আমাদের মধ্যে অনেকেই প্রায়শই আরও বেশি ভাল জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকে। আরও টাকা। আরও ভাল কাজের ব্যবস্থা। আরও বড় দল। উপাদান সম্পদে আরও ভাল অ্যাক্সেস। উচ্চ ফি। ভাল দাম.
আমাদের মধ্যে কিছু জিজ্ঞাসা করতে ভয় পান। আমাদের মধ্যে কিছু জিজ্ঞাসা করে, তবে আমরা আসলে কী চাই বা আমরা সত্যিকারের মূল্যবান তা জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকি।
তবে আপনার কারণ যাই হোক না কেন, আমি সম্ভবত আপনাকে তা বলার দরকার নেই, জিজ্ঞাসা না করে আপনি কেবল অর্থের চেয়ে বেশি মিস করছেন; আপনি আপনার দীর্ঘমেয়াদী সুযোগগুলি রেখেছেন এবং সম্ভাব্যতা ঝুঁকিতে ফেলেছেন।
যদি আপনি কখনও আপনার সত্যিকারের বাজার মূল্য নিয়ে আলোচনার আগে থামিয়ে থাকেন তবে পাঁচটি বিষয় পড়ুন যা বেশিরভাগ লোক আলোচনার বিষয়ে জানেন না যা আপনার জিজ্ঞাসা করার পদ্ধতির পরিবর্তন করবে - এবং আপনি যখন করবেন তখন আপনাকে একটি শক্ত অবস্থান দেবে।
1. কেউ "না" বলার আগ পর্যন্ত আলোচনা শুরু হয় না
আমার ক্লায়েন্টদের সবচেয়ে বড় বাধা হ'ল প্রত্যাখাতাকে ঝুঁকিপূর্ণ। বিশেষত '08-এর পরে মেল্টডাউন এবং মহামন্দার পরে সবচেয়ে খারাপ অর্থনৈতিক বিপর্যয় থেকে অব্যাহত বেকার পুনরুদ্ধারের ক্ষেত্রে এটি সত্য।
অতীতের "না" নিয়ে আলোচনার ক্ষেত্রে আমাদের অনীহা আরও শক্ত কারণ পুরুষ এবং মহিলা উভয়ই মূল বিষয়টি মিস করে: আমরা যদি আমাদের দর কষাকষি অংশীদারটি চাই এমন কিছু জানতে চাই তবে এটি আসলেই কোনও আলোচনার বিষয় নয়। আলোচনা হ'ল একটি কথোপকথন যার লক্ষ্য হ'ল কারও সাথে চুক্তিতে পৌঁছা যার আগ্রহ আপনার সাথে পুরোপুরি একত্রিত হয় না।
এবং আসুন সত্য কথা বলা যাক, সবসময় আমরা যা চাই তা চায় এমন লোকদের সাথে কার সম্পর্ক রয়েছে? কেউ না! সুতরাং আমরা যদি আমাদের পাওয়ার অধিকারী বা পাওয়ার যোগ্য হয়ে উঠতে চাই তবে আমাদের হয় অতীতের "না" নিয়ে আলোচনা করতে হবে বা আমাদের বাকী কাজগুলি জীবন কাটিয়ে উঠতে হবে যারা নিজেকে এবং তাদের প্রয়োজনকে সামনে রেখে খুশী হয়েছে আমাদিগের।
"না" উভয় পক্ষই পরিবেশন করতে চায় এমন দ্বন্দ্বপূর্ণ ও ওভারল্যাপিং স্বার্থকে সমস্যা-সমাধানের সুযোগের ইঙ্গিত দেয়। আপনার প্রত্যেকে যতটা সম্ভব আপনারা যতটা চান পেতে পারেন তা নির্ধারণ করার জন্য আপনার দর কষাকষিকে আপনার টেবিলের পাশের দিকে আমন্ত্রণ করুন।
২. আপনার দর কষাকষির অংশীদার আরও সুখী হবে যদি আপনি তার চেয়ে বেশি কিছু ছাড় দেন তবে তারা যা চায় তাদের মনে হয়
এটি "পৃথিবী বৃত্তাকার" বা "মহাবিশ্ব প্রসারিত হচ্ছে" ঠিক একইভাবে সত্য। পরীক্ষার পরে পরীক্ষায়, সামাজিক বিজ্ঞানীরা প্রমাণ করেছেন যে লোকেরা যখন তারা যা চায় তার জন্য পেলে তারা বিশেষভাবে খুশি হয় না। যখন তাদের দর কষাকষির অংশীদার "হ্যাঁ" বলার আগে দু'বার "না" বলে তখন তারা বেশি খুশি হয়।
