অনেক বিক্রয়কর্মীর কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় দ্বিতীয় প্রকৃতি। তবে, কাজের সাক্ষাত্কারে চুক্তিটি বন্ধ করা কখনও কখনও শক্ত বিক্রি বলে মনে হতে পারে।
ভাগ্যক্রমে, সফল বিক্রয়কর্মী হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় কিছু দক্ষতা আপনাকে নিখুঁত কাজের প্রার্থী হতে সহায়তা করতে পারে। এই দক্ষতার মধ্যে হ'ল প্রস্তুতি - সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলি কী আপনার পথে আসতে পারে তা জেনে রাখা -
সুতরাং, আপনাকে সেই সাক্ষাত্কার চুক্তিটি বন্ধ করতে সহায়তা করার জন্য, আমরা সর্বাধিক সাধারণ বিক্রয় সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলি সংগ্রহ করেছি। পড়ুন, এবং তাদের টেক্কা প্রস্তুত!
1. আপনি বিক্রয় হারিয়ে একটি সময় সম্পর্কে বলুন
প্রতিটি বিক্রয়কর্মীর বিক্রয় ক্ষতি হয়েছে। এটা অনিবার্য। তবে, গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হ'ল আপনি সহজেই এটি স্বীকার করতে পারেন - এবং আপনি অন্যের দিকে আঙুল না দেখিয়ে আশাবাদ দিয়ে কোনও ক্ষতি গণনা করেন। সাক্ষাত্কারকারীরা জানতে চান যে আপনি কীভাবে ক্ষতিটি করেছেন এবং আপনি এটি থেকে কী শিখেছেন। যে বিক্রয়কর্মীরা হারিয়ে যাওয়া বিক্রয়কে শিক্ষার সুযোগগুলিতে পরিণত করতে পারেন তারা হলেন আদর্শ চাকরি প্রার্থী। যারা কে বা কী দোষ দেবে সে সম্পর্কে যারা কথা বলেন … তেমন কিছু নয়।
বোনাস টিপ
এটি একটি ব্যক্তিগত ত্রুটি চিহ্নিত করার জন্য এবং আপনি কীভাবে এটি পরাভূত করেছেন সে সম্পর্কে আত্ম-সচেতনতা প্রদর্শন করে। একটি ভাল উত্তর হতে পারে, "আমি গ্রাহকের ব্যথার বিষয়গুলি পুরোপুরি বুঝতে পারি নি। এখন, আমি সবসময় এই অতিরিক্ত আবিষ্কারের প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করি এবং গ্রাহকদের প্রয়োজন মেটাতে আমি আরও ভাল সক্ষম। "
2. আপনি বন্ধ একটি বিক্রয় মাধ্যমে ওয়াক মি
এটি সহজ বিক্রয় সম্পর্কে কথা বলার সময় নয়। সাক্ষাত্কারকারীরা দেখতে চান যে কোনও প্রার্থী কীভাবে জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়াটির নিকটবর্তী হন এবং কীভাবে তারা চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠেন।
এমন একটি বিক্রয় চয়ন করুন যা কিছুটা লড়াই এবং চতুর সমস্যা সমাধানের প্রয়োজন ছিল। এবং এটি সব আপনার সম্পর্কে হওয়া উচিত নয়, আপনি, আপনি। বিপণন ডেটা সরবরাহকারী লুশার বিক্রয়কর্মীর ভিপি লরি স্পিলার বলেছেন, "আমি তাদেরও প্রত্যাশা করব যে তারা কোন দলের খেলোয়াড়ের মধ্যে কতটা তারা প্রদর্শন করবে।" "তারা কীভাবে জয়ের জন্য দায়ী ছিল তা নিয়েই যদি কথা হয় তবে বিষয়টি বিবেচ্য।"
বোনাস টিপ
"আমি একটি ছাড়ের প্রস্তাব দিয়েছিলাম" আপনার বিক্রয় গল্পটি কীভাবে শেষ হওয়া উচিত তা নয়। সাক্ষাত্কারকারীরা জানতে চান যে কোনও প্রার্থী কীভাবে কোনও পণ্যের মূল্যকে উন্নত করে, গ্রাহক কীভাবে তাকে এটি অবমূল্যায়নের জন্য রাজি করেছিলেন।
৩. আপনার লক্ষ্য সম্পর্কে আমাকে বলুন
বিক্রয় একটি সংখ্যা গেম। বিক্রয় প্রার্থীদের তাদের কোটা, লক্ষ্য এবং তাদের চূড়ান্ত সংখ্যাগুলি কী তা জানাতে সক্ষম হবে। বিক্রয় প্রার্থী সংস্থা এসিএ ট্যালেন্টের বিপণন ব্যবস্থাপক সাব্রিনা এন। বাল্মিক বলেছেন, "প্রার্থীদের আমাদের পরামর্শটি হল আপনার নম্বরগুলি এবং দলের মধ্যে আপনি কোথায় ছিলেন know" "আজকাল প্রত্যেকে বিক্রয়কেন্দ্রের সন্ধান করছে এবং সবাই শস্যের ক্রিম চায় - একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনার সংখ্যাগুলি আপনাকে সম্ভাব্যভাবে আলোকিত করতে সহায়তা করতে পারে।"
বোনাস টিপ
সাক্ষাত্কারকারীরা প্রতিযোগিতামূলক বিক্রয় ব্যক্তিদের সন্ধান করছেন এবং দলীয় খেলাধুলা হ'ল কত জন বিক্রয়কর্মী প্রথমে প্রতিযোগিতা এবং দলবদ্ধভাবে ভারসাম্য বজায় রাখতে শিখেছিলেন। খেলাধুলায় একটি পটভূমি উল্লেখ কখনও আঘাত করে না, বিশেষত যদি এটি আপনাকে আপনার সাক্ষাত্কারকারীর সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা করে।
৪. কমিশনের পরিকল্পনা কীভাবে গঠন করা উচিত?
