বিজনেস এমবিএর কয়েকজন স্ট্যানফোর্ড গ্র্যাজুয়েট শিক্ষার্থী যুক্তি দিতেন যে প্রফেসর মার্গারেট এ নীল একজন শক্তিশালী মহিলা। ছয়টিরও বেশি বয়সে লম্বা মনে হচ্ছে, এমনকি আমার পুরুষ সহপাঠীরাও তার সাথে আলোচনার জন্য ভয় দেখানো হবে। এবং কেবল এটি নয় যে তিনি প্রায়শই পুরো ক্লাসের সামনে শিক্ষার্থীদের "উপ-অনুকূল" আলোচনার কৌশলগুলি ডাকেন। কারণ এটি স্পষ্টতই একজন মাস্টার আলোচক।
ম্যাগি, যেমন তার ছাত্ররা তাকে চেনে, তার দুই সপ্তাহের জন্য, উচ্চ আলোচ্য আলোচনার পরে আলোচনা না করার জন্য লোককে পরিচয় করিয়ে আলোচনার সেমিনার শুরু হয় - যাঁরা আলোচনার জন্য সহকর্মীদের মতো একই বেতনের জন্য কয়েক বছরের অতিরিক্ত কাজ হতে পারে। দুর্ভাগ্যক্রমে, মহিলারা এ থেকে সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্থ হন - এ কারণেই ম্যাগি তার বেশিরভাগ সময় এমবিএ প্রোগ্রামের বাইরে ব্যয় করেন, স্ট্যান্ডফোর্ড জিএসবি এক্সিকিউটিভ প্রোগ্রামের মহিলা নেতৃত্বের সহ-পরিচালনায়।
ব্যক্তিগতভাবে, ক্লাসে আমার সবচেয়ে আকর্ষণীয় মুহূর্তটি তখন এসেছিল যখন আমাকে নির্বাচনের পক্ষে পক্ষ থেকে আলোচনার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল এবং আমি মধ্যস্থতার ভূমিকা নিতে সক্ষম হয়েছি। এটি আমার সেমিস্টারের সেরা আলোচনার ফলাফলও ছিল এবং এটি কোনও কাকতালীয় ঘটনা নয় I যেমনটা আমি শিখেছি, মহিলারা প্রতিনিধিত্বমূলক আলোচনায় প্রায়শই সেরা করেন।
আমি সম্প্রতি ম্যাগির সাথে তার স্ট্যানফোর্ড অফিসে বসেছিলাম, আমাকে তার প্যাকড ডেস্কের সামনে নীচু চেয়ারে, নীল ওষুধের বলের উপর দিয়ে আমার উপর দিয়ে tower মহিলারা কেন জিজ্ঞাসা করবেন না - এবং এটি পরিবর্তন করতে আমরা কী করতে পারি সে সম্পর্কে স্কুপের জন্য পড়ুন।
মহিলারা কেন আলোচনা করবেন?
লিন্ডা ব্যাবক তাঁর উইমেন টোস্ট জিজ্ঞাসা করেন না কোথায় বইয়ের জন্য একটি গবেষণা করেছিলেন যেখানে তিনি দেখতে পান যে মহিলাদের এমবিএ প্রাপ্ত বেতন এবং পুরুষরা যে বেতন পাচ্ছেন তার মধ্যে .6..6% পার্থক্য রয়েছে। তুলনামূলক কাজের ইস্যুতে ইতিমধ্যে অনেক কিছু লেখা ছিল এবং পার্থক্যের জন্য বেশিরভাগ দায়ী সংস্থা-মূলত প্রাতিষ্ঠানিক যৌনতাবাদকেই দায়ী করা হয়েছিল।
লিন্ডা বলে না যে এটি ঘটে না, তবে আরও কিছু আছে কিনা সে জিজ্ঞাসা করে। তিনি লোকদের যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিলেন তার মধ্যে একটি হ'ল, "আপনি যখন আপনার প্রস্তাব পেয়েছেন, তখন আপনি কি আলোচনার চেষ্টা করেছিলেন?" তিনি দেখতে পান যে প্রায়%% মহিলা আলোচনার চেষ্টা করেছিলেন, যখন ৫ 57% পুরুষ করেছিলেন। যে সমস্ত লোকদের মধ্যে আলোচনা হয়েছিল, তাদের মধ্যে তারা 7% এর বেশি বেতন বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়েছিল। সুতরাং, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে যদি মহিলা এবং পুরুষরা সমান অনুপাতে সমঝোতা করে, 7..6% পার্থক্য নাটকীয়ভাবে কাটা যাবে।
আমি আমার শিক্ষার্থীদের জিজ্ঞাসিত জিনিসগুলির মধ্যে একটি হ'ল: আপনি যদি ১০০, ০০০ ডলার বেতনের কথা ভাবেন, এবং একজন ব্যক্তি আলোচনার জন্য এবং 7 ১০7, ০০০ পাবে, এবং অন্যটি doesn't এর দাম কী? সরল মনের দিক দিয়ে কিছু লোক বলে, "আমার খ্যাতি হুমকির জন্য $ 7, 000 ডলার কি সত্যিই মূল্যবান?" এবং আমি সম্মত হই, $ 7, 000 আপনার সুনামের পক্ষে মূল্যবান নয়।
তবে এটি সঠিক বিশ্লেষণ নয়, কারণ এটি $ 7, 000 জোরদার। যদি আপনি এবং আপনার সমকক্ষ যারা এই কোম্পানির দ্বারা একইভাবে আচরণ করা হয় - আপনাকে একই উত্থাপন এবং পদোন্নতি দেওয়া হয় - 35 বছর পরে, আপনাকে অবসর নেওয়ার সময় আপনার সমকক্ষের মতো ধনী হওয়ার জন্য আরও আট বছর কাজ করতে হবে। এখন, প্রশ্নটি হল:, 000 7, 000 ঝুঁকিটির পক্ষে মূল্যহীন নয়, তবে কীভাবে আপনার জীবনের আট বছর?
