আপনি যখন কোনও বিক্রয় ভূমিকার জন্য আবেদন করছেন, নিয়োগকারীরা কেবল যোগ্যতার তালিকার সাথে মেলে এমন কাউকেই খুঁজছেন না। তারা এমন কাউকে খুঁজছেন যাঁরা বেড়াতে পারবেন এবং দেখবেন যে তারা কেন কাজের জন্য সঠিক।
এখানে মিউজিকের বিক্রয় ভিপি হিসাবে, আমি জানি যে নিয়োগকারীরা নিয়োগের জন্য কী কী যোগ্যতা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি খুঁজছেন। গত একা একা, আমি আমার টিমের জন্য ২০ জনেরও বেশি লোক নিয়োগ করেছি। (এবং আরও বেশি সন্ধান করার জন্য now এখনই আবেদন করুন!) আমি আপনাকে বলতে পারি সবচেয়ে বড় গোপনীয় বিষয় হল যে আপনাকে বিক্রয় কলের মতো এই প্রক্রিয়াটি করতে হবে। সর্বোপরি, আপনি যে পণ্যটি সবচেয়ে ভাল জানেন তা বিক্রি করছেন: নিজেই!
তুমি এটা কিভাবে করলে? এই তিনটি পদক্ষেপ অনুসরণ করে:
1. একসাথে একটি বড়াই বই রাখুন
আপনি এই সাক্ষাতের জন্য যে সাক্ষাত্কারটি প্রস্তুত ছিলেন তেমন আপনাকে বিক্রয় কলের জন্য দেখানো দরকার। সুতরাং একবার আপনি আপনার লিফট পিচটি ছাপিয়ে এবং আপনার গবেষণা শেষ করার পরে, আপনার "ব্রেগবুক" একসাথে (এটি "আটা গার্ল" বা "আটা বয়" বই হিসাবে পরিচিত) পাওয়ারও সময় এসেছে।
আপনারা যারা ভাবছেন: "উম, দাম্ভিক বইটি কী?" মূলত, এটি আপনার সাফল্যের একটি ভিজ্যুয়াল সংকলন। কারণ আপনি সফল হয়েছেন বলার একটি বিষয় তবে এটি প্রদর্শন করা অন্যটি। এটি পুরানো স্কুল হতে পারে তবে এটি শক্তিশালী।
আপনার অতীতের সাফল্যগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, এটি টানুন এবং আপনি কী সম্পর্কে কথা বলছেন তা চিত্রিত করতে সহায়তা করার জন্য সাক্ষাত্কারকে বলুন together যদি কথোপকথনটি (কোনওভাবে) কখনও না আসে, আপনার যদি কোনও প্রশ্ন থাকে তবে আপনাকে যখন জিজ্ঞাসা করা হয় কেবল তখনই তা আনুন।
এখন, আমি বাজি ধরছি যে আপনি সেখানে কী থাকতে হবে তা ভাবছেন। ঠিক আছে, এখানে শুরু করার জন্য বেশ কয়েকটি আইডিয়া রয়েছে:
- ফলাফলগুলিতে আপনি সমকক্ষদের তুলনায় কোথায় র্যাঙ্কিং করছেন প্রতিবেদনগুলি
- আপনার নেতৃত্বের দক্ষতা এবং একটি দল খেলোয়াড় হওয়ার দক্ষতার পরিচয় দেয় এমন পরিচালক এবং সমকক্ষদের কাছ থেকে স্লাউট
- ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে নোটস যা আপনি তাদের ব্যবসায়কে কতটা সহায়তা করেছেন তার সাথে কথা বলে
- ব্যবসায়ের পরিকল্পনা আপনি তৈরি এবং কার্যকর করেছেন, ফলাফলগুলিও
- আপনি যে কোনও পুরষ্কার এবং স্বীকৃতি পেয়েছেন
যদি আপনি কার্যকরভাবে প্রমাণ করতে পারেন যে আপনি আপনার অভিজ্ঞতার এই সংকলনের মাধ্যমে আপনি উপার্জন চালিয়ে যেতে পারেন তবে আপনি সম্ভবত সংস্থার সাক্ষাত্কার প্রাপ্ত সবচেয়ে প্রস্তুত প্রার্থী হবেন।
2. প্রমাণ করুন যে আপনি কেবল কোম্পানিতেই আগ্রহী নন, আপনি অবস্থানটিও বুঝতে পারবেন
এখানে একটি প্রাকৃতিক দৃশ্য রয়েছে: নিয়োগকারী পরিচালক আপনাকে একটি সাম্প্রতিক বিক্রয় সম্পর্কে কথা বলতে বলেন যা আপনি গর্বিত। যথেষ্ট সহজ, তাই না?
