একটি সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন কোনও সময়ে, নিয়োগের পরিচালক আপনাকে জিজ্ঞাসা করবেন, "আপনি কতটা সন্ধান করছেন?" এবং আপনি যখন একটি প্রতিযোগিতামূলক, তবু যুক্তিসঙ্গত এবং ভাল গবেষণা-সংখ্যার সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে চান, আপনি একটি জিভ বের করে দেবেন- বাঁধা, "আহ, তুমি কি দিচ্ছ?"
এবং আপনি বেতন পেয়েছেন, ভাল, তারা কী দিচ্ছে - যা আপনি যা চান তার চেয়ে প্রায় সর্বদা কম (এবং প্রায়শই সময়, ন্যায্য চেয়ে কম)।
সুতরাং, আপনি কিভাবে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার কথা? বেতনের আলোচনার এই চারটি মূল নোটটি নোট করে এবং আপনি কথোপকথনের জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার সময় তাদের মনে রাখবেন।
পাঠ 1: আপনি নিজের বাজার মূল্য মূল্যবান, আপনার ব্যক্তিগত যোগ্যতা নয়
আপনার ক্ষেত্রের অন্যান্য লোকেরা যে মূল্যবান তা আপনি "মূল্যবান"। আপনি আপনার প্রথম কাজটিতে কতটা উপার্জন করেছেন তা বিবেচ্য নয় বা আপনার শেষ বেতনটি কী তা বিবেচ্য নয়। আপনার বাড়ি বা আপনার গাড়ি বা আপনি ইবেতে যে জিনিস বিক্রি করেন তার বাজারের মূল্য রয়েছে ঠিক তেমনই আপনার একটি "বাজার মূল্য" রয়েছে। আপনার ব্যাকগ্রাউন্ড, শংসাপত্র, স্কুল, দক্ষতা এবং জিপ কোড সহ অন্য যে কোনও ব্যক্তিকে কাজটি করার জন্য অর্থ প্রদান করা হচ্ছে আপনি "মূল্যবান"।
সুতরাং, আপনি কীভাবে জানেন যে এটি কী? সরাসরি পেস্কেলে যান। যান পাস করবেন না, $ 200 সংগ্রহ করবেন না। প্রশ্নাবলী পূরণ করুন। 10 মিনিটেরও কম সময়ে, আপনার কাছে একটি প্রতিবেদন থাকবে যা আপনাকে জানায় যে আপনার শহরে আপনার কাজের জন্য মধ্যম বেতন, লাভ বা অলাভজনক খাতে, প্রায় একই আকারের কর্মচারী, অন্যদের প্রত্যেককে আপনার শংসাপত্র দিয়ে অর্থ প্রদান করছে। তারা বিশ্বজুড়ে 40 মিলিয়ন পে প্রোফাইল একত্রিত করেছে। ৪০ কোটি!
