ভব হয়, তবুও আপনার নিয়োগকর্তাকে এখনও চিন্তিত হতে হবে যে নতুন কর্মচারী আপনার মতোই অনুগত, নির্ভরযোগ্য এবং সহজতর হতে পারবেন না।
যদি এই অনুমানগুলির মধ্যে কেবল একটি বা দু'টি আপনার জন্য প্রযোজ্য হয়, আপনার উত্থাপনের জন্য যথেষ্ট দর কষাকষির ক্ষমতা রয়েছে।
আপনার চিঠিটি মিউজিকের একটি নিবন্ধে প্রকাশিত হতে পারে। বিশেষজ্ঞকে জিজ্ঞাসা করার জন্য সমস্ত চিঠিগুলি ডেলি মিউজিক, ইনক এর সম্পত্তি হয়ে যায় এবং দৈর্ঘ্য, স্পষ্টতা এবং ব্যাকরণগত নির্ভুলতার জন্য সম্পাদনা করা হবে।
