প্রিয় ভিক্টোরিয়া,
থেকে
একজন ইন্টারভিউই
প্রিয় ইন্টারভিউই,
আপনার প্রশ্নের সংক্ষিপ্ত উত্তর হ'ল আপনার কাজের আবেদনে আপনার উচ্চ বেতনের প্রয়োজনীয়তা হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত কারণ আপনি যুক্তিসঙ্গতভাবে ন্যায়সঙ্গত করতে পারেন। আমি এক মিনিটে "কেন" ব্যাখ্যা করব - তবে প্রথমে, "কীভাবে" তা নিয়ে কথা বলা যাক।
আপনার নম্বর পেতে আপনার গবেষণা করুন local স্থানীয় এবং শিল্প উত্স এবং গ্লাসডোরের মতো চাকরির সাইটগুলি থেকে পজিশন এবং তুলনীয় বেতনের বিষয়ে যথাসম্ভব শিখুন। আপনি কোনও অভ্যন্তরীণ তথ্যও পেতে পারেন কিনা তা দেখুন। সংস্থার ওয়েবসাইটে বেতন সম্পর্কিত তথ্য অনুসন্ধান করার বা অবস্থানের নিয়োগকারীদের সাথে একটি তথ্যমূলক সাক্ষাত্কার নেওয়ার চেষ্টা করুন।
আপনি সম্ভবত একটি পরিসীমা নিয়ে এসেছেন এবং আপনার অভিজ্ঞতা, শিক্ষা এবং দক্ষতার উপর ভিত্তি করে প্রযোজ্য সেই ব্যাপ্তিতে আপনাকে সর্বোচ্চ নম্বর দেওয়া উচিত put এবং হ্যাঁ, এটি কিছুটা আক্রমণাত্মক - তবে আমার সাথে সহ্য করুন।
এরপরে, আমি আপনার সংখ্যার পাশে “(নমনীয়)” বা “(আলোচনাযোগ্য)” লেখার পরামর্শ দিচ্ছি। আপনার যদি এমন করার সুযোগ থাকে example উদাহরণস্বরূপ, আপনার কভার লেটারে again আবারও চাপ দিন যে আপনার বেতনের প্রয়োজনীয়তা নমনীয় বা আলোচনাযোগ্য এবং ক্ষতিপূরণের জন্য অনেকগুলি কার্যকরী অংশ রয়েছে - সুবিধা, কাজের শিরোনাম, অগ্রগতির সুযোগ - যে আপনি আপনি যদি পজিশনের জন্য উপযুক্ত হন তবে আপনি উভয়কেই সন্তুষ্ট করার একটি উপায় খুঁজে পেতে পারেন certain
এখন, আমি বুঝতে পারি যে আক্রমণাত্মক প্রাথমিক অফার করা একটি ভীতিজনক প্রস্তাব হতে পারে। সুতরাং আমাকে যুক্তি ব্যাখ্যা করতে দিন।
প্রথমত, যখন কোনও আইটেমটির মূল্য অনিশ্চিত থাকে - যেমন কোনও সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার কাছে আপনার পরিষেবাগুলি - আপনি প্রথম টেবিলে রেখেছেন এমন একটি দৃ strong় "নোঙ্গর" হিসাবে কাজ করে যা পুরো দর কষাকষির প্রক্রিয়া জুড়ে আলোচনাকে তার দিক থেকে টানবে।
নর্থ ওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির কেলোগ স্কুল অফ বিজনেসের প্রফেসর অ্যাডাম গালিনস্কি নোঙ্গর করার ঘটনাটি এভাবে ব্যাখ্যা করেছেন: “আলোচনার বিষয়গুলিতে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয় গুণ রয়েছে - এমন গুণাবলী যা উচ্চতর দাম এবং গুণাবলী যা কম দামের প্রস্তাব দেয় suggest উচ্চ অ্যাঙ্করগুলি নির্বাচিতভাবে কোনও আইটেমের ইতিবাচক গুণাবলীর দিকে আমাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে যখন লো অ্যাঙ্করগুলি এর ত্রুটিগুলির দিকে আমাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। "