পাঠ 2: আপনি আগে যা তৈরি করেছিলেন তা বিবেচ্য নয়
আপনার গাড়ী বা আপনার মরিচা 24-গতির বাইকটি বিক্রি করার সময়, আপনি এটির জন্য কী প্রদান করেছেন তা কেউ জিজ্ঞাসা করে না। অনুরূপ পরিস্থিতিতে অন্যান্য ব্যক্তিরা বাইকগুলি কী বিক্রি করছে তা জানতে তারা ক্রেগলিস্ট বা ইবে পরীক্ষা করে এবং তারা এটিই প্রত্যাশা করে।
একইভাবে, আপনি যদি খোলা বাজারে কোনও বাড়ি বিক্রি করে থাকেন তবে কেউ আপনাকে জিজ্ঞাসা করবেন না যে এটি সর্বশেষ বিক্রি হয়েছিল ১৯৯৯ সালে worth এমনকি আপনার লাভ কী হবে তা জেনেও কারও কাছে চটজপাহ নেই, "জি, আপনি কেবল এই বাড়ির জন্য 150, 000 ডলার দিয়েছিলেন, এবং এখন আপনি 400, 000 ডলার চাইছেন। এটির জন্য আপনি যা প্রদান করেছিলেন তার দ্বিগুণেরও বেশি। আপনি কেন এই ধরণের বৃদ্ধির যোগ্য বলে মনে করেন? "কেউই এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে না কারণ আপনি যে মূল্যবান হয়েছিলেন ১৯৯৯ সালে তার মূল্য নেই যা আজ আপনার মূল্যবান nothing
এটি বলেছিল, আপনি এখনও খুব সম্ভবত আপনি বর্তমানে কী তৈরি করছেন তার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন। আমি আমার ক্লায়েন্টদের যা বলতে বলি তা এখানে (আপনার পরিস্থিতিতে সবচেয়ে ভাল ফিট করে এমন একটি চয়ন করুন):
সত্যই, আপনি বিশ্বাসযোগ্য এবং সত্য যে কোনও কিছু বলতে পারেন। এমনকি এটাও:
পাঠ 3: উত্তরের জন্য "না" পাওয়া সমস্যা সমাধানের আপনার সুযোগ
Asonতুবিহীন আলোচকরা বলেছেন যে কেউ "না" বলে না দেওয়া পর্যন্ত আলাপচারিতাটি সত্যিই শুরু হয় না your আপনার বেতনের প্রস্তাবের একটি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সাধারণত হ'ল আপনার দর কষাকষির অংশীদার আপনাকে কেবল তার ভাড়া নেওয়ার দক্ষতার পথে বাধা দেয়।
ক্ষতিপূরণ সিদ্ধান্ত সমাধানে সমস্যার জন্য তাকে আমন্ত্রণ জানিয়ে তাকে সহায়তা করুন।
আপনাকে কখন "না" বলা হবে তা জিজ্ঞাসার জন্য এখানে কিছু প্রশ্ন রয়েছে।
চতুর্থ পাঠ: আপনার প্রাপ্য যা পান তা আপনি পান না, আপনি যা আলোচনা করেন তা পেয়ে যান
বেশিরভাগ ইন-ফ্লাইট ম্যাগাজিনগুলিতে কথোপকথনের প্রশিক্ষণের জন্য একটি পূর্ণ পৃষ্ঠা বিজ্ঞাপন রয়েছে যা শিঙ্গা বলে, "আপনার প্রাপ্য আপনি তা পান না; আপনি যা আলোচনা করেন তা পেয়ে যান ”" সত্যিকারের কথা কখনও বলা হয়নি।
আপনি যে বাড়ি বিক্রি করছেন সেই বাড়িতে ফিরে আসুন। আপনি যখন 10 বছর আগে বাড়ি কিনেছিলেন তখন যে চুক্তিটি আপনি বন্ধ করেছিলেন তার চেয়ে 100% বেশি যে বিক্রয় চুক্তিটি বন্ধ করার উপযুক্ত? না। দাম এবং ক্ষতিপূরণের সাথে কারও কিছু প্রাপ্য নয় - এবং বাজার মূল্য, প্রস্তুতি এবং সমস্যা সমাধানের দক্ষতাগুলির সাথে করণীয়।
সুতরাং পেসকলে উপলভ্য যেমন অনলাইন সংস্থাগুলির সাথে আপনার বাজারের মূল্য নিয়ে গবেষণা করুন, আপনার নিয়োগকর্তা বা সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা কী চান, প্রয়োজনীয়তা এবং ভয় কী তা শিখুন এবং একটি কথোপকথন শুরু করুন যা নিজের সম্পর্কে বা বিষয়গত বিচারের পরিবর্তে উদ্দেশ্য মেট্রিকের ভিত্তিতে একটি চুক্তির দিকে পরিচালিত করবে or আপনার বর্তমান সংস্থা