ঠিক আছে, এর উত্তর দেওয়ার পাশাপাশি আপনার এমন একটি প্রশ্নও শেষ করা উচিত যা আপনার গবেষণাটি প্রদর্শন করে।
“আমি আপনার ক্লায়েন্টের তালিকার দিকে চেয়ে ছিলাম, এবং আমি কমপক্ষে বলতে মুগ্ধ হয়েছি। ব্যক্তিগত নোটে, আমি কোম্পানির এক্স এর বিশাল ভক্ত Which কোন বিক্রয়টি আপনি সবচেয়ে বেশি গর্বিত এবং কেন? "
এবং না, এটি কেবল এখানেই শেষ হয় না। তার উত্তর শুনুন এবং তারপরে জিজ্ঞাসা করুন, “বিক্রয় প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল? এ সম্পর্কে অনন্য বা ভিন্ন কিছু ছিল যা আপনি মনে করেন এটিকে এত সফল করেছেন? "
সামগ্রিকভাবে, এখানে লক্ষ্যটি হ'ল আপনি যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করছেন তা প্রাকৃতিকভাবে প্রবাহিত হওয়ার পক্ষে যথেষ্ট প্রাসঙ্গিক তা নিশ্চিত করা, তবে ভূমিকাটির অন্তর্নির্মিত ও আউটপুটে আপনি কতটা আগ্রহী তা দেখাতে যথেষ্ট নির্দিষ্ট।
৩. নোট নিন এবং অনুসরণ করুন
বেশিরভাগ প্রার্থীর সাক্ষাত্কার নেওয়ার পরে, একই প্রশ্নটি সর্বদা মনে আসে: "আপনি নোট নিতে যাচ্ছেন না তবে আপনি কেন একটি ফোল্ডার বা ব্রিফকেস এনেছিলেন?" প্রক্রিয়া চলাকালীন সময়ে এই পরিমাণটি ঘটবে তা সত্যিই বিস্ময়কর।
এখানে দ্য মিউজিতে, আমি সাক্ষাত্কারের সময় যে তথ্য সরবরাহ করি তা আপনার প্রক্রিয়াটির অনুসরণীয় পদক্ষেপগুলিতে সফল হওয়ার জন্য সত্যই গুরুত্বপূর্ণ who যারা আরও বিশদ থাকে তারা পরবর্তী পর্যায়ে দাঁড়ায়।
আপনি চলে যাওয়ার পরে কীভাবে একটি ছাপ তৈরি করতে পারেন তা চিন্তা করুন। আপনি কি মনে করেন একটি ধন্যবাদ ইমেল ভাল? আপনি যে নোটগুলি নিয়েছেন সেগুলির ভিত্তিতে 30-60-90 দিনের আক্রমণ পরিকল্পনা বা বিক্রয় কলের জন্য একটি রূপরেখা তৈরি করবেন না কেন? আপনি যদি মনে করেন না যে আপনি সাক্ষাত্কারের সময় এটি করার জন্য পর্যাপ্ত তথ্য পাচ্ছেন, এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা সেই প্রাসঙ্গিক ফলো-আপ বিশদ সরবরাহ করবে।
যেমন: "আপনি পরবর্তী দলে আপনি নিজের দলকে কী বিতরণ করতে চলেছেন?"
এই প্রশ্নটি আপনাকে সংগঠনটির কতটা শিক্ষণ এবং বিকাশের ফোকাসের একটি ধারণা দেয়, পাশাপাশি একটি দুর্দান্ত ফলো-আপের সুযোগও দেয়। এর পরের প্রশিক্ষণটি লিফট পিচ সম্পর্কে say আপনার ইমেলটিতে আপনি যে সংস্থার জন্য সাক্ষাত্কার করছেন তার জন্য লিফট পিচকে কেন্দ্র করে একটি প্রশিক্ষণ তৈরি করতে পারেন।
আমি আপনাকে প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি যে এটি এবং একটি ধন্যবাদ নোট, মুগ্ধ করবে।
যে কোনও বিক্রয় কলের মতো, অনুশীলনটি নিখুঁত করে তোলে। নিজেকে বিক্রি করা সহজ নয় - আর এ কারণেই এটি নিয়ত কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি এটি যত বেশি করবেন, তত বেশি আপনি আপনার পণ্যটিকে (আপনি!) একেবারে অপ্রয়োজনীয় শব্দ করতে সক্ষম হবেন।