মহিলারা যখন আলোচনার চেষ্টা করেন, তারা প্রায়শই কী ভুল করেন?
তারা প্রস্তুত না। প্রায়শই আপনি দেখতে পাবেন যে মহিলারা "আমার সাথে কথাবার্তা করা উচিত" বলার পরেও তারা আরও কতটা চান এবং কেন তা জেনেও তারা একটি ভাল কাজ করে না। তারা কীভাবে তাদের যা চায় তা কীভাবে তাদের পাল্টা দলকে প্ররোচিতভাবে বলতে হয় তা তারা জানে না।
অন্য সমস্যাটি হ'ল মহিলারা নিয়মিতভাবে প্রত্যাশা কম করেন। নিয়মিতভাবে কম প্রত্যাশা থাকার সমস্যাটি হ'ল আপনি পদ্ধতিগতভাবে কম ফল পাবেন, কারণ প্রত্যাশাগুলি আচরণ করে। সুতরাং, তারা নারী বলেই কম পান না, কারণ তাদের প্রত্যাশা কম থাকে।
হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলে একটি গবেষণা করা হয়েছিল যেখানে তারা প্রদর্শিত হয়েছিল, অনেকটা লিন্ডা ব্যাবককের কাজ যেমন পুরুষ এমবিএ বেশি পেয়েছিল। কিন্তু যখন তারা পুরুষদের জ্ঞানের সাথে নারীদের এই চাকরির জন্য যাচ্ছিল বেতন সম্পর্কে জ্ঞানকে সমীকরণ করেছিল, তখন পার্থক্যটি অদৃশ্য হয়ে গেল। সুতরাং আপনি যখন প্রত্যাশা সমান, পারফরম্যান্স সমান।
নারীদের কীভাবে পুরুষদের চেয়ে আলাদাভাবে আলোচনা করা দরকার?
মহিলারা আলোচনার নামী ঝুঁকি নিয়ে উদ্বিগ্ন এবং তাদের উদ্বেগ হওয়ার কারণ রয়েছে। আমি যদি আমার বেতন বৃদ্ধির জন্য আলোচনা করি এবং আমার একজন পুরুষ বস থাকে, গবেষণাটি পরামর্শ দেয় যে আমার পুরুষের অংশীদারদের মতো না হয়ে আমাকে এমনভাবে শাস্তি দেওয়া হবে। আমার যদি কোনও মহিলা বস থাকে তবে তিনি পুরুষ এবং মহিলা উভয়কেই দণ্ডিত করতে চলেছেন, সুতরাং কোনও মহিলার সাথে কাজ করার জন্য আমার কোনও উপকার পাওয়ার মত নয়।
আমি মহিলাদের একটি জিনিস করতে উত্সাহিত করব তা হল আরও বেশি চাওয়ার জন্য সাম্প্রদায়িক প্রেরণা অর্জন করা। যদি আমি একজন মানুষ এবং আমি বেতনের বিষয়ে আলোচনা করছি, আমি আমার দক্ষতা সম্পর্কে কথা বলতে পারি। সাম্প্রদায়িক উদ্বেগের সাথে নারীদের যা করা দরকার তা হল কুসুম।
স্ট্যানফোর্ডে যখন আমি সাক্ষাত্কার নিয়েছিলাম, আমি স্পষ্টতই এই গবেষণাটি জানতাম, সুতরাং আমার সংস্থানগুলির প্যাকেজ কীভাবে আমাকে স্ট্যানফোর্ডের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে দিতে পারে তা ফ্রেম তৈরি করার জন্য আমি অনেক গবেষণা করেছি। পুরো থিমটি ছিল, "স্ট্যানফোর্ডের জন্য আমি কী করতে পারি এবং ডিনকে তার যে সমস্যা রয়েছে তা সমাধান করতে আমি কী করতে পারি ?" এই সাম্প্রদায়িক দৃষ্টিভঙ্গি - এটি আমার সম্পর্কে নয়, তবে এটি আপনার পক্ষে আমি কী করতে পারি তা সম্পর্কে - নেতিবাচক নামকরা মহিলাদের জন্য প্রভাবিত করে।
এই সাম্প্রদায়িক দৃষ্টিভঙ্গি কি মহিলাদের প্রত্যাশাও উন্নত করে?