কেন? কারণ আলোচকরা যা চান তারা যা চান তা পাওয়ার চেয়ে তারা টেবিলের উপরে অর্থ রেখে দেওয়ার বিষয়ে বেশি ভয় পান। যদি আমি 5% বাড়াতে বলি এবং আমার বস বিনা দ্বিধায় "হ্যাঁ" বলছেন, আমি সাধারণত ক্রেতার অনুশোচনাতে ভুগি, আমি নিশ্চিত যে আমি যদি 7% বা সম্ভবত 10% চাইতাম তবে আমার দর কষাকষির অংশীদার আমাকে তা দিতেন ।
এটি আসলে যে কারণে আপনি চান তার চেয়ে বেশি চাওয়া গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি। এটি করার অন্য কারণ হ'ল টেবিলে প্রথম সংখ্যাটির প্রমাণিত প্রভাব। আলোচকরা এই নম্বরটিকে একটি "অ্যাঙ্কর" বলে কারণ এটি দর কষাকষির সীমাটির এক প্রান্ত সেট করে এবং দরকষাকষির সময়কালে আপনার আলোচনার অংশটিকে তার দিকে নিয়ে যায় direction
আপনি যদি আপনার আলোচনার অংশীদারের স্বার্থ এবং নিজের বাজার মূল্য সম্পর্কে পর্যাপ্ত গবেষণা করে থাকেন তবে আপনাকে প্রথম অফার দেওয়ার আশঙ্কা করা উচিত নয়, এই আশা করে যে তার প্রথম প্রস্তাবটি আপনি আশা করছেন তার চেয়ে অনেক বেশি হবে। প্রথম অফারটি করার জন্য "অন্য লোক" এর জন্য অপেক্ষা করা একটি আলোচনার অপেশাদারের চিহ্ন।
৪. আপনার দর কষাকষির শক্তি আপনার মাথায় রয়েছে
যে ব্যক্তির সর্বনিম্ন হারতে হবে বলে মনে করা হয় সে হ'ল ব্যক্তিটি সর্বাধিক দর কষাকষি করার সুবিধা নিয়ে। যদি আপনি আলোচনা করছেন - অর্থাত্ কথোপকথনকে চুক্তির দিকে নিয়ে যায় - উভয় পক্ষের পক্ষে সবসময়ই কিছু না কিছু ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে।
একটি ভাল উদাহরণ: অনেকে বলে লস অ্যাঞ্জেলেস বা সান ফ্রান্সিসকো বা নিউইয়র্ক সিটির রিয়েল এস্টেটের বাজারগুলি অতি উত্তপ্ত এবং সমস্ত কিছুর দাম বেশি। এটি একটি বিক্রেতার বাজার। দেখে মনে হচ্ছে যে সীমিত সংখ্যক লোকেরা "ওভার জিজ্ঞাসা" দিতে আগ্রহী এবং তাদের মধ্যে অনেকগুলি প্রতিটি বাড়ির জন্য বা "কন্ডো" বা বিক্রয়ের জন্য কো-অপারেটিংয়ের জন্য "সমস্ত নগদ" রয়েছে। তার মানে কি এই নয় যে সমস্ত ক্রেতা একটি দুর্বল আলাপ-আলোচনার অবস্থানে রয়েছে এবং সমস্ত বিক্রেতারা দুর্দান্ত একে আছেন?
অগত্যা।
প্রতিটি বিক্রেতা আলাদা কারণে বিক্রি করছে। যথেষ্ট সংখ্যক বাড়ির মালিক অবসর নিচ্ছেন। তাদের বাচ্চারা চলে গেছে এবং তাদের আর এত জায়গার দরকার নেই।
তাদের মধ্যে কয়েকজন ইতিমধ্যে একটি অবসর গ্রামে বা পাম স্প্রিংসে একটি কনডোর জন্য সাইন আপ করেছেন। তারা সময় দ্বারা চাপ দেওয়া হয়। তারা উভয় আবাসের জন্য এক বা দুই মাসের জন্য অর্থ দিতে পারত, তবে তারা যে দাম চায় তা পেতে যদি তাদের ছয় মাস সময় লাগে তবে তারা তাদের নতুন বাড়িতে ভাড়া বা বন্ধকী পেমেন্টের অতিরিক্ত ক্রয়মূল্য ব্যয় করবে।
আপনার দর কষাকষি অংশীদার পরিচালনা করছে এমন গোপনীয় আগ্রহ এবং প্রতিবন্ধকতা সম্পর্কে আপনার যত বেশি জ্ঞান রয়েছে, আপনার কাছে একটি "বিক্রয়কারীর" বাজারেও যত বেশি আলোচনার ক্ষমতা রয়েছে।
তবে এর চেয়েও ভাল খবর আছে! যদি আপনি এমন আচরণ করেন যে আপনি যদি আপনার কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্য অর্জন না করেন তবে কোনও চুক্তি থেকে দূরে সরে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকেন, আপনার দর কষাকষির অংশীদার আপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে বা যথেষ্ট মূল্য তৈরির জন্য গুরুতর সমস্যা সমাধানের প্রচেষ্টা করার জন্য আরও বেশি উত্সাহিত হবে যাতে আপনি উভয়ই আপনি যা চান তা পান
