প্রিয় আন্ডারপেইড,
আমরা যদি আমাদের নিজস্ব গ্রীক ট্র্যাজেডির অভিনীত ন্যারিসিস্ট না হয়ে থাকি বাড়াতে বা পদোন্নতির প্রত্যাশার মুখোমুখি হয়ে আমরা কল্পনাযোগ্য প্রতিটি ভয় থেকে ভুগি।
আমি বাজে কথা বলছি যে কেউ যে আলোচনার পরামর্শের জন্য ডেইলি মিউজিকে লিখতে বিরক্ত করে সে আজ আমেরিকান ব্যবসায়ের অন্যতম সন্ধানী ব্যক্তি: নিযুক্ত কর্মচারী। সুতরাং আমার পরামর্শের পরবর্তী অংশটি এখানে: আপনার আলোচনায় "বাগদান" শব্দটি অন্তর্ভুক্ত করুন, যার মাধ্যমে আপনার কাজকে ব্যতিক্রমী হিসাবে চিহ্নিতকরণ (বা "ফ্রেমিং") করুন।
কেবলমাত্র এই বছরই গ্যালাপ জানিয়েছে যে সমস্ত কর্মচারীর এক তৃতীয়াংশই "নিযুক্ত" রয়েছেন এবং একই সাথে উল্লেখ করেছেন যে সর্বাধিক নিযুক্ত কর্মচারী রয়েছে এমন সংস্থাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি লাভজনক, যথেষ্ট উচ্চতর গ্রাহক সন্তুষ্টি রেটিং পেয়েছে এবং কম টার্নওভারে ভুগছে এবং অনুপস্থিতির।
এই আলোচনার আপনার আলোচনার অংশীদারকে মনে করিয়ে দিন। এটি কেবল কোনও নিযুক্ত কর্মচারী হওয়ার বিষয়ে আপনার আলোচনার থিমকেই শক্তিশালী করে না, এটি আপনার উচ্চতর বিবেচনায় থাকা মেট্রিকগুলি সম্পর্কে আপনি কতটা জ্ঞানী তাও হাইলাইট করে।
নিযুক্ত একজন কর্মচারী হিসাবে ফার্মটিতে আপনার মূল্য নির্ধারণ করা হ'ল মহিলারা বিশেষত কঠিন বলে মনে করেন এমন স্ব-প্রচার। লিঙ্গ "ধাক্কা মেরে ফেলা" এড়ানোর জন্য (গর্বিত হয়ে জেন্ডার সীমানা অতিক্রমকারী মহিলাদের প্রতি সূক্ষ্ম নিষেধাজ্ঞাগুলি নিষিদ্ধ করা), আপনার চারপাশে বঞ্চিতদের জড়িত করার ক্ষমতাকে নিয়ে আপনার আলোচনাকে ফোকাস করুন। আপনি যদি নিজেই একজন পরিচালক হন তবে এই বছর আপনি কীভাবে আপনার দল বা সহকর্মীদের সাথে যুক্ত করতে পারেন এবং এর মাধ্যমে সরাসরি আপনার সংস্থার নীচে-লাইন লাভে অবদান রাখতে পারেন সেগুলি সম্পর্কে কথা বলতে প্রস্তুত থাকুন। সমাজ বিজ্ঞানীরা যারা কর্মক্ষেত্রে মহিলাদের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি অধ্যয়ন করে তা বলে যে আমরা যখন আমাদের মূল্যকে অন্যান্য পরিবেশনকারী হিসাবে চিহ্নিত করি, তখন আমরা লিঙ্গ ধাক্কা খাওয়ার খারাপ প্রভাবগুলি এড়িয়ে চলি।
বাগদানের বিষয়টিতে বুদ্ধিমান শব্দ, উল্লেখ করে যে একটি গ্যালাপ জরিপে দেখা গেছে যে পরিচালনাকারীরা তাদের কর্মচারীর শক্তির উপর মনোনিবেশ করেছিলেন তারা "সক্রিয়" নিষেধাজ্ঞাকে বাদ দিয়ে সমস্ত কিছু করতে পারেন। কর্তৃপক্ষের কাছে আবেদনগুলি প্রভাবের শীর্ষ নীতিগুলির মধ্যে একটি। প্রামাণ্য বহিরাগত উত্সগুলি কেবল আপনার পিচকে আরও বিশ্বাসযোগ্য করে তোলে না, এটি আপনার আলোচনার অংশীদারকে আপনার ক্ষতিপূরণকে বাজার মূল্যে পৌঁছে দেওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে তাত্পর্য বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে যে ভয় রয়েছে তা থেকেও মুক্তি পেতে পারে।
মনে রাখবেন, আপনি প্রায়শই আপনার দর কষাকষির অংশীদারদের গোলাবারুদ সরবরাহ করে যাচ্ছেন তাদের উর্ধ্বতনদের কাছ থেকে সবুজ আলো পাওয়ার জন্য। আপনি যত ভাল কেস করবেন, তত বেশি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন তারা এটিকে তাদের নিজস্ব ধারণা হিসাবে সুপারিশ করবেন।
এই কৌশলটি সহ, আপনি স্বাচ্ছন্দ্যে আপনার বাজারের নীচে থাকা ক্ষতিপূরণ দ্বারা আপনার নিয়োগকর্তাকে বর্তমানে "নোঙ্গর করা" থাকা সত্ত্বেও আরামে "বাজার" ক্ষতিপূরণ চাইতে পারেন। আপনাকে বাজারের মতো লোকেরা কী দিচ্ছে তা উল্লেখ করে আপনার মূল্য পুনরায় নোঙ্গর করা দরকার, তবে আপনার বছরের দরবারের ক্ষতিপূরণটি গত বছরের বেতন এবং সুবিধাগুলির দ্বারা সীমাবদ্ধ করা উচিত এই ধারণাটির আপনার দর কষাকষিকে নিষ্ক্রিয় করতে হবে। শতাংশের অজুহাতে এখানে কেবল একটি "পিছনে চাপুন"। আমি নিশ্চিত যে আপনি অন্যদের তৈরি করতে পারেন যা আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে আপনার নির্দিষ্ট শহরে ফিট করে।
আপনি: আমি শতাংশের সাথে সমস্যাটি বুঝতে পারি, তবে আমরা যা বলছি তা হ'ল আমার ডলারের মান, গত বছরের আমার মানের তুলনায় আজ আমার মূল্যমানের মধ্যে পার্থক্য নয়। আমার জন্য বাজারটি (বলুন) $ 150, 000। আমি অন্য অবস্থানের সন্ধান করা হলে আমি এটি পেয়েছি। তবে আমি আর একটি অবস্থান সন্ধান করতে চাই না। আমি এখানে কাজ করতে পছন্দ করি এবং আমি আমাদের ছিন্নমূল কর্মচারীদের সাথে আমার ব্যস্ততার নকল করে আমাদের পারফরম্যান্সের উন্নতির সুযোগ দিতে চাই।
নিজের মূল্য জানুন এবং প্রশংসা করুন। নিজেকে সফলভাবে চালিয়ে যাওয়ার জন্য সংস্থার প্রয়োজন এমন কাউকে নিজেকে ফ্রেম করুন। আপনার আলোচনার অংশীদার যে কোনও মেট্রিককে পুনরায় ফ্রেম করুন - যেমন মার্কেট ভ্যালু হিসাবে শতাংশের পার্থক্য uses হার্ড ডলারের উপর আলোচনার উপর ফোকাস করে।
শুভকামনা এবং আপনার আলোচনাগুলি কীভাবে চলুন তা আমাদের জানান!
