উপরের দিকে প্রভাব ফেলছে: আপনার এগিয়ে যাওয়ার জন্য যে দক্ষতা প্রয়োজন

আপনি কি এমন পরিস্থিতিতে পড়েছেন যেখানে আপনি মনে করেন যে আপনি কেবল নিজের বসের মধ্য দিয়ে যেতে পারছেন না?

এমনকি আপনি সত্যিই বিশদটি জানার আগেই আপনি যা ভাবেন তা যুগান্তকারী ব্যবসায়ের ধারণা হ'ল।

অথবা আপনি হয়ত জানেন যে আপনি কোনও ক্লায়েন্টের জন্য আরও ভাল বিতরণযোগ্য তৈরি করতে পারেন, যদি কেবল এই কাজের জন্য আরও কিছু দিন দেওয়া হয়। তবে যখন আপনি আপনার বসকে সময়সীমা বাড়ানোর বিষয়ে জিজ্ঞাসা করবেন তখন আপনাকে বলা হবে যে উড়ে যাওয়ার কোনও উপায় নেই।

এই জিনিসটি এখানে: এটি কেবল আপনার বসকে কঠিন হওয়া নয়। প্রকৃতপক্ষে, আপনার পয়েন্টটি পারা এবং আপনার উর্ধ্বতনদের সাথে প্ররোচিতভাবে যোগাযোগ করতে সক্ষম হওয়াই আপনার গুরুত্বপূর্ণ বিকাশের একটি কর্মক্ষেত্রের দক্ষতা। প্রক্টর এবং গাম্বলের সিনিয়র খুচরা সরবরাহকারী নেতা লরি কার্লিন প্রক্টর হিসাবে এটিকে বলেছিলেন, “কার্যকর নেতা হওয়ার জন্য আপনাকে শক্তিশালী যোগাযোগকারী হতে হবে। শীর্ষস্থানীয় এবং যোগাযোগের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্র হল আপনার নিজের ব্যবস্থাপনার সাথে।

উদীয়মান নেতাদের আমার কোচিংয়ের 15 বছরের অভিজ্ঞতায়, আমি বিশ্বাস করতে এসেছি যে এই শিল্পকে বলা হয় "wardর্ধ্বমুখী পরিচালনা" বা "upর্ধ্বমুখীকে প্রভাবিত করা" - এটি আপনার ধারণার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতাগুলির মধ্যে একটি। এবং আমি সম্প্রতি প্রক্টর এবং আরও কয়েকজন সিনিয়র নেতার সাথে এটি ভালভাবে করার জন্য তাদের টিপস পেতে বসেছিলাম।

তাদের যা বলার ছিল তা এখানে।

1. আপনার নেতা এবং তাদের লক্ষ্য বুঝতে

"আপনি আপনার নেতাদের যত ভাল বুঝতে পারবেন, আপনার জীবন তত সহজ হবে এবং আপনি আরও সফল হবেন" ওয়ালমার্টের ফিনান্সের ভিপি কিম স্ট্রিকল্যান্ড বলেছেন।

অন্য কথায়, wardর্ধ্বমুখী প্রভাবিত করতে শুরু করার জন্য, আপনাকে আপনার পরিচালক এবং ব্যবসায়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কী তা শিখতে হবে, যাতে আপনি কীভাবে যা করছেন এবং কী চাচ্ছেন তা তার বা তার শীর্ষ অগ্রাধিকারের সাথে প্রাসঙ্গিকভাবে দেখাতে পারে । "আপনার নেতাদের বোঝেন, তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ, তাদের ব্যথার বিষয়গুলি, লক্ষ্য এবং মেট্রিক্স, " লিন্ডা নর্ডগ্রেন, সহ-রাষ্ট্রপতি এবং সেফওয়ে ইনকর্মের সাথে মার্চেন্ডাইজিংয়ের জেনারেল ম্যানেজারের প্রতিধ্বনিত example উদাহরণস্বরূপ, উদ্ভাবন হ'ল সংস্থার মূল অগ্রাধিকার - বা ধারণাগুলি নীচের লাইনে একটি ফোকাস কারণে এখন জন্য উপস্থাপিত হচ্ছে? আপনার বসটি কি বিল্ড-আপ মোডে বা ব্যয় কাটানোর ক্রাঞ্চের সময়?