৫. কোনও কারণ ছাড়াই ভাল কারণ এবং সর্বোত্তম হিসাবে প্রায় হিসাবে ভাল
লোকেরা যখন তাদের কাজের ফলাফল নিয়ে তাদের সংস্থার কাছে তাদের মূল্য নির্ধারণ করে তখন তারা প্রায়শই সেই তথ্য ভাগ করে নিতে দ্বিধা বোধ করে। তারা বলে, "আমি এটি প্রমাণ করতে পারি না, " এবং এটি "প্রমাণ" করতে অক্ষম হওয়ায় তারা এর কৃতিত্ব নিতে অক্ষম বা অনিচ্ছুক বোধ করেন।
এখানে সমস্ত দুর্দান্ত আলোচকদের দুর্দান্ত গোপনীয়তা: আপনাকে এমন কিছু প্রমাণ করতে হবে না যা আপনি যা চান তা ন্যায্য করে; আপনাকে যা করতে হবে তা বলা উচিত।
যখন আপনি আলোচনা করছেন, আপনি আইন আদালতে নেই। আপনি সত্যই কদাচিৎ এমন বক্তব্য দিচ্ছেন যা মিথ্যা প্রমাণের জন্য আপনাকে গরম জলে নামতে পারে water আপনি একটি মতামত বলছেন, এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সুপ্রিম কোর্টের চেয়ে কম কোনও কর্তৃপক্ষ বলেছে যে মিথ্যা মতামত বলে কোনও জিনিস নেই।
সাধারণ আলোচনাতে, আপনি দমবন্ধ করছেন। সামাজিক বিজ্ঞান গবেষণা নিশ্চিত করে যে উপস্থিতি বাস্তবতা।
একটি পরীক্ষায়, শিক্ষার্থীদের স্থানীয় কিনকোয় লাইনে কাটতে বলা হয়েছিল। একদলকে বলা হয়েছিল যে কোনও কারণ না দেওয়া, একটি অযৌক্তিক কারণ এবং একটির ভাল কারণ।
-
আমি কি লাইনে কাটতে পারি?
-
আমি কি লাইনে কাটতে পারি? আমার মায়ের হাসপাতালে, এবং আমার এই কাগজপত্রগুলি দেখার আগে আমার তার অনুলিপি করা দরকার।
-
আমি কি লাইনে কাটতে পারি? আমার দরকার।
সম্মতি হার এখানে:
-
কোনও কারণ নেই: 40%
-
একটি ভাল কারণ: 98%
-
একটি অযৌক্তিক কারণ: 97%
তাই এগিয়ে যান. আপনি যদি তা প্রমাণ করতে না পারেন তবে নেট মুনাফায় গত প্রান্তিকের বৃদ্ধির জন্য ক্রেডিট নিন। আপনাকে মিথ্যা অভিযোগের দণ্ডে কোনও ঘোষণা দিতে হবে না বা সাক্ষীর স্ট্যান্ডে শপথের মাধ্যমে সাক্ষ্য দিতে হবে না। আপনার পক্ষে আন্তঃ-পরীক্ষিত হওয়ার খুব সম্ভাবনা নেই কারণ আপনার আলোচনার অংশীদার প্রমাণ করতে পারে না যে আপনার কার্যকারিতা দৃ unt়তা অসত্য। মিলিয়ন মিলিয়ন বছর ধরে "সাধারণ জ্ঞান" আপনার এই দৃ support় সমর্থনকে সমর্থন করে যে পারস্পরিক সম্পর্ক কার্যকারণ।
এটা না। তবে এটিও হতে পারে।
আপনার নিকটতম লোকদের সাথে বাড়িতে এই কৌশলগুলি এবং কৌশলগুলি নির্দ্বিধায় দেখতে চেষ্টা করুন। কোনও সিনেমাতে একমত হতে পারবেন না? আপনার পছন্দ পূরণ না হলে দূরে যেতে ইচ্ছুক। কোনও কারণ, যে কোনও কারণ দিন কেন আপনার পছন্দটি কেবল নিজের জন্য নয় সবার জন্য ভাল।
বুঝতে পারেন যে আপনি যে ধাক্কা দিচ্ছেন তা হ'ল এমনভাবে সমস্যা সমাধানের একটি সুযোগ যা আপনার আগ্রহ এবং একই সাথে অন্য পক্ষের স্বার্থকে সন্তুষ্ট করে। বাড়িতে এটি করুন, এবং তারপরে এটি চেষ্টা করে দেখুন যে আপনি গত পাঁচ বছর ধরে পাননি।
খুশি আলোচনা!