মহিলারা পুরুষদের মতো নিজের পক্ষে এত ভাল আলোচনা করেন না, বেশিরভাগ ভিন্ন প্রত্যাশার কারণে। তবে মহিলারা প্রতিনিধিত্বমূলক আলোচনায় পুরুষদেরকে ছাড়িয়ে যায় - অর্থাৎ অন্য কারও জন্য আলোচনায়। একজন মহিলা হিসাবে আমার নিজের পক্ষে লোভী হওয়াটা গ্রহণযোগ্য নয়, তবে অন্য কারও জন্য আলোচনার বিষয়টি আমার পক্ষে সম্পূর্ণভাবে গ্রহণযোগ্য, কারণ এটি একটি তত্ত্বাবধায়ক জিনিস, একটি সাম্প্রদায়িক বিষয়। আমার কাছে অবশ্যই বড় সংস্থাগুলির মাঝারি আকারের মহিলা সিইও ছিল আমাকে বলে যে তাদের সংস্থার পক্ষে আলোচনায় তাদের কোনও সমস্যা নেই। কিন্তু পরিচালনা পর্ষদকে বাড়াতে বলছেন? এটা শক্ত।
সুতরাং প্রশ্নটি হল: আপনি কীভাবে নিজের মন থেকে প্রতিনিধি হিসাবে নিজের আলোচনার কাঠামো তৈরি করতে পারেন?
কোনও কাজের অফার নিয়ে আলোচনার জন্য আপনার শীর্ষ প্রস্তাবনাগুলি কী?
প্যাকেজ, প্যাকেজ, প্যাকেজ: আপনি যদি ইস্যুতে ইস্যুতে যান তবে আপনি এটিকে বিপরীতে পরিণত করেন। এবং আপনি যে ফ্রেমটি আনতে চান তার একটি অংশ হ'ল: "আমার কার্যকর হতে হবে এমন পুনরুদ্ধারগুলি এখানে।"
প্রস্তুত করুন: অন্তর্দৃষ্টি পেতে আপনার নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুন। স্ট্যানফোর্ডে আসার আগে আমি স্ট্যানফোর্ডে কী ধরণের বিষয়গুলি পাওয়া সহজ এবং কোনটা শক্ত হয়ে আমার যুক্তি গঠনের পক্ষে কঠিন তা বোঝার জন্য বন্ধুদের বন্ধুদের সাথে কথা বলে অনেক সময় ব্যয় করেছি।
আপনি আপনার অন্যান্য বিকল্পগুলির মতোই ভাল: আমার একাডেমিক হিসাবে প্রথম কাজ, আমি আলোচনা করিনি কারণ এটিই ছিল কেবলমাত্র যুক্তিসঙ্গত গবেষণা অবস্থানের জন্য। তবে আমি যখন স্ট্যানফোর্ডে আসছিলাম তখন আমি আলোচনা করে খুশি হয়েছিলাম। কেলোগে আমার সত্যিই দুর্দান্ত কাজ ছিল, শিকাগোতে আমি সত্যিই আনন্দিত ছিলাম, সবকিছু দুর্দান্ত ছিল। ক্যালিফোর্নিয়া ব্যয়বহুল এবং অদ্ভুত ছিল এবং আমি পশ্চিম উপকূলে কখনও থাকতাম না। তবে এটির এই ক্যাচি ছিল এবং এখানে কিছু সত্যই আকর্ষণীয় লোকেরা গবেষণা করছিল, তাই আমার আগ্রহ ছিল। তাই আমি আলোচনা করেছিলাম এবং আপনাকে বলি - তারা অবাক!
আপনার কাছে যত বেশি বিকল্প রয়েছে, তত বেশি চাহিদা আপনার হতে চলেছে। এটি ঠিক ডেটিংয়ের মতো: আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আরও প্রতিযোগিতা তত বেশি মূল্যবান লোকেরা আপনাকে মনে করে।
আপনার কি অন্য কোনও সুপারিশ রয়েছে
হ্যাঁ my আমার আলাপচারিতা শ্রেণীর পরিচয়: সমস্যা আছে? আলোচনার চেষ্টা করুন।
লোকেদের, বিশেষত মহিলাদের, তাদের আলোচনার অর্থ কী তা নিয়ে তাদের সংজ্ঞাটি আরও বাড়ানো দরকার। বিক্রেতারা আলোচনার জন্য আপনার কাছে আসেন না এবং বলে, "আপনি অনেক বেশি অর্থ প্রদান করছেন" - এটি মনে করার মতো আপনার কাজটি: "আমার প্রতিপক্ষকে এমনভাবে যুক্ত করার জন্য কি আমার পক্ষে কোনও সৃষ্টিশীল উপায় আছে যে আমি আরও ভাল আছি এবং সে বা তিনি কি অন্তত ভাল বন্ধ আছে? "
আলোচনার চারটি পদক্ষেপ সম্পর্কে চিন্তা করুন:
এবং অবশেষে, জিজ্ঞাসা ভয় পাবেন না!