কিছু সংস্থা হাই কমিশন, কম বেতন দেয় offer অন্যরা এর বিপরীত কাজ করে। এখানে লাভের ভাগাভাগি, অঞ্চল ভলিউম বেতন এবং অন্যান্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে। এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর কোনও সম্ভাব্য নিয়োগকর্তাকে কী করা উচিত তা বলার বিষয়ে নয়; এটি প্রদর্শন করে যে আপনি কোম্পানির লক্ষ্য এবং অগ্রাধিকার পাবেন they এবং কীভাবে তারা আপনার সাথে সামঞ্জস্য করে।
লরি বলেছেন, "প্রার্থীদের পক্ষে 'উইন-উইন' পরিস্থিতি বোঝার এবং এটি উপলব্ধি করার যে কোনও কমিশন কাঠামো কেবল তাদের পারফরম্যান্সই প্রতিফলিত করে না, বরং বিস্তৃত সংস্থার উদ্দেশ্যগুলিতেও আবদ্ধ হওয়া উচিত, " লরি বলেছেন।
বোনাস টিপ
বেশিরভাগ নিয়োগকর্তা এমন অংশীদারদের সন্ধান করছেন যা কোম্পানিকে বাড়াতে সহায়তা করতে পারে, বিক্রয় মূলত ভাড়াটে যারা কোনও ব্যয়েই লক্ষ্যবস্তুতে আঘাত করে না। প্রার্থীরা কেবল নিজের বিবেচনায় রেখে কমিশন নিয়ে কথা বললে সাক্ষাত্কারকারীদের জন্য হতাশাজনক। এটি এড়ান এবং আপনি গেমের চেয়ে এগিয়ে থাকবেন।
৫. আপনি কীভাবে আপনার দিনকে সংগঠিত করেন?
সঠিক উত্তরটি একঘেয়ে লাগছে। বিরক্তিকর. বিক্রয় চাকরিতে প্রচুর উত্তেজনা থাকে, তবে কাজের জন্যও প্রতিদিনের গ্রাইন্ড রয়েছে। রোমাঞ্চকর মুহুর্তগুলিতে উঠতে সাংগঠনিক দক্ষতা এবং ধৈর্য লাগে। সাক্ষাত্কারকারীরা জানতে চান কোনও প্রার্থী কঠোর, unglamorous কাজ করতে ইচ্ছুক। হুরউইটজ স্ট্র্যাটেজিক স্টাফিংয়ের নির্বাহী নিয়োগকারী ও ক্যারিয়ারের পরামর্শদাতা ব্রুস এ হুরভিটস বলেছেন, "আমি সর্বদা প্রতিদিনের কোল্ড কলগুলির গড় সংখ্যা সম্পর্কে কত জিজ্ঞাসা করি, কতজন নিয়োগের ফল হয় এবং কতজন গ্রাহক হয়?"
বোনাস টিপ
এগুলি একঘেয়ে কাজ বলে স্বীকার করা ঠিক আছে। যে বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ তা হ'ল আপনি সেগুলি যেভাবেই করুন এবং বন্ধ হওয়া বিক্রয় তাদের সার্থক করে তোলে।
6. আমাকে আমার সম্পর্কে এবং আমার সংস্থা সম্পর্কে বলুন
ঠিক আছে, এটি কোনও সরাসরি প্রশ্ন নয় যা কোনও সাক্ষাত্কারকারী জিজ্ঞাসা করতে পারে। এটি অবশ্য এমন কিছু যা তারা প্রার্থীদের গবেষণার ছলগুলি প্রদর্শন করতে চায়। সংস্থা এবং পণ্য সম্পর্কে সমস্ত কিছু শিখুন এবং আপনার জ্ঞানটি সাক্ষাত্কারে বুনুন।
বোনাস টিপ
সাক্ষাত্কারকারীর উপরও পড়ুন। আপনি আলমা ম্যাটার ভাগ করেছেন বা তাদের শহর থেকে কাউকে চেনেন তা তোষামোদ করার কোন অনুশীলন নয়; এটি আপনাকে দেখায় যে বিক্রয় কলের জন্য কীভাবে প্রস্তুত করতে হয়।
শেষ পর্যন্ত, একটি সাক্ষাত্কারটি কেবল বিক্রয় সভা is প্রার্থী পণ্য এবং সাক্ষাত্কার গ্রাহক। এটির মতো ব্যবহার করুন এবং এই প্রশ্নগুলির জন্য প্রস্তুত করুন এবং আপনি চুক্তিটি বন্ধ করবেন।