"উচ্চ স্তরের কৌশলগত ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলি দিয়ে শুরু করুন এবং তারপরে সেগুলি সম্পর্কে সন্ধান করুন those এই উদ্দেশ্যগুলি আপনার নেতার পক্ষে ব্যক্তিগতভাবে কী বোঝায়?" প্রযুক্তি সংস্থার সি-স্তরের নির্বাহী এবং উপদেষ্টা সিন্ডি মিচেল বলেছেন। “কোন ক্ষেত্রে সে বা সে চ্যালেঞ্জ ও প্রসারিত বোধ করছে? আপনি এবং আপনার দল কোথায় সাহায্য করতে পারে? "

একবার আপনি যদি জানতে পারবেন যে আপনার বস কীসের দিকে মনোনিবেশ করছেন, আপনার বার্তাগুলি তৈরি করতে পিছনে কাজ করুন, আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কথাবার্তা এবং তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অগ্রাধিকারের মধ্যে একটি স্পষ্ট লিঙ্ক স্থাপন করুন। আপনি প্রায়শই শুনতে পাবেন যে নেতারা আপনার যা চান তা কেবল জিজ্ঞাসার পরিবর্তে "একটি ব্যবসায়ের কেস তৈরি করা" উল্লেখ করে এবং এটি ভালভাবে করার জন্য কিছু সৃজনশীল সমস্যা সমাধানের প্রয়োজন হয়।

উদাহরণস্বরূপ, যদি "গ্রাহককে সন্তুষ্ট করা" এই প্রান্তিকের জন্য প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এর শব্দগুচ্ছ হয় তবে আপনার বস প্রকল্পের সময়সূচী বিলম্ব হ্রাস করার জন্য মনোযোগী হন, আপনার সময়সীমা বাড়ানোর জন্য বলবেন না। আরও উত্সাহী ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে জিজ্ঞাসা করা হবে যে তিনি বা তিনি দলটি বিতরণ করতে দেরি করে কাজ করার বিষয়ে বিবেচনা করবেন, যাতে পরের সপ্তাহে আধ-দিনের ছুটি থাকবে।

ওহ, এবং বিষয়গুলি পরিবর্তিত হয় - সুতরাং আপনার ম্যানেজারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য এবং চ্যালেঞ্জগুলির সাথে তাল মিলিয়ে চলার জন্য আপনার ম্যানেজারের সাথে প্রায়শই চেক ইন করার জন্য বিন্দু করুন।

২. এমন স্টাইলে যোগাযোগ করুন যা তারা প্ররোচিত করে

আপনার ব্যবস্থাপক কী বিষয়ে মনোনিবেশ করছেন তা বোঝার জন্য সমান গুরুত্বপূর্ণ তার যোগাযোগের সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের পদ্ধতিটি বোঝা। "প্রত্যেকে আলাদা আলাদাভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, " স্ট্রিকল্যান্ড পর্যবেক্ষণ করে।

এই পরীক্ষাটি ব্যবহার করে দেখুন: পরের বার আপনি আপনার মনিবের কাছে তথ্য উপস্থাপন করবেন, সময়ের আগে দু'একদিন আগে একটি সংক্ষিপ্তসার পাঠান এবং সভায় একটি হার্ড কপি আনুন। কী ঘটে তা দেখুন: আপনার পরিচালক কী পুরো ডকুমেন্টটি অধ্যয়ন করেন, বা নীচের লাইনের সন্ধানে উপসংহারে চলে যান? অথবা, আগে বা সূক্ষ্ম মুদ্রণ হজম করার জন্য তিনি কি স্পষ্টতই সময় নিয়েছিলেন? কেউ কীভাবে তথ্য গ্রহণ করে তা বোঝার মাধ্যমে আপনি ভবিষ্যতের পিচগুলি যোগাযোগের আকারে প্রস্তুত করতে পারেন যা সে সবচেয়ে সহজলভ্য।

আপনি কীভাবে যোগাযোগ এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার শৈলীর উদয় করতে পারবেন? মিচেলকে পরামর্শ দিচ্ছেন যে কীভাবে আপনার নেতাকে তার সাথে যোগাযোগ করাতে চান তা সরাসরি জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না। “আমি সবসময় জিজ্ঞাসা করি, 'আপনি কি পুরো পথ জুড়ে থাকতে চান? আমরা আপনাকে প্রতিদিনের ভিত্তিতে আপডেট করতে পারি, বা প্রতি দুই সপ্তাহে আমাদের একটি স্থিতি বৈঠক করতে পারি। আপনার জন্য কি কাজ করে? আপনি কতটা বা সামান্য বিশদ জানতে চান? '"বা নর্ডগ্রেনের পরামর্শ অনুসারে, " লক্ষ্য করুন যে অন্যরা কীভাবে তার সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করে। "