নেগোটিটিং করা বেশিরভাগ মানুষের পক্ষে কঠিন
কোনও বিশেষজ্ঞের সাথে কাজ করে নিজের উপর এটিকে আরও সহজ করুন
আজ একটি আলোচনার কোচের সাথে কথা বলুন
আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে আগ্রহী তার চেয়ে কম বেতনের প্রয়োজনীয়তার কথা উল্লেখ করে আপনি কেবলমাত্র বেশি অর্থের বাইরে নিজেকে প্রতারণা করেন না, আপনি অপ্রস্তুত বা অপ্রস্তুত হয়েও আসতে পারেন। বেতনের তুলনায় তারা যে পরিমাণ বেতন দিতে আগ্রহী তার চেয়ে বেশি উচ্চারণ করে আপনি যতটা ক্ষতির আশঙ্কা করছেন, যতক্ষণ আপনি ইঙ্গিত করেন যে আপনার বেতনের প্রয়োজনীয়তা নমনীয়। এবং একই সাথে, আপনি যোগাযোগ করছেন যে আপনি ইতিমধ্যে আপনার দক্ষতা মূল্যবান জানেন।
হাই অ্যাঙ্করিংয়ের মতোই গুরুত্বপূর্ণ, আপনার পরিসরের উচ্চ প্রান্তে একটি নম্বর দেওয়ার দ্বিতীয় সুবিধা হ'ল আপনি যদি কাজের প্রস্তাব পান তবে নিজেকে আলোচনার জন্য পর্যাপ্ত জায়গা দিন।
গবেষণা প্রমাণ করেছে যে লোকেরা দর কষাকষি করা অংশীদারি এ-তে শুরু হলে আলোচনার ফলাফল নিয়ে লোকেরা আরও সুখী হয়, তবে "হ্যাঁ" বলার আগে অনিচ্ছাকৃতভাবে তার প্রথম দম্পতির সাথে সম্মতি জানায়। সুতরাং, প্রাথমিক বেতন বলে যা আলোচনার জায়গা ছেড়ে দেয় (I কমপক্ষে তিনটি ছাড়, বা পিছনে-কথোপকথনের জন্য রুমের প্রস্তাব দিন), আপনি আসলে যা চান তা সম্ভবত পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
আক্রমণাত্মক উদ্বোধনের অফার করার বিষয়ে সর্বোত্তম পরামর্শটি হ'ল গ্যালিনস্কির সংক্ষিপ্ত নিবন্ধে, "কখন আলোচনায় প্রথম প্রস্তাব দেওয়া যায়?" এই তিনটি প্রধান গ্রন্থপথ হ'ল:
1. আক্রমণাত্মক হতে ভয় পাবেন না
গ্যালিংসির গবেষণা দেখায় যে লোকেরা সাধারণত আক্রমণাত্মক অফারের প্রতিক্রিয়ায় তাদের দর কষাকষি অংশীদার চলে যাওয়ার সম্ভাবনা অতিরঞ্জিত করে এবং বেশিরভাগ আলোচকরা প্রথম অফার করেন যা যথেষ্ট আক্রমণাত্মক নয়।
২. আপনার টার্গেটের দামের দিকে নজর দিন
আপনার সেরা-কেস-দৃশ্যের ফলাফল নির্ধারণ করুন এবং এতে মনোনিবেশ করুন। যেসব নেগোশিয়েটরা তাদের টার্গেট দামের দিকে মনোনিবেশ করে তারা আরও আক্রমণাত্মক প্রথম অফার দেয় এবং শেষ পর্যন্ত তাদের চেয়ে সন্তুষ্ট হতে চাইলে তাদের চেয়ে বেশি লাভজনক চুক্তিতে পৌঁছে যায়।
3. নমনীয় হন
সর্বদা আপনার প্রথম অফার স্বীকার করতে ইচ্ছুক। এটি করার পরে, আপনি সম্ভবত একটি লাভজনক চুক্তি পাবেন এবং অন্য পক্ষটি ফলাফলটির সাথে সন্তুষ্ট হবে।
মনে রাখবেন, আপনি ন্যায়সঙ্গত করতে পারেন এমন সর্বাধিক সংখ্যা রেখে দিলে ঝুঁকি নেওয়ার পক্ষে খুব কম বিষয় রয়েছে, তবে আপনি যদি তা না করেন তবে হারাতে হবে অনেক কিছুই।