একবার আপনি যখন জানবেন আপনার পরিচালকের পছন্দগুলি কী, আপনি কীভাবে আপনার বার্তাকে সর্বোচ্চ প্রভাবের জন্য সরবরাহ করবেন তা সামঞ্জস্য করতে পারেন। পরের বার যখন আপনি একটি যুগান্তকারী ব্যবসায়ের ধারণা উপস্থাপন করবেন, আপনি সাক্ষাতকালের তিন দিন আগে ডেটা-চালিত অধ্যক্ষ প্রকৌশলীকে স্প্রেডশিট প্রেরণ করতে পারেন, গ্রাহকদের উপর তার প্রভাব সম্পর্কে পিং-পংয়ের মৌখিক খেলায় বিক্রয়ের ক্যারিশম্যাটিক ডিরেক্টরকে চ্যালেঞ্জ জানাতে পারেন, বা কোনও ভিপি হাঁটাবেন যৌক্তিক, ধাপে ধাপে যৌক্তিকতার মাধ্যমে কৌশলটি।

৩. সাফল্যের সাথে সম্পাদন করার জন্য আপনার যে সমর্থন প্রয়োজন তা আলোচনা করুন

প্রক্টরের মতে আপনার সাফল্যের আরও একটি চাবিকাঠি হ'ল আপনার নেতাদের প্রত্যাশা আপনার সম্পর্কে জানা এবং সম্মত হওয়া। এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হয়, তবে অবাক করা বিষয় কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার কী কী প্রয়োজন তা সম্পর্কে খোলামেলা কথোপকথনের ব্যবসায়ের পথে প্রায়শই ঘটে।

সুতরাং, নেতৃত্ব নিন এবং দেখা করতে এবং প্রত্যাশাগুলি ছাড়িয়ে যেতে বলুন। তবে কেবল লক্ষ্য, শক্তি এবং উন্নয়নের ক্ষেত্রগুলি নিয়ে আলোচনার রুটিন অনুসরণ করবেন না - পরিবর্তে আপনি এবং আপনার দল পরিচালনা করার সর্বোত্তম উপায় সম্পর্কে একটি কথোপকথন করুন।

"আপনার পরিচালনার স্টাইলটি কী?" জিজ্ঞাসা করে কথোপকথনটি খুলুন আপনার বসের উত্তর হিসাবে, আপনার পক্ষে কোনটি ভাল কাজ করে এবং কীভাবে আপনার পুনরায় আলোচনার প্রয়োজন হতে পারে তা শোনো। উদাহরণস্বরূপ, যদি তিনি বলেন, "আমি খুব হাতছাড়া, " এবং আপনি ঘন ঘন চেক-ইন পছন্দ করেন তবে জিজ্ঞাসা করুন যে তিনি সাপ্তাহিক স্থিতির প্রতিবেদনে সাড়া দিতে রাজি হন কিনা। অথবা, যদি তিনি প্রতিদিনের সভা পছন্দ করেন তবে আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা পূরণের জন্য একা থাকতে পছন্দ করেন, আপনি যদি প্রত্যাশাগুলির সাথে মিলিত হয়ে যান তবে আপনি সপ্তাহে দু'বার যেতে পারবেন কিনা জিজ্ঞাসা করুন। আপনাকে সফলভাবে সঞ্চালনের জন্য যা প্রয়োজন তা আলোচনা করে ম্যানেজারকে আপনাকে শক্তিশালী করতে সক্ষম করুন।

আপনি যদি নিজেকে এমন এক পরিস্থিতিতে আবিষ্কার করেন যে আপনি নিজের বসের দৃষ্টি আকর্ষণ করছেন বলে মনে করছেন না, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কি নিজের পরিচালক এবং তার লক্ষ্য, সিদ্ধান্ত গ্রহণের স্টাইল এবং পছন্দসই পদ্ধতিতে মনোযোগ দিচ্ছেন? আপনাকে সমর্থন? যদি তা না হয় তবে আপনি কীভাবে একসাথে কাজ করবেন তার উন্নতির অবশ্যই অবকাশ আছে।

প্রক্টর একটি চূড়ান্ত উত্সাহের শব্দ সরবরাহ করে: সর্বোপরি, "আপনার নেতারা আপনি সফল হতে চান তা ভুলে যাবেন না।" এটি মনে রেখে, মনে রাখবেন যে উপরের দিকে প্রভাবিত করে এবং আপনার বসের সাথে কীভাবে সবচেয়ে ভাল যোগাযোগ করবেন তা শিখলে আপনি অবশ্যই থাকবেন সাফল্যের জন্য সেট আপ।